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大材研究，泛家居老板經(jīng)營(yíng)內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長(zhǎng)生意參謀，導(dǎo)購(gòu)實(shí)用攻略

高端市場(chǎng)正吸引眾多實(shí)力派的目光，從高定家居到高端建材，從別墅裝修到高奢家具，數(shù)以百計(jì)的品牌在這條賽道里提速奔跑，服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)上數(shù)量不斷擴(kuò)大的高收入群體。

近日，德?tīng)柶煜赂叨嗽镜匕迤放艱er·1863再出重拳，以“摹索藝術(shù)之光”主題、震撼級(jí)展廳登上中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)，并聯(lián)手著名設(shè)計(jì)師魏士能、發(fā)布訂制模式、推出多個(gè)系列的高奢產(chǎn)品，被視為高端地板品牌破局的又一次新動(dòng)作。

更重要的是，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的打磨與迭代，在德?tīng)柕娜ν苿?dòng)下，Der·1863跑出了一條穩(wěn)健上升的增長(zhǎng)曲線，從品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等多角度入手，給出了中國(guó)高端地板品牌成長(zhǎng)的新答案。

對(duì)此次Der·1863的參展動(dòng)作，用“不同凡響”這樣的詞語(yǔ)加以形容，都絲毫不為過(guò)。

極具沖擊力的展館打造、全系列高端原木地板產(chǎn)品的展陳、私人訂制模式的發(fā)布，一切都帶給市場(chǎng)帶來(lái)了不同凡響的全新感受，讓人們看到了新一代高端地板的格調(diào)與內(nèi)涵。

我們從展廳講起，Der·1863邀請(qǐng)了著名設(shè)計(jì)師魏士能操刀，后者是WEI建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)所設(shè)計(jì)總監(jiān)、WCDA全案設(shè)計(jì)聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人，最終呈現(xiàn)出驚艷的“原始森林”概念展館。

其整體造型新穎獨(dú)特，多層波浪式的原胚色肌理外立面，層層堆疊相間而上，構(gòu)成一個(gè)巨大的“白色盒子”，氣勢(shì)恢宏，不僅成為此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的搶眼主角，即使放到今年各類家居展會(huì)中，都屬于地板行業(yè)里可圈可點(diǎn)的作品。

進(jìn)入展館后又是另一種獨(dú)特體驗(yàn)，蜿蜒的落葉小道向里延伸，在微弱的暖光映照下，反射出樹(shù)葉的斑駁與每一道墻面的肌理走向。

出彩的是，高大頎長(zhǎng)的黑色樹(shù)干佇立其中，有序鋪開(kāi)，裘長(zhǎng)而富有力量美，營(yíng)造出原始森林的壓迫感與神秘感。

緊接著，那些受自然風(fēng)化斷裂的年輪樹(shù)樁一側(cè)，陳列造型感十足的Der·1863旗下產(chǎn)品，如同歷史沉浮洗禮后的藝術(shù)品。在燈光的投射下，這種搭配營(yíng)造出感染力極強(qiáng)的秘境氛圍。

Der·1863展廳部署了一塊開(kāi)闊的區(qū)域，用于展呈極具代表性的產(chǎn)品，將每塊地板都視為獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)作品予以表現(xiàn)，構(gòu)筑木質(zhì)美學(xué)藝術(shù)場(chǎng)景，向觀眾傳遞全球高端原木地板品牌獨(dú)具匠心的格調(diào)。

設(shè)計(jì)者充分考慮了觀展者的體驗(yàn)，一方面，既要以不落俗套的手法體現(xiàn)高端品牌的與眾不同之處；另一方面，又要生動(dòng)傳遞每款展品的魅力，給觀眾留下深刻的印象。

另一起備受矚目的動(dòng)作是，Der·1863在本次地材展推出私人訂制模式，旨在打破“指定訂制”和“選擇訂制”的傳統(tǒng)模式，以“共創(chuàng)訂制”實(shí)現(xiàn)用戶和品牌方、設(shè)計(jì)師的深度對(duì)接，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求打造獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。

據(jù)Der·1863事業(yè)部總經(jīng)理董瑩的介紹，私人訂制模式的出爐，經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的需求調(diào)研與服務(wù)打磨。面對(duì)國(guó)內(nèi)訂制市場(chǎng)同質(zhì)化的現(xiàn)狀，Der·1863以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，精研具有品牌特色的系統(tǒng)化私人訂制流程，包括訂單收集、需求匹配、打樣、生產(chǎn)和交付等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)私人訂制的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)。

按計(jì)劃，私人訂制模式將聯(lián)動(dòng)薈設(shè)計(jì)平臺(tái)，引進(jìn)更多合作設(shè)計(jì)師資源，與Der·1863品牌及消費(fèi)者形成三方深度共創(chuàng)，創(chuàng)造可傳承的獨(dú)一無(wú)二的訂制作品，持續(xù)提升Der·1863私人訂制模式的價(jià)值。

