很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：DataEye
近日，吉比特發(fā)布2023年第三季度財(cái)報(bào)。該公司在今年1~9月營收為人民幣33.07億元，同比下降13.66%；歸母凈利潤為人民幣8.59億元，同比下降15.07%。財(cái)報(bào)發(fā)布后，吉比特股價連續(xù)兩日跌停。
10月20號，旗下雷霆游戲的《勇者與裝備》首次沖進(jìn)微信小游戲暢銷榜TOP50以內(nèi)，24號位列第37名，目前也有在30-40名內(nèi)。
ADX數(shù)據(jù)顯示：10月初，該游戲開始增加買量投放。而此前，該游戲近乎0投放，且沒有進(jìn)入過微信小游戲暢銷榜TOP100。
一向?qū)?jīng)費(fèi)把控較為嚴(yán)格的雷霆，終于再次發(fā)力小游戲。吉比特CEO盧竑巖Q3曾指出，要做好產(chǎn)品必須“跳出買量思維”，但Q4開局卻加投《勇者與裝備》小游戲。
這究竟一款怎樣的產(chǎn)品？買量營銷又有怎樣思路？
DataEye今天就來聊聊這款游戲，以及雷霆做小游戲的思路。
為表客觀，本文會嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。
如果您對觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
8月21日，《勇者與裝備》率先登錄微信小游戲平臺，將其作為首發(fā)平臺。而沒有選擇先在蘋果AppStore發(fā)布原生APP版，這個次序值得細(xì)品。
這也是繼《一念逍遙H5》微信小游戲版后，雷霆在微信小游戲發(fā)布的第二款游戲。
微信游戲小游戲排行榜數(shù)據(jù)顯示，10月20日該游戲第一次進(jìn)入暢銷榜，位居第39名；10月24日，位居第37名，是10月最好的名次。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
這是一款完整、成熟，但沒有太大融合創(chuàng)新的小游戲。目前成績不俗（30-40名左右），如果持續(xù)加大投放有望拿到更好成績。
從題材玩法來看：《勇者與裝備》是一款混合玩法的產(chǎn)品，以RPG養(yǎng)成為核心，融入了輕度的放置經(jīng)營元素，為RPG玩法提供額外的資源補(bǔ)充。 游戲分為三部分，一部分是闖關(guān)推圖（探索），一部分是升級裝備，最后一部分則是掛機(jī)獲取資源。三個部分看似是一套完整的RPG系統(tǒng)，但每一個板塊其實(shí)都有著不同的細(xì)節(jié)玩法。通過戰(zhàn)斗獲得裝備并提升角色實(shí)力，游戲的戰(zhàn)斗系統(tǒng)簡單易懂 ，但同時也有一定的策略性。 整體來看是一款輕度、休閑化的產(chǎn)品。
從畫風(fēng)特色來看：在美術(shù)風(fēng)格上游戲并沒有選擇寫實(shí)風(fēng)格，反而是選擇了更明快的卡通風(fēng)。 和廣州廠商常見的蹭IP、玩梗（如蹭死神、火影、海賊、初音、“籃球唱跳個人練習(xí)生”梗）不同，是原創(chuàng)立繪（風(fēng)格有一絲《劍與遠(yuǎn)征》的影子）。戰(zhàn)斗畫面特效多，但總體來說還是傳統(tǒng)的“卡牌移動加打擊特效”，注重體現(xiàn)游戲的親和力和趣味性，對于泛用戶有更好的接受度。
從氪金內(nèi)容來看：《勇者與裝備》加入了社交系統(tǒng)，例如世界聊天框、競技場系統(tǒng)、工會、榜單系統(tǒng)等等 ，進(jìn)而促進(jìn)玩家之間的攀比欲望，刺激消費(fèi)。在闖關(guān)失敗時，會反復(fù)提醒有6元首充福利，氪金頁面會發(fā)現(xiàn)，目前最高充值金額為698元。
