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前不久我寫了篇“為什么聯(lián)合利華會被假網(wǎng)紅騙了”的文章，這幾天又有爆出藍標公司鼓勵甚至推動網(wǎng)紅做假的事件。IMS在做業(yè)務的過程中，是經(jīng)常要跟各類“網(wǎng)紅”打交道的，我們也非常關注“網(wǎng)紅”的營銷價值。
這次“藍標”事件，有兩個要點很受關注：
1．假網(wǎng)紅越來越“真”？
簡單從網(wǎng)紅微博的轉評量來看，他們的活躍度和真實性還挺高的，而且底下的評論也不像是機器刷出來。真實的情況是假網(wǎng)紅們建了個群，叫“點贊互贊群”，要是誰發(fā)了微博，只要發(fā)到這個群里大家就集中去評論一波，大家互幫互助其樂融融。這類假網(wǎng)紅的隱秘性非常高，一時半會還真難分辨出來，如果只是單看某條微博的話是很難發(fā)現(xiàn)端倪的，也難怪會迷惑住BMW。
2．假網(wǎng)紅賺錢這么容易？
通過一些不正規(guī)的渠道，用不著你有什么真本事、真流量，只要愿意每個月花幾千塊錢去刷量，就能成為“網(wǎng)紅”。而網(wǎng)紅的最大價值，在于他們吸引和調(diào)動“大眾關注力”的能力，這種能力與產(chǎn)品銷售息息相關。廣告商看到“網(wǎng)紅”的巨大流量，會自動找上門來。一些粉絲數(shù)過百萬的網(wǎng)紅，發(fā)布一條加上廣告標語的微博，以及一段15秒的抖音小視頻，幾天就能凈收入三萬五萬的。
有人問我怎么看這個事情，想必相應的討論已經(jīng)有很多，這次我以網(wǎng)紅的角度聊聊我的隨想。
首要原因，便是網(wǎng)紅的門檻越來越低，任何人都有成為網(wǎng)紅的潛力，只要你有一技之長你就能當網(wǎng)紅。其次，便是大部分人更著眼于眼前的利益，著急接廣告變現(xiàn)賺錢。
這本身沒有什么問題，但有兩個網(wǎng)紅經(jīng)濟的邏輯需要了解：
1. 網(wǎng)紅的價值在于影響力
網(wǎng)紅最終做的是什么？是影響力。你每一次溝通，都是在影響別人。影響力做到了，別人自然能看到你的價值。我們要做，就做真網(wǎng)紅。而“真網(wǎng)紅”的產(chǎn)生，是不能講套路的，而是踏踏實實“精耕細作”。
比如咪蒙內(nèi)部為了做時尚品類的大號“紅胖胖”，光調(diào)查問卷就做了5200份，包含了10個500人的大群、2個100個人的好友群，以及深度訪問200人，才充分了解用戶喜好，提供準確的內(nèi)容來打造影響力。
同時，你仔細觀察會慢慢發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在是一個萬物互聯(lián)的時代，也是一個“部落化”的時代。微博、微信、直播平臺上雖然聚集了億萬用戶，但他們都局限在自己的圈子里，圈子與圈子之間少有往來。
我們再也不是一個全國人民讀一篇小說，看一部電影，你講一個笑話所有人都會笑，因為我們在不同的部落、圈子里。你可能在一個圈子里很紅，在另外一個圈子里完全沒人知道，你的影響力和營銷價值自然也就局限在自己的圈子里。
通過細分、定位，精細耕作，經(jīng)營好一個圈子就可以算是成功。用專業(yè)語言來說，就是“專注做垂直領域的自媒體”。現(xiàn)今看來，那些影響力特別大的綜合性的頭部自媒體，已經(jīng)夠多了，再做一個這樣的自媒體難度很大。
