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來(lái)源|消費(fèi)鈦度
近日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍在茅臺(tái)集團(tuán)2024年度市場(chǎng)工作會(huì)上透露，2023年茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1639億元，同比增長(zhǎng)20%，利潤(rùn)總額首超千億元，同比增長(zhǎng)超19%，再創(chuàng)歷史新高。
作為推動(dòng)茅臺(tái)集團(tuán)“年輕化”的戰(zhàn)略產(chǎn)品，“茅小凌”業(yè)務(wù)2023年?duì)I收超額提前完成年度目標(biāo)，成為茅臺(tái)集團(tuán)新的增量。業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)“名酒”的屬性以及市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，推動(dòng)了茅臺(tái)集團(tuán)整體業(yè)績(jī)的加速增長(zhǎng)。
根據(jù)2023年12月29日茅臺(tái)集團(tuán)旗下貴州茅臺(tái)發(fā)布的公告，經(jīng)初步核算，2023年度，貴州茅臺(tái)生產(chǎn)茅臺(tái)酒基酒約5.72萬(wàn)噸，系列酒基酒約4.29萬(wàn)噸；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約1495億元，同比增長(zhǎng)約17.2%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約735億元，同比增長(zhǎng)約17.2%。
公開(kāi)資料顯示，茅臺(tái)酒產(chǎn)品貢獻(xiàn)了茅臺(tái)集團(tuán)旗下貴州茅臺(tái)的近85%的收入，而茅臺(tái)酒絕大部分收入正是來(lái)自53度飛天茅臺(tái)酒等普茅產(chǎn)品。
2023年10月，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，經(jīng)研究決定，自2023年11月1日起上調(diào)53%vol貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20％。有業(yè)內(nèi)人士曾指出，提價(jià)對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)的業(yè)績(jī)帶來(lái)顯著提升作用。“提價(jià)意味著企業(yè)效益的提高以及渠道利潤(rùn)的再分配，也意味著茅臺(tái)相關(guān)市場(chǎng)投入的增加，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)茅臺(tái)市場(chǎng)需求的擴(kuò)大。”酒類分析師蔡學(xué)飛表示。
針對(duì)提價(jià)，丁雄軍曾表示，“價(jià)格要科學(xué)、全面地看待。飛天茅臺(tái)能提價(jià)就會(huì)有更多的利潤(rùn)、回報(bào)得更多。”但丁雄軍同時(shí)表示，茅臺(tái)酒的本質(zhì)屬性是商品屬性，但產(chǎn)品價(jià)格是由市場(chǎng)、供需關(guān)系等多方面因素決定的。
除了核心產(chǎn)品茅臺(tái)酒，茅臺(tái)系列酒也為茅臺(tái)集團(tuán)貢獻(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。2023年，貴州茅臺(tái)的系列酒營(yíng)業(yè)收入首次突破200億元，預(yù)計(jì)達(dá)204億元，圓滿完成200億元的目標(biāo)。
茅臺(tái)系列酒的增長(zhǎng)背后離不開(kāi)茅臺(tái)1935的助力。2022年1月，茅臺(tái)1935正式上線，茅臺(tái)1935被視作茅臺(tái)占領(lǐng)千元價(jià)格帶的主力大單品，2022年銷售額約50億元。值得一提的是，茅臺(tái)1935現(xiàn)已完成“2023年茅臺(tái)1935要達(dá)到100億元左右”的銷售目標(biāo)。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，茅臺(tái)“名酒”的屬性以及市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，推動(dòng)了茅臺(tái)集團(tuán)整體業(yè)績(jī)的加速增長(zhǎng)。蔡學(xué)飛指出，茅臺(tái)作為中國(guó)名酒代表與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，文化歷史悠久，產(chǎn)區(qū)品質(zhì)稀缺，工藝傳承有序，茅臺(tái)已經(jīng)是“消費(fèi)品”、“奢侈品”與“投資品”三品合一。隨著相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的不斷落地，以及國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)的逐步恢復(fù)，茅臺(tái)的市場(chǎng)需求依然旺盛，在商務(wù)、禮品與高端宴席市場(chǎng)具有極強(qiáng)的剛需屬性，茅臺(tái)有著極好的市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)。
“作為推動(dòng)品牌年輕化的重要戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，‘茅小凌’美食2023年?duì)I收超額提前完成年度目標(biāo)，2024年要在此基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。”丁雄軍表示。
2022年，“茅小凌”作為茅臺(tái)冰淇淋專屬IP形象誕生。在以茅臺(tái)酒、醬香系列酒、保健酒業(yè)產(chǎn)品、葡萄酒、生態(tài)藍(lán)莓產(chǎn)品為核心的酒類產(chǎn)品矩陣的基礎(chǔ)上，茅臺(tái)集團(tuán)以虛擬IP人物“茅小凌”為紐帶，將旗下的冰淇淋、醬香拿鐵、酒心巧克力綁定在一起，打造出“茅小凌甘醇家族”，“茅小凌”產(chǎn)品已成為茅臺(tái)集團(tuán)新的增量。
