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近日，德爾旗下高端原木地板品牌Der·1863再出重拳，以“摹索藝術(shù)之光”主題、震撼級展廳登上中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會，并聯(lián)手著名設(shè)計(jì)師魏士能、發(fā)布訂制模式、推出多個系列的高奢產(chǎn)品，被視為高端地板品牌破局的又一次新動作。
大材研究，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，導(dǎo)購實(shí)用攻略
高端市場正吸引眾多實(shí)力派的目光，從高定家居到高端建材，從別墅裝修到高奢家具，數(shù)以百計(jì)的品牌在這條賽道里提速奔跑，服務(wù)中國市場上數(shù)量不斷擴(kuò)大的高收入群體。
近日，德爾旗下高端原木地板品牌Der·1863再出重拳，以“摹索藝術(shù)之光”主題、震撼級展廳登上中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會，并聯(lián)手著名設(shè)計(jì)師魏士能、發(fā)布訂制模式、推出多個系列的高奢產(chǎn)品，被視為高端地板品牌破局的又一次新動作。
更重要的是，經(jīng)過幾年時間的打磨與迭代，在德爾的全力推動下，Der·1863跑出了一條穩(wěn)健上升的增長曲線，從品牌、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等多角度入手，給出了中國高端地板品牌成長的新答案。
對此次Der·1863的參展動作，用“不同凡響”這樣的詞語加以形容，都絲毫不為過。
極具沖擊力的展館打造、全系列高端原木地板產(chǎn)品的展陳、私人訂制模式的發(fā)布，一切都帶給市場帶來了不同凡響的全新感受，讓人們看到了新一代高端地板的格調(diào)與內(nèi)涵。
我們從展廳講起，Der·1863邀請了著名設(shè)計(jì)師魏士能操刀，后者是WEI建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)所設(shè)計(jì)總監(jiān)、WCDA全案設(shè)計(jì)聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人，最終呈現(xiàn)出驚艷的“原始森林”概念展館。
其整體造型新穎獨(dú)特，多層波浪式的原胚色肌理外立面，層層堆疊相間而上，構(gòu)成一個巨大的“白色盒子”，氣勢恢宏，不僅成為此次展會現(xiàn)場的搶眼主角，即使放到今年各類家居展會中，都屬于地板行業(yè)里可圈可點(diǎn)的作品。
進(jìn)入展館后又是另一種獨(dú)特體驗(yàn)，蜿蜒的落葉小道向里延伸，在微弱的暖光映照下，反射出樹葉的斑駁與每一道墻面的肌理走向。
出彩的是，高大頎長的黑色樹干佇立其中，有序鋪開，裘長而富有力量美，營造出原始森林的壓迫感與神秘感。
緊接著，那些受自然風(fēng)化斷裂的年輪樹樁一側(cè)，陳列造型感十足的Der·1863旗下產(chǎn)品，如同歷史沉浮洗禮后的藝術(shù)品。在燈光的投射下，這種搭配營造出感染力極強(qiáng)的秘境氛圍。
Der·1863展廳部署了一塊開闊的區(qū)域，用于展呈極具代表性的產(chǎn)品，將每塊地板都視為獨(dú)一無二的藝術(shù)作品予以表現(xiàn)，構(gòu)筑木質(zhì)美學(xué)藝術(shù)場景，向觀眾傳遞全球高端原木地板品牌獨(dú)具匠心的格調(diào)。
設(shè)計(jì)者充分考慮了觀展者的體驗(yàn)，一方面，既要以不落俗套的手法體現(xiàn)高端品牌的與眾不同之處；另一方面，又要生動傳遞每款展品的魅力，給觀眾留下深刻的印象。
另一起備受矚目的動作是，Der·1863在本次地材展推出私人訂制模式，旨在打破“指定訂制”和“選擇訂制”的傳統(tǒng)模式，以“共創(chuàng)訂制”實(shí)現(xiàn)用戶和品牌方、設(shè)計(jì)師的深度對接，根據(jù)消費(fèi)者的個性化需求打造獨(dú)一無二的產(chǎn)品。
據(jù)Der·1863事業(yè)部總經(jīng)理董瑩的介紹，私人訂制模式的出爐，經(jīng)歷了長時間的需求調(diào)研與服務(wù)打磨。面對國內(nèi)訂制市場同質(zhì)化的現(xiàn)狀，Der·1863以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，精研具有品牌特色的系統(tǒng)化私人訂制流程，包括訂單收集、需求匹配、打樣、生產(chǎn)和交付等各個環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)私人訂制的系統(tǒng)化運(yùn)營。
