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來(lái)源|江流
四大名著里，《三國(guó)演義》最適合干事業(yè)的人閱讀，里面描繪了一群開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的人，關(guān)鍵合伙人的發(fā)展軌跡，從中可以獲得做事情的各種啟發(fā)，可以感受人物的精神力量，行為品質(zhì)，每當(dāng)做決策時(shí)，就想想三國(guó)演義里的故事。
2021年9月我寫(xiě)過(guò)一篇講《隆中對(duì)》的文章，當(dāng)時(shí)是因?yàn)殚_(kāi)始以獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的身份接業(yè)務(wù)，所以寫(xiě)這篇文章為自己壯行。為什么《隆中對(duì)》是史上最強(qiáng)咨詢(xún)方案？
這次要寫(xiě)的是三顧茅廬。
1、要克服極端天氣。當(dāng)時(shí)隆中附近正是冬天，劉備第一次去找人天氣還正常，是聽(tīng)說(shuō)了諸葛亮名聲后，第二天就去了，這是一般人的正常反應(yīng)，性質(zhì)來(lái)了，就想約人吃飯聊項(xiàng)目，但這種情況最終什么也聊不出來(lái)，大家就吃吃飯吹吹水，都不會(huì)當(dāng)真。劉備第二次去找人是在狂風(fēng)大雪的時(shí)候，這種時(shí)候我們一般就在被窩里微信語(yǔ)音，或者開(kāi)暖氣吃火鍋，或者開(kāi)車(chē)約在商場(chǎng)見(jiàn)見(jiàn)。冒著風(fēng)雪出門(mén)找人可太難了。
2、主動(dòng)去對(duì)方的主場(chǎng)見(jiàn)。劉備一個(gè)縣長(zhǎng)，每次都是主動(dòng)去諸葛亮住處找人，而沒(méi)有聽(tīng)關(guān)羽張飛的話把人搖到自己辦公室聊。很多找我談業(yè)務(wù)的老板，喜歡約我去對(duì)方辦公室聊。我剛開(kāi)始獨(dú)立的時(shí)候，對(duì)方甚至約我去一千公里外對(duì)方的主場(chǎng)聊，也不表示報(bào)銷(xiāo)往返高鐵和食宿，我花兩千塊錢(qián)，兩天時(shí)間，千里迢迢來(lái)陪你吹水，又不一定能談成項(xiàng)目，我圖啥呢。即使是同城，又堵車(chē)，我往返一個(gè)半小時(shí)，油費(fèi)停車(chē)費(fèi)六七十塊錢(qián)，在你辦公室還不包飯，喝的水還不一定有茶葉，我圖啥呢。你約人前也不先買(mǎi)個(gè)我的499元的會(huì)員服務(wù)表達(dá)下誠(chéng)意。
3、面對(duì)可能的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系很自信。當(dāng)諸葛亮的弟弟諸葛均提到諸葛亮的哥哥在東吳孫仲謀那邊工作，劉備也沒(méi)在意。也不擔(dān)心以后諸葛亮和哥哥勾兌把自己出賣(mài)了咋辦。很多老板，知道你在競(jìng)品那里有關(guān)系，就會(huì)有防備，怕你泄露本公司的機(jī)密，和對(duì)方串通。但有的人，不介意這個(gè)，反而有自信，能夠你在競(jìng)品里的朋友也可能被吸引過(guò)來(lái)合作。
4、在團(tuán)隊(duì)都在打退堂鼓時(shí)還堅(jiān)定目標(biāo)。劉備第三次精心準(zhǔn)備要去見(jiàn)諸葛亮?xí)r，關(guān)羽、張飛都勸他別去了，認(rèn)為諸葛亮就是吹牛，沒(méi)什么真本事。劉備甚至還發(fā)火了，表示一定要去。我們干事情的時(shí)候常常會(huì)面臨周?chē)说膲毫?。畢竟其他人往往都是旁觀者，并不了解你所在的行業(yè)的局勢(shì)是怎樣的，趨勢(shì)會(huì)怎么變化，你目前在競(jìng)爭(zhēng)者中的位置怎么樣，他們只能根據(jù)大眾認(rèn)知的見(jiàn)解給出普通的意見(jiàn)，但是誰(shuí)都知道的事情，往往就不是機(jī)會(huì)所在了。
