很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文 | 翟元元
2018年，抖音成立POI（興趣點）團隊開始探索“本地生活”賽道，兩年后，抖音建立本地探店達人體系，達人探店視頻開始風靡短視頻平臺。
達人探店模式下，涌現(xiàn)出一批頭部網(wǎng)紅探店達人，諸如浪胃仙、密子君、二百者也、白冰、烏拉拉、真探高文麒等等。他們探店后推薦的商家門店，很容易成為年輕人打卡勝地。甚至不少生意慘淡或銷量不佳的商家，因為達人探店而扭虧為盈，“起死回生”。
探店達人為商家提供了新的增量市場?！?2022 抖音生活服務探店數(shù)據(jù)報告》顯示，2022 年抖音生活服務創(chuàng)作者數(shù)量達到 1235 萬，累計發(fā)布視頻超過 11 億，其中 72% 的入駐商家發(fā)布過達人撮合需求，達人為商家增收 295 億元，同比增長 7 倍。
因為撬動到更大商業(yè)價值，達人身價也跟著一起水漲船高，財富故事因而不斷在這個行當上演。多位本地生活達人以及服務商告訴Tech星球，頭部探店達人一個月收入可以達到5-15萬元左右。
但同樣的藍海市場，有人賺得盆滿缽滿，有人掘金失利。不同知名度的達人收入差距也很大，很多等級不高、粉絲比較少的達人，一個月收入只有幾千元。
巨頭們今年爭相涌入本地生活賽道，流量、現(xiàn)金補貼，各種明爭暗斗輪番上陣。視頻號內(nèi)測本地生活團購業(yè)務，美團發(fā)力直播團購，小紅書7月中旬上線官方探店合作中心上線，快手也在今年加大本地生活達人團購補貼力度，達人升級一度補貼高達2萬元。達人作為本地生活交易鏈條上重要的一環(huán)，新一輪造富故事再度上演。
巨頭們的燒錢補貼戰(zhàn)略，正在催生新一輪本地生活造富故事。
晚晚原是車企寶馬新媒體事業(yè)部一名主播，負責公司短視頻和直播業(yè)務，因為有自媒體帶貨經(jīng)驗，便在今年初決定在工作之余發(fā)展一下自己的副業(yè)，在抖音上團購帶貨。最開始，她以短視頻為陣地，拍攝制作好視頻后將作品發(fā)布在抖音上，與此同時同步在小紅書、視頻號、快手等平臺上。然而抖音本地生活達人幾近飽和，達人探店視頻流量下滑，晚晚視頻并沒有在上面掀起什么大的水花。
反而是無心插柳，隨手同步在快手上的短視頻作品，有幾個獲得了不錯的流量，個別視頻甚至突破幾百萬播放。流量反饋不錯，加上平臺在其他城市實施大額補貼獎勵，晚晚便決定在快手深耕。
一個月的時間，晚晚將自己本地生活達人等級從0級升級到了5級，一個月短視頻帶貨GMV達10萬多元。晚晚向Tech星球透露，快手官方分區(qū)域獎勵，2月初，上海地區(qū)的本地生活達人升到3級可以拿到2萬元獎勵，杭州達人也獎勵特別多。但晚晚所在的徐州當時并沒有升級獎勵。
直到6月，快手本地生活再度加大補貼力度，華東地區(qū)開始有了獎勵政策。晚晚稱，升至3級達人官方獎勵500元，升至4級獎勵3000元，升至5級、6級獎勵5000元。
同樣在6月，晚晚開啟直播帶貨，變現(xiàn)方式也從短視頻帶貨的傭金收入拓展到分傭、收徒、官方獎勵。直播帶貨品類也從奶茶、咖啡飲品延伸擴展至正餐。一場直播，晚晚銷售茶百道單品楊枝甘露團購產(chǎn)品，賣了4000多杯，帶貨瑞幸團購券，賣了5000多份，直接將瑞幸該款產(chǎn)品賣到下架。
傭金收入是達人核心收入來源。達人銷售的團購產(chǎn)品，消費者到店核銷后，商家按照事先約定好的傭金比例給達人們分傭。核銷率越高，達人收入越高。
