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其實短視頻發(fā)展到了今天，大家也都應(yīng)該有所察覺：
越垂直的領(lǐng)域，粉絲的黏性越高，越容易變現(xiàn)。
產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因也很好理解：
一是越垂直的領(lǐng)域就代表用戶越精準(zhǔn)，無論是內(nèi)容需求還是產(chǎn)品需求都很明確；
二來垂直領(lǐng)域代表著小眾市場，競爭力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于大市場，這些領(lǐng)域待開發(fā)的流量還有很多。
今天我們就從眾多垂直領(lǐng)域中挑選出一個行業(yè)—裝修行業(yè)，和大家一起分析一下這個行業(yè)到底是怎么通過短視頻變現(xiàn)的？
低頻消費的裝修行業(yè)
裝修，在我們大眾的認(rèn)知中一直是一種比較低頻的消費品，按理說它在短視頻平臺上也不會很有市場，這也是讓很多做家裝的小伙伴產(chǎn)生猶豫心理的地方。
但我要告訴大家的是，恰恰是因為裝修這個行業(yè)太冷門了，才是這個行業(yè)最大的優(yōu)勢。
短視頻的優(yōu)勢是什么？成本低、內(nèi)容豐富，更重要的就是用戶多流量大，對于裝修行業(yè)來說，缺的不是用戶，而是曝光和知名度。
短視頻的高曝光，不僅能幫你獲得更多的精準(zhǔn)用戶，更重要的是還能給你的潛意識用戶心理留下深刻印象，當(dāng)他們或者他們周邊的親友產(chǎn)生購買需求的時候，第一個想到的品牌就是你。
這就是短視頻+裝修行業(yè)的最大優(yōu)勢，也是家裝行業(yè)入局短視頻的主要目的。（這里提醒大家不要把目標(biāo)限定到短期變現(xiàn)上）
接下來我們用案例為大家解析一下，在抖音上，做裝修的賬號都有哪些套路？
裝修類短視頻：行業(yè)案例
說到短視頻+裝修，我們就不得不提到這兩個賬號“尚品宅配”和“維意定制”，而且這兩個賬號同屬于新居網(wǎng)旗下的兩個品牌。
其中維意定制的單個官方抖音號，就有超過480萬的粉絲，另外一個尚品宅配的單個官方抖音號也有340多萬的粉絲，可以說是行業(yè)內(nèi)做得比較好的兩個企業(yè)賬號。
我們以前也說過，賬號粉絲的興趣趨向絕大程度決定了賬號的內(nèi)容形式，你要輸出的內(nèi)容必須是用戶關(guān)心的或者對用戶有價值的，才能被用戶接受。
我們回過頭來看“尚品宅配”和“維意定制”這兩個賬號，視頻每一個主題都以“業(yè)主遇到問題+知識講解”的方式進(jìn)行，主題是解決用戶在裝修時會遇到的問題，這就是瞄準(zhǔn)了用戶的需求和痛點，再加上真人演繹更有趣味性。
裝修類短視頻：輸出什么內(nèi)容？
01 用戶關(guān)心的
聚焦到用戶關(guān)心的內(nèi)容上才更有可能吸引到精準(zhǔn)的用戶。
家里陽臺放不下洗衣機，一招解決不用砸墻！
家里有孩子，擔(dān)心處理不好層間噪音？
衛(wèi)生間太小，怎么做好干濕分離？
衣服特別多，怎么增加收納還不顯亂？
02 有價值的
就是將那些用戶不知道但是又很重要的小知識告訴大家，重點是怎么把這些知識用最簡單的方式呈現(xiàn)出來。
一般設(shè)計師不會告訴你的小秘密！
家裝避坑指南！
裝修時知道這些，能幫你省下不少“私房錢”！
衛(wèi)生間裝修，這樣裝給家人更安全的保障！
03 容易懂得的
千萬不要長篇大論地向你的粉絲輸出知識，尤其是那些他們也并不需要非常了解裝修知識，沒有必要費心拍出來給用戶看。
04 用戶關(guān)心的問題
這些問題可以是來自粉絲的私信，也可以是社會熱點新聞或者這個領(lǐng)域的粉絲都會遇上的普適問題等等。（不管哪個行業(yè)都可以蹭熱點，注意結(jié)合自己的實際情況即可。）
比如說：“裝修天天和鄰居吵架”分析這個標(biāo)題，我們能猜測到對粉絲來說，可能裝修的時候，鄰里關(guān)系就是他的痛點問題，而看到相關(guān)的內(nèi)容時，就會點進(jìn)去看。
舉個例子：
#三十而已 顧佳3000w h宅里有哪些裝修細(xì)節(jié)？
帶你全方位感知新亞洲主義家裝風(fēng)格有什么魅力？
裝修類短視頻：怎么運營？
01 矩陣玩兒法
企業(yè)賬號的玩兒法很多，矩陣是我個人比較推薦大家使用的方法之一。
企業(yè)的矩陣玩兒法主要分為主賬號+細(xì)分賬號類型和硬推廣+軟形象兩種類型。
這里我們還以“尚品宅配”這個賬號舉例，它就采用了硬推廣+軟形象這種方式來打造矩陣，點擊“設(shè)計師阿爽”主頁中的“企業(yè)名片”就可以直接跳轉(zhuǎn)到“尚品宅配全屋定制”這個賬號上。
這兩個賬號相互背書，既建立起良好的品牌形象，又能獲取觀眾好感，一舉兩得甚至多得。除此之外，新居網(wǎng)還嘗試了從不同的角度來布局短視頻矩陣，感興趣的朋友可以具體了解一下。
02 引流到線下
將抖音或者快手上帶來的流量引流到微信或者QQ里，轉(zhuǎn)化為我們的用戶，這是短視頻的變現(xiàn)方式之一，也是我們企業(yè)最理想的變現(xiàn)方式。
具體過程可以拆分為：短視頻吸引用戶—引導(dǎo)關(guān)注公眾號或者加好友—完成變現(xiàn)，裝修行業(yè)當(dāng)然也可以通過線上獲取用戶。只要在我們的主頁上留下聯(lián)系方式即可。
這就涉及到了我們之前講過的企業(yè)藍(lán)V的相關(guān)內(nèi)容，感興趣的朋友也可以看一下：被限流被降權(quán)？你沒試過認(rèn)證藍(lán)V嗎？有時間把更多企業(yè)藍(lán)V的玩兒法安排給大家！
當(dāng)然裝修行業(yè)的短視頻玩兒法還很多，如果你有什么好點子也可以后臺告訴我，給大家透個風(fēng)，后續(xù)我們還會為大家提供不同行業(yè)的短視頻運營技巧，敬請期待哦！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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