此前雷霆參與投資的北京簡游科技有限公司，憑借《羊了個羊》的爆火也讓雷霆收入頗豐，《一念逍遙H5》也累積了發(fā)行微信小游戲的經(jīng)驗(yàn)， 或許正是多重因素的累積下，讓雷霆游戲愈發(fā)重視微信小游戲生態(tài)的潛力。
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
（一）投放趨勢
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示：《勇者與裝備》在7月底就開始有素材投放，但彼時整體素材投放量是個位數(shù)。
國慶小長假后，《勇者與裝備》素材投放量快速攀升，日均保持在150-200組左右；目前投放力度基本已經(jīng)與《一念逍遙H5》持平。
（二）投放素材形式
DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《勇者與裝備》上線以來投放素材類型分布中，視頻素材占比80%，圖片占比僅20%。
（三）熱門投放文案
文案標(biāo)題方面，“無需下載”和“合成裝備”的使用率較高。“解壓”、“容易上手”等特點(diǎn)也較高頻次出現(xiàn)。
（四）創(chuàng)意形式
創(chuàng)意形式方面《勇者與裝備》高效素材TOP30主要分為三種，分別為：“類UGC短片”“游戲?qū)嶄?rdquo;以及“真人實(shí)拍”。其中，“類UGC短片”和“游戲?qū)嶄?rdquo;合計(jì)占比高達(dá)94%，而真人實(shí)拍形式的素材占比約6%。
（五）創(chuàng)意賣點(diǎn)
DataEye研究院對《勇者與裝備》高效素材TOP30創(chuàng)意賣點(diǎn)要素進(jìn)行分類。從數(shù)據(jù)來看，主要突出“裝備合成”這個玩法，突出免費(fèi)合成，占比超過半數(shù)以上。另外，高效素材還突出游戲“無需下載”“隱藏玩法”相關(guān)賣點(diǎn)。
具體來看，占比最高的“裝備合成”要素素材，主要有兩個方向：
1、平鋪直敘，結(jié)合游戲?qū)嶄洰嬅嬷攸c(diǎn)突出高級裝備全靠打怪獲取合成得來，暗示游戲氪度低，裝備無需充值就可以獲得。
2、通過講述“武器搭配”側(cè)面展示“裝備合成”的玩法，該類素材一般也會搭配“隱藏玩法”的要素。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
項(xiàng)目組采用了相對保守穩(wěn)健的投放策略：
一是以相對保守的素材投放力度進(jìn)入市場。
二是游戲賣點(diǎn)簡單，買量文案簡潔直白；主要強(qiáng)調(diào)小游戲的最大特色“無需下載”，再就是突出“合成裝備”側(cè)面體現(xiàn)游戲有一定策略性和趣味性。
三是素材創(chuàng)意形式以類UGC視頻（旁白+游戲畫面剪輯）、游戲?qū)嶄洖橹鳎擃愃夭闹谱鞒杀静桓?，且無需過多花式創(chuàng)意，可批量復(fù)制、直接闡述游戲玩法。
目前《勇者與裝備》主打的點(diǎn)還是游戲的核心玩法、核心趣味，素材創(chuàng)意形式也是在游戲?qū)嶄浀幕A(chǔ)上進(jìn)行改編和調(diào)整，沒有投入太多經(jīng)費(fèi)在創(chuàng)意包裝方面，特別是成本偏高的真人素材很少。對比廣州廠商的打法，它相對不高調(diào)。