平臺獎勵則是達人另一項收入大頭，部分達人成為平臺補貼大戰(zhàn)下第一波吃到紅利的受益者。晚晚表示，平臺現(xiàn)在扶持力度比較大，除了升級獎勵，還有達人銷售額獎勵，賣到1萬元GMV獎勵300元，1.5萬獎勵600元，賣到2萬獎勵1000元，賣到3萬元獎勵1500元。
除此之外，快手還在加碼達人探店模式。晚晚稱，現(xiàn)在平臺推出了霸王餐活動，達人可以去線下探店，商家為達人提供免費吃喝，然后作為置換，達人為商家拍攝宣傳視頻。通常商家只提供免費吃喝，只有部分品牌商家為達人提供車馬費?？焓稚线_人探店費用并不高，5級達人探店肯德基，價格在80-90元，4級達人價格則更低，60-70元。
平臺獎勵加上分傭，收徒，整個7月，晚晚作為本地生活達人，收入達到6萬元。
抖音頭部探店達人收入更高，抖音探店達人“艾尼朱朱”告訴Tech星球，之前抖音官方組織達人線下沙龍，有達人分享表示一個月最高收入達30萬元。
掘金本地生活的故事里，并非都是暴富戲碼。頭部達人與中腰部達人收入差距懸殊。
頭部探店達人變現(xiàn)更容易，他們可以接商單，收徒。百萬或千萬粉絲以上達人通常不接探店合作，避免收費探店影響自己對商家的客觀真實評價，進而有損自己探店口碑。探店達人白冰曾在一期視頻中回應，自己探店不收一分錢，只探粉絲想看的，或是自己好吃好玩自己想給大家推薦的店。達人真探高文麒主頁也明確標注著，不接探店合作。
不收探店費用，他們商務合作通常是游戲、食品品牌、電商平臺推廣等品牌廣告合作。
大部分探店達人則仰仗探店收費，達人稱之為“車馬費”，探店費用通常在0-5000元不等。抖音一位6級達人向Tech星球表示，自己賬號擁有33萬粉絲，一條探店視頻費用是3000元。她個人歷史帶貨成績單中，餐飲和兒童樂園效果比較好，其中餐飲探店視頻最高帶貨GMV達到25萬，樂園帶貨GMV達到10萬。
收徒也是達人常用的一種變現(xiàn)方式。抖音一位32萬粉絲達人收費標準是，收一名團購達人學徒費用5000元，如果將徒弟帶到4級達人收費1.3萬元。
抖音達人一共分7級，平臺根據(jù)達人銷售能力評定等級。不同級別對應不同的月銷售額，5級達人需要每月達到7.5萬銷售額，6級需要30萬，7級對應100萬銷售額。達人等級越高，探店報價越高，收入也就越多。但是抖音達人等級需要每月維持與等級匹配的銷售額才能保證不掉級，一旦出現(xiàn)銷售額下滑，則達人等級會被降級。
6級是個重要的分水嶺。上述達人向Tech星球表示，前三級達人幾乎掙不到錢，甚至還會虧損，因為新手很難接到探店合作。4級達人雖然能掙錢，但不多，一個月可能就幾千塊錢。5級達人一般收200-300元探店費用去探店，但這類達人收入通常不過萬，很難達到一萬元。6級是個分水嶺，一般6級達人一個月收入在一萬元以上，有些6級達人一個月收入能達到七八萬。
另一位本地生活服務商同樣告訴Tech星球，6級達人一個月收入差不多在5-15萬元不等。
大部分掘金者為6級以下達人。達人“艾尼朱朱”今年初開始嘗試做探店達人，目前在抖音上擁有1.3萬粉絲，3級達人。據(jù)她透露，1、2級達人視頻沒有什么流量，基本上靠身邊親戚朋友下單，通過這種方式獲得更多權重，分發(fā)變多，被更多人看到。全職4級達人收入也不會特別高，有些只有5000-6000元。除此之外，這些收入還有延遲性，商家或中間服務商有時候會推延發(fā)放探店費以及分傭。
簽約MCN機構的達人還需要跟公司分傭。抖音一位頭部本地生活服務商負責人告訴Tech星球，0-3級達人跟MCN機構分成比例是八二，4-5級達人分成比例是九一，6級以上達人分成比例100%。
北京地區(qū)3-4級達人一個月收入可能不超過5000元。他們公司旗下有近300位達人，其中80%左右為4級以下達人。
