很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
投放策略上，美妝日化和母嬰育兒品類傾向于選擇小紅書微博抖音，食品飲料和數(shù)碼家電品類在大促期間偏好微博抖音B站的組合投放策略。微播易根據(jù)自有大數(shù)據(jù)、各平臺營銷風(fēng)向與主推核心玩法，梳理典型自操盤案例，整理了十種電商節(jié)點場景化案例，為品牌投放提供達(dá)人營銷優(yōu)質(zhì)范例參考。
編輯導(dǎo)語：又是一年618大促，相較往年，今年電商平臺，主流社交平臺的玩法會有什么不同。在競爭成本日益攀升的當(dāng)下，商家能在今年的618社媒投放中學(xué)到哪些“吃肉”策略；品牌應(yīng)該如何布局社媒營銷，實現(xiàn)生意的新增長？本文作者分享了618品牌布局社媒營銷爆單策略解析，助力品牌在備戰(zhàn)618階段快速獲取明確投放思路與策略，我們一起來看看吧。
作為大波流量聚集地，社交媒體平臺是不可忽視的品牌營銷重地。在618這樣的大型節(jié)點，品牌應(yīng)該如何布局社媒營銷，實現(xiàn)生意的新增長？微播易發(fā)布【618策略+案例拆解篇】，根據(jù)自有大數(shù)據(jù)、各平臺營銷風(fēng)向與主推核心玩法，梳理典型自操盤案例，匯總高質(zhì)資源，助力品牌在備戰(zhàn)618階段快速獲取明確投放思路與策略，找到營銷確定性，在618大促中獲得更好的營銷效果與穩(wěn)定增長！
根據(jù)微播易大數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，對比過去兩年618電商相關(guān)訂單數(shù)據(jù)，可以看到品類投放上，美妝日化訂單投放占比依然最大其次為IT互聯(lián)網(wǎng)，且均處于上升趨勢。投放策略上，美妝日化和母嬰育兒品類傾向于選擇小紅書+微博+抖音，食品飲料和數(shù)碼家電品類在大促期間偏好微博+抖音+B站的組合投放策略。
內(nèi)容屬性方面，美妝日化和母嬰育兒品類均呈現(xiàn)垂類內(nèi)容高度集中現(xiàn)象；數(shù)碼家電品類傾向多屬性布局，以多重使用效果展示觸達(dá)消費者；食品飲料多喜歡泛生活方式類內(nèi)容布局，且高度依賴抖音和小紅書進(jìn)行爆款打造。
投放內(nèi)容方面，常態(tài)化種草成主流，達(dá)人清單、榜單類內(nèi)容方向種草更受廣告主選擇。
平臺選擇方面，小紅書和抖音兩平臺在過去兩年618期間的投放占比明顯提升，微博投放占比下降，微信公眾號僅占總投放的5.6%。
達(dá)人選擇方面，各平臺呈現(xiàn)不同趨勢。微博平臺品牌主傾向加大頭部達(dá)人投放，小紅書平臺品牌主向腰尾部達(dá)人傾斜，抖音和B站平臺皆頭部達(dá)人占比收縮，腰部達(dá)人上升，公眾號頭腰部達(dá)人占比較大。
根據(jù)2021年小紅書618相關(guān)詞搜索，品牌在每一波“搜索熱度”開啟前完成一波品牌合作筆記布局，并在整個618期間保持品合筆記合作高頻發(fā)布頻率，持續(xù)搶占熱度?？梢钥吹讲煌奉惖乃阉骱凸P記閱讀流量出現(xiàn)的高峰時間段不同，品牌需要根據(jù)品類特色前置預(yù)埋優(yōu)質(zhì)品合內(nèi)容，搶占流量先機(jī)。
投放趨勢：腰尾部達(dá)人是品牌投放重陣地，持續(xù)鋪墊腰尾部達(dá)人和KOC的多維度真實內(nèi)容分享，有利于品牌在潛移默化中完成種草與拔草。
玩法：
根據(jù)2021年抖音618大促周期內(nèi)各品類銷售數(shù)據(jù)，預(yù)售期和正式期服飾內(nèi)衣、食品飲料、家居用品三大品類均表現(xiàn)搶眼，是抖音電商節(jié)點核心品類。
此外，預(yù)售期間3C數(shù)碼家電和美妝兩大品類因抖音618定金玩法展現(xiàn)出銷量激增特點。正式期階 段，珠寶文玩躍升為抖音Top3品類，成為抖音平臺電商節(jié)點特色品類，較適合在選擇抖音平臺進(jìn)行電商大促的營銷突圍。
