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ar品牌營(yíng)銷(海歸AR獨(dú)角獸,一天賣了1200萬)
2023-08-17 07:27:37

海歸獨(dú)角獸這些年,Nreal蟄伏于海外?!艾F(xiàn)在回歸本土市場(chǎng),Nreal已經(jīng)具備更強(qiáng)的商業(yè)化實(shí)力,推出更成熟、更完整的端到端的用戶體驗(yàn)”。從天使輪開始跟投Nreal的洪泰基金投資人宋楠,向《21CBR》表示。

?海歸AR獨(dú)角獸,一天賣了1200萬

ar品牌營(yíng)銷(海歸AR獨(dú)角獸,一天賣了1200萬)

記者|覃毅

編輯|江昱玢



五六年間,經(jīng)歷大起大落的AR創(chuàng)業(yè)者,迎來關(guān)鍵拐點(diǎn)。


8月,國(guó)產(chǎn)AR眼鏡品牌Nreal在國(guó)內(nèi)舉辦了首場(chǎng)發(fā)布會(huì),沉寂已久的AR市場(chǎng)重新熱鬧起來。


Nreal兩款A(yù)R眼鏡在天貓的首日銷售額突破1200萬元,以單價(jià)計(jì)算,單日銷量超過3000臺(tái)。與此同時(shí),Nreal完成1500萬美元融資,最新估值15億美元。


Nreal是AR行業(yè)最早一批老玩家,這一波回歸來勢(shì)洶洶。



“交互技術(shù)、AI技術(shù)等均已成熟,AR行業(yè)的‘iphone1時(shí)刻’遠(yuǎn)未到來。但我們覺得它就在轉(zhuǎn)角了?!?/span>


公司創(chuàng)始人徐馳接受《21CBR》采訪表示,這幾年,在海外完成產(chǎn)品迭代,回歸中國(guó)大本營(yíng),已做了充分準(zhǔn)備。





海歸獨(dú)角獸



這些年,Nreal蟄伏于海外。


“AR是下一個(gè)空間互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算終端,一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司想要脫穎而出,中國(guó)是唯一的機(jī)會(huì)?!眲?chuàng)始人徐馳公開亮相時(shí)強(qiáng)調(diào)。


回顧過去6年,這家從不到10人小團(tuán)隊(duì)起步的AR公司,打開了用戶認(rèn)知,成功占領(lǐng)了消費(fèi)級(jí)AR頭顯出貨量top1,躋身創(chuàng)投一線獨(dú)角獸,卻始終未迎來整個(gè)AR行業(yè)的大爆發(fā)。


一個(gè)存在感不高的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍新市場(chǎng),需要重新搭建品牌與營(yíng)銷渠道,更關(guān)鍵的是AR眼鏡產(chǎn)品的用戶教育問題,國(guó)內(nèi)本土市場(chǎng)亦然。


“總要有人邁出第一步,要去教育這個(gè)市場(chǎng)。”徐馳表示。


他認(rèn)為,團(tuán)隊(duì)過去幾年在海外慢慢積累了產(chǎn)品、體驗(yàn)、市場(chǎng)等經(jīng)驗(yàn)?!艾F(xiàn)在回歸本土市場(chǎng),Nreal已經(jīng)具備更強(qiáng)的商業(yè)化實(shí)力,推出更成熟、更完整的端到端的用戶體驗(yàn)”。



根據(jù)目前計(jì)劃,Nreal在國(guó)內(nèi)將沿用海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)探索新商業(yè)模式。


前者體現(xiàn)在渠道上,Nreal將繼續(xù)通過運(yùn)營(yíng)商渠道鋪開市場(chǎng),并同步啟動(dòng)線上電商平臺(tái)。


后者體現(xiàn)在合作生態(tài),牽手超級(jí)APP、提供AR應(yīng)用場(chǎng)景的伙伴,引領(lǐng)數(shù)字內(nèi)容的全面AR化。比如,聯(lián)合愛奇藝、咪咕、蔚來共建AR內(nèi)容生態(tài),獨(dú)家開發(fā)定制多個(gè)AR內(nèi)容平臺(tái)。


