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今天我們會從4個部分給大家把小紅書流量分發(fā)機制講清楚。
1、第一波流量:
內(nèi)容標(biāo)簽匹配和社交關(guān)系鏈推薦
一般小紅書筆記發(fā)布通過審核后,系統(tǒng)會將筆記的標(biāo)題、圖片、內(nèi)容等信息,解析成相關(guān)的筆記標(biāo)簽,并且系統(tǒng)會根據(jù)這些標(biāo)簽相對精準(zhǔn)的分發(fā)給有相似標(biāo)簽的用戶流量池,而第一波流量池的大小是根據(jù)歷史相似筆記來評估決定。
如果筆記在初始流量池獲得較好點擊率、互動率后,那么這篇筆記會被推薦給更大的流量池,在更大的流量池中依舊能獲得好的點擊率和互動率,則會繼續(xù)被推薦給更大的流量池。
在這個一層一層推薦的環(huán)節(jié)里,影響的關(guān)鍵因素是自然推流下的“點擊率、互動率”。(人為的轉(zhuǎn)發(fā)刷互動,點贊基本不能產(chǎn)生影響)
但無論數(shù)據(jù)指標(biāo)怎么變化,內(nèi)容算法的核心還是考察筆記帶來的粉絲交互行為,粉絲的交互行為,間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量,即便是粉絲數(shù)不多的達(dá)人,在得分優(yōu)質(zhì)的前提下,筆記也會被系統(tǒng)推見給更多粉絲,形成“階梯式"算法推薦。
2、搜索頁流量分發(fā)邏輯
用戶在小紅書搜索完某個關(guān)鍵詞后,頁面自然呈現(xiàn)的筆記的排序邏輯。
小紅書筆記的排序會遵循以下4個要點:
• 遵循關(guān)鍵詞匹配:搜索會優(yōu)先呈現(xiàn)關(guān)鍵詞匹配度高的筆記內(nèi)容,特別是標(biāo)題里有提到的對應(yīng)關(guān)鍵詞;
• 追新:發(fā)布時間越近,且互動率越高,越容易展現(xiàn);
• 權(quán)重邏輯:優(yōu)質(zhì)用戶賬號互動過的內(nèi)容,更容易被推薦;
• 追爆款:互動量越高,越容易出現(xiàn)在搜索頁面。
1、平臺給予底部 KOL&KOC 有流量扶持
經(jīng)過大量發(fā)現(xiàn)頁和搜索頁的內(nèi)容整理,發(fā)現(xiàn)小紅書達(dá)人的流量分布是底部>腰部>頭部。
定義達(dá)人量級:頭部>50W, 腰部10-50w,底部1-10w;koc<1w。
以“美白精華”為例(如下圖),在小紅書的搜索框里面搜索關(guān)鍵詞,“綜合”項下前50篇筆記,近5成為底部達(dá)人。
我們通過橫向?qū)Ρ炔煌考壻~號文章的曝光互動情況,明顯看出:內(nèi)容爆與不爆和賬號的相關(guān)性比較低。
另外從發(fā)現(xiàn)頁自定義每次推送的10條內(nèi)容來看,其中20%是低點贊量的內(nèi)容,也可以側(cè)面說明內(nèi)容的分發(fā)邏輯。
2、小紅書報備筆記數(shù)量占比持續(xù)增長
以近30天核心的13個類目的商業(yè)筆記情況來看(如下圖),不同類目,商業(yè)筆記比例會隨著入局的品牌越多,競爭越激烈而逐漸提升,且同時商業(yè)筆記打造的爆文越多,所以小紅書平臺也已經(jīng)開始全面商業(yè)化,我們的類目到底要不要做商業(yè)報備,比例怎么控制,可以跟著行業(yè)大盤來。
但是從爆文率來看,以護(hù)膚類目近30天的“祛痘”關(guān)鍵詞下的top3000筆記來看(如下圖),還是非報備的爆文率更高,所以軟廣依舊是有價值的。
但是隨著官方將報備筆記的可識別標(biāo)簽的取消,從用戶端無法識別是不是硬廣,有可能數(shù)據(jù)最后會趨同。
另外商業(yè)達(dá)人的數(shù)量的總量35w+(截止7月中旬),但官方披露的創(chuàng)作者總數(shù)是有6900w+,商業(yè)達(dá)人只能占到0.51%,所以小紅書整個平臺還是趨于自然分享的,沒辦法實現(xiàn)那么高的商業(yè)化。