投放趨勢：各品類呈現(xiàn)不同，服飾內(nèi)衣品類在頭、腰、尾部達(dá)人和KOC上均有投放，預(yù)熱期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆發(fā)期重頭部達(dá)人聲量釋放。美妝品類傾向于選擇大量KOC素人進(jìn)行口碑打造。日用百貨品類采用尾部達(dá)人和KOC的組合投放策略。
直播趨勢：根據(jù)2021年抖音618直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)，抖音電商直播仍將是今年618期間品牌搶位的重要陣地。呈現(xiàn)為轉(zhuǎn)化效果可觀，商家自播高密度，達(dá)人直播高創(chuàng)收三大特點。
玩法：
根據(jù)2021年B站電商節(jié)點商業(yè)視頻數(shù)據(jù)，3C數(shù)碼、汽車生活、服飾穿搭位于各行業(yè)前列。此外B站用戶具備高消費力，高客單價商品是品牌發(fā)力重點。
投放趨勢：品牌在B站電商節(jié)點營銷多選用腰尾部UP主，二者占 比超過60%，在B站活躍度較高且圈層滲透力強(qiáng)，品牌投放成本較低，是品牌投放最主要的群體。此外， B站獨特的多元內(nèi)容生態(tài)利于品類基于核心垂類協(xié)同多個泛興趣圈達(dá)人進(jìn)行創(chuàng)意組合。
玩法：
微博物料宣發(fā)第一站，率先吸引核心圈層關(guān)注。選擇微博平臺營銷類、娛樂類大V在電商大促蓄水和沖刺階段進(jìn)行核心物料的首輪集中釋放，多覆蓋聯(lián)名禮盒、創(chuàng)意TVC和品牌人物故事等維度，激發(fā)品牌/產(chǎn)品核心圈層用戶注意力，收割618首波用戶好感。
明星+代言+話題+達(dá)人多方聯(lián)動，高密度引燃聲量。品牌應(yīng)高度關(guān)注微博熱搜爆梗，在微博平臺發(fā)布品牌核心賣點物料，代言人粉絲團(tuán)UGC內(nèi)容接力，為品牌掀動大范圍輿論討論，帶動大促節(jié)點銷量轉(zhuǎn)化。
知乎全品類種草天團(tuán)專業(yè)內(nèi)容支持，深度心智蓄水。知乎設(shè)立618種草天團(tuán)，涵蓋不同PU主、為不同品類品牌提供專業(yè)內(nèi)容支持，讓蓄水和心智種樹融為一體。
知乎好物榜單與好物帶貨大賽雙向助燃拔草轉(zhuǎn)化。知乎好物榜單為品牌好物增加曝光，好物帶貨大賽掀起互動高潮與拔草轉(zhuǎn)化。
“蓄水期”從5月10日開始到5月底，是各品牌進(jìn)行大范圍預(yù)熱和預(yù)告的關(guān)鍵階段，建議品牌選擇多平臺加碼種草，率先搶奪用戶心智。
“沖刺期”從開門紅到6月13日，期間品牌可以結(jié)合產(chǎn)品賣點與品牌燃點選擇泛娛樂平臺組合出擊，重在聲量的持續(xù)發(fā)酵。
“爆發(fā)期”從6月14日次輪預(yù)售期到6月20日，品牌在此階段則要整合前期滲透勢能進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化，可重點關(guān)注平臺的站內(nèi)經(jīng)營，同時在可導(dǎo)流的社媒平臺進(jìn)行流量加熱，與電商平臺共同合圍。
微播易根據(jù)自有大數(shù)據(jù)、各平臺營銷風(fēng)向與主推核心玩法，梳理典型自操盤案例，整理了十種電商節(jié)點場景化案例，為品牌投放提供達(dá)人營銷優(yōu)質(zhì)范例參考。
CIGA Design電商大促抖音小紅書投放：
愛回收電商節(jié)點抖音投放：
妙飛抖音渠道FACT陣地經(jīng)營：
3.1 品牌自播
3.2 A達(dá)人矩陣
本文由 @微播易 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)