很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
出品/壹覽商業(yè)
作者/李彥
編輯/木魚
“現(xiàn)在外面的溫度，手機有時候被曬到是會死機的，然后我們半路停下來調(diào)試耽誤了時間，送到客戶手上就晚了，有些客戶就會投訴我們。”
老嚴，從事外賣行業(yè)一年多，梅雨季及緊隨而來的炎熱夏日，是他一年中最頭疼的時期。對于一位外賣員來說，這樣的天氣最直接的影響就是“客訴變多了”。
老嚴告訴壹覽商業(yè)，作為一名外賣員，在工作時間對手機可謂是滿分需求。手機作為外賣員們核心工作平臺，需要承擔接單、轉(zhuǎn)單、電話、導航等業(yè)務(wù)。6月以來，連續(xù)的高溫暴曬時常導致手機過熱，并不同程度的停止運行。這兩天，又由于臺風影響，暴雨總是不期而至，手機如果沒有防備的淋了雨，對騎手來說，也可能導致“更大的損失”。
老嚴用的是一臺三千多元的國產(chǎn)手機，只要過熱就會出現(xiàn)手電筒及拍照功能無法使用的情況。以美團的微笑行動為例，平臺會要求不定時拍攝照片，以保障騎手正確的穿戴服裝、佩戴頭盔。然而，手機一旦停止運行，騎手就只能站著干等其溫度下降恢復運行，否則，平臺會停止派單，甚至封號。在這段時間內(nèi)，“工作也停下了”，非常的“耽誤事”，因為對于外賣員來說，往往要“爭分奪秒那么幾分鐘，這樣才不會被投訴”。
如何在高溫及下雨天保障手機的正常運行，成為了一個難題。于是，外賣小哥的電瓶車上，一把小雨傘開始流行了起來。
TikTok上，以# phoneumbrella”為話題的一個短視頻，短短幾天達到了 474.8k 播放量。某社交種草平臺搜入關(guān)鍵詞“手機雨傘”，一眾五花八門的手機遮陽傘已經(jīng)應用于外賣騎手、滴滴車主所處的多個工作場景。嗅到了新的商機，陳冠男和他的團隊做起了“給手機打傘”的生意。
作為京東運動戶外用品自營店Move iron的合作方，陳冠男有著敏銳的市場嗅覺。近年來，隨氣溫升高，手機“中暑”成為了一個影響生活及工作的大難題，在京東平臺上，“手機散熱器”更是成為了搜索熱詞。相較動輒百元的手機散熱器，陳冠南相信，既能防曬又能遮雨的平價“手機小雨傘”，在京東上販賣，更能凸顯價格和品質(zhì)優(yōu)勢。
2022年年6月7日，陳冠男的團隊開始正式在京東上探索這款產(chǎn)品。
“京東自營店雖然門檻挺高，但是優(yōu)勢也多。我們只需向京東供貨，京東負責采銷，非常省心。同時，京東在促銷上會給予一定補貼，新品推薦展示位上會給到商品展現(xiàn)和產(chǎn)品流量推廣。另一方面，我們信賴京東的售后服務(wù)和快遞服務(wù)，我們認為這兩項京東都是行業(yè)內(nèi)頂尖的，和我們的產(chǎn)品能強強聯(lián)合。”陳冠男解釋道。
目前，Move iron京東自營專區(qū)，賣的是遮陽傘+手機支架套裝，從價格來看，25元的價格在全網(wǎng)都很有優(yōu)勢，目前是自行車配件熱賣榜第2名。6月以來，這款產(chǎn)品銷量與日俱增，僅當月銷量便達12000個，營業(yè)額達30萬元，產(chǎn)品評論區(qū)已有五萬多條評價，好評率達92%。
雖然作為一把小小的手機遮陽傘，單價并不高。但使用場景決定了這個產(chǎn)品事關(guān)交通安全，質(zhì)量自是需要層層把關(guān)。因此，陳冠男告訴壹覽商業(yè)，在最初的產(chǎn)品上新端，京東就已對此嚴格把控。
“主要因為產(chǎn)品質(zhì)量檢查嚴，同時產(chǎn)品價格需要物有所值，并且是得有創(chuàng)新的產(chǎn)品，才能達到新品的要求。上架前我們還需要先郵寄樣品到京東內(nèi)部進行檢驗，審核通過后才可進行新品申請?zhí)釄蟆?rdquo;陳冠男表示。
自“手機遮陽傘”上線一年多以來，陳冠男所在的團隊不斷進行測試，并根據(jù)市場行情、用戶反饋迭代著自己的產(chǎn)品。測試主要分兩種，一種是通過專業(yè)儀器進行強度測試，一種是人工裝車騎行達一個月時間的抗震防抖測試。
據(jù)陳冠男介紹，以產(chǎn)品的主體材質(zhì)為例，最開始產(chǎn)品用的就是普通的塑料，在店內(nèi)員工裝車騎行測試中，發(fā)現(xiàn)塑料材質(zhì)的缺點就是容易斷，于是在材質(zhì)上進行了更新。更新后使用的是ABS材質(zhì)，ABS樹脂是五大合成樹脂之一，其抗沖擊性、耐熱性、耐低溫性、耐化學藥品性及電氣性能優(yōu)良，與此同時，還具有易加工、制品尺寸穩(wěn)定、表面光澤性好等特點，容易涂裝、著色等優(yōu)點，是作為“手機遮陽傘”主體材質(zhì)的最佳選項。
目前市面上在賣的手機遮陽傘，品質(zhì)參差不一。陳冠男補充解釋道，多數(shù)平臺的手機架和小雨傘是通過扎帶來綁定的，他們則是直接在手機架后面開了一個專門鎖緊雨傘的槽，因此會更為牢固。與此同時，市面上很多銷售的帶雨傘手機架都是半包結(jié)構(gòu)的支架，這種結(jié)構(gòu)只能固定手機的一部分，存在易掉的安全隱患，而Move iron的手機架是四爪固定，能把整個手機各點給鎖緊起來，有效規(guī)避了手機掉落的風險。
