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這是一道包在競(jìng)品分析模型背后的算術(shù)題！
首先，可以找到和我們產(chǎn)品以及背后用戶相似的產(chǎn)品，并且在淘寶端能看到比我們銷售高的，日搜索量高的作為我們的競(jìng)品。
只有找到那些已經(jīng)達(dá)成了我們最終目的的產(chǎn)品，才值得成為我們?nèi)パ芯康母?jìng)品。
這時(shí)候就可以去計(jì)算和評(píng)估對(duì)方現(xiàn)在每日的手淘搜索都有多少？再反推這個(gè)品從哪些渠道獲取這些流量的，是淘內(nèi)付費(fèi)；還是站外推廣，站外推廣是小紅書、抖音、b站還是快手。同時(shí)，可以通過app搜索或者第三方工具，看他們?cè)诓煌郎系?a href="/tag/投放" target="_blank">投放量，找到正相關(guān)關(guān)系。
比如在小紅書投放量和站內(nèi)搜索量成正相關(guān)趨勢(shì)，那就知道對(duì)方的流量主要是靠小紅書投放帶來的。那我們是不是就可以去看對(duì)方怎么在小紅書上進(jìn)行投放，對(duì)應(yīng)的每個(gè)月投放量，達(dá)人的選擇，內(nèi)容的方向。同樣是不是也能知道每個(gè)月的投放量和互動(dòng)量都做到了多少？
在這個(gè)基礎(chǔ)上就能計(jì)算500的淘搜對(duì)應(yīng)到小紅書的互動(dòng)，不久就可以來反推達(dá)人采買量和投流預(yù)算了。
追溯一些有這樣操作的品牌，看看對(duì)方在渠道端比例數(shù)據(jù)和淘寶端呈現(xiàn)出來的結(jié)果。
先從結(jié)果反饋看是不是有效玩法，是不是自己想要的目標(biāo)；再判斷要不要去分析相關(guān)的數(shù)據(jù)。
我們經(jīng)常遇到一些人不看結(jié)果，只看別人的過程。往往一些表面看著出彩/打動(dòng)我們的過程，其實(shí)都沒有帶來我們想要的結(jié)果，越分析越執(zhí)行錯(cuò)的越多。
一定一定要結(jié)果先行，達(dá)到我們想要的結(jié)果再判斷要不要做深度分析！
如果是新銳品牌，看頭部babycare的投放數(shù)據(jù)，就不具備參考意義。
新銳階段要解決的是快速出圈，能曝光以及有轉(zhuǎn)化，得先讓自己活下去；頭部品牌解決的是占據(jù)行業(yè)生態(tài)位，傳遞品牌價(jià)值，夯實(shí)用戶心智的問題。
這是2個(gè)體系和標(biāo)準(zhǔn)，而我們想了解行業(yè)分析，只有同一緯度才具備參考意義。這也是我一直強(qiáng)調(diào)大家一定要尋找和我們實(shí)際情況相似的品牌/競(jìng)品的原因。
因?yàn)楹芏嘈∑放贫疾粫?huì)出現(xiàn)在行業(yè)報(bào)告里，所以很多時(shí)候大家很難發(fā)現(xiàn)。
有2個(gè)方法可以幫助大家解決這個(gè)問題：
1、聽競(jìng)品分析課程，學(xué)完就能自己隨時(shí)進(jìn)行尋找與分析競(jìng)品，清楚行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；
2、關(guān)注“楠開口”公號(hào)，我們經(jīng)常會(huì)監(jiān)測(cè)做的不錯(cuò)的品牌，分析背后的打法。每1個(gè)案例我們一定會(huì)追溯數(shù)據(jù)，追溯背后值得抄作業(yè)的玩法。
首先，需要先明確今年的投放目標(biāo)到底是什么？想要達(dá)到什么結(jié)果？是要gmv，還是要做到怎樣的roi？
舉個(gè)例子，監(jiān)測(cè)到某白牌，在小紅書上一年5000條筆記，做到3000w銷售額，平均一條筆記價(jià)格200左右，整體roi30。
這個(gè)是否是我們要采用這樣的打法？這個(gè)打法背后需要有1支優(yōu)秀的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，我們是否有這樣的基因和搭建能力？
還是我們的目標(biāo)想成為行業(yè)類目第1，那在做年度投放規(guī)劃的時(shí)候，就應(yīng)該去看第一名在做什么，每個(gè)月投放節(jié)奏和內(nèi)容方向。
我們沿著目標(biāo)找到和自己現(xiàn)狀和最終目的相符的，對(duì)競(jìng)品分析越細(xì)致，可參考和落地性就越強(qiáng)。遠(yuǎn)比自己直接拿別人的方案更有意義。
這個(gè)和類目有很大關(guān)系。
美妝品牌不影響也沒有效果；但家居百貨就靠大量的軟文直接掛車賣貨，這就是有效的！
不同現(xiàn)狀，不同品類，不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，結(jié)果有很大差異。
先去了解這個(gè)定位背后的目標(biāo)人群是誰？她們?cè)诙兑羯蠒?huì)做什么？和我們做相似定位的品牌有哪些？體量做到了多少？她們是怎么找人的？
沿著這些往下挖掘探索，拆個(gè)20多個(gè)競(jìng)品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們普遍合作下來的達(dá)人在1000個(gè)左右，證明這個(gè)定位的市場(chǎng)天花板就在這兒了。
同時(shí)還可以結(jié)合競(jìng)品分析下來她們合作的達(dá)人數(shù)據(jù)，找到效率高的達(dá)人進(jìn)行后期合作。
可以直接去看競(jìng)品，先從蟬媽媽看下品牌所屬的這個(gè)類目抖音自播銷售產(chǎn)出做的比較好的有哪些？
那些做的不好的不值得我們參考，做的不好背后的直播安排肯定有不合理的地方。
找到好的我們就盯幾天他們的直播，就能知道他們每天都是怎么安排的，選擇什么品，什么話術(shù)，人員排班，直播時(shí)長就清清楚楚！
1、是否有拿到授權(quán)？沒有授權(quán)很難在官方渠道使用，那就需要去看一些品牌都有哪些玩法？
2、是不是官方渠道不能用，可以讓素人就做分發(fā)？
3、那素人分發(fā)明星素材做的比較好的有哪些品牌？他們?cè)谇览镒龅膬?nèi)容形態(tài)有哪些？分發(fā)量有多少？這些動(dòng)作是否有對(duì)銷售起效果？
4、如果沒有是不是不值得我們參考？如果要去但是花費(fèi)高被明星追究侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)大，我們還要不要做？
合理目標(biāo)的制定要基于團(tuán)隊(duì)自身需求，作為1個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，手里500萬資金。但行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)算下來，差不多Roi 0.8左右，如果按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)打法，公司只能活6個(gè)月。如果每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)支出在50萬，即使什么也不敢，差不多團(tuán)隊(duì)存活10個(gè)月。
要怎么做才能讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長下去？前3個(gè)月試錯(cuò)，第4個(gè)月就要有正向反饋出來，Roi得在1.5以上，扣除人工，會(huì)有10%的盈余，項(xiàng)目能更長久存下去。
將這些想清楚后，看哪些品牌現(xiàn)在的操盤打法能符合自己當(dāng)下的生存需求，方便拆解照抄，以及我們想清楚了底線，才知道怎么進(jìn)行對(duì)內(nèi)團(tuán)隊(duì)的把控，對(duì)外服務(wù)商的尋找，建立好標(biāo)準(zhǔn)，在我們面試人以及篩選服務(wù)商時(shí)，就能越精準(zhǔn)，考核也越清晰。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)