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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
名創(chuàng)優(yōu)品出海記
2024-01-15 16:11:18

來源|Vinky

名創(chuàng)優(yōu)品身上有許多標(biāo)簽:高度仿日系的風(fēng)格、折扣潮流集合店的鼻祖,然而最讓人驚喜的還是它的價格標(biāo)簽——絕不讓你的錢包為難,5-25元應(yīng)有盡有。

名創(chuàng)優(yōu)品與中國兩大出海電商新星——快時尚服飾品牌SHEIN、拼多多旗下Temu一樣,都在做著「平替」的生意。

它們依托中國供應(yīng)鏈,在海外攻城略地;

它們在高通脹低增長的年代,加速擴(kuò)張。

有人說,它們抄了全球經(jīng)濟(jì)的底。

歸根到底就是——

市場低迷我積極,別人恐懼我貪婪。

名創(chuàng)優(yōu)品在海外加速擴(kuò)張著,海外門店超過2200家,遍布全球107個國家和地區(qū)。

經(jīng)濟(jì)低迷期的逆勢布局逐見成效——

2023財年第四財季,名創(chuàng)優(yōu)品海外營收達(dá)11.1億元,同比增長42%,海外市場收入增速已超過了國內(nèi)。

01、從珠三角揚(yáng)帆出海

名創(chuàng)優(yōu)品,在品牌初成立時仿日系,實(shí)際上是個不折不扣的「老廣」——名創(chuàng)優(yōu)品從廣州起家,背靠珠三角的大供應(yīng)鏈,風(fēng)生水起。

只是因?yàn)樵趶V州注冊公司的同時,也在日本注冊了一家公司;經(jīng)營模式頗像日本知名百元店大創(chuàng)daiso,品牌Logo有點(diǎn)日本優(yōu)衣庫的神韻,設(shè)計方面很Muji,還宣稱聘請日本設(shè)計師三宅順也擔(dān)任首席設(shè)計師。

這很難讓人不“誤會”是家日企。

名創(chuàng)優(yōu)品與珠三角的供應(yīng)鏈企業(yè),就像「前店后倉」的模式——

名創(chuàng)優(yōu)品在前,直接面向消費(fèi)者,銷售各種生活方式類用品;珠三角的供應(yīng)鏈企業(yè)在后,默默地承擔(dān)著約50%的產(chǎn)能。

目前珠三角有5大特色產(chǎn)業(yè)群:通信電子、電氣機(jī)械、金屬制造、紡織服裝和文化辦公,剛好能滿足名創(chuàng)優(yōu)品眾多品類的商品生產(chǎn)。

① 通信電子:比如名創(chuàng)優(yōu)品的數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電器、移動電源等等;

② 電氣機(jī)械:比如名創(chuàng)優(yōu)品的便攜式風(fēng)扇、電熱水壺、便攜式電熱毯等等;

③ 金屬制造:比如名創(chuàng)優(yōu)品的不銹鋼保溫杯、金屬材質(zhì)的餐具套裝等等;

④ 紡織服裝:比如名創(chuàng)優(yōu)品的棉質(zhì)T恤、運(yùn)動襪、圍巾等等;

⑤ 文化辦公:比如名創(chuàng)優(yōu)品的筆記本、文具套裝、文件夾等等。

名創(chuàng)優(yōu)品出海全球,帶著珠三角制造業(yè)的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢,一起走向了更開闊的市場。

02、一方水土養(yǎng)一方人

目前,名創(chuàng)優(yōu)品走進(jìn)了全球107個國家和地區(qū)。

名創(chuàng)優(yōu)品深知“一方水土養(yǎng)一方人”,于是也根據(jù)不同的風(fēng)土人情,推廣不同的產(chǎn)品。

在中東,長袍很流行。

名創(chuàng)優(yōu)品根據(jù)當(dāng)?shù)厝说囊轮?xí)慣,開發(fā)了可以放進(jìn)長袍口袋的小包濕巾,成為了當(dāng)?shù)乇睢?/p>

在新加坡,氣候炎熱潮濕。

名創(chuàng)優(yōu)品開發(fā)了便攜式香薰風(fēng)扇,只要打開風(fēng)扇中間的塑料蓋,就能加入自己喜歡的香水或精油,感受帶著香味的涼意。

同時,新加坡的人熱衷于DIY家居。

名創(chuàng)優(yōu)品設(shè)計了一款帶燈螺絲刀,配備了8種不同的尖端,而且還內(nèi)置了燈光,這樣人們在空間不大的房子里,組裝宜家桌子和架子的底部時,也無需費(fèi)力尋找光源。

在印度,盛行香料文化。

名創(chuàng)優(yōu)品以“輕奢”的身份入場(即價格介乎于大眾消費(fèi)品和高端奢侈品之間),為消費(fèi)者提供留香更持久的香水。

在印尼,人字拖很流行。

一是氣候炎熱潮濕,二是到清真寺做禮拜時脫鞋也方便。名創(chuàng)優(yōu)品主推偏軟不磨腳的時尚拖鞋,民間甚至還有“買拖鞋就去名創(chuàng)優(yōu)品”的說法。

在韓國,盛行追星文化。

名創(chuàng)優(yōu)品巧妙地借助了明星、影視劇的熱度,比如韓國男團(tuán)組合EXO成員上臺發(fā)表獲獎感言時拿著名創(chuàng)優(yōu)品的小雞玩偶;熱門韓劇《鬼怪》、《當(dāng)你沉睡時》植入了名創(chuàng)優(yōu)品的門店。