雖然本地生活成了巨頭們兵家必爭之地，然而對于產(chǎn)業(yè)鏈上的達人以及服務商而言，黃金時代似乎已成過去式。
探店達人增多，平臺流量傾斜力度變小，達人升級難度系數(shù)陡增。艾尼朱朱表示，2021年，達人很好升級5、6級，當時團購達人也比較少。近兩年抖音在本地生活業(yè)務上已經(jīng)改革過好幾次，扶持力度沒有之前那么大。加上武漢又是一個美食城市，達人特別多，很多服務商通過本地生活掙錢，內(nèi)卷很嚴重。
行業(yè)競爭激烈已成共識。武漢一位本地生活服務商向Tech星球表示，紅利窗口期其實很短，往往只在一個業(yè)態(tài)初期顯現(xiàn)，現(xiàn)在達人探店流量沒有之前那么好，涌入的達人變多了，流量變得分散。平臺給服務商的服務費返點也減少了，平臺要賺錢，就把放出去的權益收回來。過去快手給服務商返點8-12%，現(xiàn)在3%-5%，少了一倍。
市場越來越透明，利潤變薄。商家給到服務商和達人的傭金也在變少，從過去的15-20%減少到了10-15%。參與團購探店的頭部商家減少，更多將目光轉向了直播。與此同時，商家也在進步，他們開始繞過服務商自己做本地生活團購業(yè)務。
同樣感受到行業(yè)掘金變hard模式的還有MCN機構顏料星球，他們幾乎完整經(jīng)歷了一個本地生活業(yè)務發(fā)展周期。顏料星球負責人sony向Tech星球表示，早在2013年他們便開始在微博上做本地生活相關內(nèi)容，之后公眾號崛起便轉戰(zhàn)公眾號，再后來是抖音、小紅書，今年成為小紅書第一批服務商。
從業(yè)十年，流量格局幾經(jīng)變遷，顏料星球在2016年最大程度上吃到了公眾號紅利。顏料星球負責人告訴Tech星球，彼時抖音、小紅書還沒出現(xiàn)，流量比較集中，廣告主傾向選擇在公眾號投放廣告。2016年顏料星球廣告業(yè)務處于井噴狀態(tài)，一篇文章推介宣傳一個本地生活商家開業(yè)或上新品，消費者打卡那家門店便需要排隊一兩個月，“幾乎就是推一家店火一家。”
顏料星球100人團隊，一年做到了一兩千萬收入規(guī)模。生意過于火爆，廣告商單報價因而一個月上調(diào)一次價格，一條廣告最后達到2-3萬元。
然而吃到公眾號紅利的顏料星球，最后沒能吃到抖音本地生活紅利。抖音崛起后，顏料星球在抖音也有嘗試做本地生活，早于平臺自身做本地生活以前就在布局自媒體矩陣，但當時抖音整體市場交易氛圍尚未形成，做得太早，反而沒有成功實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。顏料星球負責人表示，當時在抖音上一年投入近100萬，最后效果收益只有20-30萬，算下來虧損近70萬元。
之后抖音親自下場做團購業(yè)務，模式變了，商家找達人合作的價格變低，還出現(xiàn)了按照cps支付傭金的模式。商戶玩法徹底改變，喜歡批量投放達人帶貨，顏料星球便被動轉型，放棄做矩陣賬號思路，開始做MCN，簽約外部達人，做服務商，為商家都抖音代運營。
對比2016年巔峰時刻，顏料星球負責人表示，現(xiàn)在本地生活生意越來越難做，入局的人越來越多，個人主體的服務商增多，他們拼命卷價格，行業(yè)不得不一起被動卷。達人探店費用也降低了，過去500元探店車馬費現(xiàn)在可能降到了200-300元。
行業(yè)藍海變紅海已經(jīng)不可逆轉。顏料星球負責人分析，“越來越卷，商家預算也沒有那么多，總的來說，本地生活賽道沒有想象中那么好”。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)