作者｜余堃

編輯｜胡展嘉

運(yùn)營(yíng)｜陳佳慧

出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）

iQOO的新品發(fā)布會(huì)落下帷幕，筆者發(fā)現(xiàn)它如今已越來越像vivo了。

月初，打著宣傳語(yǔ)“悅享操控 內(nèi)外出眾”的iQOO年度新品iQOO 12系列正式發(fā)布，起售價(jià)為3999元，對(duì)應(yīng)配置為12GB+256GB，這一價(jià)格與vivo當(dāng)下的旗艦產(chǎn)品X100的同款配置價(jià)格完全一樣。

相較于前幾代旗艦數(shù)字系列的瘋狂堆料，這一次的iQOO 12系列做了一定程度上的減配，譬如只在售價(jià)更高的Pro系列使用三星E系列的屏幕、將以前Pro系列上的200W快充退回到了現(xiàn)在的120W。這樣的“減配”被一些B站UP主吐槽為“強(qiáng)行閹割，控制成本”。

不過iQOO 12系列也在某些方面做了增配，像是對(duì)影像方面就進(jìn)行了較大幅度的升級(jí)：采用了同小米14系列一樣的國(guó)產(chǎn)傳感器，安裝了支持微距、人像和望遠(yuǎn)等多種功能的全新潛望式長(zhǎng)焦鏡頭。所以，無論是從產(chǎn)品售價(jià)還是配置變化來看，iQOO似乎都在越來越往主流但常規(guī)的方向發(fā)展，這種做法并無多少可以指摘之處，但卻會(huì)使iQOO越來越失去原來“內(nèi)味”。

只是當(dāng)iQOO在售價(jià)和配置上越來越接近vivo時(shí)，消費(fèi)者又有何理由去買vivo的子品牌iQOO？

1、iQOO越來越像vivo

今年是iQOO正式成立的第四個(gè)年頭。

回看iQOO成立的2019年，那時(shí)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)歷經(jīng)十年競(jìng)爭(zhēng)和廝殺，手機(jī)用戶劃分不斷趨于精細(xì)化，2019年年初，手機(jī)行業(yè)更是發(fā)生了一件大事：長(zhǎng)期被視為走性價(jià)比路線的小米開始痛下決心要進(jìn)行品牌升級(jí)，于是將紅米正式拆分成了Reami品牌。

面對(duì)這種情況，vivo成為國(guó)內(nèi)幾大主流手機(jī)廠商中唯一沒有子品牌或獨(dú)立品牌的市場(chǎng)玩家，而vivo又恰恰是在前一年取得優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)的手機(jī)廠商。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2018年，vivo是除了華為之外唯一實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的手機(jī)品牌。

所以，彼時(shí)iQOO的誕生看起來既是應(yīng)運(yùn)而生，也是底氣十足。

在第一代的iQOO產(chǎn)品中，vivo可謂是傾注了資源和心血。2019年2月，iQOO發(fā)布了旗下也是其數(shù)字系列的首款手機(jī)iQOO，初代產(chǎn)品直接用品牌名稱作為手機(jī)型號(hào)。這是一款搭載了當(dāng)時(shí)市面上最新的高通驍龍855處理器的手機(jī)，iQOO配備了一顆4000mAh電池，支持44W快速充電技術(shù)。

除了以上這些，初代iQOO走電競(jìng)設(shè)計(jì)，各個(gè)方面也無明顯短板，最終定價(jià)為2998元，比友商同年發(fā)布的小米9起售價(jià)還低了1元。就這樣，專注年輕人群體，切入電競(jìng)機(jī)領(lǐng)域，搭配同價(jià)位領(lǐng)域的極致性能配置來贏得口碑，iQOO在最開始的幾年里走出了一條“小而精”的發(fā)展路線。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的2018年第二季度至2021年第一季度期間電競(jìng)手機(jī)的數(shù)據(jù)顯示，iQOO手機(jī)以23%的份額位列第一。

▲圖：iQOO 12系列

但這樣的好景似乎未能一直延續(xù)下去，生于vivo的iQOO屬于仰賴著vivo的線下渠道體系成長(zhǎng)起來的線上品牌，iQOO雖然也有自己的獨(dú)立門店，但它在線下更多還是依附在vivo專賣店里銷售。此外，在售后服務(wù)方面，用戶也能拿著自己的iQOO手機(jī)到任何一家vivo售后門店，享受同等級(jí)別的售后質(zhì)量。

