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例如你賣的充電寶很小，你說“只有10厘米長和直徑2厘米那么小”，就不如說“小如口紅”更讓人易記（來自南孚充電寶的文案）——因為這就是利用了視覺化的方法，讓人看了有畫面感。比如很多印象深刻的故事，很大部分都是因為詳細(xì)地講了某個細(xì)節(jié)。
本文開始之前，我們回想一下，能讓你看一兩遍就可以記住的廣告文案有哪些？
我說幾個自己看了一兩遍就能馬上記住的廣告文案：
廣告文案更容易被用戶記住有什么作用？
試想一下——假設(shè)我們對產(chǎn)品的賣點、用戶的洞察等等方面已經(jīng)研究的差不多了，如果文案在最終的表達(dá)上可以讓用戶看了一次或看了幾遍就能記住，這可是降低營銷成本、提高傳播效率的一種有效方式！
比如你想突出自己水果“很甜”的這個產(chǎn)品優(yōu)勢，如果說“我家的水果很甜啊“，就沒有比“甜過初戀”的說法更讓人容易記住你家水果的產(chǎn)品優(yōu)勢——而且也更能從眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中吸引用戶注意力，提高了傳播效率。
那怎樣寫文案才更容易被用戶記住呢？
很多人可能會說：
但是很多時候，我們寫出來的廣告文案讓用戶記不住，并不是因為文案不夠文采或優(yōu)美——比如，“這房子如夢似幻一般”（文采、優(yōu)美）卻沒有比“這房子就像皇宮一樣”的文案更能讓用戶記住；也不是因為文案非常短就容易被人記住，雖然文案的長短也有一定關(guān)系，但并不是最主要的原因。
其實，很多廣告文案很難讓用戶記住，其中主要的原因是因為我們并沒有以用戶的感受規(guī)律去寫文案。因為人在接受外界事物時，首先是以感受層面來得到外界的感知的。比如我們想要知道一塊蛋糕的味道，直接有效的途徑就是用口去嘗試它——這是通過我們感覺中的味覺系統(tǒng)來感知蛋糕的味道。
人有五大感覺系統(tǒng)：視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺。而在構(gòu)思文案的表達(dá)時，同樣可以利用這五大感覺系統(tǒng)去設(shè)計我們的廣告文案——從而讓用戶更容易記住你的文案，并且也能更有效地突現(xiàn)了產(chǎn)品的特點。
下面我根據(jù)《超級符號就是超級創(chuàng)意》一書里提到的五大感覺系統(tǒng)以及編者的經(jīng)驗總結(jié)，來詳細(xì)說說怎么利用這五大感覺系統(tǒng)來寫出容易讓用戶記住的廣告文案。
一、視覺化文案
視覺化的文案，就是寫出具有畫面感的文案。因為圖像比文字更有表現(xiàn)力，且記憶成本也更低。而有畫面感的文案，就是一種間接的圖像形式 。
例如你賣的充電寶很小，你說“只有10厘米長和直徑2厘米那么小”，就不如說“小如口紅”更讓人易記（來自南孚充電寶的文案）——因為這就是利用了視覺化的方法，讓人看了有畫面感。
下面分享兩個寫出有畫面感的技巧：
1、 形象類比
把產(chǎn)品文案的表達(dá)，和目標(biāo)用戶熟知的事物進行類比，讓文案更形象易記。
如，“瓜子二手車”就比“優(yōu)信二手車”容易記。因為瓜子是我們熟知的事物，這樣一類比，我們就覺得這個品牌名很形象，自然更容易記。這也是為什么很多品牌名喜歡用各種各樣的動植物來命名。比如廣州地鐵的WIFI就叫“花生地鐵WIFI”，國內(nèi)的一家投資機構(gòu)叫“熊貓資本”等等品牌名，十分易記。
還有小巧的充電寶“小如口紅”，與常見的口紅進行類比（因為買這么小巧的人大部分是喜歡逛街的女生，對口紅很熟悉），不但立刻就記住了這句廣告，也很容易理解了該充電寶產(chǎn)品的優(yōu)勢特點。
