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一、節(jié)日營銷目的（一）特定產(chǎn)品宣傳百雀羚這次的巨幅廣告，重點就在于廣告最后的“母親節(jié)特別定制款—月光寶盒”的新品宣傳。根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求，結(jié)合自身不同產(chǎn)品的特色，設(shè)計并推廣針對性的，適合節(jié)日期間消費者休閑、應(yīng)酬和交際的新產(chǎn)品，這樣能夠順利的打開節(jié)日市場的通路，從而能夠更快、更好的占據(jù)廣闊的節(jié)日市場。
活動營銷幾乎每家企業(yè)都接觸過，就是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，以營銷為目的。一個企業(yè)需要活動來塑造品牌，一座城市需要活動來打造城市名片，甚至大到一個國家也需要活動，走出本國，影響世界。
節(jié)日營銷，是指品牌企業(yè)針對節(jié)假日推出的營銷活動，由于重大節(jié)假日本身的稀缺性，一直以來都是品牌推廣的必爭之地。
一、節(jié)日營銷目的
（一）特定產(chǎn)品宣傳
百雀羚這次的巨幅廣告，重點就在于廣告最后的“母親節(jié)特別定制款—月光寶盒”的新品宣傳。這種搭載節(jié)日進行宣傳的手法，實際上是為新品做宣傳，希望能通過宣傳帶動一波產(chǎn)品的銷售。
（二）品牌宣傳
大部分的品牌都愿意在節(jié)日期間做品宣，把節(jié)日意義和品牌形象做結(jié)合，加深大家對品牌的好感度和認知度。
在這方面不錯的案例是2015年奧妙發(fā)布在朋友圈的廣告——《這些年，你為媽媽洗過多少衣服》，2020年B站在五四青年節(jié)發(fā)布，一則獻給新一代的演講《后浪》在全網(wǎng)刷屏。
二、節(jié)日營銷類型
（一）法定假日。
一般而言，大的節(jié)日是全民節(jié)日，如春節(jié)，清明節(jié)、端午節(jié)、元宵節(jié)等，小的節(jié)日是部分群體的節(jié)日，情人節(jié)、教師節(jié)等。
每一個節(jié)日，對于商家來說都是一次難得的商機，商家們可以根據(jù)節(jié)日的內(nèi)容和性質(zhì)，針對不同的群體精心策劃，仔細布局，期望能夠收獲大把的鈔票。
節(jié)日營銷一般有四大要點。
第一個要點是突出主題。
節(jié)日營銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻；二要有吸引力，例如用懸念主題使消費者產(chǎn)生興趣；三是主題詞既要充滿喜慶又要簡短易記，有針對性地開展服務(wù)項目。
第二個要點是創(chuàng)新活動形式。
節(jié)日營銷多數(shù)是現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式，盡管在方式上大同小異，但細節(jié)上盡可以創(chuàng)新。
例如一家保健品企業(yè)設(shè)計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，進行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規(guī)則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品，這樣就在設(shè)計大獎的同時，把買四贈一設(shè)計進來了。
第三個要點是把產(chǎn)品賣點節(jié)日化。
根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求，結(jié)合自身不同產(chǎn)品的特色，設(shè)計并推廣針對性的，適合節(jié)日期間消費者休閑、應(yīng)酬和交際的新產(chǎn)品，這樣能夠順利的打開節(jié)日市場的通路，從而能夠更快、更好的占據(jù)廣闊的節(jié)日市場。
（二）商家消費節(jié)日。
所謂的“消費節(jié)”，就是商家自己創(chuàng)造的“節(jié)日”。這些年，隨著商業(yè)競爭的越來越激烈，商家們已不滿足于搭節(jié)日的順風(fēng)車，而是自己主動創(chuàng)造節(jié)日，選準一些特別的日子，或與某些事件和習(xí)俗掛鉤，找一些理由引導(dǎo)大家去消費。像所謂的“618年中促銷節(jié)”，“雙11光棍節(jié)”、“雙12牽手節(jié)”，還有“奶爸節(jié)”等等，都是商家創(chuàng)造出來的。
這些“節(jié)日”多數(shù)是通過對日期的另類解讀，人為地賦予其一個特定的含義，像“520”被解讀為“我愛您”，“1212”被說成是“要愛要愛”，雖然不是正式的節(jié)日，但是卻借助互聯(lián)網(wǎng)迅速被時尚的年輕人接受和參與。
三、節(jié)日營銷形式
（一）文案。
文案這種營銷形式，對于品牌來說，是比較節(jié)省時間的。一般是發(fā)布一組節(jié)日文案海報或者是一篇圖文就可以了。
例如，在昨天，很多家公眾號都發(fā)布了關(guān)于母親節(jié)的微信圖文。這種文案，優(yōu)點就是運營人員不用花費大量時間去策劃，基本提前兩三天想好文字內(nèi)容就可以了。缺點則是，這樣的形式，很難引起用戶的關(guān)注，閱讀量會比較慘淡。
（二）活動。
活動是除了文案外，很多企業(yè)會選擇在母親節(jié)做的一種營銷形式。通過邀請用戶參加某類活動，進行互動，最終選取粉絲奉上獎品。
今年的母親節(jié)，周大福就做了一個比較輕的福利活動：關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)微博，就有機會獲得黃金足金吊墜。這種活動營銷，比較好的是可以把品牌和產(chǎn)品兩種宣傳需求都兼顧到，缺點則是要準備好合適的禮品，同時也需要提前策劃，撬動足夠多的用戶。
（三）視頻廣告。
一般比較土豪的公司，都會在母親節(jié)弄個視頻廣告。通過幾分鐘有故事有情節(jié)的廣告內(nèi)容來不斷推進品牌與節(jié)日的聯(lián)系，最終讓群眾接受這個故事，也接受這個品牌。
在這幾年的母親節(jié)視頻營銷中，2016年寶潔發(fā)布了一篇名為《strong》（也叫《感謝媽媽》）的視頻廣告，將運動員和母親聯(lián)系在一起，指出“強大的運動員背后都有一位強大的母親”，不但切合了母親節(jié)的熱點，也切合了里約奧運會的熱點。
（三）H5廣告。
這幾年，H5廣告在各大社交平臺，越來越有火燒燎原之勢?？梢源钶d動畫、視頻、文案、音樂等多重元素的H5，成為了很多品牌做營銷的新選擇。
2015年，京東推出了惡搞的《媽媽再打我一次》H5，從童年媽媽打孩子的角度出來，幽默逗趣，最后又指出媽媽已經(jīng)老了，打不動了，引發(fā)淚點。
H5廣告的優(yōu)勢是這種新穎的宣傳方式比較契合年輕人的心態(tài)，能吸引很多人的眼球，利于傳播。但這類廣告一般都創(chuàng)意的要求很高，不能像寫文案一樣，隨便對付。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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