所以，iQOO本身所具有的性價(jià)比鋒芒難免會(huì)刺痛到vivo本身，兩個(gè)品牌的銷售渠道基本是共享，這意味著iQOO也能到線下市場(chǎng)跟vivo搶生意，而碰上618年中大促和雙11購(gòu)物狂歡節(jié)這種特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，iQOO線上和線下的實(shí)際價(jià)差更是損傷到了線下經(jīng)銷商的利益。

還有一個(gè)重要的變化是，主品牌vivo近些年來也在不斷發(fā)力線上市場(chǎng)，開始下成本做硬件堆料，這在客觀上壓縮了iQOO所能主打的高性能手機(jī)的市場(chǎng)空間。

于是，從最新發(fā)布的iQOO 12系列不難看出，iQOO與vivo的區(qū)別越來越只能體現(xiàn)在設(shè)計(jì)風(fēng)格、快充和影像等方面了，這應(yīng)該不是iQOO誕生之初希望看到的景象。

2、游戲手機(jī)，真需求還是“概念炒作”

談及iQOO，游戲手機(jī)是個(gè)繞不開的話題。

2018年，華為常務(wù)董事、終端BG CEO余承東被問及華為會(huì)不會(huì)做游戲手機(jī)時(shí)曾直言：“單純的游戲手機(jī)只是炒作一個(gè)概念，就像防水手機(jī)，現(xiàn)在所有的旗艦機(jī)都防水，所有的手機(jī)都應(yīng)該有游戲性能的。”

余承東此番言論是在直接否定游戲手機(jī)存在的必要性，另一位手機(jī)行業(yè)大佬即便沒那么直接，也是在宣判了游戲手機(jī)的“死刑”，小米總裁盧偉冰仔2022年年底表示：“2023年，你已不再需要一部電競(jìng)手機(jī)，電競(jìng)手機(jī)注定消亡。”

事實(shí)上，游戲手機(jī)當(dāng)然可以作為手機(jī)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)，只是隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，如今單純的游戲手機(jī)的生存空間越來越小，或者說廠商在游戲性能上的拓展空間和宣傳物料正在愈發(fā)受限，主要原因要從硬件迭代上來找。

作為游戲手機(jī)核心受眾的人群，一般都是重度手游愛好者和游戲直播從業(yè)者，這部分人在使用手機(jī)時(shí)一般具有打游戲時(shí)間長(zhǎng)、對(duì)游戲畫質(zhì)幀數(shù)和操作流暢度要求高、需要游戲內(nèi)存足夠大等特點(diǎn)，所以相應(yīng)地對(duì)手機(jī)的要求是：散熱效果好、續(xù)航夠長(zhǎng)、具有高刷新率。

隨著高通去年11月16日發(fā)布了第二代驍龍8移動(dòng)平臺(tái)，其具有出色的性能釋放和能效平衡表現(xiàn)，極大改進(jìn)了上一代所出現(xiàn)的問題，使得整體用戶體驗(yàn)上了一個(gè)臺(tái)階。

▲圖：iQOO手機(jī)樣機(jī)圖

從較為直觀反映手機(jī)整體性能的跑分來看，作為各大廠商旗艦手機(jī)的標(biāo)配，在搭載了高通第二代驍龍8移動(dòng)平臺(tái)后，手機(jī)平均單核跑分能達(dá)到1500分左右，多核跑分更是在5000分左右。

也就是說，隨著核心硬件的升級(jí)，專門的游戲手機(jī)和搭載同樣配置、高刷屏幕的智能手機(jī)，在游戲體驗(yàn)性能上的差異被大大縮小，這顯然弱化了游戲手機(jī)此前的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，縱觀游戲手機(jī)市場(chǎng)，這始終是一個(gè)規(guī)模不太大的市場(chǎng)，公開資料顯示，2022年1月至9月游戲手機(jī)累計(jì)銷量約320萬件，累計(jì)銷售額約為76億元，而同時(shí)期智能手機(jī)的總銷量為1.29億臺(tái)，占比還不足5%。

如同幾年前的余承東所言，雖然主流手機(jī)并未特意標(biāo)榜游戲?qū)傩裕阅芴嵘碌拿恳慌_(tái)旗艦手機(jī)均可視作游戲手機(jī)。在核心芯片強(qiáng)大性能的加持下，各大品牌的旗艦手機(jī)通過不斷堆砌散熱材料，獲得了表現(xiàn)更好的極限性能和更為穩(wěn)定的游戲內(nèi)幀率。同時(shí)，相較于游戲手機(jī)或者側(cè)重于游戲性能的手機(jī)，旗艦手機(jī)更是擁有均衡的配置，往往在影像等方面占盡優(yōu)勢(shì)。

