01

雖說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來越卷，形勢好像也越不利于各位發(fā)展，

但是，咱們可以去用互聯(lián)網(wǎng)技能去卷傳統(tǒng)行業(yè)啊，傳統(tǒng)行業(yè)還是很多搞頭的。

比如，你是開鮮花店，

最開始是線下開店，等顧客來買，后來開始了美團(tuán)開店，雖說好像有了一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維，甚至你感覺互聯(lián)網(wǎng)也不過如此。

但其實(shí)，這里面發(fā)展空間依然很大，作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者依然可進(jìn)去發(fā)光發(fā)熱。

比如，你可以好好研究些搜索機(jī)制，以至于用戶搜「鮮花」時(shí)，你的店鋪會比較靠前；

你可以加入引流品的概念，用爆款低價(jià)去獲取用戶。

02

除此之外，你還可以去拓展抖音小紅書之類的，比如去做些神反轉(zhuǎn)的作品。

說個小故事，

前不久在小某書上刷到一個作品，一個做法律咨詢的，自編自導(dǎo)寫了個噱頭性很強(qiáng)的對話：

前女友借了3萬去做?，最后分手了索要錢，但被拉黑然后被加回又道歉，巴拉巴拉的，總之就是很狗血，但是又極其有噱頭。

當(dāng)然，這個作品并不是純粹為了噱頭，噱頭只是手段，真正的目的是引流。

因?yàn)樗S后講到，

那個男主還是女主來著，來找他咨詢法律，最后他站在法律層面清晰有條理的分析。

像傳統(tǒng)法律行業(yè)在新媒體平臺的這種操作，我覺得很具有借鑒意義。

互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，可以套用這種模式去傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)光發(fā)熱。

03

再說回那個鮮花店，

比如可以去網(wǎng)上出教程，告訴大家什么節(jié)日該送什么花，各種花的含義是什么，保鮮期怎么樣，如何扎花，送給對象了如何保管，實(shí)在干了后怎么做成干花制品等等，

總之，有非常多內(nèi)容可以搞。

另外也可以像前面那個，做成狗血對話or短劇，

比如一對年輕情侶送花，然后快遞員送錯了，把他們的花送給了一對六十多歲的老夫妻，最后偶爾發(fā)現(xiàn)一段感人至深的愛情故事，感動全網(wǎng)。

反正可以瞎編嘛，噱頭怎么來就怎么編。

但是記住兩點(diǎn)，

第一不能太過火，一定要符合社會主流價(jià)值觀。

第二，要想盡辦法，去跟自己的產(chǎn)品充分結(jié)合起來，別做著做著，然后忘記自己的產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)——賣鮮花了。

另外這賣花還可以加入私域的玩法，現(xiàn)在網(wǎng)上鋪天蓋地講私域，我在此不用多說了。

04

關(guān)于用互聯(lián)網(wǎng)技能吊打傳統(tǒng)行業(yè)，我再舉個身邊的例子。

現(xiàn)在共有三家團(tuán)餐為我公司提供服務(wù)，假設(shè)他們分別叫ABC。

不對，還是先解釋下，我理解的團(tuán)餐是啥意思吧，

它指的是，一些飯店會針對某些公司、某棟樓拉個群，然后大家可以在里面點(diǎn)餐。

這種模式，個人感覺還是挺有空間的。

第一，他是集中配送。

一次送幾十盒甚至上百盒，省時(shí)省力配送速度快，相對比較準(zhǔn)時(shí)。這點(diǎn)還是挺重要的，畢竟網(wǎng)上天天有人嚷嚷：愛情可以遲到，但外賣不行……