節(jié)奏割裂。吉比特CEO盧竑巖一直很看好小游戲，此前8月時為《勇者與裝備》做過公關(guān)，但當(dāng)時沒有同步投廣告。此前的公關(guān)有一定的預(yù)熱打底，而10月才開始買量投放，明顯是有節(jié)奏的割裂。一可能是當(dāng)時產(chǎn)品本身沒調(diào)試好，二也可能是手里產(chǎn)品不多，故意將小游戲規(guī)劃在Q4（Q3有《飛吧龍騎士》）。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
今年以來，微信小游戲持續(xù)升溫，三七互娛、4399等知名廠商同樣小跑布局，旗下不乏已經(jīng)上線、高居排行榜前列的小游戲作品。越來越多的大廠入場，小游戲自身的形態(tài)加快迭代，多品類、中重度發(fā)展的趨勢日益突出。是雷霆此舉，也代表著頭部國內(nèi)手游廠商愈發(fā)重視微信小游戲的增長潛力。
從吉比特視角來看：
吉比特Q3財(cái)報(bào)顯示，其正處于“青黃不接”、“內(nèi)部經(jīng)費(fèi)騰挪”的時期，老游戲《問道》、《一念逍遙》投放、收入下滑，節(jié)省的經(jīng)費(fèi)用于新游戲《飛吧龍騎士》起量。
Q4《勇者與裝備》的開始投放，有望和《飛吧龍騎士》一同成為Q4增長點(diǎn)。只是不知道《一念逍遙》的下滑程度，是否會抵消兩款新游增量，會抵消多少？
根據(jù)吉比特財(cái)報(bào)，近年公司凈利潤與銷售費(fèi)用幾乎齊平。且今年Q3的凈利潤，明顯低于2022Q3、2021Q3。而今年Q3銷售費(fèi)用低于2022同期，與2021同期幾乎持平。
此前，CEO曾對外稱“擺脫買量思維”，也是《一念逍遙》投放、收入下滑的因素之一。然而，事實(shí)上，《飛吧龍騎士》《勇者與裝備》在Q3Q4上線，仍主要依靠買量投放獲量。特別是《勇者與裝備》微信小游戲目前處于初期起量階段，不大可能擺脫買量。為何會產(chǎn)生這種CEO“嘴上說不要，身體卻很誠實(shí)”的現(xiàn)象呢？
DataEye研究院判斷：其一，可能是兩款新游中后期可能會擺脫買量，做達(dá)人；其二，可能單純是對資本市場喊話，提股價；其三，或許它口中的“擺脫買量思維”和“擺脫買量”不是一件事呢？
從行業(yè)視角來看：
從小游戲（特別是微信小游戲）的視角：小游戲的起量階段，擺脫買量是不可能的。考慮到《勇者與裝備》是一款相對傳統(tǒng)玩法的數(shù)值卡牌，雖然立繪有新意但總體創(chuàng)新、差異化程度不大，前期擺脫買量更不可能。小游戲賽道主要依靠買量投放的行業(yè)客觀規(guī)律，不會變。
如果從卡牌賽道的視角：業(yè)內(nèi)人皆知，吉比特在經(jīng)費(fèi)成本的把控，可謂行業(yè)最嚴(yán)。DataEye研究院判斷：《勇者與裝備》不會像《尋道大千》《咸魚之王》那樣快速、大手筆投放起量，不會追求大DAU、堆收入。預(yù)計(jì)該游戲還是省經(jīng)費(fèi)、保利潤的思路，因此難大規(guī)模沖擊小游戲卡牌細(xì)分賽道。
吉比特另一卡牌（儲備）《超進(jìn)化物語2》也是同樣的道理，省經(jīng)費(fèi)、保利潤、求穩(wěn)定，預(yù)計(jì)靠口碑和社交裂變，對卡牌APP賽道預(yù)計(jì)不會有太大沖擊。
如果吉比特持續(xù)貫徹“擺脫買量思維”，那么對于國內(nèi)游戲行業(yè)而言，它將越來越變成獨(dú)立、小而美、另辟蹊徑的中輕度游戲企業(yè)，專注“以小博大、搏爆款”。而不是像騰訊、米哈游、網(wǎng)易、三七那樣的頭部領(lǐng)軍者。
而在沒有爆款的日子里，吉比特可能會面臨：老游戲流水下滑→保利潤、控費(fèi)用→慢慢跑中輕度新游搏爆款→老游戲流水下滑與新游流水增量相抵。如此循環(huán)，吉比特可能會逐漸變成周期股？
總之，吉比特未來如何，拭目以待吧。希望下一款能帶來驚喜。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)