2、 細(xì)節(jié)描述
把產(chǎn)品的最大優(yōu)勢特點進行詳細(xì)地描述，也是讓用戶產(chǎn)生畫面感的技巧。
比如很多印象深刻的故事，很大部分都是因為詳細(xì)地講了某個細(xì)節(jié)。比如很多煽情且被人瘋傳的創(chuàng)業(yè)故事，經(jīng)常說“在深夜里的某個寂靜的街角處，我獨自一人用右手輕輕地抹去眼角的淚水……”。
同樣，在寫產(chǎn)品文案時，也可以采用這種“細(xì)節(jié)描述”的技巧。
比如勞斯萊斯曾有句廣告標(biāo)題是這樣寫的：
“1. 60英里的時速下，
這輛最新的勞斯萊斯車內(nèi)最大的噪音來自于電子鐘?！?/p>
這句廣告雖然有點長，但并不難記住，也巧妙地突出了車的平穩(wěn)安靜等優(yōu)勢特點。
二、聽覺化文案
聽覺化文案是什么意思？聽覺化文案就是你寫的廣告文案如果具有“朗朗上口、一聽就容易復(fù)述”等特點就易于記憶，這是感覺系統(tǒng)的聽覺系統(tǒng)（聲音）。因為聲音也是我們接受外界信息的一個重要途徑。
這里分享4個實用的聽覺化文案的創(chuàng)作技巧：
1、 附帶押韻
為什么很多歌曲的歌詞、甚至很多難懂的古詩詞很容易被人記住和流傳？其中，很大原因是這些詞句有押韻。
比如我們熟知的企業(yè)名“阿里巴巴”；
“人頭馬字開，好運自然來”（人頭馬廣告語）；
“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”（腦白金廣告）。
所以，如果你的廣告文案能結(jié)合押韻的技巧，也是一種容易被人記住的方式。
2、行動指令
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品特性，直接提出某種行動指令。這種技巧的廣告文案用得好，不但能簡單易記，還可以直接表達(dá)產(chǎn)品的特點。
比如我們熟知的王老吉廣告：
“怕上火，喝王老吉”；
東鵬特飲飲料廣告：“困了，累了，喝東鵬特飲”。
這些都是直接采用行動指令的技巧，把產(chǎn)品的文案表達(dá)出來。尤其適合功能型的產(chǎn)品。
3、沖突對比
這種技巧是指把兩者具有沖突、不一致的觀點或事物放在一起，進行對比。沖突對比型的聽覺化文案，采用了是人的好奇心心理——“為什么你會這么說？這真有意思”（打破了固有認(rèn)知了）。
比如有句廣為人知的句子“生活不止茍且，還有詩和遠(yuǎn)方”——把“茍且”和“詩和遠(yuǎn)方”有沖突的事物進行對比。
又比如咪蒙的文章題目大部分都是“沖突對比”的類型：
“我把你當(dāng)老公，你把我當(dāng)子宮”
這篇文章在網(wǎng)上引起很大轟動——把“老公”和“子宮”進行巧妙地沖突對比，讓人一看就記住了。
4、借用俗語
很多人喜歡用俗語成語改編，也是因為這些句子詞語是我們已經(jīng)很熟悉的，一聽就可以記住。
比如淋浴器——“隨心所浴“（隨心所欲）
洗衣機——“愛不濕手”（愛不釋手）
圍巾——“頸上添花”（ 錦上添花）
注意的是，有些俗語可能存在著知識產(chǎn)權(quán)等問題，使用前需了解清楚。
小 結(jié)
建議可以先把本次的“視覺化與聽覺化”的文案方法結(jié)合到我們信息流文案的創(chuàng)意素材當(dāng)中，以期達(dá)到更好的使用效果。
最后：本文根據(jù)總結(jié)的五個文案表達(dá)技巧，需根據(jù)你的產(chǎn)品實際情況，來選擇最能突出你產(chǎn)品或品牌特點的技巧，不能隨便套用。一般視覺化和聽覺化的文案用得最多。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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