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當(dāng)一個(gè)炫酷的標(biāo)題，配上糟糕的落地頁(yè)，就是優(yōu)化師的噩夢(mèng)。
CTR不斷上升，ROI紋絲不動(dòng)甚至不斷下滑......
著陸頁(yè)作為轉(zhuǎn)化的核心，毫不夸張地說(shuō)“成也著陸頁(yè)，敗也著陸頁(yè)”！
同樣身為優(yōu)化師，為什么別人家的著陸頁(yè)轉(zhuǎn)化效果那么好，而你的就那么差呢？
其實(shí)，一個(gè)轉(zhuǎn)化效果好的落地頁(yè)從讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣，到信任感，再到填寫(xiě)表單看似簡(jiǎn)單的過(guò)程，實(shí)則并非那么容易。
所以，今天我們就來(lái)著重探討下：如何通過(guò)著陸頁(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的翻倍增長(zhǎng)。
文章主要分為三個(gè)部分：
第一部分我們將著重介紹低質(zhì)量頁(yè)面的常見(jiàn)錯(cuò)誤；
第二部分將帶大家了解信息流頁(yè)面的5種類(lèi)型；
第三部分詳細(xì)講述信息流優(yōu)質(zhì)頁(yè)面的邏輯。
低質(zhì)量頁(yè)面的常見(jiàn)錯(cuò)誤
1、企業(yè)官網(wǎng)直接用于信息流推廣
現(xiàn)在這種做法不常見(jiàn)了，在18年的時(shí)候，信息流發(fā)展不成熟的時(shí)期，大部分優(yōu)化師都是由大搜轉(zhuǎn)崗而來(lái)，很多人會(huì)直接將搜索的移動(dòng)端頁(yè)面用于信息流推廣。
這種行為明顯是錯(cuò)誤的，信息流講究直接暴力，通過(guò)精準(zhǔn)的用戶(hù)標(biāo)簽定向，運(yùn)用算法機(jī)制主動(dòng)推薦給相應(yīng)受眾，激發(fā)用戶(hù)對(duì)廣告的主動(dòng)性，促使其主動(dòng)接受和分享。
而直接將企業(yè)官網(wǎng)或搜索頁(yè)面作為落地頁(yè)，會(huì)讓頁(yè)面過(guò)于復(fù)雜，不能簡(jiǎn)單粗暴的獲取用戶(hù)信息，抓取潛在客戶(hù)。
2、大量的圖文堆砌長(zhǎng)頁(yè)面用于信息流推廣
這里指的是頁(yè)面中文字、圖片過(guò)多，信息流落地頁(yè)切忌文字、圖片過(guò)多。且圖片過(guò)多的話，會(huì)導(dǎo)致頁(yè)面加載速度過(guò)慢，影響訪客跳出率。
一般表單頁(yè)面，通過(guò)簡(jiǎn)單的圖文展示，直接暴力的展示出我們的產(chǎn)品；加粉頁(yè)面通常是采用故事型的頁(yè)面，逐步地將產(chǎn)品引出，從而達(dá)到加粉的目的；二類(lèi)電商的轉(zhuǎn)化通道會(huì)比較深，是因?yàn)樗枰?dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化，因此要給予訪客足夠的信任。
3、落地頁(yè)信息和廣告創(chuàng)意信息不匹配
就是你的信息流頁(yè)面沒(méi)有創(chuàng)意所展示的內(nèi)容，頁(yè)面和用戶(hù)需求完全不相符，這樣會(huì)形成轉(zhuǎn)化嗎？顯然并不能。
所以創(chuàng)意撰寫(xiě)完，首先要檢查一下，創(chuàng)意的內(nèi)容在落地頁(yè)中有沒(méi)有體現(xiàn)。
我們總結(jié)如下：
01. 落地頁(yè)的界面要簡(jiǎn)潔大方、清晰明了，不能雜亂無(wú)章而導(dǎo)致增加閱讀壓力；
02. 頁(yè)面色調(diào)要統(tǒng)一，根據(jù)人群受眾年齡性別愛(ài)好，選擇合適的色調(diào)；
03. 篇幅不要過(guò)長(zhǎng)，3-5屏即可（加粉、電商等行業(yè)除外）。
信息流頁(yè)面的5種類(lèi)型
一般信息流頁(yè)面可分為五種常見(jiàn)類(lèi)型，如下：
01. 表單類(lèi)：訪客主動(dòng)填寫(xiě)信息，獲取訪客電話號(hào)碼，由客服回?fù)艿男问剑?/span>
02. 加粉類(lèi)：通過(guò)頁(yè)面內(nèi)容嵌入微信號(hào)，訪客復(fù)制后，去微信主動(dòng)添加客服(關(guān)注公眾號(hào)）的方式；
03. 下載類(lèi)：下載APP，通過(guò)中間頁(yè)下載或者直接跳轉(zhuǎn)AppStore下載的方式；