在地板行業(yè)探索私人訂制模式，無(wú)疑是一次新的破局。一旦成功跑通模式，將為高端地板品牌成長(zhǎng)開(kāi)辟新的路徑。

值得注意的是，圍繞此次參展，Der·1863進(jìn)行了多方部署，進(jìn)一步促成了品牌影響力的提升。

其中一大舉措是，策展設(shè)計(jì)師魏士能助陣，解讀展廳靈感與高端品牌的融合設(shè)計(jì)，以Der·1863為話題分享木地板應(yīng)用案例，給外界帶來(lái)對(duì)高端品牌的解讀新視角。

由全國(guó)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組成的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，借助智能化工具講解品牌知識(shí)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)觀察、觸摸、嗅聞、聆聽(tīng)等方式，引導(dǎo)觀眾全身心投入Der·1863臻品的體驗(yàn)之旅，創(chuàng)造了深度合作的可能性。

一個(gè)面向高凈值人群的品牌要想成功，往往會(huì)經(jīng)歷非同尋常的成長(zhǎng)過(guò)程，接受極其復(fù)雜的考驗(yàn)。

時(shí)間追溯到2021年上海地材展，德?tīng)栒桨l(fā)布Der·1863品牌，定位于全球高端原木地板品牌。

自此，Der·1863品牌邁出了向高端市場(chǎng)進(jìn)軍的關(guān)鍵一步，以全球聯(lián)合設(shè)計(jì)、全球聯(lián)合選材、全球聯(lián)合制造的產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造屬于中國(guó)人的全球高端地板品牌。

正式登上高端舞臺(tái)之后，Der·1863堅(jiān)持了三條主線：

一是鎖定精準(zhǔn)客群，將目標(biāo)確定為成為中產(chǎn)階級(jí)、層峰人士的首選地板品牌。

二是逐步構(gòu)建起完整的高端品牌營(yíng)銷藍(lán)圖，由品牌001號(hào)藝術(shù)館、融合設(shè)計(jì)師資源的薈設(shè)計(jì)平臺(tái)、贊助高級(jí)賽事中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、郁金香星悅服務(wù)等立體構(gòu)建。

三是打造藝術(shù)風(fēng)范、藝術(shù)創(chuàng)新、藝術(shù)傳承、藝術(shù)本源等產(chǎn)品矩陣，詮釋“全球原木新審美，就看Der·1863”的主張。

經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的市場(chǎng)培育，Der·1863逐步完成高端品牌運(yùn)營(yíng)體系的搭建，迎來(lái)向上發(fā)展的爆發(fā)式增長(zhǎng)點(diǎn)。手工、全球、唯一性、原創(chuàng)、私人訂制等標(biāo)簽，向外界傳遞了廣闊的奢品想象空間。

按Der·1863的做法，以對(duì)待藝術(shù)品的態(tài)度，打磨每一塊地板，挖掘原木地板的風(fēng)范生活，并以藝術(shù)產(chǎn)品夯實(shí)高端品牌的價(jià)值。

具體而言，其中的藝術(shù)探索以手作精工打造為賣點(diǎn)；藝術(shù)創(chuàng)新將富于變化的幾何藝術(shù)之美引入家居場(chǎng)景，例如優(yōu)雅的人字拼、時(shí)尚的魚(yú)骨拼、立體的六角拼、靈動(dòng)的梯形拼等；藝術(shù)傳承則強(qiáng)調(diào)了對(duì)經(jīng)典樹(shù)種、色彩與工藝的傳承；藝術(shù)本源甄選全球黃金產(chǎn)區(qū)的珍稀樹(shù)種，滿足對(duì)實(shí)木原材有更深層追求的人士。

完成產(chǎn)品體系建設(shè)的同時(shí)，Der·1863銷售網(wǎng)絡(luò)布局已大有進(jìn)展。據(jù)公開(kāi)信息，Der·1863已在全國(guó)開(kāi)設(shè)超50家門(mén)店，覆蓋華東、華南、華北、西北、西南、東北等多個(gè)區(qū)域，其渠道攻勢(shì)稱得上相當(dāng)出色。

以重點(diǎn)城市為支撐點(diǎn)，帶動(dòng)周邊區(qū)域，成熟一個(gè)城市，再步步為營(yíng)不斷擴(kuò)大，這是Der·1863堅(jiān)持的策略，以銷售網(wǎng)點(diǎn)的穩(wěn)步擴(kuò)大，跑通高端家居品牌的渠道體系。

