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抵達率可以說是競價推廣過程中最容易被人忽視的一個環(huán)節(jié)，我們每天會分析流量、查看效果、排查垃圾詞，但是很少會去分析某個訪客點了創(chuàng)意之后，有沒有進入到我們的著陸頁面，是否產(chǎn)生對話，是不是一個真實的流量？
如果抵達率只有 50%，先不說流失了 50 個客戶，只說 100 個點擊換來 50 次真正的瀏覽，則每一個點擊成本都要乘以 2。所以如果網(wǎng)站抵達率出了問題，后果還是很嚴重的。
而提高訪問量和訪客停留時間能夠直接有效的提高轉(zhuǎn)化率，用戶看得越多越久就越容易轉(zhuǎn)化。我們直接看公式：
抵達率=訪問次數(shù)/點擊次數(shù)
訪客次數(shù)，可以通過網(wǎng)站安裝的統(tǒng)計工具，如百度統(tǒng)計，可以獲取。
點擊次數(shù)，可以通過推廣賬戶的后臺數(shù)據(jù)報告，可以獲取，然后按照公式進行計算即可。
所以，如果你的抵達率低可能存在兩種情況：第一，訪問的次數(shù)低，點擊次數(shù)低，這說明是你的推廣效果不好，關(guān)鍵詞排名不穩(wěn)定或者沒有排名，那你就需要優(yōu)化推廣排名。第二，訪問的次數(shù)比較低，但是點擊的次數(shù)比較高，這說明很多點擊都沒能正常到達網(wǎng)站頁面。
所以，應(yīng)該如何解決抵達率過低的問題呢？這里我們總結(jié)了提高抵達率的5個步驟，如下：
1、提高頁面打開速度
一般的用戶都沒有耐心去等待你的頁面加載，所以如果頁面打開速度很慢，甚至可能還沒有加載到統(tǒng)計代碼客戶就已經(jīng)關(guān)閉了。
所以需要真實用戶測試網(wǎng)頁打開速度，提高服務(wù)器配置以及壓縮頁面圖片。
2、檢查URL是否正常
由于添加跟蹤參數(shù)不當，或其他各種原因?qū)е峦茝VURL打不開，或者URL直接放錯鏈接，導(dǎo)致訪客點擊了廣告卻到達不了頁面。這個問題很多人都遇到過，所以一定要檢查好著陸頁，不要犯這種低級失誤。
所以要找到抵達率較低的單元，利用url批量工具檢測是否正常打開。
3、檢查代碼是否正確
統(tǒng)計代碼安裝錯誤，代碼重復(fù)添加或者沒有把所有頁面都添加統(tǒng)計代碼等問題都會影響到數(shù)據(jù)的正確統(tǒng)計。
所以要正確安裝統(tǒng)計代碼，不要安裝遺漏或安裝位置錯誤。
4、屏蔽被惡點的關(guān)鍵詞
如果發(fā)現(xiàn)某個關(guān)鍵詞訪問異常，需要短時間內(nèi)規(guī)避流量。
5、安裝屏蔽商盾+lP
如果發(fā)現(xiàn)競爭對手IP或者惡意點擊的IP第一時間屏蔽。
具體應(yīng)該怎么做呢？我們來實操一下。
第一步，打開百度統(tǒng)計
進入后臺，我們可以看到現(xiàn)在整體的抵達率是72.9%
第二步，查看計劃維度的各自抵達率
當我們細看維度的時候，你會發(fā)現(xiàn)，看似一個平均值，其實都是不一樣的。
我們可以發(fā)現(xiàn)像“提升展現(xiàn)”、“企業(yè)法律顧問”這些是可以的，抵達率在90%以上；但是“法務(wù)管理”這個，消費和點擊量都是非常大的，但抵達率僅為17.82%。
注意：要查看較長時間維度的數(shù)據(jù)，比如可以直接拉最近30天的數(shù)據(jù)。
第三步，找到流量較大點擊率最低的計劃
像上圖中，流量大點擊率最低的就是“法務(wù)管理”這個計劃，點擊量在348、消費在34185，而抵達率僅為17.82%。
第四步，確定需要優(yōu)化抵達率的單元
當我們找到找到流量較大點擊率最低的計劃之后，需要進一步分析哪些單元的抵達率需要優(yōu)化，比如下圖中“美術(shù)高考”的單元，點擊率為369，抵達率僅為26.83%，這是絕對需要優(yōu)化的。
最后，分析抵達率較低的原因，比如URL設(shè)置錯誤等等，具體我們上文已分析過了，不再過多贅述。
PS：以上分析是基于自建站的頁面，基木魚有專門的站點分析。
最后，想對大家說，競價絕不僅僅只是優(yōu)化賬戶，從承載端、轉(zhuǎn)化端進行系統(tǒng)優(yōu)化，才能全面提升競價推廣的效果。唯有跳出賬戶思維成為控制效果的競價主管。
所以在此要向大家推薦趙陽老師的《競價主管進階課程》。
課程主要內(nèi)容方向：
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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