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來源|NBS新品略
10月的最后一天深夜,茅臺(tái)放大招:我不裝了,馬上漲價(jià)!
《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到,貴州茅臺(tái)于10月31日晚間發(fā)布重大事項(xiàng)公告,11月1日起上調(diào)本公司53%vol貴州茅臺(tái)酒(飛天、五星)出廠價(jià)格,平均上調(diào)幅度約為20%。
茅臺(tái)在公告中特別強(qiáng)調(diào),此次調(diào)整不涉及本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格,因此飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格仍為1499元/瓶。
有媒體粗略估算,以飛天茅臺(tái)969元/瓶的出廠價(jià)為基礎(chǔ),上調(diào)后,飛天茅臺(tái)出廠價(jià)破千元。
茅臺(tái)上一次漲價(jià)還是六年前的2017年年底,從2018年起把茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格上調(diào),平均漲幅為18%左右,而更早之前的提價(jià)分別發(fā)生在2006年、2009年、2010年和2012年。
時(shí)隔六年,茅臺(tái)突然再次提價(jià),漲價(jià)幅度超過上次,很快上了財(cái)經(jīng)頭條和新聞熱搜。
茅臺(tái)漲價(jià)的消息很快傳導(dǎo)到股市,11月1日,茅臺(tái)股價(jià)開盤大漲9.8%。
都知道,茅臺(tái)是白酒行業(yè)一哥,其一舉一動(dòng)影響著整個(gè)白酒行業(yè),以茅臺(tái)的影響力,自然成為全民關(guān)注的熱點(diǎn)話題。
在茅臺(tái)2022年年度股東大會(huì)上,曾有投資者問茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍:茅臺(tái)要不要漲價(jià)?
丁雄軍回應(yīng)稱,茅臺(tái)酒什么時(shí)候提價(jià),怎么提價(jià),確實(shí)要有智慧:價(jià)格確實(shí)要科學(xué)、全面地看待,供求關(guān)系是其中的一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
丁雄軍當(dāng)時(shí)還說,若飛天茅臺(tái)能夠提價(jià),會(huì)有更多利潤(rùn),管理層也是這樣想的。
如今來看,丁雄軍此前的回應(yīng)或許為現(xiàn)在茅臺(tái)漲價(jià)提早埋下了伏筆。那么,茅臺(tái)酒為什么會(huì)漲價(jià)?怎么看茅臺(tái)漲價(jià)?
茅臺(tái)因?yàn)楫a(chǎn)能受限問題,長(zhǎng)期供不應(yīng)求,具有稀缺性,茅臺(tái)不僅是“消費(fèi)品”,還是“奢侈品”和“投資品”。
茅臺(tái)酒提價(jià),會(huì)刺激茅臺(tái)酒的消費(fèi),能直接帶來經(jīng)濟(jì)回報(bào)效應(yīng),能創(chuàng)造更多利潤(rùn)回報(bào)。
方正證券在研報(bào)中說,茅臺(tái)這次提價(jià)超預(yù)期,會(huì)導(dǎo)致營(yíng)收利潤(rùn)雙增厚。還有一家券商測(cè)算,茅臺(tái)這次提價(jià),將增厚收入約62億元,增厚利潤(rùn)約41億元。
高端白酒價(jià)格倒掛,飛天茅臺(tái)一枝獨(dú)秀,結(jié)合茅臺(tái)歷史漲價(jià)效應(yīng),出廠價(jià)格上漲,必定會(huì)帶來零售價(jià)格上漲,肯定會(huì)刺激消費(fèi)者“囤貨看漲”的心理。
茅臺(tái)漲價(jià)時(shí)機(jī)選得很合適,通常年底和春節(jié)是白酒消費(fèi)旺季,茅臺(tái)在消費(fèi)旺季來臨前宣布提價(jià),這是茅臺(tái)的高明之處。
茅臺(tái)酒出廠提價(jià),能否很快傳遞到市場(chǎng)終端?
