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來源 | 營銷兵法
今年以來，咖啡品牌紛紛推出了9.9元的促銷活動，且有越來越多的品牌都加入到了這一價格賽道，讓市場競爭愈加激烈，也讓此價格成為了品牌吸引消費者的重要手段之一。無論是在某音上，還是在品牌的App上，隨處可見9.9元的咖啡產(chǎn)品。
曾經(jīng)，咖啡品類代表著高級感、品質(zhì)生活，有著社交與享受生活的象征，而精致的咖啡店、高質(zhì)量的咖啡豆、專業(yè)的咖啡師等元素，以及當代新社交思維的融入，讓咖啡產(chǎn)品有了新的使命與市場，也讓15——30元的高咖啡產(chǎn)品備受關(guān)注。而現(xiàn)在咖啡品牌推出9.9元一杯的促銷活動，似乎改變了咖啡產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)，打響了屬于咖啡市場的價格戰(zhàn)。
現(xiàn)在，咖啡品牌紛紛推出9.9元價格戰(zhàn)的模式，其目的何在？
價格戰(zhàn)，是為低價吸引。
一方面，低價能夠有效刺激消費，有品牌的信譽度在，可以讓用戶的消費選擇無憂。另一方面，9.9元這一低于產(chǎn)品慣用定價策略的方式，能夠為品牌帶來更多的流量，巧妙化解社交媒體時代獲客難的問題。
據(jù)某品牌對外公布的Q3數(shù)據(jù)顯示，從9.9元優(yōu)惠策略實施后，品牌的交易客戶數(shù)、總凈收入同比增長明顯，營收創(chuàng)下了新高。
很明顯，現(xiàn)在品牌執(zhí)行9.9元的低價策略，實現(xiàn)了消費者與品牌的雙向奔赴，帶來了立竿見影的效果。
一直以來，價格戰(zhàn)被視為是“殺敵一千，自損八百”的營銷舉措，在一定程度上能夠拉動銷售，但是有可能損害品牌長期建立起來的形象，現(xiàn)在越來越多的品牌參與其中，大有惡性競爭的趨勢?？杉词谷绱?，現(xiàn)在9.9元的低價策略依然在市場風(fēng)靡，除了營收，品牌玩價格戰(zhàn)還有哪些目的？
看似簡單粗暴的營銷策略，其中都有著不簡單之處。從表面上看，價格戰(zhàn)能夠幫品牌拉動銷售量，實際上，有著品牌更深的營銷布局。
價格戰(zhàn)，還為實現(xiàn)用戶煥新、擴大市場份額，以及重新定義咖啡市場服務(wù)。
是品牌迎合年輕人需求的敏銳反應(yīng)
在市場競爭激烈的情況下，品牌需要時刻關(guān)注消費者需求的變化而變化，而價格戰(zhàn)則是品牌對消費者需求變化的“應(yīng)急”反應(yīng)。
年輕人是消費市場的主力軍，他們注重情感價值和品質(zhì)，同時也追求實惠。因此，那些能夠提供高品質(zhì)、具有情感價值的產(chǎn)品，往往能夠更好地滿足年輕人需求的“情價比”。
通過低價策略，品牌可以快速響應(yīng)市場和消費者的需求，為品牌打開了更年輕更廣闊的消費市場。同時，有效的價格變化還幫助品牌建立差異化競爭優(yōu)勢，與其他品牌區(qū)隔開來，從而在市場中獲得更大的影響力、覆蓋面。
品牌以年輕人追求的“情價比”為營銷導(dǎo)向，靈活運用價格策略，重新定義市場的競爭格局，可以吸引更多年輕人購買產(chǎn)品，提升品牌的銷售額。而迎合受眾需求的營銷策略，還可以幫助品牌實現(xiàn)消費人群的煥新，為品牌謀求更廣闊的消費市場，以實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
打開更大的消費市場
因此，使用價格戰(zhàn)的目的，不僅僅是為了利潤與打壓競品，還可以為打開更廣闊的消費市場服務(wù)。一直以來，產(chǎn)品定價決定了消費人群。不同的價格區(qū)間會吸引不同的消費群體，因為不同的消費人群對價格的敏感度和購買力也存在差異。
低價產(chǎn)品會吸引更多的價格敏感型消費者，他們更注重產(chǎn)品的性價比和價格因素，于是9.9元產(chǎn)品能夠吸引消費者，拉動銷售額。而高價產(chǎn)品則是為了吸引更注重品質(zhì)、品牌形象和產(chǎn)品獨特性的消費者，既能夠保證品牌的高品質(zhì)形象，又能夠提高利潤率。
品牌以價格戰(zhàn)為契機，通過靈活運用價格策略，可以打開更大的消費市場。首先，低價定價能夠迅速吸引價格敏感者的注意力，并激發(fā)購買欲望。其次，低價策略可以幫助品牌打擊競爭對手，搶占市場份額。同時，靈活運用價格策略還可以幫助品牌實現(xiàn)差異化競爭。在市場競爭激烈的環(huán)境下，靈活運用價格策略可以幫助品牌更好地滿足消費者的需求、提升市場份額、實現(xiàn)差異化競爭以及提高產(chǎn)品的附加值。
重新定義咖啡市場
產(chǎn)品價格的變化，消費人群的更迭，以及品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，讓品牌需要不斷創(chuàng)新，才能適應(yīng)當前的市場需求。“品牌紛紛出9.9元價格策略”，還可以幫助品牌以更好的優(yōu)勢謀取市場、搶占先機并實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，也讓品牌在新消費時代的競爭中脫穎而出，進而重新定義了咖啡市場格局，為品牌贏得了先機。
值得注意的是，價格戰(zhàn)并不是唯一的競爭策略，品牌還需要注重提升產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量和價值，以實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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