在保證質(zhì)量的前提下，陳冠男的團隊還需要確保產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢。早在產(chǎn)品開發(fā)階段，陳冠男就已經(jīng)意識到，目標人群消費能力有限，產(chǎn)品必須有低價優(yōu)勢，才能保持競爭力。陳冠男曾計算過，部分消費者每天對產(chǎn)品的拿取可能達幾十上百次，如此高使用頻率，既要保證產(chǎn)品質(zhì)量，又要保證價格優(yōu)勢，并不容易。然而，“手機遮陽傘”，卻是京東一眾自營低價產(chǎn)品的縮影。
據(jù)晚點報道，去年底，劉強東通過一次徹底的組織調(diào)整和一場激烈的內(nèi)部講話從上到下統(tǒng)一了共識，確定把“低價戰(zhàn)略”列為京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略。
當然，劉強東對低價的理解，并不僅是簡單粗暴的全網(wǎng)最低價。
今天的京東，已經(jīng)是許多品牌最大的零售渠道，劉強東認為，如果一味只追求低價，短期競爭可能有效，但長期對整個行業(yè)是有害的，最終會導致品牌利潤下降、失去創(chuàng)新資金甚至倒閉，消費降級后整個生態(tài)被破壞，京東利益也會因此受損。
顯然，京東的低價，是基于產(chǎn)品質(zhì)量保障下的低價。壹覽商業(yè)認為，這是京東作為頭部電商平臺，積極承擔社會責任的體現(xiàn)。
正因認可京東這一理念，陳冠男的團隊成為京東自營店的合作方已有六年，上架產(chǎn)品98件，手機遮陽傘及便攜自行車鎖作為其王牌產(chǎn)品，好評率高達98%，除此之外，針對戶外運動消費場景，店鋪的自行車擋泥板、夏季冰絲防曬袖套、自行車尾燈月銷都非?？捎^。目前，人身裝備GMV月達10萬。今年上半年，秉持低價策略原則下，Move iron京東自營店鋪GMV同期增長了20%。陳冠南認為，合作方不斷優(yōu)化產(chǎn)品，京東平臺把控質(zhì)量并予以流量支持，兩者相輔相成。目前，Move iron已經(jīng)做起直播，陳冠男表示，在直播方面，只需要上輪播鏈接，京東就會提供站內(nèi)直播服務(wù)，設(shè)置也非常便利。
接下來，在以手機遮陽傘為代表的一系列戶外用品的產(chǎn)品構(gòu)想上，陳冠男表示，在價格不變的情況下，團隊會繼續(xù)順應戶外產(chǎn)品新趨勢，重視客戶使用反饋，并堅持在產(chǎn)品款式和功能上不斷創(chuàng)新，滿足各類客戶所需，解決客戶出行面臨的各種問題。與此同時，還會在產(chǎn)品美觀性方面做更多嘗試。
除了手機遮陽傘以外，今年以來，越來越多的細分產(chǎn)品在京東上走紅。一家名為“漫生活”的品牌網(wǎng)店，主要售賣營養(yǎng)土、種子等園藝用具，在消費大環(huán)境不佳的去年，靠賣“土”賣出了5000萬元成交額。京東數(shù)據(jù)顯示，消暑降溫相關(guān)商品全面熱銷，降溫項圈、清涼噴霧、牛皮涼席等新奇產(chǎn)品上線后頗受好評。顯然，在推動新消費需求方面，京東起到了積極作用。
壹覽商業(yè)認為，手機遮陽傘的走紅，一方面，代表了細分消費場景的再挖掘，滿足了人們特定需求的產(chǎn)品能夠得到市場認可和關(guān)注。據(jù)國家統(tǒng)計局相關(guān)負責人日前表示，截至2021年底，中國靈活就業(yè)者已達2億人。這其中就有約1300萬名外賣騎手，也就是說，每一百個人就或有一位外賣騎手。如此龐大的數(shù)據(jù)，背后蘊含著足夠待挖掘的市場需求。另一方面，體現(xiàn)了消費者對便攜性和實用性的追求，對合作方在產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新層面也提出了更高要求，對于手機配件市場的發(fā)展具有積極的推動作用，為其他類似產(chǎn)品的推廣和銷售提供了借鑒和參考。
據(jù)Nint任拓聯(lián)合第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布的《2023數(shù)字零售增長白皮書》顯示，2022年4月到2023年3月，數(shù)字零售大消費市場(主流貨架電商及內(nèi)容平臺)交易規(guī)模近5萬億元，同比增幅達到14%。其中，貨架電商大消費行業(yè)銷售額基本盤依然穩(wěn)固，占據(jù)了市場約7成的份額。
顯然，我國的消費市場足夠大，每個場景都會有不斷涌現(xiàn)的消費需求，只要能關(guān)注消費者了解消費者，就能把握到新的商機。但是，把握商機，也需要更貼近消費者的平臺，在這一點上，京東做到了。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)