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《你好,李煥英》,讓漢口二廠再次火了一把!
2021-02-23 16:09:10

上世紀八十年代的二廠汽水,是當(dāng)之無愧的人氣飲料,承載了不少人的童年記憶。

 

2017年,定位于年輕人“潮牌飲料”的漢口二廠汽水,在武漢成立。一經(jīng)推出,立刻風(fēng)靡江城,也成了武漢人的“懷舊必備單品”。更是在全國掀起了一陣購買狂潮,在朋友圈、微博等社交平臺上爆紅,成為80后、90后、00后舌尖上的新國潮:央視請新聞第一次直播賣貨,它是第一批入選的國貨;李佳琦&朱廣權(quán)強力打call,上架后倒計時5秒,32萬瓶被網(wǎng)友瞬間買空。

 

最近,電影《你好,李煥英》憑借口碑一路逆襲,伴隨著這部電影的爆紅,漢口二廠汽水也再次成為焦點!



電影里,無論是賈玲與陳赫泛舟游湖的休閑時刻,還是與沈騰商議“追求李煥英”時舉瓶相慶,總都少不了一瓶漢口二廠的經(jīng)典橘子味汽水。隨著電影熱映,“賈玲用牙開汽水”還登上了微博熱搜,勾起了不少人的回憶。《你好,李煥英》的熱映,無疑給漢口二廠汽水做了一次最成功的廣告。
 
那么,這個“平平無奇”的飲料品牌是如何在短短兩三年內(nèi)成為一匹黑馬的?


01

頻頻制造話題
為老汽水書寫新故事?
 
自從問世以來,漢口二廠不斷制造出熱點話題,引爆了年輕人,特別是15-30歲女孩的朋友圈,成為真正的網(wǎng)紅品牌。
 
以2020年春節(jié)營銷為例。
 
春節(jié),作為中國最具代表性的熱點和話題,漢口二廠使出渾身解數(shù)放出自己的吸睛營銷大招,玩出不一樣的年味兒,用「生肖」和「?!棺珠_啟了新年篇章。
 
這款升級版蜂蜜奶油蘇打“福汽” ,是2020新年限定限量款蘇打,特別添加橙花蜂蜜的升級配方,有著淡淡的橙子花香和甜甜奶油味,聽說是記憶里童年的味道。
 

這款禮盒除了「福汽」,還有「鼠」不完的特別款新年周邊。
 
周邊1:紅火發(fā)財襪:一只印有鼠寶寶預(yù)示2020紅紅火火,一只印有麻將「發(fā)」圖案傳達發(fā)財愿望,襪口印有漢口二廠的拼音確認了眼神是本命年的必穿襪。
 

周邊2:Q萌鼠弟紅包:6個鼠弟紅包有三款不同的原創(chuàng)插畫Q萌詼諧,年味十足。
 

另外,推出櫻花味新品之際,借勢玩了一把話題營銷。
 
戀愛soda櫻花風(fēng)味水蜜桃汽水上市后,瓶身包裝上添加年輕人喜歡的標(biāo)簽,采用二次元設(shè)計,撕開瓶身標(biāo)簽后用“溫水”或“打火機”加溫一下,還可以看到當(dāng)下最流行的土味情話。

這樣的趣味玩法,既為用戶帶來了驚喜的體驗值,又增強了品牌與用戶之間的社交互動,引發(fā)一波消費者拍照分享。
 
這個套路對于漢口二廠來說,已是輕車熟路。比如對于喜歡貓的人來說,可以買青提冰激淋風(fēng)味汽水,該系列共有三款,每款都有一只狀態(tài)不同的貓咪,當(dāng)汽水被放入冰柜時,貓的表情也會不同。

總之,漢口二廠,憑借極強的社交話題性獲得了成功。


02

以年輕用戶群為導(dǎo)向
在顏值和口感上下足功夫
 
“包裝好看”、“顏值高”成為消費者對該品牌的第一印象。
 
漢口二廠所推出的各系列產(chǎn)品,無論是包裝還是口味都非常符合年輕人的審美。
 
首先,原創(chuàng)花紋的玻璃瓶身,充滿復(fù)古記憶與精致感,每一款產(chǎn)品的瓶標(biāo)都為獨特手繪,富有夏日趣味與活力。
 
援引一位消費者的話評價說:“漢口二廠達到了一種把中國風(fēng)和國際感融合的設(shè)計,平面設(shè)計的理念結(jié)合得很好,各方面很和諧?!?/section>
 
此外,外包裝各處暗藏玄機,每只瓶蓋上還印有一個“嗝”字,顏色各異,給人鮮明、有趣的畫面感,一眼就能刺激消費者的想象和味蕾。
 

其主打產(chǎn)品“戀愛Soda”更是抓住了用戶們的少女心,這款汽水的瓶身則經(jīng)過了特別設(shè)計,背面貼紙是可以撕開的雙層貼紙,內(nèi)層采用變色油溫印刷上表白詞,當(dāng)溫度上升到37度2,表白詞就會變色顯現(xiàn),最省力的是用手心焐熱,或者用嘴向瓶貼呵一口氣,你就會收到一句撩人的情話。
 

