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為了更加便于理解，下面以一個轉(zhuǎn)化目標(biāo)為表單提交的奶茶飲品店的招商加盟廣告主為例，分享一下我的整體優(yōu)化思路。并且遵循著高價(jià)優(yōu)先探索優(yōu)質(zhì)流量（定向），再逐漸放開定向，調(diào)低出價(jià)的方法，稱之為“擴(kuò)散式投放”，最終達(dá)到了廣告主的預(yù)期。
本文由艾奇在線明星優(yōu)化師·新寫作計(jì)劃出品
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的變化，各家媒體紛紛推出信息流廣告投放系統(tǒng)，而越來越多的廣告主也選擇做信息流廣告來推廣自己的業(yè)務(wù)，卻也遇到很多問題，比如：效果很差、成本很高、不穩(wěn)定性大等，出現(xiàn)這樣的原因，大致有以下幾個因素：
1、平臺方受國家廣告法或互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會監(jiān)管嚴(yán)格，或者平臺本身調(diào)整，流量波動；
2、市場競爭對手，或者行業(yè)活動的流量買斷等影響；
面對內(nèi)外環(huán)境的影響，如何應(yīng)對流量波動？作為廣告優(yōu)化師如何進(jìn)行優(yōu)化工作？本篇就先來談?wù)勅绾蝺?yōu)化信息流廣告賬戶，下次分享再接著談競價(jià)廣告賬戶優(yōu)化思路。
以今日頭條為例，流量“妖”（不穩(wěn)定）是追求精細(xì)化匹配的附帶特征，同時(shí)也是我們在投放優(yōu)化過程中的巨大挑戰(zhàn)。
所謂的“妖”質(zhì)流量雖然在一定程度上影響優(yōu)化的操作的正向反饋，但依然有跡可循，下面以一個優(yōu)化過的案例來闡述 如何用“擴(kuò)散式投放”抓住“妖”質(zhì)流量的規(guī)律。
為了更加便于理解，下面以一個轉(zhuǎn)化目標(biāo)為表單提交的奶茶飲品店的招商加盟廣告主為例，分享一下我的整體優(yōu)化思路。
優(yōu)化之前以CPC（cost per click）進(jìn)行投放，共消耗3W+費(fèi)用而沒有實(shí)際加盟。在這種背景下，我們采取了以下優(yōu)化操作：
1、調(diào)研優(yōu)質(zhì)素材：
調(diào)研招商加盟行業(yè)內(nèi)，特別是飲料食品細(xì)分下面投放量較大的計(jì)劃，總結(jié)出標(biāo)題高頻詞為“自己做老板”“盈利”“小本”“辭職創(chuàng)業(yè)”等
圖片以組圖形式居多，三圖主題分別為店面、飲料和顧客排隊(duì)；
落地頁分為四大核心模塊，分別為：品牌宣傳、產(chǎn)品介紹、加盟流程、轉(zhuǎn)化組件。
提煉出優(yōu)質(zhì)共性之后，創(chuàng)建了兩個標(biāo)題兩組圖片兩組落地頁，共8個創(chuàng)意；
2、 確認(rèn)計(jì)費(fèi)方式：
CPA作為針對中小企業(yè)的主推產(chǎn)品，其“無轉(zhuǎn)化，不扣費(fèi)”的優(yōu)勢在表單提交為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的投放中表現(xiàn)明顯，廣告主可以接受的成本為每個表單100元；
3、高價(jià)探索定向：
分析目標(biāo)受眾為希望低成本創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生或想脫離職場的年輕人，預(yù)設(shè)的定向?yàn)?8-23和24-30歲，以及興趣分類中的求職和招商加盟等，冷啟動期間為了跑量逐漸提價(jià)到310元，獲得比較穩(wěn)定的展示，并成功收集了五個的轉(zhuǎn)化；
4、 逐步放開定向：
由于之前限制的定向過多，導(dǎo)致受眾有限，在跑量的同時(shí)，逐漸放開定向，先是放開年齡18-50，后逐步放開興趣分類，最后全部放開；
5、逐漸調(diào)整出價(jià)：
在放開預(yù)算的同時(shí)，也逐漸調(diào)整出價(jià)至廣告主可以接受的100元，后期基本每天可以獲得60個表單左右，優(yōu)化到后期，由于廣告主無法處理過多的表單量，我們只能調(diào)低預(yù)算，并以平均93元的轉(zhuǎn)化成本每天又獲得88個表單；
6、持續(xù)迭代素材：
在投放效果開始逐漸衰減的時(shí)候，我們看到之前八個創(chuàng)意中有兩個投放效果最優(yōu)，并且在表單中收集到用戶比較關(guān)心的問題是加盟流程和培訓(xùn)難度，根據(jù)以上信息我們又調(diào)整了落地頁的模塊順序以及精制了那兩個效果較好的創(chuàng)意，又延續(xù)了不錯的投放效果。
數(shù)據(jù)如下：
整個的優(yōu)化過程中，也屢次出現(xiàn)數(shù)據(jù)波動，或者在數(shù)據(jù)量較少時(shí)不置信的問題，優(yōu)化師一直堅(jiān)信科學(xué)地實(shí)驗(yàn)方法，對比不同的創(chuàng)意，不同的出價(jià)，不同的定向，在其中尋找比較相對穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)組合；
并且遵循著高價(jià)優(yōu)先探索優(yōu)質(zhì)流量（定向），再逐漸放開定向，調(diào)低出價(jià)的方法，稱之為“擴(kuò)散式投放”，最終達(dá)到了廣告主的預(yù)期。
總結(jié)下來，“妖”質(zhì)的信息流的投放優(yōu)化是很有難度的，是需要花費(fèi)時(shí)間和精力去調(diào)研優(yōu)秀案例，去分析投放數(shù)據(jù)，去科學(xué)地探索、不斷測試才能找到可能“稍縱即逝”的規(guī)律，達(dá)到顯著的投放效果。
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以上就是我們的新銳作者-風(fēng)情公子 本次給大家分享的內(nèi)容。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)