游戲性能差距縮小將電競(jìng)手機(jī)拉下神壇，體現(xiàn)在廠商動(dòng)作上便是用腳投票：聯(lián)想旗下的拯救者電競(jìng)手機(jī)暫停業(yè)務(wù)、華碩的ROG Phone也還未見新款披露；今年1月，曾在游戲手機(jī)領(lǐng)域存在感十足的黑鯊被曝內(nèi)部發(fā)生了多輪裁員…

所以，在這種形勢(shì)下，iQOO通過弱化電競(jìng)屬性、狂補(bǔ)影像配置，某種意義上也算是一種轉(zhuǎn)型和求生。

3、行業(yè)回暖，iQOO有危有機(jī)

iQOO的轉(zhuǎn)型和求生體現(xiàn)在針對(duì)vivo采取的動(dòng)作上，今年3月末，vivo將旗下獨(dú)立子品牌iQOO和vivo進(jìn)一步整合，展現(xiàn)出的降本增效意味明顯。

此前手機(jī)行業(yè)不景氣，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一貫異常激烈，國(guó)內(nèi)不少手機(jī)廠商的日子并不好過，OPPO更是早在2021年6月便宣布與一加進(jìn)行全面合并，其中一個(gè)重要因素也是要報(bào)團(tuán)取暖、加強(qiáng)協(xié)作和降本增效。

不過，行至2023年年末，隨著各個(gè)方面的形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)，如今iQOO所面臨的整體環(huán)境不算太差。

首先，消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈基本面正在釋放底部改善信號(hào)。自2022年以來，智能手機(jī)消費(fèi)步入漫長(zhǎng)的累庫(kù)周期，但情況已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)。譬如根據(jù)市場(chǎng)研究咨詢機(jī)構(gòu)TechInsights數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度、二季度、三季度全球智能手機(jī)出貨量同比降幅分別為14%、8%、0.3%，跌幅自2022年四季度以來，連續(xù)季度收窄。

普遍認(rèn)為，隨著智能手機(jī)庫(kù)存底部出現(xiàn)，今年第四季度將步入手機(jī)銷售旺季，四季度出貨量更是有望迎來同比增長(zhǎng)。

其次，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商密集發(fā)布新機(jī)，本身既是行業(yè)變暖的例證，也是在為手機(jī)行業(yè)不斷蓄力和造勢(shì)。

今年8月末，華為發(fā)布了Mate系列新機(jī)，銷售火爆，礙于產(chǎn)能等因素甚至上演了“一機(jī)難求”的場(chǎng)景。根據(jù)中金公司的研報(bào)，華為近四周(37周—40周)的新機(jī)銷售同比增速分別高達(dá)到91%、46%、83%和95%。

10月26日，小米發(fā)布了旗艦產(chǎn)品小米14系列手機(jī)，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍更是在微博上確認(rèn)，小米14系列自10月26日發(fā)售到10月31日首銷，一周之內(nèi)銷量便突破了100萬臺(tái)。

11月13日，vivo也在國(guó)家游泳中心發(fā)布了X100、X100 Pro兩款旗艦機(jī)型，還展示了包括藍(lán)心大模型和藍(lán)河操作系統(tǒng)等在內(nèi)的“藍(lán)科技”。

所以身處回暖跡象愈發(fā)明顯的手機(jī)行業(yè)，iQOO是有一定可以作為的空間的。從目前iQOO所采取的舉措來看，對(duì)內(nèi)有降本增效的意圖，向外有補(bǔ)足短板的目的。

短期內(nèi)，看起來特色不在的iQOO在其原有的核心受眾那里可能并不討喜，但它需要用更主流的外觀設(shè)計(jì)和更均衡的產(chǎn)品配置來網(wǎng)羅更大范圍內(nèi)的用戶。

譬如在此次iQOO 12系列新品上，iQOO在攝像頭的模組上采用了“萬里舷窗”的外觀設(shè)計(jì)，具有很強(qiáng)的辨識(shí)度；正如前文所述，iQOO 12系列更是在影像功能上做出了相當(dāng)大的升級(jí)，補(bǔ)上了此前在拍照方面的短板。更重要的是，iQOO需要逐漸找準(zhǔn)未來發(fā)展過程中的品牌定位，不斷強(qiáng)化自身的品牌標(biāo)識(shí)。

總之，iQOO如何能夠更好地借助vivo的資源發(fā)展自己，而又不與vivo發(fā)生“掐架”、產(chǎn)生內(nèi)耗，這考驗(yàn)著iQOO的生存技巧，更考驗(yàn)著vivo的管理水平。