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比如，檸檬茶品牌LINLEE林里，就以CityWalk為契機(jī)，推出綠色洞洞鞋。CityWalk飲品目前已經(jīng)有這些爆款思路1、結(jié)合CityWalk大熱周邊今年夏天，洞洞鞋成了LINLEE林里繞不開的一個(gè)標(biāo)簽。
繼“露營(yíng)”之后，又一大熱的年輕人生活趨勢(shì)出現(xiàn)了——City Walk！
多個(gè)城市城市官方賬號(hào)都開始宣傳City Walk路線，茶飲和咖啡店也紛紛推出City Walk活動(dòng)，有的品牌已經(jīng)帶動(dòng)相關(guān)銷售超1200萬。
City Walk這個(gè)熱度，飲品怎么跟？
借勢(shì)大熱的City Walk
有品牌帶動(dòng)銷售額超1200萬
今年夏天，生活方式的“頂流”非City Walk莫屬。
我注意到，已經(jīng)有茶飲品牌借勢(shì)發(fā)力，取得了不錯(cuò)的效果。
比如，檸檬茶品牌LINLEE林里，就以City Walk為契機(jī)，推出綠色洞洞鞋。
在LINLEE林里官方小程序上，花48.8元即得“招牌手打檸檬茶+洞洞鞋”套餐；抖音團(tuán)購(gòu)和美團(tuán)等平臺(tái)，還分別上線了35.9元的“清新手打檸檬茶+洞洞鞋”套餐和36.9元的“鴨屎香手打檸檬茶+洞洞鞋”套餐。
沒想到，檸檬茶品牌“賣鞋”，一下賣出了新高度：
活動(dòng)上線3天后，洞洞鞋全國(guó)預(yù)定超過30萬雙，帶動(dòng)銷售額超過1200萬，相關(guān)話題累計(jì)曝光670萬次，小紅書平臺(tái)話題#LINLEE洞洞鞋#超過158萬的瀏覽量，抖音話題超過3800萬次播放。
話說回來，City Walk究竟是什么？為何有如此大的魔力？
City Walk直譯是“城市漫步”，是一種更為輕量級(jí)、短距離的城市旅行體驗(yàn)，在年輕人的語境里，泛指一切“出去找快樂”的行為。
如多巴胺一樣，City Walk也快速火遍全網(wǎng)，抖音話題已經(jīng)有超7億次播放，小紅書上更是有60萬+筆記。2023年上半年，小紅書平臺(tái)City Walk相關(guān)搜索量同比增長(zhǎng)30倍。
此外，City Walk的火熱，也帶火了網(wǎng)紅城市和小眾街區(qū)，許多城市的官方賬號(hào)也借機(jī)宣傳自己的城市，City Walk+建筑、City Walk+美食……帶上City Walk的標(biāo)簽，總能收獲一波熱度。
轉(zhuǎn)眼立秋到了，天氣轉(zhuǎn)涼，氣溫更適合City Walk，茶飲和咖啡行業(yè)也可以在“秋一杯”的基礎(chǔ)上考慮在City Walk上發(fā)力。
為什么說“City Walk+”
對(duì)飲品是個(gè)好機(jī)會(huì)？
觀察了大量社交平臺(tái)關(guān)于City Walk的討論，又和行業(yè)人聊了之后，我發(fā)現(xiàn)City Walk與茶飲和咖啡店的契合度很高，是一個(gè)借勢(shì)的好機(jī)會(huì)。
1、目標(biāo)受眾重合，都是“找快樂”的年輕人
據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，City Walk年齡段分布集中在19-33歲，其中24~28歲最多。這一群體也是茶飲和咖啡行業(yè)的主要目標(biāo)客戶。
2、消費(fèi)場(chǎng)景契合，邊走邊喝邊探店
City Walk的一個(gè)顯著特點(diǎn)，是通過閑適的漫步，方式感受城市之美，節(jié)奏通常較慢?？Х瑞^和茶飲店能夠承載這種“慢”。
在城市漫步中，累了喝杯咖啡或飲品，幾乎成了City Walk的標(biāo)配，而以探店為目的的City Walk，更能增加門店曝光度。
3、情緒價(jià)值共振，都在為年輕人提供一個(gè)“出口”
本質(zhì)上，City Walk是當(dāng)代年輕人釋放壓力的一種生活方式。
今年，茶飲和咖啡品牌也在用戶“情緒價(jià)值”上動(dòng)作頻出，不管是“多巴胺”還是“發(fā)瘋文學(xué)”，本質(zhì)上都是在為年輕人提供一個(gè)情緒出口。City Walk+咖啡/茶飲，可以使情緒價(jià)值更大化。
City Walk+飲品
目前已經(jīng)有這些爆款思路
1、結(jié)合City Walk大熱周邊
今年夏天，洞洞鞋成了LINLEE林里繞不開的一個(gè)標(biāo)簽。