第二，繞開了美團(tuán)餓了么，直接在自己平臺（社群）搞，省去了手續(xù)費(fèi)。

第三，不用下樓拿。

下樓其實(shí)挺煩的，首先要擠電梯下樓拿外賣。其次哪怕容易下去，但你想想樓下那個幾平米的地方，堆幾十上百份外賣，是不是也不好找？

但是團(tuán)餐的老板可以跟大樓保安打通關(guān)系，允許你直接送到每層樓。

簡單「科普」完了，咱們繼續(xù)講ABC

05

A團(tuán)餐，

早在四五年前就開始搞了，那時(shí)還只有他一家，一人獨(dú)占天下，雖說不太好吃，但大家懶得下樓去拿外賣，所以點(diǎn)他的人每次也有20-30份。

B團(tuán)餐，

印象中來了半年左右吧，然而，我硬生生見著他從每層樓每天只有幾份，飆到了每天二三十份。

作為對比，原先A團(tuán)餐卻降了，從每天二十多，降到了每天僅十來份。

06

為什么會這樣，為什么A團(tuán)餐會被B團(tuán)餐完美逆襲？

這兩家團(tuán)餐我都點(diǎn)過很多次，應(yīng)該很有發(fā)言權(quán)了，我覺得，B超過A，主要有幾點(diǎn)原因：

1、抓住了核心痛點(diǎn)之——好吃；

吃飯嘛，好吃肯定是最為關(guān)心的點(diǎn)之一。

B團(tuán)餐在這點(diǎn)做的相對好些，首先，它有分隔，每個菜沒那么串味。其次，在做法上，他的也精致些。

作為對比，A團(tuán)餐比這簡單粗暴的多了，哪怕那些絲瓜湯、辣子雞味道相差極大的，他都能給你合在一起，串味串的有點(diǎn)夸張。而且A團(tuán)餐感覺所有的菜吃起來都是一個味。

2、抓住了核心痛點(diǎn)——準(zhǔn)時(shí)；

同樣都是團(tuán)餐，但B團(tuán)餐有“底線”多了，他每天10.50截單，過了時(shí)間點(diǎn)，哪怕你想再點(diǎn)，他都說不行了。

初想這好像有點(diǎn)虧，但考慮在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果你沒有這種明確的時(shí)間底線，會導(dǎo)致送餐遲到，那感覺，用戶真的可以滿嘴罵罵咧咧……

但是A團(tuán)餐在準(zhǔn)時(shí)方面卻沒有明顯的原則，所以前幾次偶爾換換口味點(diǎn)他們的，居然還剛好給我遲到了。

所以啊，這個核心痛點(diǎn)，真的得當(dāng)?shù)拙€去堅(jiān)守！

3、另外還有一些小技巧，比如曬圖片、買一送N、時(shí)不時(shí)搞點(diǎn)送可樂等等

B團(tuán)餐在這方面玩的花了，雖說可能單個技巧看用處不大，但多個小優(yōu)點(diǎn)疊加起來，最終的效果也或許能甩競品一條街。

比如，他每天都會在群里發(fā)美食照片，說實(shí)話，看著確實(shí)增強(qiáng)了我點(diǎn)餐的欲望。

此外，他還買一送N，比如他對外宣傳，青瓜炒火腿套餐13.9元，其中包括隨機(jī)送的下飯小炒、青菜、鹵蛋等等。

另外他時(shí)不時(shí)還會送可樂，雖說某種程度上會導(dǎo)致用戶薅羊毛，但是他那邊可以抄底價(jià)采購啊，

抄底價(jià)時(shí)他的可樂成本只有一點(diǎn)點(diǎn)，但是能獲取用戶好感，而且還能推動其它從未下單的用戶嘗鮮，保不齊一次之后就讓用戶好像發(fā)現(xiàn)新大陸一般，愛上它了。

注：這不是瞎說，我身邊好幾位同事，就是因?yàn)橐淮蜗聠魏蠖迷u滿滿，準(zhǔn)備賴上他們家。

07

說了半天，好像我都忘了有C團(tuán)餐的存在了，也不是我忽略它，而是我覺得他真沒競爭力。

C團(tuán)餐呢，

最開始挺會玩的，早上上班時(shí)，他們的推廣人員在路口蹲大家，發(fā)你一張傳單，然后送你一瓶飲料，挺豪氣的對吧，挺會玩的對吧

我最開始也是這樣，頓時(shí)感嘆人生三秒鐘，害，B團(tuán)餐接下來怕是不好混咯

不過，最終C團(tuán)餐開始讓我傻眼了，我感覺他們把一副好牌徹底打爛了

第一，他們不送上樓，光這一點(diǎn)我就覺得他不好混，原因前面也說了，而且事實(shí)上，大家點(diǎn)團(tuán)餐，很大一部分原因就是可以不下樓去從外賣堆中找。

