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這從出發(fā)點就把用戶搞蒙了，所以轉(zhuǎn)化率會高嘛？吸引不到正確的人群，想要轉(zhuǎn)化率高是很難的。1、首屏——品牌賣點首屏要展現(xiàn)出自己的品牌和買點，通過專業(yè)性和吸引力的圖片和文字的組合樣式展現(xiàn)，圖片要選取通欄大圖，清晰度越高越好。
落地頁-轉(zhuǎn)化核心
著陸頁策劃對于優(yōu)化師而言，一直都是令人頭疼的事情，而且特別考驗我們對于用戶需求的把握。
所謂成也著陸頁，敗也著陸頁。沒轉(zhuǎn)化、對話成本高等等，大部分皆由著陸頁而起。
同樣身為優(yōu)化師，為什么別人家的著陸頁轉(zhuǎn)化效果那么好，而我的就那么差呢？
所以，今天我們就來著重探討下：如何通過著陸頁來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的翻倍增長。
文章主要分為三個部分：
第一部分我們將著重介紹高轉(zhuǎn)化頁面的特點；
第二部分將帶大家了解高轉(zhuǎn)化頁面的因素；
第三部分詳細講述高轉(zhuǎn)化頁面的邏輯。
1、我是誰——秒懂
讓訪客知道我們的品牌或者特殊產(chǎn)品，并留下深刻的印象，是我們的第一目標(biāo)。
首先，我們要明確一點；用戶點入進你的頁面肯定是因為你的創(chuàng)意吸引到了用戶，用戶才會點入進去，去了解你的內(nèi)容，但是如果點入進去之后，你的頁面內(nèi)容雜亂無章。
這從出發(fā)點就把用戶搞蒙了，所以轉(zhuǎn)化率會高嘛？吸引不到正確的人群，想要轉(zhuǎn)化率高是很難的。
所以讓訪客知道我們的品牌或者產(chǎn)品是我們的第一目標(biāo)。
2、我做過些什么——秒信
當(dāng)客戶了解到我們的品牌或者產(chǎn)品的時候，下一步我們就應(yīng)該讓客戶加深對我們產(chǎn)品的信任，那么怎么獲取訪客的信任呢？那就是解決訪客需求。
首先要收集訪客的痛點，諸如價格、優(yōu)惠、活動、贈品等等。當(dāng)我們了解了訪客的痛點需求之后，我們就應(yīng)該大力去解決用戶的需求，從而來獲得用戶的信任。
3、我能給你什么好處——秒殺
創(chuàng)意吸引客戶點擊進去，那么我們頁面上一定有相應(yīng)的版位去承載他，當(dāng)訪客知道我們做什么的時候，當(dāng)他想要了解我們的時候，最需要的是說你能夠給訪客什么，訪客能有什么好處。
那么用戶不相信怎么辦？此時就需要我們拿出我們的實際案例，來進行打消客戶的疑慮，加深客戶對我們的信任。
然后在趁熱打鐵，通過表單獲得訪客的聯(lián)系方式，不僅限于電話、QQ、微信等，通過后期跟進，把產(chǎn)品銷售出去。
1、首屏——品牌+賣點
首屏要展現(xiàn)出自己的品牌和買點，通過專業(yè)性和吸引力的圖片和文字的組合樣式展現(xiàn)，圖片要選取通欄大圖，清晰度越高越好。
在這里需要注意的是，買點不要太多太雜，三五個左右買點就可以，其次一定要專業(yè)，否則用戶沒有興趣閱讀下去。
2、中部——活動+需求
在頁面的中部要展示出商家目前最有吸引力的活動，承接前鏈創(chuàng)意文案，通過轉(zhuǎn)化組件配合贈品文案展示，或通過目標(biāo)人群最迫切的需求點，針對痛點，體現(xiàn)解決用戶需求的能力。
在這里需要注意的是，一定要解決客戶的痛點，滿足客戶的需求，讓用戶相信你能解決用戶需求的能力。
3、底部——認證+詳情
01. 認證：部分行業(yè)需要通過客戶具備的能力認證信息、資歷認證信息，做為背書，讓客戶相信客戶服務(wù)實力。
比如教育行業(yè)客戶，需要盡可能展示教師認證信息，加盟行業(yè)需要展示行業(yè)品牌形象
詳情：展示商家產(chǎn)品的詳細信息，比如教育行業(yè)的教學(xué)效果案例、師資力量、課程情況等。
1、首圖；產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容一眼可見，內(nèi)容不雜亂，底部3-5個簡單賣點
2、簡單表單：粗暴獲取信息，抓取潛在客戶
3、刺激痛點：為什么要買你的產(chǎn)品，不買常見的問題
4、案例代入：別人用了產(chǎn)品的好處
5、產(chǎn)品介紹：有什么好處，有什么優(yōu)惠
6、痛點問題：解決什么問題，可以給予什么支持
7、成功案例：成交案例、真實場景
8、多項表單：可以看到這里的基本是很有意向的客戶，可以獲取更多信息
9、公司資質(zhì)：公司名稱、地址等信息
作者：裴嘉
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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