與傳統(tǒng)家居門(mén)店有所區(qū)別的是，Der·1863在終端以001號(hào)藝術(shù)館的形態(tài)落地，其識(shí)別度極高，氣質(zhì)別具一格，往往采用純白外立面，弧線形白色墻體，呈現(xiàn)極簡(jiǎn)高雅的藝術(shù)館形象。

內(nèi)部則以形色地板為創(chuàng)意背景，演示不同系列產(chǎn)品的花式拼法；并借助多種元素，例如木質(zhì)軟裝、老樹(shù)根、木桌椅等，解構(gòu)森林內(nèi)涵，營(yíng)造原木氛圍。

援引德?tīng)柕孛娌牧袭a(chǎn)業(yè)Der·1863事業(yè)部總經(jīng)理董瑩在昆山001號(hào)藝術(shù)館開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的演講，借助藝術(shù)館延續(xù)品牌藝術(shù)傳承、高端進(jìn)階精神，向上做好產(chǎn)品與服務(wù)升級(jí)，以用戶為中心，持續(xù)為高端人居生活作出貢獻(xiàn)。

與此同時(shí)，Der·1863正加大力度提升品牌知名度，拓寬精準(zhǔn)渠道資源，此次大手筆參加地材展并引起廣泛關(guān)注，有這方面的考慮。

此前的揚(yáng)州001號(hào)藝術(shù)館開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，Der·1863更是與中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。

作為全球高等級(jí)網(wǎng)球綜合性賽事，中網(wǎng)已擁有奔馳、勞力士等高端品牌合作伙伴?；蛟S這也是Der·1863選擇中網(wǎng)的重要原因，通過(guò)贊助高端賽事進(jìn)一步明確高端定位，深度影響目標(biāo)用戶。

私宅設(shè)計(jì)師資源的合作，是Der·1863在營(yíng)銷上的另一重要布局。其典型措施就是上線薈設(shè)計(jì)平臺(tái)，招募私宅設(shè)計(jì)師，賦能設(shè)計(jì)師，并在各個(gè)城市舉辦沙龍，促成設(shè)計(jì)師的深度合作。

在多座城市001號(hào)藝術(shù)館開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)紀(jì)元?jiǎng)?chuàng)始人董嘉菲都以薈設(shè)計(jì)平臺(tái)專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的身份出現(xiàn)，系統(tǒng)介紹品牌設(shè)計(jì)師渠道的合作新方向，并分享設(shè)計(jì)師賦能方式，展開(kāi)設(shè)計(jì)師招募。

據(jù)了解，該平臺(tái)已吸引上百位私宅設(shè)計(jì)師的入駐，并與李誠(chéng)默、孫正棟等設(shè)計(jì)師大宅項(xiàng)目達(dá)成合作。

厚積薄發(fā)，一家充滿潛力的高端地板品牌正冉冉升起。

反映到此次參加中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)，Der·1863「摹索藝術(shù)之光」特別展成功吸引數(shù)萬(wàn)人次的觀眾，憑借故事、氛圍與品味的融合，贏得廣泛好評(píng)。

放到整個(gè)大環(huán)境下，高端地板品牌的成長(zhǎng)空間亦備受期待。

得出這一判斷的原因主要有兩方面，一是高收入群體的總量穩(wěn)健增長(zhǎng)，據(jù)胡潤(rùn)百富發(fā)布的《2022意才·胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示，截至2022年1月1日，中國(guó)600萬(wàn)元資產(chǎn)“富裕家庭”達(dá)518萬(wàn)戶，千萬(wàn)元資產(chǎn)“高凈值家庭”達(dá)211萬(wàn)戶，億元資產(chǎn)“超高凈值家庭”達(dá)13.8萬(wàn)戶，三類家庭均有不同幅度的增長(zhǎng)，為高端品牌的銷售創(chuàng)造了條件。

另一方面，高端定制家居近年表現(xiàn)出色，這種模式以全屋柜類定制為主體，并提供門(mén)墻系統(tǒng)、智能電器等產(chǎn)品配套。目前已出現(xiàn)數(shù)億規(guī)模的企業(yè)，包括威法、A8空間、圖森、木里木外、諾貝尼、觀蘭、南洋迪克等數(shù)十家，折射出高端家居消費(fèi)市場(chǎng)的潛力依然值得深挖。

對(duì)Der·1863而言，品牌運(yùn)營(yíng)的良性循環(huán)正在形成，影響力穩(wěn)步上升、以藝術(shù)館為形態(tài)的銷售網(wǎng)點(diǎn)不斷擴(kuò)大、私宅設(shè)計(jì)師資源顯著增長(zhǎng)、市場(chǎng)認(rèn)可度節(jié)節(jié)攀高，與此同時(shí)，具備相應(yīng)購(gòu)買力的消費(fèi)群體依然保持?jǐn)U大的態(tài)勢(shì)，為Der·1863的高速崛起提供了現(xiàn)實(shí)條件。