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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
茅臺是時候推出醬香月餅了
2023-09-12 15:40:22

作者 | 谷曉輝 來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

茅臺是時候推出醬香月餅了

大家好,我是阿輝,一個欲與天公試比騷的男人。

今天聊聊茅臺。

這段時間,人類醬香精華屬實有點過于火了。

先是聯(lián)名瑞幸來了波醬香拿鐵,后又傳出消息要出茅臺巧克力,那一個個熱搜上著、流量捧著、戰(zhàn)報發(fā)著,簡直能把華爾街給按在地上摩擦。

茅臺是時候推出醬香月餅了

▲ 圖源:瑞幸咖啡官方微博

到這兒我才意識到,合著去年的茅臺冰淇淋只是餐前小菜啊?怪不得今天降價到9塊9都沒人吃。

強(qiáng)如茅臺,也要感受到世界的參差。

但要我說,茅臺這步子邁的還是太慢了,從冰淇淋到咖啡的路子都愣是走了一年,照這速度,啥時候才能讓醬香信仰普照世界?

倒不如聽聽我的建議,趁著中秋將至,一步到位來一手醬香月餅切入國潮賽道,給這個古老的行業(yè)一點小小的醬香震撼。

茅臺是時候推出醬香月餅了

到這兒可能有很多朋友說了,阿輝你是不是忘了,茅臺之前就出過月餅啊?

對,你說的沒錯,但問題就出在這里。

我們先看看之前的茅臺月餅是啥樣的。

2021年,上海半島酒店推出了1688元的茅臺咖啡口味月餅禮盒;2022年,由于天價月餅被國家監(jiān)管,茅臺國際大酒店官方又推出了兩款平價月餅禮盒。

茅臺是時候推出醬香月餅了

▲ 圖源:茅臺國際大酒店官方公眾號

雖然價格被打下來了,但神奇的是,無論去年還是前年的茅臺月餅,都不含“茅”。

茅臺月餅里沒有茅,你這是詐騙啊朋友!

建議大家都趕緊去下載反詐APP。

換句話說,茅臺這是學(xué)南極人搞了個貼牌只賣標(biāo),真·商業(yè)鬼才。

不過現(xiàn)在大家看個喜劇電影都要看看含“騰”量的時代了,茅臺這一手放很多人眼里就是妥妥的智商稅產(chǎn)品。

所以無論你這月餅賣的再火,只要里面不含茅,沒有醬香,咱就不認(rèn)。

因為它不是真正的茅臺“醬香月餅”。

所以這次建議茅臺直接步子邁起來、飛天酒加起來、醬香味兒飄起來、然后就等著市場瘋起來、股價飛起來。

到最后一滴醬香陳釀,橫掃月餅界。

茅臺是時候推出醬香月餅了

真的,你先別笑,這事兒可行性非常大。

不信我問你,茅臺現(xiàn)在東一鋤頭西一榔頭的忙活是為了什么?

一個很重要的點,是年輕化。

而接近年輕人的最好方式,就是利用他們的好奇心。

醬香月餅,簡直直接打在年輕人好奇心的七寸。

就這么說吧,月餅大家都吃過,但吃這么多年也都是五仁、蓮蓉、流心奶黃這些,不夠新穎。

如果你要新穎一點,整個什么老干媽月餅、韭菜月餅、螺螄粉月餅,這新穎度是夠了,但黑暗要素也算是集齊了。

所以怎么做一個既好吃、又新穎的月餅,才是抓住好奇心的真諦。

而茅臺,本身就具有好奇心加持。

很多人天天說茅臺不行了,沒有年輕人愿意喝,結(jié)果人家往咖啡里稍微滴兩滴飛天,瑞幸就直接爆單,單日銷售額破億。

茅臺是時候推出醬香月餅了

▲ 圖源:瑞幸咖啡官方微博

咖啡機(jī)都快干冒煙了。

為什么?

因為除非喝不起,不然誰不想嘗嘗茅臺是個什么味兒?

所以還是那句話,任何時候不要看它說了什么,而要看它做了什么。

哪怕不喝酒的年輕人,對茅臺同樣充滿了好奇心。

而當(dāng)這樣的茅臺,遇上傳統(tǒng)的月餅,簡直就是反差感的碰撞,好奇心的天堂。

接下來都不是茅臺該考慮好不好賣的問題,而是該怎么一統(tǒng)月餅界的問題,是茅臺月餅部門年終獎該發(fā)幾輪的問題。

就像前幾天的醬香拿鐵,已經(jīng)給醬香月餅做了個很好的先例。

茅臺是時候推出醬香月餅了

再說了,茅臺出醬香月餅真就為了讓你吃的嗎?

你自己想想買禮盒裝月餅都是干嘛用的?

對,送禮。

而在送禮這個事上,關(guān)鍵不在于你送的禮品有多貴,而在于對方的感知度有多明顯。

這其實就和酒桌一個道理。

哪怕很多洋酒、紅酒比茅臺還貴,但在酒桌上大家就是只認(rèn)茅臺,只有當(dāng)你拿出茅臺,對方才會認(rèn)為你是真心想和他談生意、你是真心尊敬他。

茅臺,才是酒桌上的最高禮儀。

換到送禮這里,你送幾萬的茶葉對方可能不懂,但你只要掂兩瓶茅臺,那對方就懂你心意到了。

不說了,都在酒里。

說白了,在這里你買的就是那個茅臺的標(biāo),茅臺的標(biāo)就是這場送禮最有力的背書。

這下子,醬香月餅又解鎖了一個重要場景。

因為這月餅不僅有茅臺的標(biāo),甚至里面還有茅臺的酒,里子面子全部到位,讓人一看就感覺不便宜,就感覺逼格滿滿。

裝逼,才是送禮的核心。

茅臺是時候推出醬香月餅了

當(dāng)然,還有一個更重要的點:國潮。

大家都知道,別管什么行業(yè)什么產(chǎn)品,只要加上“國潮”兩個字,那都跟裝了流量收割機(jī)似的,一茬過去賺個盆滿缽滿。

舉個典型的例子,以中國漢堡自居的塔斯汀本來就是個十八線小牌子,結(jié)果自從打上了“中國漢堡”這樣的國潮招牌,就直接一飛沖天,一年半時間里門店就擴(kuò)張了幾千家。

茅臺是時候推出醬香月餅了

▲ 圖源:塔斯汀官方微博

為什么?

因為這屆消費者,真的還就吃國潮這一口。

那漢堡都能吃上“國潮”的流量,茅臺憑什么不行?

并且茅臺之前還用了許多年的“國酒”招牌,雖然現(xiàn)在被撤了,但也依舊深入人心。

所以茅臺做“國潮”,簡直如魚得水。

就從醬香月餅這里說,月餅本來就是中國傳統(tǒng)美食,中秋賞月更是人生幸事,再加上茅臺的招牌,把它打造成“國潮”簡直太簡單了。

包裝印上中國畫、宣傳整上中國風(fēng)、醬香是飛天陳釀、月餅是傳統(tǒng)工藝,這波直接跟賞月的意境都對上了。

那還怕沒有流量?

國潮月餅,還得看茅臺。

所以說,茅臺是時候推出醬香月餅了。

再晚一點,這么好的創(chuàng)意可就讓五糧液搶走了!

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