短期內(nèi)預(yù)計(jì)茅臺(tái)酒實(shí)際零售價(jià)變動(dòng)幅度不會(huì)太大,有行業(yè)人士預(yù)計(jì):即便是漲,也不會(huì)達(dá)到20%的漲幅。
但從長(zhǎng)期看,茅臺(tái)酒出廠提價(jià)后的市場(chǎng)表現(xiàn),需要多久時(shí)間,能達(dá)到多少漲幅,目前還不好預(yù)測(cè)。不過,值得肯定的一點(diǎn)是:茅臺(tái)酒價(jià)格大概率會(huì)上漲。
茅臺(tái)宣布提價(jià),再次讓市場(chǎng)關(guān)注白酒消費(fèi)年輕化話題。那么,茅臺(tái)漲價(jià),是不是離年輕人更遠(yuǎn)了?
近些年來,包括茅臺(tái)在內(nèi)的白酒企業(yè)都有一個(gè)很焦慮的問題:年輕人不喝白酒。
有一份行業(yè)報(bào)告顯示,白酒消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入了年輕化時(shí)代,年輕人群體基數(shù)龐大,潛在年輕酒飲人群高達(dá)4.9億,年輕人酒飲市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)4000億元。
去年,一份權(quán)威的調(diào)研報(bào)告顯示,僅有13%的年輕人喜歡喝白酒,排名在葡萄酒、果酒、威士忌、啤酒之后。
現(xiàn)在的年輕人不愿意買醉,喜歡微醺,對(duì)白酒消費(fèi)有著更多元化的選擇,對(duì)烈性白酒消費(fèi)并不強(qiáng)烈。
據(jù)咨詢公司里斯戰(zhàn)略定位報(bào)告調(diào)查,年輕人對(duì)酒精度的選擇非常謹(jǐn)慎,一方面希望酒飲度數(shù)低、入口好,輕松飲酒;另一方面希望能夠?qū)崿F(xiàn)微醺。
現(xiàn)如今,80后、90后成為消費(fèi)主力,在白酒消費(fèi)方面,對(duì)白酒的辛辣口感和飲后反應(yīng)無(wú)感,甚至排斥傳統(tǒng)的酒桌文化。
雖然茅臺(tái)身處國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)頂端,短期內(nèi)白酒市場(chǎng)消費(fèi)不會(huì)受到年輕化消費(fèi)影響,但從長(zhǎng)期來看,怎么讓更多年輕人喝白酒,茅臺(tái)不是沒有焦慮。
2020年8月,茅臺(tái)原董事長(zhǎng)季克良曾表示,年輕人不喝茅臺(tái),那是因?yàn)檫€沒到時(shí)候。
自丁雄軍接棒茅臺(tái)后,面對(duì)消費(fèi)新趨勢(shì),開啟了茅臺(tái)年輕化戰(zhàn)略,擁抱年輕人。
茅臺(tái)這幾年成了營(yíng)銷高手,先推出了茅臺(tái)冰激凌,今年先和瑞幸聯(lián)名推出醬香拿鐵,隨后又和德芙聯(lián)名推出了茅臺(tái)巧克力,大火了一把。
年輕人畢竟消費(fèi)力有限,絕大部分年輕人也不是茅臺(tái)的主要消費(fèi)者,茅臺(tái)一方面想年輕化,推出茅臺(tái)周邊聯(lián)名產(chǎn)品,讓更多年輕人認(rèn)識(shí)茅臺(tái),嘗茅臺(tái)味。另一方面,茅臺(tái)漲價(jià),這就讓年輕人離茅臺(tái)更遠(yuǎn)了。
其實(shí),茅臺(tái)不妨大膽推出針對(duì)年輕人的產(chǎn)品,可以讓更多年輕人喜歡上茅臺(tái)。
《南方周末》在報(bào)道茅臺(tái)漲價(jià)新聞時(shí),在文章末發(fā)起了一項(xiàng)題為“茅臺(tái)宣布漲價(jià)20%,你會(huì)考慮買嗎?”的投票。截至發(fā)稿前,投票“不考慮”選項(xiàng)的占比為:93%。
你認(rèn)為,漲價(jià)后的茅臺(tái),是不是離年輕人更遠(yuǎn)了?
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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