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各位村民好，我是村長(zhǎng)。
做這個(gè)抖音賬號(hào)方向，一定可以賺錢(qián)，絕不夸張。
當(dāng)然，想要賺到錢(qián)和兩個(gè)因素有關(guān)：
其一你自己有沒(méi)有貨源，在不在產(chǎn)業(yè)帶。
其二你自己到底懂不懂抖音，會(huì)不會(huì)拍短視頻以及直播。
分享了這么多的抖音賬號(hào)，今天給部分朋友出一個(gè)主意，有條件的可以去嘗試。
去抖音上賣(mài)糖果，就是我們?nèi)粘３缘母鞣N糖果，比如奶糖、水果糖、椰子糖、巧克力、奶片等等。
那具體的賬號(hào)內(nèi)容思路和賣(mài)法呢，因?yàn)槭敲赓M(fèi)分享，所有簡(jiǎn)單和大家介紹一下。
首先我們來(lái)做一個(gè)市場(chǎng)分析，關(guān)于糖果的市場(chǎng)足夠廣。
其一是人群足夠廣，從兩三歲的小孩到六七十歲的老人，都是用戶。
其二是消費(fèi)頻次高，一個(gè)家庭中幾乎每天都有糖果的消耗。
其三是價(jià)格比較合理，排除高端糖果產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品的價(jià)格還是比較合理的。
其四是視覺(jué)和味覺(jué)效果明顯，對(duì)于拍攝和銷(xiāo)售有極大的幫助，因?yàn)樘枪旧硪驗(yàn)榭诟?、造型的原因，?duì)于刺激用戶轉(zhuǎn)化有很大的作用。
其次，我們需要對(duì)自己的賬號(hào)進(jìn)行定位，就是用戶看到我們的賬號(hào)和直播間，想到的是什么。
因?yàn)槲覀儧](méi)有自己的品牌產(chǎn)品，所以賣(mài)的都是其他品牌，甚至是無(wú)品牌的。
因此，不用去強(qiáng)調(diào)品牌優(yōu)勢(shì)，而是要去強(qiáng)調(diào)我們自己在產(chǎn)品、價(jià)格、套餐上的優(yōu)勢(shì)。
其一源頭優(yōu)勢(shì)，凸顯自己靠近糖果源頭，并且強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
其二銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，許多糖果產(chǎn)品都是一款產(chǎn)品一袋，而我們可以做散裝、混合。
要在用戶心目中樹(shù)立，我們是可以拿到便宜的、好吃的、自由散裝的銷(xiāo)售方式商家。
開(kāi)頭我就說(shuō)了，要做這個(gè)業(yè)務(wù)，前提條件就是你有貨源。
比如你能去到糖果相關(guān)的產(chǎn)業(yè)帶，糖果或者零食的批發(fā)市場(chǎng)。
亦或是你自己有親戚朋友，在做糖果相關(guān)的業(yè)務(wù)、自有品牌等等。
但是像廣東、鄭州、義烏、成都等幾個(gè)城市，都有大型的糖果、零食批發(fā)市場(chǎng)。
當(dāng)然了，一開(kāi)始為了小范圍的進(jìn)行嘗試，也不用跑那么遠(yuǎn)。
本地或者本省的食品批發(fā)市場(chǎng)先找一點(diǎn)來(lái)測(cè)試，也是完全足夠的。
不管你的產(chǎn)品是什么，都不建議你賣(mài)原包裝的。
建議你賣(mài)散裝的，多找?guī)讉€(gè)品種，混合起來(lái)賣(mài)。
比如19.9元，用戶可以買(mǎi)10種糖果或者20種糖果口味。
這是我們和品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，也是用戶要來(lái)我們直播間消費(fèi)的原因。
?所以這里有兩個(gè)核心：
其一是產(chǎn)品散裝，支持多種產(chǎn)品的組合。
當(dāng)然是隨機(jī)的，不是用戶自己挑選的，但保證幾種產(chǎn)品里面都會(huì)有，只是每一款的數(shù)量不保證。