1、我們要有共同契合的目標(biāo)。劉備的目標(biāo)是擊敗其他對(duì)手，興復(fù)漢室，諸葛亮的目標(biāo)可能是展現(xiàn)自己的才華實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。如果劉備和諸葛亮搭檔一起干事業(yè)，諸葛亮就可以通過(guò)興復(fù)漢室實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。如果雙方目標(biāo)不契合，那誠(chéng)意再大，也是浪費(fèi)，反而會(huì)給自己帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。能請(qǐng)來(lái)人，前提是能夠提供對(duì)方需要的條件。
2、最好有一個(gè)已經(jīng)跑通的項(xiàng)目了，不用從0起盤(pán)。如果是從0起盤(pán)，那就要有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。要有全力以赴的精神，不要讓自己有很多其他選擇。劉備的情況打出了皇室的遠(yuǎn)方親戚，還和皇帝認(rèn)了個(gè)親，拿了個(gè)劉皇叔的稱(chēng)呼，當(dāng)過(guò)比較大的官，和一些大佬是同學(xué)，或者混了個(gè)臉熟，團(tuán)隊(duì)還不錯(cuò)，有能打的關(guān)羽張飛等人，雖然各種受挫，但目前起碼有塊小地方，有點(diǎn)兵。一個(gè)項(xiàng)目不用很大，但如果已經(jīng)跑通了，可以實(shí)現(xiàn)盈利了，高手的加入就能夠很輕松地通過(guò)一些優(yōu)化策略實(shí)現(xiàn)顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。一個(gè)項(xiàng)目如果從0起盤(pán)，那就要首先能做到起碼活很長(zhǎng)，不至于三個(gè)月沒(méi)效果團(tuán)隊(duì)就撐不下去了，一般的項(xiàng)目幾個(gè)月的時(shí)間可能會(huì)處處碰壁，需要不斷調(diào)整，并不會(huì)很快就實(shí)現(xiàn)盈利。但很多人一時(shí)沖動(dòng)干項(xiàng)目，自己準(zhǔn)備的資源只能撐半年，如果半年沒(méi)起色，就得倒閉，這種項(xiàng)目，就讓牛人不敢加入。有些人，想法是項(xiàng)目涼了大不了回去上班，你自己退路倒是想好了，可是跟你干的人，可能會(huì)因此受到很大損失。當(dāng)你隨時(shí)準(zhǔn)備撤退的時(shí)候，對(duì)方就很難放心全力跟你干。
3、不要抱著試一試的心態(tài)。很多老板老是心血來(lái)潮，想做一個(gè)方向，但是并沒(méi)有想清楚，就想找一些人去試一試。三個(gè)月沒(méi)水花就放棄。對(duì)于老板而言，有錢(qián)隨便花也沒(méi)什么。但是對(duì)于個(gè)人而言，個(gè)人精力是有限的，時(shí)間很有限，在大好的年華能夠參與的項(xiàng)目很有限，前一次項(xiàng)目的不順利又會(huì)影響自己之后的發(fā)展。所以跟著試一試心態(tài)的老板，就會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。
1、找與自己互補(bǔ)的人。
這個(gè)人能夠極大補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)里缺失的一部分，并且這種人很難找，劉備的團(tuán)隊(duì)有能打的人，但是卻擅長(zhǎng)戰(zhàn)略策略的人。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要擅長(zhǎng)戰(zhàn)略策略的人，需要擅長(zhǎng)凝聚團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)的人，需要擅長(zhǎng)落地執(zhí)行把事情辦好的人。另一種角度，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要有人能做產(chǎn)品或服務(wù)，需要有人能做營(yíng)銷(xiāo)推廣，需要有人能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。
