01

雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來(lái)越卷，形勢(shì)好像也越不利于各位發(fā)展，

但是，咱們可以去用互聯(lián)網(wǎng)技能去卷傳統(tǒng)行業(yè)啊，傳統(tǒng)行業(yè)還是很多搞頭的。

比如，你是開(kāi)鮮花店，

最開(kāi)始是線下開(kāi)店，等顧客來(lái)買(mǎi)，后來(lái)開(kāi)始了美團(tuán)開(kāi)店，雖說(shuō)好像有了一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維，甚至你感覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)也不過(guò)如此。

但其實(shí)，這里面發(fā)展空間依然很大，作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者依然可進(jìn)去發(fā)光發(fā)熱。

比如，你可以好好研究些搜索機(jī)制，以至于用戶搜「鮮花」時(shí)，你的店鋪會(huì)比較靠前；

你可以加入引流品的概念，用爆款低價(jià)去獲取用戶。

02

除此之外，你還可以去拓展抖音小紅書(shū)之類(lèi)的，比如去做些神反轉(zhuǎn)的作品。

說(shuō)個(gè)小故事，

前不久在小某書(shū)上刷到一個(gè)作品，一個(gè)做法律咨詢的，自編自導(dǎo)寫(xiě)了個(gè)噱頭性很強(qiáng)的對(duì)話：

前女友借了3萬(wàn)去做?，最后分手了索要錢(qián)，但被拉黑然后被加回又道歉，巴拉巴拉的，總之就是很狗血，但是又極其有噱頭。

當(dāng)然，這個(gè)作品并不是純粹為了噱頭，噱頭只是手段，真正的目的是引流。

因?yàn)樗S后講到，

那個(gè)男主還是女主來(lái)著，來(lái)找他咨詢法律，最后他站在法律層面清晰有條理的分析。

像傳統(tǒng)法律行業(yè)在新媒體平臺(tái)的這種操作，我覺(jué)得很具有借鑒意義。

互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，可以套用這種模式去傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)光發(fā)熱。

03

再說(shuō)回那個(gè)鮮花店，

比如可以去網(wǎng)上出教程，告訴大家什么節(jié)日該送什么花，各種花的含義是什么，保鮮期怎么樣，如何扎花，送給對(duì)象了如何保管，實(shí)在干了后怎么做成干花制品等等，

總之，有非常多內(nèi)容可以搞。

另外也可以像前面那個(gè)，做成狗血對(duì)話or短劇，

比如一對(duì)年輕情侶送花，然后快遞員送錯(cuò)了，把他們的花送給了一對(duì)六十多歲的老夫妻，最后偶爾發(fā)現(xiàn)一段感人至深的愛(ài)情故事，感動(dòng)全網(wǎng)。

反正可以瞎編嘛，噱頭怎么來(lái)就怎么編。

但是記住兩點(diǎn)，

第一不能太過(guò)火，一定要符合社會(huì)主流價(jià)值觀。

第二，要想盡辦法，去跟自己的產(chǎn)品充分結(jié)合起來(lái)，別做著做著，然后忘記自己的產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)——賣(mài)鮮花了。

另外這賣(mài)花還可以加入私域的玩法，現(xiàn)在網(wǎng)上鋪天蓋地講私域，我在此不用多說(shuō)了。

04

關(guān)于用互聯(lián)網(wǎng)技能吊打傳統(tǒng)行業(yè)，我再舉個(gè)身邊的例子。

現(xiàn)在共有三家團(tuán)餐為我公司提供服務(wù)，假設(shè)他們分別叫ABC。

不對(duì)，還是先解釋下，我理解的團(tuán)餐是啥意思吧，

它指的是，一些飯店會(huì)針對(duì)某些公司、某棟樓拉個(gè)群，然后大家可以在里面點(diǎn)餐。

這種模式，個(gè)人感覺(jué)還是挺有空間的。

第一，他是集中配送。

一次送幾十盒甚至上百盒，省時(shí)省力配送速度快，相對(duì)比較準(zhǔn)時(shí)。這點(diǎn)還是挺重要的，畢竟網(wǎng)上天天有人嚷嚷：愛(ài)情可以遲到，但外賣(mài)不行……

第二，繞開(kāi)了美團(tuán)餓了么，直接在自己平臺(tái)（社群）搞，省去了手續(xù)費(fèi)。

第三，不用下樓拿。

下樓其實(shí)挺煩的，首先要擠電梯下樓拿外賣(mài)。其次哪怕容易下去，但你想想樓下那個(gè)幾平米的地方，堆幾十上百份外賣(mài)，是不是也不好找？

但是團(tuán)餐的老板可以跟大樓保安打通關(guān)系，允許你直接送到每層樓。

簡(jiǎn)單「科普」完了，咱們繼續(xù)講ABC

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A團(tuán)餐，

早在四五年前就開(kāi)始搞了，那時(shí)還只有他一家，一人獨(dú)占天下，雖說(shuō)不太好吃，但大家懶得下樓去拿外賣(mài)，所以點(diǎn)他的人每次也有20-30份。