3、從內(nèi)容形式上來看,視頻筆記 > 圖文筆記的流量
以下取自23年6月核心類目的767.2w篇內(nèi)容計算來看,不同行業(yè)的視頻筆記和圖文筆記的的互動對比,明顯可以看出視頻筆記的平均互動是圖文筆記的3倍。
但是在關(guān)鍵搜索詞的場景中,可以直觀看到是圖文的占比要更高,視頻素材出現(xiàn)基本都在30名開外(這里拋開廣告位的內(nèi)容),如下圖搜索“祛痘精華”的頁面展示:且視頻內(nèi)容出現(xiàn)更多還是以歷史超級爆款為主。
所以品牌在布局內(nèi)容時,可以考慮:用視頻拿更多的曝光,用圖文去卡更多的搜索廣告位,提升品牌的營銷效果。
1、嵌入關(guān)鍵詞
小紅書平臺會把內(nèi)容解析成無數(shù)個關(guān)鍵詞,此時關(guān)鍵詞是指小紅書后臺根據(jù)筆記內(nèi)容語義自動生成出來的,筆記中的圖片也能自動識別,不過自動生成的關(guān)鍵詞文本與筆記正文文本不一定相同。
如下圖所示,這篇“2023年在上海置購一居室要花多少錢”,平臺自動解析的標(biāo)簽還會涉及房價、上海攻略、上海房價等。
上述關(guān)鍵詞是小紅書系統(tǒng)對筆記的抽象和理解,同時也是小紅書搜索和推薦的重要依據(jù)。并且小紅書后臺關(guān)鍵詞標(biāo)簽非常多,預(yù)計500w個。
所以在我們發(fā)布小紅書內(nèi)容的時候,可以結(jié)合我們需求人群進(jìn)行關(guān)鍵詞嵌入,方便目標(biāo)用戶搜索的時候,根據(jù)關(guān)鍵詞看到我們的內(nèi)容。
2、搜索補齊詞
用戶在小紅書平臺搜索框中輸入自己想搜索的詞語后,搜索框下方列表聯(lián)想出來的詞語,這些詞語不一定是關(guān)鍵詞,但是這些詞一定來源于用戶的輸入,具有一定的搜索流量。
搜索“面膜”后,會連帶出現(xiàn)一些其他的搜索補齊詞(如上圖),這時如果品牌將自己的種草筆記埋入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞將有助于提升其在特定關(guān)鍵詞下的搜索排名。
具體哪些關(guān)鍵詞對于人均互動量的影響更大,更容易得到平臺推薦,而后將這些關(guān)鍵詞植入對應(yīng)的筆記中,助于提升流量的獲取,關(guān)鍵詞的搜索量以及競爭度可以通過小紅書聚光平臺的搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行查看。
Q1:小紅書筆記流量的三個主要來源?
A1:第一是推薦,第二是搜索,第三是關(guān)注。
其中推薦流量,相當(dāng)于是系統(tǒng)猜用戶喜歡。它的精準(zhǔn)度會比較差,畢竟是猜的。
而搜索流量,是用戶告訴系統(tǒng):這個東西,我想要了解。它的精準(zhǔn)度會比前者好很多。
關(guān)注流量,一般只有在博主知名度較高,粉絲量大或者粉絲跟自家產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較契合的情況下,才比較有作用。
Q2:現(xiàn)在在小紅書里面短視頻的流量會好點,還是圖文呢?
A2:最近看是視頻流量和爆文率會高于圖文,從3月的項目投放看是短視頻會更好。
Q3:上萬的爆文在關(guān)鍵詞搜索的排名很靠后是什么原因?
A3:筆記排名影響因素還是比較多的,第一個的話就是筆記的新鮮度,小紅書更鼓勵用戶有更多的新內(nèi)容產(chǎn)生的,新鮮素材的話是更容易排在前面的;第二點就是筆記內(nèi)容本身的一個埋詞,這個也是比較重要的,還有其他的一些維度,比如互動量也是參考的維度。
Q4:小紅書搜索排名的原理是什么?
A4:在眾多數(shù)據(jù)指標(biāo)中(比如點贊,評論,收藏等),其中影響因素較大的,是【搜索點擊率】。
筆記在搜索結(jié)果頁里的點擊率越高,說明搜索用戶對這篇筆記的興趣值,或者說這篇筆記的搜索價值就越高。所以它在搜索結(jié)果頁的排名位置就越高。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)