第二，他們是直接小程序下單，這小程序他們不知道找誰開發(fā)的，確實(shí)不太好用，這倒是其次，最主要的是群里沒有下單的氛圍。

咱們感受一下，從左到右分別是ABC團(tuán)餐的

?

可以看到，AB都是在群內(nèi) 下單，其他用戶可以感覺到大家干飯的熱情，但C呢，因?yàn)槭切〕绦蛳聠危匀簝?nèi)冷清清的

第三，至于核心的痛點(diǎn)——好不好吃，我沒點(diǎn)過，不太清楚。

但聽同事點(diǎn)過，而且她說之后不會再點(diǎn)了，我就知道C在這核心痛點(diǎn)方面做的也不夠。

08

最后總結(jié)一下，

雖說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)趨于飽和，卷不動了，但是咱們可以用互聯(lián)網(wǎng)技能去卷傳統(tǒng)行業(yè)。

怎么卷呢，

我覺得首先是抓住核心痛點(diǎn)，

然后各種互聯(lián)網(wǎng)的手段去操作，比如前面說的排名優(yōu)化、引流品、噱頭作品、曬圖、買一送N、驚喜可樂促新用戶下單等等。

說起抓痛點(diǎn)，可能大家覺得都會，做團(tuán)餐不就是要好吃嘛，這個還有誰不知道？

不過這樣想仍舊不夠細(xì)致，比如雖說b團(tuán)餐現(xiàn)在味道還不錯，但他如果考慮的再細(xì)致一點(diǎn)，生意一定會越好。

最簡單的，他可以發(fā)放幾次問卷，調(diào)研大家都喜歡吃什么菜，然后間隔一段時(shí)間就換一批。

因?yàn)榇蠹业淖於己芴袈铮绕湮矣袝r(shí)候一看那菜單，又是那些菜都吃厭了，心里點(diǎn)的欲望就沒那么強(qiáng)了。

而且估計(jì)大家填問卷也有一定激情，哪怕你不給好處用戶都會愿意填，畢竟填了然后商家真做了，那么自己能吃到想吃的東西，這不也挺好？

另外啊，別像C團(tuán)餐那樣，別一上來就咔咔咔搞個訂餐小程序。

尤其早期的冷啟動，一定得廣泛調(diào)研、低成本，直接搞個小程序成本太大了，而且事實(shí)證明確實(shí)不可行，一則，訂餐方便不到哪里去，二則，群內(nèi)感受不了干飯氣氛。

09

說的這，可能有朋友會問：

具體怎么卷傳統(tǒng)行業(yè)呢？

我覺得，主要是需要理解做事的底層邏輯，然后去逼自己遷移，跳出自己的舒適區(qū)，

去思考互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的深層聯(lián)系，去想在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)場景中，可以怎么利用自己的技能。

比如最開始我做微信小程序的搜索優(yōu)化，在理解底層邏輯后，我遷移到了支付寶小程序的搜索優(yōu)化，居然數(shù)據(jù)也被做上來了。

現(xiàn)在我感覺，如果再去做美團(tuán)鮮花店的搜索優(yōu)化，估計(jì)不太難，因?yàn)榈讓舆壿嬚娴氖且粯拥摹?/p>

有人會問，還有哪些底層邏輯呢？

其實(shí)還有一套非常強(qiáng)的底層邏輯——心理學(xué)。

人性嘛，基本上都是差不多的。你在網(wǎng)上買東西會受從眾心理影響，在線下買東西肯定也會受此影響。

因?yàn)樾睦韺W(xué)現(xiàn)象，是寫在人的骨子里、深深扎根在基因里面的。