B團(tuán)餐，

印象中來(lái)了半年左右吧，然而，我硬生生見(jiàn)著他從每層樓每天只有幾份，飆到了每天二三十份。

作為對(duì)比，原先A團(tuán)餐卻降了，從每天二十多，降到了每天僅十來(lái)份。

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為什么會(huì)這樣，為什么A團(tuán)餐會(huì)被B團(tuán)餐完美逆襲？

這兩家團(tuán)餐我都點(diǎn)過(guò)很多次，應(yīng)該很有發(fā)言權(quán)了，我覺(jué)得，B超過(guò)A，主要有幾點(diǎn)原因：

1、抓住了核心痛點(diǎn)之——好吃；

吃飯嘛，好吃肯定是最為關(guān)心的點(diǎn)之一。

B團(tuán)餐在這點(diǎn)做的相對(duì)好些，首先，它有分隔，每個(gè)菜沒(méi)那么串味。其次，在做法上，他的也精致些。

作為對(duì)比，A團(tuán)餐比這簡(jiǎn)單粗暴的多了，哪怕那些絲瓜湯、辣子雞味道相差極大的，他都能給你合在一起，串味串的有點(diǎn)夸張。而且A團(tuán)餐感覺(jué)所有的菜吃起來(lái)都是一個(gè)味。

2、抓住了核心痛點(diǎn)——準(zhǔn)時(shí)；

同樣都是團(tuán)餐，但B團(tuán)餐有“底線”多了，他每天10.50截單，過(guò)了時(shí)間點(diǎn)，哪怕你想再點(diǎn)，他都說(shuō)不行了。

初想這好像有點(diǎn)虧，但考慮在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果你沒(méi)有這種明確的時(shí)間底線，會(huì)導(dǎo)致送餐遲到，那感覺(jué)，用戶真的可以滿嘴罵罵咧咧……

但是A團(tuán)餐在準(zhǔn)時(shí)方面卻沒(méi)有明顯的原則，所以前幾次偶爾換換口味點(diǎn)他們的，居然還剛好給我遲到了。

所以啊，這個(gè)核心痛點(diǎn)，真的得當(dāng)?shù)拙€去堅(jiān)守！

3、另外還有一些小技巧，比如曬圖片、買(mǎi)一送N、時(shí)不時(shí)搞點(diǎn)送可樂(lè)等等

B團(tuán)餐在這方面玩的花了，雖說(shuō)可能單個(gè)技巧看用處不大，但多個(gè)小優(yōu)點(diǎn)疊加起來(lái)，最終的效果也或許能甩競(jìng)品一條街。

比如，他每天都會(huì)在群里發(fā)美食照片，說(shuō)實(shí)話，看著確實(shí)增強(qiáng)了我點(diǎn)餐的欲望。

此外，他還買(mǎi)一送N，比如他對(duì)外宣傳，青瓜炒火腿套餐13.9元，其中包括隨機(jī)送的下飯小炒、青菜、鹵蛋等等。

另外他時(shí)不時(shí)還會(huì)送可樂(lè)，雖說(shuō)某種程度上會(huì)導(dǎo)致用戶薅羊毛，但是他那邊可以抄底價(jià)采購(gòu)啊，

抄底價(jià)時(shí)他的可樂(lè)成本只有一點(diǎn)點(diǎn)，但是能獲取用戶好感，而且還能推動(dòng)其它從未下單的用戶嘗鮮，保不齊一次之后就讓用戶好像發(fā)現(xiàn)新大陸一般，愛(ài)上它了。

注：這不是瞎說(shuō)，我身邊好幾位同事，就是因?yàn)橐淮蜗聠魏蠖迷u(píng)滿滿，準(zhǔn)備賴上他們家。

07

說(shuō)了半天，好像我都忘了有C團(tuán)餐的存在了，也不是我忽略它，而是我覺(jué)得他真沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力。

C團(tuán)餐呢，

最開(kāi)始挺會(huì)玩的，早上上班時(shí)，他們的推廣人員在路口蹲大家，發(fā)你一張傳單，然后送你一瓶飲料，挺豪氣的對(duì)吧，挺會(huì)玩的對(duì)吧

