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大家可支配的收入也比較高，所以比較舍得去買一些質(zhì)量比較好的戶外運(yùn)動(dòng)裝備，有需求就有市場(chǎng)Zpacks的產(chǎn)品種類非常的豐富?！鶽packs的創(chuàng)始人也是一個(gè)狂熱的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，而且是一個(gè)三皇冠的獲得者。而Zpacks在官網(wǎng)上面其實(shí)也專門設(shè)了一個(gè)模塊介紹他們?cè)诃h(huán)?？沙掷m(xù)方面的努力，獲得了很多新的顧客的支持。
是什么決定了獨(dú)立站引流獲客？戶外運(yùn)動(dòng)品牌篇。
賺錢的獨(dú)立站長(zhǎng)什么樣？憑什么用戶會(huì)買單？為什么你一直搞不懂跨境電商的獨(dú)立站怎么運(yùn)營(yíng)？因?yàn)槟氵€不知道怎么從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上找經(jīng)驗(yàn)找方法。這期視頻跟大家分享一個(gè)優(yōu)秀的獨(dú)立站案例，看看你能收獲多少。
今天跟大家介紹的是戶外的運(yùn)動(dòng)品牌獨(dú)立站Zpacks，這是一個(gè)美國(guó)本土的電商品牌，除了本土直銷之外還遠(yuǎn)銷加拿大、法國(guó)、德國(guó)這些國(guó)家地區(qū)。美國(guó)是全球最大的戶外運(yùn)動(dòng)用品的市場(chǎng)之一，在歐美地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)和健身文化是非常的發(fā)達(dá)的。這種熱愛不分年齡和性別，是刻在骨子里去喜歡挑戰(zhàn)高難度。大家可支配的收入也比較高，所以比較舍得去買一些質(zhì)量比較好的戶外運(yùn)動(dòng)裝備，有需求就有市場(chǎng)Zpacks的產(chǎn)品種類非常的豐富。比方說(shuō)我們露營(yíng)用到的一些帳篷、背包、攀登裝備在這里基本上也都能找到。
這個(gè)品牌主打的賣點(diǎn)是輕量化的同時(shí)能夠兼顧耐用性，用了比較先進(jìn)的輕質(zhì)材料，所以他們的產(chǎn)品定價(jià)也比較高，基本都在600美元以上。
來(lái)Zpacks買裝備的又是哪些人？從數(shù)據(jù)來(lái)看Zpacks的受眾大部分還是男性為主，但也有三成多是女性顧客，年齡集中在25-44歲之間。他們的目標(biāo)顧客并不是入門級(jí)的新手，而是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力。又喜歡一些輕質(zhì)化的背包客或者是長(zhǎng)途旅行的探險(xiǎn)家，有很多也是一起結(jié)伴出行的近三個(gè)月1000多萬(wàn)的流量。
這個(gè)獨(dú)立站是怎么引流的？從DiskWeb給到的數(shù)據(jù)來(lái)看通過(guò)自然搜索引來(lái)的流量是最高的，占比去了35%。而另外從社媒來(lái)的流量占比也占到13%。如果你也同樣做戶外類型的用品要考慮你的用戶受眾是什么樣的，然后再選擇對(duì)應(yīng)的獲客渠道。
·如果你的目標(biāo)顧客是戶外類型剛?cè)腴T的新手，那么先從IG、Facebook這些社媒入手，是比較適合的。平時(shí)可以多發(fā)一些戶外運(yùn)動(dòng)的入門知識(shí)的帖子，能吸引他們的關(guān)注。如果你的目標(biāo)顧客又是一些豐富經(jīng)驗(yàn)的老手那么長(zhǎng)內(nèi)容可能更加的適合。因?yàn)槟阈枰v解你的產(chǎn)品質(zhì)量怎么耐用，或者怎么去應(yīng)付更高難度的挑戰(zhàn)，讓他們更加愿意相信你。