按計(jì)劃，私人訂制模式將聯(lián)動薈設(shè)計(jì)平臺，引進(jìn)更多合作設(shè)計(jì)師資源，與Der·1863品牌及消費(fèi)者形成三方深度共創(chuàng)，創(chuàng)造可傳承的獨(dú)一無二的訂制作品，持續(xù)提升Der·1863私人訂制模式的價值。
在地板行業(yè)探索私人訂制模式，無疑是一次新的破局。一旦成功跑通模式，將為高端地板品牌成長開辟新的路徑。
值得注意的是，圍繞此次參展，Der·1863進(jìn)行了多方部署，進(jìn)一步促成了品牌影響力的提升。
其中一大舉措是，策展設(shè)計(jì)師魏士能助陣，解讀展廳靈感與高端品牌的融合設(shè)計(jì)，以Der·1863為話題分享木地板應(yīng)用案例，給外界帶來對高端品牌的解讀新視角。
由全國業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組成的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，借助智能化工具講解品牌知識與產(chǎn)品優(yōu)勢，并通過觀察、觸摸、嗅聞、聆聽等方式，引導(dǎo)觀眾全身心投入Der·1863臻品的體驗(yàn)之旅，創(chuàng)造了深度合作的可能性。
一個面向高凈值人群的品牌要想成功，往往會經(jīng)歷非同尋常的成長過程，接受極其復(fù)雜的考驗(yàn)。
時間追溯到2021年上海地材展，德爾正式發(fā)布Der·1863品牌，定位于全球高端原木地板品牌。
自此，Der·1863品牌邁出了向高端市場進(jìn)軍的關(guān)鍵一步，以全球聯(lián)合設(shè)計(jì)、全球聯(lián)合選材、全球聯(lián)合制造的產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造屬于中國人的全球高端地板品牌。
正式登上高端舞臺之后，Der·1863堅(jiān)持了三條主線：
一是鎖定精準(zhǔn)客群，將目標(biāo)確定為成為中產(chǎn)階級、層峰人士的首選地板品牌。
二是逐步構(gòu)建起完整的高端品牌營銷藍(lán)圖，由品牌001號藝術(shù)館、融合設(shè)計(jì)師資源的薈設(shè)計(jì)平臺、贊助高級賽事中國網(wǎng)球公開賽、郁金香星悅服務(wù)等立體構(gòu)建。
三是打造藝術(shù)風(fēng)范、藝術(shù)創(chuàng)新、藝術(shù)傳承、藝術(shù)本源等產(chǎn)品矩陣，詮釋“全球原木新審美，就看Der·1863”的主張。
經(jīng)過三年時間的市場培育，Der·1863逐步完成高端品牌運(yùn)營體系的搭建，迎來向上發(fā)展的爆發(fā)式增長點(diǎn)。手工、全球、唯一性、原創(chuàng)、私人訂制等標(biāo)簽，向外界傳遞了廣闊的奢品想象空間。
按Der·1863的做法，以對待藝術(shù)品的態(tài)度，打磨每一塊地板，挖掘原木地板的風(fēng)范生活，并以藝術(shù)產(chǎn)品夯實(shí)高端品牌的價值。
具體而言，其中的藝術(shù)探索以手作精工打造為賣點(diǎn)；藝術(shù)創(chuàng)新將富于變化的幾何藝術(shù)之美引入家居場景，例如優(yōu)雅的人字拼、時尚的魚骨拼、立體的六角拼、靈動的梯形拼等；藝術(shù)傳承則強(qiáng)調(diào)了對經(jīng)典樹種、色彩與工藝的傳承；藝術(shù)本源甄選全球黃金產(chǎn)區(qū)的珍稀樹種，滿足對實(shí)木原材有更深層追求的人士。
完成產(chǎn)品體系建設(shè)的同時，Der·1863銷售網(wǎng)絡(luò)布局已大有進(jìn)展。據(jù)公開信息，Der·1863已在全國開設(shè)超50家門店，覆蓋華東、華南、華北、西北、西南、東北等多個區(qū)域，其渠道攻勢稱得上相當(dāng)出色。
以重點(diǎn)城市為支撐點(diǎn)，帶動周邊區(qū)域，成熟一個城市，再步步為營不斷擴(kuò)大，這是Der·1863堅(jiān)持的策略，以銷售網(wǎng)點(diǎn)的穩(wěn)步擴(kuò)大，跑通高端家居品牌的渠道體系。