04. 咨詢(xún)類(lèi)：通過(guò)咨詢(xún)工具，商務(wù)通、53客服.商橋等客服在線咨詢(xún)獲取訪客聯(lián)系方式的手段；
05. 下單類(lèi)：在線直接下單，貨到/在線付款形式。
信息流優(yōu)質(zhì)頁(yè)面的邏輯
1、首圖；產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容一眼可見(jiàn)，內(nèi)容不雜亂，底部3-5個(gè)簡(jiǎn)單賣(mài)點(diǎn)
2、簡(jiǎn)單表單：粗暴獲取信息，抓取潛在客戶(hù)
3、刺激痛點(diǎn)：為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品，不買(mǎi)常見(jiàn)的問(wèn)題
4、案例代入：別人用了產(chǎn)品的好處
5、產(chǎn)品介紹：有什么好處，有什么優(yōu)惠
6、痛點(diǎn)問(wèn)題：解決什么問(wèn)題，可以給予什么支持
7、成功案例：成交案例、真實(shí)場(chǎng)景
8、多項(xiàng)表單：可以看到這里的基本是很有意向的客戶(hù)，可以獲取更多信息
9、公司資質(zhì)：公司名稱(chēng)、地址等信息
當(dāng)然了，不是所有頁(yè)面都需要齊備這九點(diǎn)，一些頁(yè)面只需要滿(mǎn)足“首圖+簡(jiǎn)單表單+刺激痛點(diǎn)+產(chǎn)品介紹”即可。
對(duì)于很多優(yōu)化師而言，都會(huì)覺(jué)得信息流難，很難。
其實(shí)，無(wú)論競(jìng)價(jià)還是信息流，都會(huì)有一定的流程，我們只需要將流程細(xì)分化，然后逐一突破即可。
但流程可以細(xì)分，能力卻不可以，也不是一朝一夕便可獲得，它需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，甚至不一定有時(shí)候通過(guò)時(shí)間就能獲得。
因?yàn)樵谀承┘记缮?，也許是我們永遠(yuǎn)都無(wú)法發(fā)現(xiàn)，掌握的能力。
而厚昌學(xué)院，將多年經(jīng)驗(yàn)傳授給你，毫不保留。
這是一門(mén)怎樣的課程？
《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)》課程，可以讓你掌握信息流各個(gè)平臺(tái)特性以及后臺(tái)操作方法，具備數(shù)據(jù)分析和效果優(yōu)化的能力，其中當(dāng)然包括現(xiàn)在公司普遍要求掌握的今日頭條、廣點(diǎn)通、巨量引擎等渠道，讓你實(shí)現(xiàn)從新手到合格優(yōu)化師的完美進(jìn)階。
為什么我敢這么說(shuō)？因?yàn)槲覀兊闹v師很厲害！
課程的講師是誰(shuí)？
《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)班》的講師——柯楠老師，不僅擁有多年信息流實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且先后參與過(guò)招商加盟、醫(yī)療、教育、產(chǎn)品、裝修、機(jī)械、快消品等行業(yè)的推廣策略制定以及實(shí)際推廣工作，能夠毫無(wú)保留地把他多年沉淀下來(lái)且依然實(shí)用的信息流方法論傳授給大家。
柯楠老師的《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)》課程推出至今已經(jīng)更新了11期，每一期課程都會(huì)針對(duì)不同行業(yè)人員反饋和時(shí)代的進(jìn)步更新最少30%以上的內(nèi)容。
不僅如此，厚昌學(xué)員通過(guò)畢業(yè)考試，獲得職業(yè)資格證書(shū)后，免費(fèi)推薦就業(yè)！
介紹到此結(jié)束，如你所見(jiàn)，這真的是一門(mén)非常適合有轉(zhuǎn)崗信息流打算、或剛?cè)胄行畔⒘魅巳簩W(xué)習(xí)的高質(zhì)量課程。
這門(mén)備受好評(píng)的《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)課程》，第12期已經(jīng)在招生了，抓緊時(shí)間行動(dòng)吧！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)