可以把這些內(nèi)容拍成長(zhǎng)視頻然后在油管上面發(fā)布，播放的量可以達(dá)到數(shù)十萬(wàn)以上。所以我們可以看到Zpacks把社媒的運(yùn)營(yíng)重心都放在了油管身上，占比去到80%以上。他們會(huì)跟很多喜歡探險(xiǎn)的 KOL合作，發(fā)布一些產(chǎn)品測(cè)評(píng)的視頻，又或者是怎么去組合使用他們的產(chǎn)品的技巧。
這些KOL身邊都是一些喜歡探險(xiǎn)的俱樂(lè)部玩家，他們有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以通過(guò)這種方式能夠給品牌進(jìn)行宣傳導(dǎo)流，這種方式是非常值得參考。
經(jīng)過(guò)深入的了解我發(fā)現(xiàn)他們跟KOL的合作方式是贊助的模式的，也就是這些KOL也并不全部都是用這個(gè)品牌，偶爾也會(huì)介紹一下其他的產(chǎn)品。這樣做反而會(huì)有分享好物的感覺(jué)，而不是單純的為了利益去打廣告。每個(gè)月有400多萬(wàn)的流量，這個(gè)品牌是怎么留住顧客的？有幾點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)，他們是做的不錯(cuò)的，我給大家羅列一下。
·第一個(gè)亮點(diǎn)是專注自己的特點(diǎn)。Zpacks明確自己主打的就是輕質(zhì)耐磨的產(chǎn)品，這一點(diǎn)他們從來(lái)沒(méi)有偏移過(guò)，他們用的是氟碳纖維或者立體網(wǎng)格織物，又輕又耐磨的貴重材料。雖然成本高了，但是他們的顧客就是為了這一點(diǎn)來(lái)買單的。
還有很多品牌做著做著又沒(méi)了自己的特色，看到對(duì)手降價(jià)又跟著降價(jià)，對(duì)手出新款又跟著模仿，這樣的路子注定是走不遠(yuǎn)，所以Zpacks堅(jiān)定自己的特點(diǎn)。
·第二點(diǎn)是參數(shù)標(biāo)注非常的清晰。對(duì)于一個(gè)戶外攀登者來(lái)說(shuō)一次露營(yíng)要拿這么多裝備，最關(guān)心的當(dāng)然是重量了。Zpacks在任何的產(chǎn)品出現(xiàn)的地方，都會(huì)明確去標(biāo)注重量的參數(shù)，無(wú)論是首頁(yè)、產(chǎn)品列表頁(yè)或者詳情頁(yè)都有介紹。如果你想對(duì)比產(chǎn)品一目了然。
·第三點(diǎn)是來(lái)自創(chuàng)始人的裝備清單。
→Zpacks的創(chuàng)始人也是一個(gè)狂熱的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，而且是一個(gè)三皇冠的獲得者。他有很多粉絲把自己的裝備清單放在官網(wǎng)上面，很多粉絲就喜歡跟著他自己的裝備來(lái)選購(gòu)。
·第四點(diǎn)是傳遞品牌正確的價(jià)值觀。戶外跟環(huán)保這兩個(gè)概念其實(shí)是有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性的，對(duì)于很多戶外愛好者來(lái)說(shuō)保護(hù)自然、保護(hù)環(huán)境是他們一直堅(jiān)守的一個(gè)底線原則。
而Zpacks在官網(wǎng)上面其實(shí)也專門設(shè)了一個(gè)模塊介紹他們?cè)诃h(huán)?？沙掷m(xù)方面的努力，獲得了很多新的顧客的支持。正是這些點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)才讓一個(gè)獨(dú)立站從獲客到成交變得更容易、成功，雖然不可復(fù)制但是經(jīng)驗(yàn)還是值得借鑒學(xué)習(xí)的。
下期的內(nèi)容我會(huì)繼續(xù)跟大家分享更多不同行業(yè)的獨(dú)立站亮點(diǎn)，希望大家能從這些案例身上找到適合自己的方式方法。如果你想了解你的行業(yè)怎么做可以單獨(dú)來(lái)找我。
做外貿(mào)關(guān)注我。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)