在社交媒體上,名創(chuàng)優(yōu)品收獲了許多“貧民窟女孩”的熱心推薦——

如果意外弄丟了一只無線耳機(jī),重新買一對新的很貴,可以去名創(chuàng)優(yōu)品淘一個平替款;

如果是學(xué)生黨想買鍵盤和鼠標(biāo),可以去名創(chuàng)優(yōu)品買個便宜又好看的;

如果覺得買化妝品太貴,可以去淘3合1眉筆,集眉筆、眉粉和刷子功能于一體;

如果想入手一只Muji同款的旅行枕,那么也可以去名創(chuàng)優(yōu)品找到質(zhì)量不錯的高仿品。

名創(chuàng)優(yōu)品與SHEIN、Temu,盡管都是面向海外受眾,卻如同拿著兩道不同的考題——

名創(chuàng)優(yōu)品就像在做填空題,

需要思考生產(chǎn)什么產(chǎn)品,

需要尋找市場空缺和消費(fèi)者需求的空白點(diǎn)。

SHEIN、Temu就像在做選擇題,

只需思考上線什么產(chǎn)品,

以算法來驅(qū)動,篩選出最具潛力的爆款。

名創(chuàng)優(yōu)品做的可能是更加“費(fèi)心思”的活兒——

畢竟連選項都要自己羅列。

誰說出海就是簡單的“產(chǎn)能輸出”?

平替的征途是靠“卷”,而「有靈魂的產(chǎn)品」才是消費(fèi)者心中的白月光。

03、海外的全國代理商

名創(chuàng)優(yōu)品出海主攻線下,人生地不熟容易碰壁,也并非什么事都能親力親為。

因此,它在海外的擴(kuò)張模式,大多是在當(dāng)?shù)卣胰珖?mdash;—不找小代理商,而是挑選資金實(shí)力雄厚、符合一定條件的大集團(tuán)。

名創(chuàng)優(yōu)品「放權(quán)」給了海外代理。

在國內(nèi),名創(chuàng)優(yōu)品主要采取「全托管」模式。即名創(chuàng)優(yōu)品包攬一切經(jīng)營事務(wù),合伙人可以當(dāng)“甩手掌柜”,只負(fù)責(zé)投資,無需負(fù)責(zé)門店運(yùn)營,沒有庫存與銷售壓力。

在海外,名創(chuàng)優(yōu)品主要采取「貨品買斷制」模式。名創(chuàng)優(yōu)品當(dāng)“甩手掌柜”,只提供貨品,不負(fù)責(zé)門店運(yùn)營。因此銷售利潤的大頭為代理商所得,庫存的風(fēng)險也由代理商來承擔(dān)。

比如在泰國,名創(chuàng)優(yōu)品的總代理是泰國興泰集團(tuán)。這家本土飾品行業(yè)巨頭在曼谷等多個地區(qū)擁有上百家直營店、加盟店,市場資源十分豐富。

泰國興泰集團(tuán)的老板是中國福建人——蔡孝興先生,于2016年將名創(chuàng)優(yōu)品引進(jìn)泰國。

他遇到了報關(guān)的難題——因?yàn)槊麆?chuàng)優(yōu)品售賣的貨品種類繁多,報關(guān)的時候一個貨柜可能會有400多個品種需要分開報關(guān),流程相當(dāng)復(fù)雜;

他遇到了裝修的難題——名創(chuàng)優(yōu)品的門店通常都是設(shè)置在商場內(nèi),所以只能在商場晚上閉店后才能開始裝修,熬夜到凌晨四五點(diǎn)成為常態(tài);

他遇到了入駐的難題——名創(chuàng)優(yōu)品在泰國屬于從0到1的階段,許多商場不認(rèn)可它,直到第一家泰國名創(chuàng)優(yōu)品開設(shè)后,第一個月營業(yè)額超過了800萬泰銖,才改變了大家的認(rèn)知;

他遇到了疫情的挫敗——在疫情期間,蔡老板被迫關(guān)閉了30多家門店,甚至有一些門店的關(guān)閉是因?yàn)樯虉龅牡归],整體創(chuàng)收少了6億。

不過,蔡老板與他的名創(chuàng)事業(yè),終究是挺過來了。

也許,蔡老板的經(jīng)歷,只是眾多名創(chuàng)優(yōu)品海外代理商的縮影,寫滿了熱血的奮斗史。

如今,名創(chuàng)優(yōu)品也開始嘗試自己親力親為,以期獲取更多的利潤回報——

在美國、加拿大、印度、印尼等國家,名創(chuàng)優(yōu)品通過「總部直營」來經(jīng)營。

名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)副總裁兼首席營銷官劉曉彬曾向媒體透露,名創(chuàng)優(yōu)品在北美雖然門店不多,但單一門店的產(chǎn)值非常高,有望沖擊單月平均銷售200萬。一家北美直營店營業(yè)一周,可能等于海外普通門店營業(yè)一年。

如今,名創(chuàng)優(yōu)品海外直營市場的收入節(jié)節(jié)攀升——

2023財年第四財季,海外直營市場營收同比增速高達(dá)85%,占海外收入比重超過45%。

【寫在最后】

當(dāng)下,出海的熱度空前高漲,

大家都希望找到下一個“向外卷”的突破口。

事實(shí)上,名創(chuàng)優(yōu)品在9年前早已布局出海市場——

名創(chuàng)優(yōu)品成立于2013年,在成立兩年后,便在海外(新加坡)開設(shè)第一家實(shí)體店。

與其說,名創(chuàng)優(yōu)品是在疫情后抓住了時機(jī),

抄了全球經(jīng)濟(jì)的底;

不如說,它早已把野心投向了海外,

細(xì)水長流式地投資了未來。

Vinky
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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