除了情懷與顏值之外,漢口二廠還抓住了當(dāng)代年輕人的健康養(yǎng)生需求。
 
隨著時代的發(fā)展,”0卡”市場日益增大,有健身減脂需求的年輕人都會選擇此類產(chǎn)品,“健康概念”勢必成為未來的新趨勢。
 
漢口二廠推出了0糖低卡低脂燕麥乳茶,15瓶售價88元,還有“爭氣車間”0糖0卡0脂氣泡水,12瓶售價53.8元。前者與元氣森林乳茶類似,后者則讓人想到了喜茶的喜小茶瓶裝汽水。


03

快速迭代產(chǎn)品
保持持續(xù)關(guān)注
 
「漢口二廠汽水」能夠走出武漢,在全國掀起購買狂潮,并在各大社交平臺爆紅,不僅是因為外包裝出眾,善于營銷,還有持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新。
 
費者是健忘的,尤其是快消品,「漢口二廠汽水」深諳其道。在規(guī)劃好“產(chǎn)品驅(qū)動”和“渠道驅(qū)動”的布局之后,“消費者驅(qū)動”則成為了「漢口二廠汽水」持續(xù)保持銷售的重要策略。

首先,在產(chǎn)品原料的優(yōu)化上,漢口二廠選擇的是真實果汁濃縮汁而非香精,其中橙汁汽水的果汁含量為60%,嚴格意義上說是一款加氣果汁,在保證口感優(yōu)良的同時,也讓碳酸愛好者們更安心。


其次,口味創(chuàng)新上也更豐富。
 
不同于其他的碳酸飲料品牌,漢口二廠在口味的更迭上采取了高頻更新的節(jié)奏,二廠汽水認為最理想的狀態(tài)是每月推出一款新口味,再根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品,總量保持在十個以內(nèi),以保留用戶的新鮮感。

從“給荔枝打氣”的勵志汽水、“城市紀念款”橙汁汽水”、到“表白瓶”戀愛 soda ,再到“變臉瓶”喵嗚 soda ,可以抽簽的“運汽”瓶,以及現(xiàn)在的“福汽”。

并且,用自帶話題和傳播能力的“流量款”產(chǎn)品來獲取消費者對于“漢口二廠”整個品牌的持續(xù)關(guān)注、最終形成心智,帶動常規(guī)產(chǎn)品的售賣。

截至目前,漢口二廠系列一共有9個口味,包括橙汁、香蕉(暫停生產(chǎn))、櫻花風(fēng)味水蜜桃、酸梅、百香果乳酸菌汽水等口味。

最后,根據(jù)用戶的不同需求,漢口二廠也在不斷推出細分產(chǎn)品。
 
比如最新推出的零蔗糖低脂燕麥乳茶,產(chǎn)品使用燕麥奶為配料,既可以增加飲品的獨特口感,同時亦含有豐富的膳食纖維,使其充分匹配當(dāng)下年輕人追求口味與健康的理念,深入契合其生活方式。
 

快速出新既能為品牌贏得“注意力”,又能不斷對產(chǎn)品進行優(yōu)化。
 
在市場動作上,「漢口二廠汽水」也采用代“快閃”傳播,瞄準“年輕潮人”,和李寧合作推出定制飲料、參與音樂節(jié)等線下活動,不斷曝光,打開知名度。


作為追求美,也追求美好生活方式的品牌,漢口二廠始終努力把控年輕用戶的核心需求,并持續(xù)不斷地和年輕人形成共情體驗,想必這也是漢口二廠具有如此強大品牌力的根本原因。


04

結(jié) 語
 
老品牌如何加入年輕潮流因素,成為新一代人的記憶潮飲,「漢口二廠汽水」值得學(xué)習(xí)。
 
目前,漢口二廠已經(jīng)擁有了過人的流量,但對于塑造品牌來說,流量確實必要非充分條件,后續(xù)品牌如何傳播,還需要企業(yè)去充分思考。
 
流量和品牌之間并沒有必然的關(guān)聯(lián),品牌是需要久久為功的。而流量只能說明一時一地企業(yè)的知名度和關(guān)注度,它既不能說明清晰的認知,也不能說明較高的美譽,更不能說明牢固的忠誠,流量與品牌的關(guān)系,還應(yīng)該更加辯證地去看待。
 
想要真正打造品牌,漢口二廠還有許多事情應(yīng)該去思考,包括但不限于“如何擴大消費客群”、“如何提高復(fù)購率”、“如何找到最合適的渠道”。



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    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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