與傳統(tǒng)家居門店有所區(qū)別的是，Der·1863在終端以001號藝術(shù)館的形態(tài)落地，其識別度極高，氣質(zhì)別具一格，往往采用純白外立面，弧線形白色墻體，呈現(xiàn)極簡高雅的藝術(shù)館形象。
內(nèi)部則以形色地板為創(chuàng)意背景，演示不同系列產(chǎn)品的花式拼法；并借助多種元素，例如木質(zhì)軟裝、老樹根、木桌椅等，解構(gòu)森林內(nèi)涵，營造原木氛圍。
援引德爾地面材料產(chǎn)業(yè)Der·1863事業(yè)部總經(jīng)理董瑩在昆山001號藝術(shù)館開業(yè)現(xiàn)場的演講，借助藝術(shù)館延續(xù)品牌藝術(shù)傳承、高端進(jìn)階精神，向上做好產(chǎn)品與服務(wù)升級，以用戶為中心，持續(xù)為高端人居生活作出貢獻(xiàn)。
與此同時，Der·1863正加大力度提升品牌知名度，拓寬精準(zhǔn)渠道資源，此次大手筆參加地材展并引起廣泛關(guān)注，有這方面的考慮。
此前的揚(yáng)州001號藝術(shù)館開業(yè)現(xiàn)場，Der·1863更是與中國網(wǎng)球公開賽簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。
作為全球高等級網(wǎng)球綜合性賽事，中網(wǎng)已擁有奔馳、勞力士等高端品牌合作伙伴?；蛟S這也是Der·1863選擇中網(wǎng)的重要原因，通過贊助高端賽事進(jìn)一步明確高端定位，深度影響目標(biāo)用戶。
私宅設(shè)計(jì)師資源的合作，是Der·1863在營銷上的另一重要布局。其典型措施就是上線薈設(shè)計(jì)平臺，招募私宅設(shè)計(jì)師，賦能設(shè)計(jì)師，并在各個城市舉辦沙龍，促成設(shè)計(jì)師的深度合作。
在多座城市001號藝術(shù)館開業(yè)現(xiàn)場，設(shè)計(jì)紀(jì)元創(chuàng)始人董嘉菲都以薈設(shè)計(jì)平臺專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的身份出現(xiàn)，系統(tǒng)介紹品牌設(shè)計(jì)師渠道的合作新方向，并分享設(shè)計(jì)師賦能方式，展開設(shè)計(jì)師招募。
據(jù)了解，該平臺已吸引上百位私宅設(shè)計(jì)師的入駐，并與李誠默、孫正棟等設(shè)計(jì)師大宅項(xiàng)目達(dá)成合作。
厚積薄發(fā)，一家充滿潛力的高端地板品牌正冉冉升起。
反映到此次參加中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會，Der·1863「摹索藝術(shù)之光」特別展成功吸引數(shù)萬人次的觀眾，憑借故事、氛圍與品味的融合，贏得廣泛好評。
放到整個大環(huán)境下，高端地板品牌的成長空間亦備受期待。
得出這一判斷的原因主要有兩方面，一是高收入群體的總量穩(wěn)健增長，據(jù)胡潤百富發(fā)布的《2022意才·胡潤財(cái)富報告》顯示，截至2022年1月1日，中國600萬元資產(chǎn)“富裕家庭”達(dá)518萬戶，千萬元資產(chǎn)“高凈值家庭”達(dá)211萬戶，億元資產(chǎn)“超高凈值家庭”達(dá)13.8萬戶，三類家庭均有不同幅度的增長，為高端品牌的銷售創(chuàng)造了條件。
另一方面，高端定制家居近年表現(xiàn)出色，這種模式以全屋柜類定制為主體，并提供門墻系統(tǒng)、智能電器等產(chǎn)品配套。目前已出現(xiàn)數(shù)億規(guī)模的企業(yè)，包括威法、A8空間、圖森、木里木外、諾貝尼、觀蘭、南洋迪克等數(shù)十家，折射出高端家居消費(fèi)市場的潛力依然值得深挖。
對Der·1863而言，品牌運(yùn)營的良性循環(huán)正在形成，影響力穩(wěn)步上升、以藝術(shù)館為形態(tài)的銷售網(wǎng)點(diǎn)不斷擴(kuò)大、私宅設(shè)計(jì)師資源顯著增長、市場認(rèn)可度節(jié)節(jié)攀高，與此同時，具備相應(yīng)購買力的消費(fèi)群體依然保持?jǐn)U大的態(tài)勢，為Der·1863的高速崛起提供了現(xiàn)實(shí)條件。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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