2、找能夠一起全力以赴的人。
有些人雖然很有野心，但是想做的事很多，老是想著同時(shí)把幾個(gè)不同的項(xiàng)目都干著。每個(gè)項(xiàng)目能夠拿出的精力就很少。對(duì)于某個(gè)項(xiàng)目而言，這個(gè)人可能只能夠出三分之一的力量，這就會(huì)嚴(yán)重拖慢項(xiàng)目的節(jié)奏，項(xiàng)目節(jié)奏一慢，其他人也就缺乏動(dòng)力，項(xiàng)目遲遲難以推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)陷入內(nèi)耗。所以在團(tuán)隊(duì)需要關(guān)鍵人物的時(shí)候，有人說(shuō)能不能兼職，有多個(gè)項(xiàng)目的人問(wèn)能不能一起做某個(gè)項(xiàng)目，能不能來(lái)做我的實(shí)習(xí)生不要錢(qián)都可以，我都不敢吭聲呀。
3、找能互相欣賞認(rèn)可的人。
互相認(rèn)可，才能很好地協(xié)作。如果內(nèi)心對(duì)你的事感到不屑，對(duì)你的人感到不爽。那就很難合作好。即使能力很強(qiáng)也白搭。所以我們找人會(huì)聊對(duì)局勢(shì)的見(jiàn)解，會(huì)聊個(gè)人的興趣愛(ài)好觀念想法，會(huì)聊做事情的風(fēng)格。
4、找長(zhǎng)期主義者。
很多人也許是因?yàn)樽约好媾R的現(xiàn)實(shí)壓力，也許是因?yàn)樽约簜€(gè)人的風(fēng)格，希望快速獲得結(jié)果或回報(bào)。例如要快速賺到還不錯(cuò)的收入。比如有很高負(fù)債的人，比如要賺錢(qián)養(yǎng)家糊口的人，比如對(duì)金錢(qián)很饑渴的人。他們很容易在面對(duì)暫時(shí)的不順利和前景看得不明朗的時(shí)候，選擇迅速撤離，或者消極怠工。長(zhǎng)期主義者，會(huì)克制對(duì)短期利益的追求，會(huì)看重長(zhǎng)期趨勢(shì)，會(huì)看重自己獲得的長(zhǎng)期成長(zhǎng)，不斷為自己長(zhǎng)期發(fā)展積累要素。
5、不苛刻要求完美的人。
符合要求的牛人往往都有自己奇怪的特質(zhì)，或者是某方面的少數(shù)派。有長(zhǎng)處也會(huì)有短板。
6、找能解決當(dāng)下問(wèn)題的人。
明確自己目前面臨的核心問(wèn)題是什么，再找到能解決這個(gè)問(wèn)題的人。
7、找有饑渴感的人。
可能對(duì)于想要快速成長(zhǎng)感到饑渴?？赡軐?duì)于想要做成項(xiàng)目感到饑渴。因?yàn)檫@份饑渴，對(duì)于其他很多事情都會(huì)很隨意。
1、充分放權(quán)，充分減負(fù)。
清除流程成本，減少很多浪費(fèi)時(shí)間的無(wú)關(guān)事情。例如，行政審批流程，例如各種會(huì)議，例如資源安排，例如決策流程。將精力集中在如何快速干成事情上。其他的東西，都減少精力的占用。新的牛人加入，是需要快速做出成果給團(tuán)隊(duì)信心的，你給他減少負(fù)擔(dān)，全力配合，才能幫他做出成果。
2、戰(zhàn)略三步驟。
充分調(diào)查研究。一個(gè)戰(zhàn)略方向。圍繞這個(gè)戰(zhàn)略方向的一套組合動(dòng)作。
3、充分的溝通。
充分的溝通不是說(shuō)要花很多時(shí)間溝通，而是知道目前存在哪些問(wèn)題，困難，有沒(méi)有解決辦法，如何解決。
4、共享增長(zhǎng)的收益。
項(xiàng)目沒(méi)進(jìn)展大家共同克服就行。項(xiàng)目有了明顯收益，就要充分給人家正反饋。圍繞著產(chǎn)生的利潤(rùn)進(jìn)行分配。
5、給足情緒價(jià)值。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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