“跟超級(jí)APP們的合作不止硬件,而是‘硬件+軟件’一整套完整的AR體驗(yàn)?!毙祚Y表示。


矛盾的是,硬件始終要率先爆發(fā),與超級(jí)應(yīng)用帶來的交互體驗(yàn)一起落地。


“任何平臺(tái)的更迭,往往都是終端先出來,然后才是內(nèi)容端不斷地豐富。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容端沒有增長(zhǎng),行業(yè)就會(huì)有新的終端出現(xiàn)。”徐馳解釋。


他在6年前就明確,海外起步是基于更好的商業(yè)化環(huán)境。針對(duì)不同市場(chǎng)對(duì)科技與技術(shù)的適應(yīng)節(jié)奏做市場(chǎng)化判斷,解釋了Nreal回歸本土的時(shí)機(jī)。


“中國(guó)往往不是起步最快的市場(chǎng),但它的加速往往非????!毙祚Y信心滿滿。





元宇宙拐點(diǎn)



借助元宇宙熱度,AR行業(yè)迎來發(fā)展小拐點(diǎn)。


IDC等調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2021年,國(guó)內(nèi)VR/AR行業(yè)大爆發(fā):出貨量達(dá)1123萬臺(tái),同比增長(zhǎng)92%;投融資熱度創(chuàng)新高,全年融資228起,金額高達(dá)502.52億元。


置身熱潮的Nreal,深受資本市場(chǎng)青睞,2021年至今完成4輪融資,背后資方包括高瓴、紅杉、中金等明星機(jī)構(gòu),更有阿里、蔚來等產(chǎn)業(yè)基金。


“這兩年行業(yè)投資相比十年前更活躍,但真正能出手的還是對(duì)AR有信仰的?!睆奶焓馆嗛_始跟投Nreal的洪泰基金投資人宋楠,向《21CBR》表示。

ar品牌營(yíng)銷(海歸AR獨(dú)角獸,一天賣了1200萬)


2016年,徐馳回國(guó)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),宋楠正物色AR/VR創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?!爱?dāng)時(shí)很多VR/AR創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),都是從游戲行業(yè)過來的。Nreal這樣創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有大公司和海歸背景的很少?!彼伍貞洝?/span>


隨后幾年保持跟進(jìn),則基本契合徐馳團(tuán)隊(duì)的商業(yè)化節(jié)奏。


“賺錢雖然重要,我們希望團(tuán)隊(duì)先做出規(guī)模,做出影響力,做出生態(tài),保持住頭部的地位。”宋楠表示,VR/AR行業(yè)再度回暖讓他更明確,這個(gè)行業(yè)需要長(zhǎng)線投資邏輯。


一眾明星投資人的入局,既是壓力也是動(dòng)力?!澳壳霸阡N量上我們沒有一個(gè)要明確達(dá)成的指標(biāo)?!毙斐谡f,AR終端創(chuàng)業(yè)需要更多耐心。



投資人方面預(yù)計(jì),Nreal在年底前的國(guó)內(nèi)出貨量將達(dá)到10萬臺(tái),基本跟海外市場(chǎng)持平。


根據(jù)IDC數(shù)據(jù),2021年全球VR/AR行業(yè)賣出1123萬臺(tái),其中只有28萬臺(tái)是AR設(shè)備。


“VR更像是一個(gè)客廳游戲機(jī),讓人逃離現(xiàn)實(shí);AR更像個(gè)眼鏡、手機(jī),讓人隨時(shí)隨地帶在身邊,能夠在碎片化時(shí)間更好地使用?!毙祚Y稱,2024年左右,現(xiàn)實(shí)事物3D呈現(xiàn)將迎來爆發(fā),從使用場(chǎng)景出發(fā),VR有明顯天花板,AR有機(jī)會(huì)。


只有大規(guī)模量產(chǎn),才能降低AR硬件成本,進(jìn)而加速打造商業(yè)化生態(tài)。對(duì)此,徐馳很清楚,必須抓住當(dāng)下元宇宙風(fēng)口。


追逐風(fēng)口的新面孔不斷涌現(xiàn),比如字節(jié)、小米、OPPO等大廠,還有羅永浩等場(chǎng)外觀摩團(tuán)隊(duì),徐馳并不擔(dān)憂。他說,“正因?yàn)樾袠I(yè)尚處于早期,更多玩家共創(chuàng)和競(jìng)爭(zhēng)才能把生態(tài)做大?!?/span>