社交平臺(tái)上林里L(fēng)INLEE的相關(guān)話題下，滿屏綠色洞洞鞋。以“LINLEE綠”為主色調(diào)，亮眼吸睛，辨識(shí)度高，搭配10款不同的鞋花，包含鴨鴨沖浪、檸檬茶等品牌元素及夏日?qǐng)鼍霸?，消費(fèi)者還可以DIY出不同花樣。
7月，LINLEE林里將3款爆款產(chǎn)品，搭配洞洞鞋組成套餐發(fā)售，聯(lián)合五位穿搭、生活類博主，發(fā)起“穿鴨鴨洞洞鞋去City Walk”的活動(dòng)。
LINLEE林里相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我，他們注意到，在City Walk相關(guān)話題中，用戶最關(guān)注的內(nèi)容是去哪里、怎么拍、怎么穿。加上對(duì)“廣東拖鞋文化”的觀察，洞洞鞋是相較于拖鞋更年輕化的體現(xiàn)，更是近年來的爆火單品。
而從區(qū)域限定到全國(guó)推廣，爆發(fā)了第二次銷售峰值，LINLEE林里也呈現(xiàn)出一套“爆火的生活方式+爆款時(shí)尚單品”打法。
2、邊走邊喝的City Walk，是區(qū)域咖啡店的機(jī)會(huì)
在鄭州開了6家門店的百分五咖啡，在周年慶之際，推出“City Walk邊走邊喝集章之旅”。
7月8日至8月8日期間，顧客到店任意消費(fèi)可免費(fèi)領(lǐng)取集章冊(cè)，集齊6家門店的6枚印章，即可在任意門店兌換一張價(jià)值399元咖啡季卡，同時(shí)有機(jī)會(huì)額外獲得“咖啡飲者全年暢飲卡”。
百分五咖啡的主理人告訴我，本次City Walk集章活動(dòng)熱度超出預(yù)期，原本準(zhǔn)備好的500張集章卡，以及集章可兌換的100張季卡在一周左右就提前發(fā)完了，于是只好臨時(shí)調(diào)整獎(jiǎng)品數(shù)量，將集章冊(cè)兌換的季卡數(shù)量增加到200張。
“有顧客在活動(dòng)第一天就走完了6家店，集齊了6枚印章，還有顧客帶著家人朋友一起來。”
活動(dòng)也實(shí)實(shí)在在地帶動(dòng)了門店的生意，活動(dòng)期間單日營(yíng)業(yè)額提升20%。除了常規(guī)美式和dirty的熱賣，新品葡萄楊梅冰搖冷萃和檸香蜜桃冰搖美式也大受歡迎。門店后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在拉新的同時(shí)，也沉淀出一批優(yōu)質(zhì)老顧客。顧客把集章冊(cè)發(fā)在社交網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)了二次傳播。
區(qū)域咖啡品牌與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者有很深的聯(lián)系，City Walk的形式增強(qiáng)了品牌與用戶關(guān)系的粘度，使區(qū)域品牌在面對(duì)大型連鎖品牌的價(jià)格沖擊時(shí)多一些防御能力。
3、打造Coffee Walk地圖，獨(dú)立門店的競(jìng)爭(zhēng)與聯(lián)合
咖啡作為City Walk的大熱搭配，在社交平臺(tái)上逐漸發(fā)展出一批城市“網(wǎng)紅咖啡路線”。
有博主逛遍南京三百多家咖啡店，繪制出6條Coffee Walk路線。City Walk的Top3城市上海、北京、廣州，也都誕生了五花八門的Coffee Walk路線。
對(duì)于沒有條件鏈接多家分店的獨(dú)立門店來說，一條包羅萬象的Coffee Walk路線反而是個(gè)不錯(cuò)的思路。
我注意到，“Livin廣州”聯(lián)合廣州荔灣區(qū)14家特色咖啡店，推出了“散步去嘆啡”特別企劃，打造了一張荔灣區(qū)散步咖啡地圖。
該活動(dòng)在社交平臺(tái)熱度頗高，目前，小紅書上“咖啡地圖”的筆記已經(jīng)有11萬+篇。
盡管被調(diào)侃為“城市溜達(dá)”，City Walk依然熱度不減。而年輕人在城市漫步時(shí)，手里拿的“那一杯”才是品牌需要關(guān)注和爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
透過流行現(xiàn)象，找到與消費(fèi)者對(duì)話的有效途徑，才能在流行趨勢(shì)中立而不亂。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)