其二是價(jià)格唯一，不要很貴、很多價(jià)格。
9.9元嘗鮮價(jià)格、12.9、14.9、19.9、29.9之類(lèi)的，設(shè)置五六個(gè)SPU，每一個(gè)都只有一款或者兩款SKU就行了。
確保用戶看到視頻和直播，能夠快速下單。
賣(mài)這種散裝多樣的產(chǎn)品，要對(duì)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很了解，從而通過(guò)短視頻來(lái)進(jìn)行放大。
其一是突出口味多，拍攝視頻的時(shí)候可以策劃一些這樣的劇情。
其二是突出數(shù)量多，比如按照我們說(shuō)的數(shù)數(shù)法、羅列法，裝箱法，來(lái)凸顯產(chǎn)品的數(shù)量。
其三是突出價(jià)格好，比如視頻種給老板20、50、100塊錢(qián)，然后說(shuō)要不了這么多錢(qián)之類(lèi)的劇情。
其四是突出產(chǎn)品多，拍攝的場(chǎng)景不管是室內(nèi)還是戶外，都要想辦法凸顯自己的產(chǎn)品多，比如一座糖果堆成的山，或者自己身后是一個(gè)糖果視頻貨架，或者人物前面擺了幾十種糖果堆成的字體、形狀。
這些都是為了向用戶凸顯自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在視頻、直播的鏡頭前強(qiáng)化視覺(jué)效果。
那么關(guān)于視頻的更新，最好每天都能高質(zhì)量的更新3-5條以上，雷打不動(dòng)。
要提前準(zhǔn)備10-30條話術(shù)，每一個(gè)話術(shù)都是自己基于產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、用戶痛點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)的。
比如你買(mǎi)貴了，買(mǎi)糖果其實(shí)花不了那么錢(qián)；20種水果不到10塊錢(qián)；一次性把20種水果吃個(gè)夠諸如此類(lèi)的。
好的話術(shù)+視頻演繹，對(duì)于轉(zhuǎn)化是有極大幫助的。
做直播帶貨第一步，先要保證常態(tài)化的直播，搶公域的免費(fèi)流量。比如每天保證直播8小時(shí)以上。
其次是直播間的設(shè)計(jì)很重要，建議用糖果墻、糖果山來(lái)做背景，讓用戶看到直播間，就能立馬看到無(wú)數(shù)好吃誘人的糖果。
最后關(guān)于直播銷(xiāo)售，不能純講解，要配合上演繹。比如直接用盒子、勺子、鏟子裝。
因?yàn)槭敲赓M(fèi)分享這個(gè)思路，所以就先大致和大家說(shuō)一下，這個(gè)流程和經(jīng)過(guò)，具體細(xì)節(jié)以后再分享。
比如主播可以取一個(gè)名字，叫糖果妹、糖果公主、糖果西施等等。
那么除了糖果這樣的產(chǎn)品，具備受眾廣、消費(fèi)頻次高，視覺(jué)效果好的特點(diǎn)外，還有哪些產(chǎn)品值得去嘗試呢？
村長(zhǎng)這里先提兩個(gè)產(chǎn)品，那就是餅干和果凍。
建議大家一定要去一下線下的超市或者食品城，看看餅干相關(guān)的產(chǎn)品和果凍的產(chǎn)品區(qū)域。
品種多、價(jià)格便宜、視覺(jué)效果好，產(chǎn)品受眾也很廣。
許多產(chǎn)品的綜合以后，價(jià)格都是差不多的，9.9一斤的比比皆是。
大家可以去了解一下，相比于去做一個(gè)大而全幾十、幾百個(gè)零食的賬號(hào)，不如選擇這樣一個(gè)產(chǎn)品的賬號(hào)來(lái)做，也能賺錢(qián)。
關(guān)鍵是模式驗(yàn)證成功后，就可以做幾個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的矩陣。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)