茅臺(tái)國(guó)際大酒店總經(jīng)理薛建華作的《“茅小凌”美食2023年度市場(chǎng)工作報(bào)告》顯示，“茅小凌甘醇家族”線下渠道已有34家旗艦店，96家體驗(yàn)店，76家快閃店，覆蓋全國(guó)31省區(qū)市，共計(jì)113城市，涉及餐飲、酒店、娛樂(lè)等場(chǎng)景。據(jù)2024年度“茅小凌”美食市場(chǎng)工作會(huì)透露，2023年“茅小凌”美食項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.3億元，同比增加58.24%。
丁雄軍表示，推動(dòng)“茅小凌”這一新興美食品牌迅速成長(zhǎng)，關(guān)鍵在于抓住規(guī)?；K端和數(shù)字化賦能，與消費(fèi)者建立更加直接和深度的鏈接。作為茅臺(tái)推動(dòng)品牌年輕化的重要戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，“茅小凌”美食不僅完成了“喝、吃、品、飲、帶”的產(chǎn)品矩陣生態(tài)布局，更成為踐行“大集團(tuán)一盤棋，產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的現(xiàn)實(shí)案例。
對(duì)于“茅小凌”業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展，丁雄軍強(qiáng)調(diào)“年輕化”。“2024年，‘茅小凌’美食營(yíng)業(yè)總收入要在上一年度基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)再增長(zhǎng)。要深耕茅臺(tái)冰淇淋、醬香拿鐵、茅小凌酒心巧克力這‘三品’的基礎(chǔ)款、經(jīng)典款，打造爆款，開(kāi)發(fā)新款，不斷提升‘產(chǎn)品力’，塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。要找準(zhǔn)場(chǎng)景角色占位，塑造年輕化溝通場(chǎng)景，融入年輕群體之中，運(yùn)用年輕化語(yǔ)言說(shuō)好產(chǎn)品故事。”丁雄軍強(qiáng)調(diào)。
“茅小凌”的推出對(duì)于抓住新生代，搶占市場(chǎng)份額具有重要意義。“茅臺(tái)的跨界，對(duì)于其年輕化的意義非常重大。對(duì)于整個(gè)中國(guó)白酒如何擁抱新生代、如何討好新生代、貼近新生代、滿足新生代有了非常好的范例。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。
在肯定茅臺(tái)集團(tuán)“超額實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”的同時(shí)，丁雄軍還特別關(guān)注動(dòng)銷，“跳出舒適區(qū)，不能躺平。”被丁雄軍提及。丁雄軍表示，茅臺(tái)集團(tuán)要堅(jiān)持四端并駕齊驅(qū)，即產(chǎn)品、渠道、品牌和終端。
從“茅小凌”產(chǎn)品到全球茅粉嘉年華等品牌活動(dòng)，可以看出茅臺(tái)集團(tuán)積極布局在產(chǎn)品和渠道方面的終端動(dòng)銷建設(shè)。
其中，數(shù)字化與國(guó)際化是茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)行終端動(dòng)銷建設(shè)的重要驅(qū)動(dòng)力。
2022年，“i茅臺(tái)”的上線試運(yùn)營(yíng)是茅臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷的重大里程碑。在過(guò)去兩年時(shí)間中，茅臺(tái)所打造的“i茅臺(tái)”和“巽風(fēng)數(shù)字世界”兩大數(shù)字化IP平臺(tái)均取得一定的成果。
截至目前，“i茅臺(tái)”和“巽風(fēng)數(shù)字世界”的注冊(cè)用戶已累計(jì)突破6000萬(wàn)。其中，“i茅臺(tái)”自上線以來(lái)已實(shí)現(xiàn)超400億元銷售額。
蔡學(xué)飛指出，2023年上半年，以“i茅臺(tái)”為代表的直營(yíng)化銷量占比達(dá)到了45%，直營(yíng)化較高的出廠價(jià)，更有效的管控策略為茅臺(tái)上半年銷量與利潤(rùn)的增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。
面向未來(lái)，“i茅臺(tái)”將更加智能高效。“未來(lái)，‘i茅臺(tái)’將升級(jí)換代，所有的終端業(yè)態(tài)都要映射到巽風(fēng)數(shù)字世界，將為消費(fèi)者提供更多的數(shù)字財(cái)富。‘i茅臺(tái)’要打造成為服務(wù)茅臺(tái)生活終端的一站式App。”丁雄軍表示。
此外，推動(dòng)產(chǎn)品的國(guó)際化將成為茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)新增量的重要舉措。
公開(kāi)資料顯示，2022年，只有不到1%的中國(guó)白酒出口境外，出口金額7.16億美元（約48億元），中國(guó)的白酒在國(guó)際市場(chǎng)上所占的份額不高。
在2023年“茅臺(tái)偕美世界行”活動(dòng)期間，丁雄軍曾表態(tài)：“茅臺(tái)的國(guó)際化勢(shì)在必行，也勢(shì)在必得。”
據(jù)悉，茅臺(tái)集團(tuán)將研究成立“茅臺(tái)國(guó)際化”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立“1+1”工作協(xié)同機(jī)制，持續(xù)優(yōu)化國(guó)際化人才培養(yǎng)體系，加快推進(jìn)海關(guān)“AEO”認(rèn)證，維護(hù)貿(mào)易安全，提升出口效率。
丁雄軍表示，茅臺(tái)國(guó)際化要進(jìn)一步覆蓋更多地區(qū)，2024年到2027年，茅臺(tái)集團(tuán)將逐步增加茅臺(tái)酒、醬香系列酒和集團(tuán)家族產(chǎn)品的出口量，力爭(zhēng)在2027年，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，同時(shí)兼顧好國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，推動(dòng)形成“互為支撐、互為補(bǔ)充”的新格局。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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