我最開(kāi)始也是這樣，頓時(shí)感嘆人生三秒鐘，害，B團(tuán)餐接下來(lái)怕是不好混咯

不過(guò)，最終C團(tuán)餐開(kāi)始讓我傻眼了，我感覺(jué)他們把一副好牌徹底打爛了

第一，他們不送上樓，光這一點(diǎn)我就覺(jué)得他不好混，原因前面也說(shuō)了，而且事實(shí)上，大家點(diǎn)團(tuán)餐，很大一部分原因就是可以不下樓去從外賣(mài)堆中找。

第二，他們是直接小程序下單，這小程序他們不知道找誰(shuí)開(kāi)發(fā)的，確實(shí)不太好用，這倒是其次，最主要的是群里沒(méi)有下單的氛圍。

咱們感受一下，從左到右分別是ABC團(tuán)餐的

?

可以看到，AB都是在群內(nèi) 下單，其他用戶可以感覺(jué)到大家干飯的熱情，但C呢，因?yàn)槭切〕绦蛳聠危匀簝?nèi)冷清清的

第三，至于核心的痛點(diǎn)——好不好吃，我沒(méi)點(diǎn)過(guò)，不太清楚。

但聽(tīng)同事點(diǎn)過(guò)，而且她說(shuō)之后不會(huì)再點(diǎn)了，我就知道C在這核心痛點(diǎn)方面做的也不夠。

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最后總結(jié)一下，

雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)趨于飽和，卷不動(dòng)了，但是咱們可以用互聯(lián)網(wǎng)技能去卷傳統(tǒng)行業(yè)。

怎么卷呢，

我覺(jué)得首先是抓住核心痛點(diǎn)，

然后各種互聯(lián)網(wǎng)的手段去操作，比如前面說(shuō)的排名優(yōu)化、引流品、噱頭作品、曬圖、買(mǎi)一送N、驚喜可樂(lè)促新用戶下單等等。

說(shuō)起抓痛點(diǎn)，可能大家覺(jué)得都會(huì)，做團(tuán)餐不就是要好吃嘛，這個(gè)還有誰(shuí)不知道？

不過(guò)這樣想仍舊不夠細(xì)致，比如雖說(shuō)b團(tuán)餐現(xiàn)在味道還不錯(cuò)，但他如果考慮的再細(xì)致一點(diǎn)，生意一定會(huì)越好。

最簡(jiǎn)單的，他可以發(fā)放幾次問(wèn)卷，調(diào)研大家都喜歡吃什么菜，然后間隔一段時(shí)間就換一批。

因?yàn)榇蠹业淖於己芴袈?，尤其我有時(shí)候一看那菜單，又是那些菜都吃厭了，心里點(diǎn)的欲望就沒(méi)那么強(qiáng)了。

而且估計(jì)大家填問(wèn)卷也有一定激情，哪怕你不給好處用戶都會(huì)愿意填，畢竟填了然后商家真做了，那么自己能吃到想吃的東西，這不也挺好？

另外啊，別像C團(tuán)餐那樣，別一上來(lái)就咔咔咔搞個(gè)訂餐小程序。

尤其早期的冷啟動(dòng)，一定得廣泛調(diào)研、低成本，直接搞個(gè)小程序成本太大了，而且事實(shí)證明確實(shí)不可行，一則，訂餐方便不到哪里去，二則，群內(nèi)感受不了干飯氣氛。

09

說(shuō)的這，可能有朋友會(huì)問(wèn)：

具體怎么卷傳統(tǒng)行業(yè)呢？

我覺(jué)得，主要是需要理解做事的底層邏輯，然后去逼自己遷移，跳出自己的舒適區(qū)，

去思考互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的深層聯(lián)系，去想在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，可以怎么利用自己的技能。

比如最開(kāi)始我做微信小程序的搜索優(yōu)化，在理解底層邏輯后，我遷移到了支付寶小程序的搜索優(yōu)化，居然數(shù)據(jù)也被做上來(lái)了。

現(xiàn)在我感覺(jué)，如果再去做美團(tuán)鮮花店的搜索優(yōu)化，估計(jì)不太難，因?yàn)榈讓舆壿嬚娴氖且粯拥摹?/p>

有人會(huì)問(wèn)，還有哪些底層邏輯呢？

其實(shí)還有一套非常強(qiáng)的底層邏輯——心理學(xué)。

人性嘛，基本上都是差不多的。你在網(wǎng)上買(mǎi)東西會(huì)受從眾心理影響，在線下買(mǎi)東西肯定也會(huì)受此影響。

因?yàn)樾睦韺W(xué)現(xiàn)象，是寫(xiě)在人的骨子里、深深扎根在基因里面的。