如果問我，想當網(wǎng)紅還有什么機會的話？我認為垂直領域的自媒體還有很大發(fā)展空間，比如旅游、育兒、留學咨詢的垂直領域。而且自媒體領域創(chuàng)業(yè)不一定非要做全國范圍的內(nèi)容，比如北京望京這個區(qū)域，就可以有專門的自媒體，只關注這個區(qū)域內(nèi)的事情。如果把望京的自媒體做好，那里有幾百家餐廳，也會帶來千萬收入，未來三五年自媒體有可能也會向這個方向發(fā)展。
2. 網(wǎng)紅的變現(xiàn)更依賴于“長尾效應”
如果從更高的營銷層次來說，網(wǎng)紅的目的就是要培養(yǎng)用戶的“癮”，“讓用戶對你上癮”。通過各種內(nèi)容創(chuàng)作、語境創(chuàng)作，引導受眾對你形成一種“垂直內(nèi)容的成癮性依賴”。
如果有一天，有幾萬粉絲愿意對你說：
“你的內(nèi)容好怪?。 ?/span>
“嗯？”
“怪讓人喜歡的~”
那么你就成功了，你就是大咖網(wǎng)紅，這不叫“大眾情人”，而是“部落神人”。
而且，這種“部落神人”的最大好處是“長尾效應”，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很難再有四大天王那種家喻戶曉、老少通吃的“大眾情人”了。每個自媒體人（或者網(wǎng)紅），占據(jù)幾萬或幾十萬鐵桿粉絲，只要其中20%愿意對相關產(chǎn)品做出購買行為，這個自媒體人就能生存下去。
最著名的就是美國作家凱文·凱利的“1000粉絲理論”，說的就是如果你擁有1000個鐵桿粉絲，保守假設他們愿意每年花一天的工資來支持你的工作，對于你來說已經(jīng)能夠足夠體面的活下去。
試想一下，如果你是個酒店大廚，全憑愛好堅持在業(yè)余時間跟大家分享如何做美食，在積累了1000個鐵桿粉絲之后， 他們愿意每年花一天的工資200元用來支持你，那么你除了酒店的工資收入外，還能有20萬的網(wǎng)紅經(jīng)濟收益了。
“別人是教做菜，他是教你開飯店”的
美食大V廚師長**
更高級一點的，如果是技術大牛、知識大牛、社交大牛、管理大牛等等，你的長尾效應會更明顯。比如你是大學經(jīng)濟學教授堅持分享經(jīng)濟學知識，由于部落圈層的原因你的粉絲也都是高收入人群，假設月入均過萬，那么你每年有幾十萬甚至上百萬的收益也不是沒有可能。
反觀那些沒有溫度，缺乏個人化形象的品牌，已經(jīng)很難吸引年輕消費者了。
你看那些“大V”、網(wǎng)紅，從Papi醬到雪梨，她們都是富有個性的自媒體人。傳統(tǒng)影視明星，是靠傳統(tǒng)媒體包裝起來的，和受眾距離遙遠，普遍與粉絲缺乏互動。而這些“大V”、網(wǎng)紅，是去中心化的，不需要專業(yè)包裝，不需要星探，而且與粉絲隨時可以近距離接觸，你可以在街拍時看到他們，在夜店演出里和他們互動，更多這種近距離接觸的機會，大大拉近了用戶們情感上的距離?！扒楦芯嚯x”對于營銷的效果來說也是非常重要的。
但不管怎么說，真正做內(nèi)容創(chuàng)作、做語境創(chuàng)作的人才是有核心價值的，現(xiàn)在有些網(wǎng)紅做得并沒有多好，只是入門早所以成功。從這方面來看，網(wǎng)紅群體還會有一輪更替。
網(wǎng)紅的窗口還會一直打開，但你想當網(wǎng)紅一定要有自己的商業(yè)邏輯，知道為誰服務，粉絲是誰，這很重要。
最后推薦一個應用給大家，克勞銳推出的“微真相”能夠查詢到自媒體的運營數(shù)據(jù)和粉絲數(shù)據(jù)，搜索“微真相”就可以查詢所有假流量網(wǎng)紅自媒體。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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