令投資人們擔(dān)心的是,手機(jī)廠商們的入局自帶一套覆蓋多終端和下游應(yīng)用的生態(tài)閉環(huán),“他們更有經(jīng)驗(yàn),成功做過硬件,也經(jīng)歷終端迭代變革”。


徐馳本人也承認(rèn),“等到蘋果推出AR產(chǎn)品時(shí),更多消費(fèi)者對(duì)AR增強(qiáng)體驗(yàn)的確定性會(huì)變得更強(qiáng)”。


宋楠分析,“手機(jī)終端的時(shí)代紅利在于,他們給下游移動(dòng)應(yīng)用做道場(chǎng),能夠形成一套生態(tài)閉環(huán)。未來在AR終端,超級(jí)APP的價(jià)值將會(huì)下降,硬件平臺(tái)的價(jià)值將會(huì)進(jìn)一步上升?!?/span>





押注消費(fèi)級(jí)



2016年第一波小高潮結(jié)束后,AR行業(yè)主要應(yīng)用于B端場(chǎng)景。


最早一批玩家Rokid、亮風(fēng)臺(tái)等,產(chǎn)品基本面向工業(yè)場(chǎng)景或文旅展覽等垂直細(xì)分領(lǐng)域;谷歌和微軟等國(guó)際巨頭,前者在to C商業(yè)化失敗后迅速轉(zhuǎn)向to B,后者的產(chǎn)品指向虛擬辦公,離C端相距較遠(yuǎn)。


大部分蟄伏于B端的AR參與者,因?yàn)樵缙谔剿餍枰喱F(xiàn)金流支撐?!白鯟端是所有人的夢(mèng)想,但B端更接近數(shù)字化基建,市場(chǎng)空間至少有百億美金。”亮風(fēng)臺(tái)產(chǎn)研副總裁韓磊說。


問題在于,B端利潤(rùn)微薄,行業(yè)普及難度大。近兩年AR熱度下,越來越多企業(yè)傾盡全力研發(fā)消費(fèi)級(jí)AR,形成以雷鳥、Rokid、Nreal和影目為核心的“AR四小龍”。


“僅以國(guó)內(nèi)來說,AR to B的硬件企業(yè),基本最新一代產(chǎn)品都是to C。這說明,AR的商業(yè)價(jià)值爆發(fā)集中在消費(fèi)端。”宋楠向《21CBR》表示。



徐馳自信認(rèn)為,Nreal瞄準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)AR眼鏡市場(chǎng),是以變革數(shù)字終端,引領(lǐng)AR化時(shí)代為出發(fā)點(diǎn)。支撐他野心的兩個(gè)核心方向是:


第一,擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。


除了借助供應(yīng)商和電商渠道迅速打開市場(chǎng),還借助比同行更低的定價(jià)策略,將售價(jià)固定于2000-4000元水平,吸引更多用戶消費(fèi)體驗(yàn)。


“硬件一定要有利潤(rùn),當(dāng)規(guī)模慢慢提升,成本會(huì)大大下降,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)較好的利潤(rùn)率,支撐公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和長(zhǎng)期創(chuàng)新?!笨萍季揞^們可能打價(jià)格補(bǔ)貼牌,徐馳預(yù)估,那將損害AR行業(yè)良性發(fā)展。


第二,更多的連接和適配,推動(dòng)用戶從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到空間互聯(lián)網(wǎng)的遷移和過渡。


Nreal將與更多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大廠合作,創(chuàng)新內(nèi)容生態(tài)、加大落地場(chǎng)景;另一方面通過打造軟件生態(tài),強(qiáng)化交互體驗(yàn)。



“如果說6年前是整個(gè)AR行業(yè)的上半場(chǎng),現(xiàn)在就是后半場(chǎng)。”徐馳表示,前半場(chǎng)參與者們脫穎而出,必須把更多研發(fā)資源投入核心模塊,帶來絕對(duì)差異化的體驗(yàn)?!昂蟀雸?chǎng)隨著硬件的門檻逐漸降低,大家比拼的是軟件生態(tài)和交互體驗(yàn)。”


在他看來,AR行業(yè)正值“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。


“在一個(gè)具備連續(xù)創(chuàng)新、全新的終端賽道,真正跑出來的,可能是上一代的霸主,可能是上一代的跟隨者,也可能是全新的公司。但我們終究希望整個(gè)行業(yè)熱鬧起來?!毙祚Y笑談道。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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