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假如要給以往一年中最賺錢的職業(yè)排個成績，直播間的主播絕對可進到TOP3的隊伍。直播帶貨有多賺錢？
經(jīng)常刷抖音的抖友更是察覺到這樣一個現(xiàn)象：最近一打開抖音，尤其是在晚上九點左右，常關注的號里面，十個就有八個在直播，可見直播已經(jīng)成了大勢所趨！這是一個新的賺錢風口，你還不抓住，就趕不上了！那么，抖音直播帶貨怎么做呢？我們普通人如何做才能在直播帶貨領域分一杯羹？接下來我們將通過抖音直播帶貨玩法以及案例分析兩個方向來解讀抖音直播帶貨領域。
從宏觀的角度來說抖音直播帶貨大概率可以說是人、貨、場三要素的結(jié)合。接下來我們簡單的來解答一下“人、貨、場”的概念：
人：指的是主播具備的能力，包括：
【能說】要有控場和帶節(jié)奏的能力；
【懂貨】深刻理解行業(yè)以及商品的優(yōu)劣，針對用戶痛點講解商品優(yōu)勢；
【有人設】有說服力、引導能力、親和力、接地氣、信任感。一個主播擁有以上的能力才可以成為一個合格的帶貨主播。
貨：商家和達人在選品的時候必須進行以下幾個方向的考慮：
【粉絲畫像】了解粉絲年齡段、性別、地域等，更具粉絲畫像進行選品；
【商品優(yōu)質(zhì)】盡可能選擇淘寶皇冠店鋪、填滿店鋪商品，從而確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值；
【價格優(yōu)惠】商品價格有競爭力；
【貨品豐富】選擇多品類、爆款、清倉折扣款、上新款商品。
場：如果大家對直播場地有所糾結(jié)的話，建議大家可以在原產(chǎn)地、門店以及直播間三個地方進行選擇。
01主題選擇
（1）教程講解：化妝、穿搭教程分享；
（2）好物分享：粉絲回饋、特價專享；
（3）上新預熱：上新優(yōu)惠活動、通過直播推薦新品；
（4）官方活動：配合活動打榜。
02時間段、時長規(guī)劃
直播時長：3-4h以上，可以選擇中午、晚上等時間開播，視頻成為熱門后及時開播。
03商品講解
（1）結(jié)合用戶痛點展開講解，讓用戶產(chǎn)生購買欲望
（2）每個商品提煉3-4個特點，單品介紹時長不超過10分鐘，
04營銷玩法節(jié)奏
（1）粉絲福利時間；
（2）返場搶購時間。
05提前開播測試
（1）測試網(wǎng)速：確保網(wǎng)速正常、購物車及上下架等直播間功能正常；
（2）設備調(diào)試：檢查能否正常直播、鏡頭位置、燈光亮度、網(wǎng)絡、話筒收音情況等，確保正式直播時不會出現(xiàn)意外。
01直播前
（1）視頻預熱：提前【3-5天】發(fā)布預告短視頻：在短視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息
（2）直播預熱：提前3-5天，每天在直播間預熱，告知用戶直播活動時間
（3）個人主頁及昵稱預告：個人昵稱、簡介處添加直播預告
（4）站外流量預熱：社群、微博、公眾號、小紅書等
（5）優(yōu)化直播間標題、封面：
標題：（10字內(nèi)）吸引粉絲點擊，比如：粉絲專享等你來；
封面：（1：1高清方圖）選擇高清、吸引用戶的圖片。
02直播中
（1）直播/短視頻dou+：購買直播/短視頻dou+，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量；當直播間/視頻流量下降時，也可選擇投放，進一步增長直播間流量。
（2）視頻花絮：直播過程中【上傳第三方視角拍攝的花絮短視頻】導流直播間。
（3）直播推薦流：通過直播間內(nèi)一系列營銷玩法，如抽獎、紅包，增加直播間互動氛圍，增加直播推薦流展現(xiàn)。
（4）活動資源位：參加官方組織的直播活動、話題、獲取活動資源位。
近期官方平臺對直播間的帶貨行為管控愈加嚴格，一旦被平臺查到主播話術(shù)違規(guī)或行為表達不規(guī)范，就可能直接扣分處罰，并且對直播間降權(quán)限流。因此當直播間流量下滑嚴重或者主播違規(guī)時，團隊需要及時回看主播錄像，復盤主播話術(shù)及現(xiàn)場直播間畫面，快速找出違規(guī)問題，規(guī)避風險。
可以通過【全程直播錄像回放】，主播可以回看全場直播畫面，及時復盤直播場景、主播話術(shù)，檢查是否出現(xiàn)隱性違規(guī)，快速調(diào)整話術(shù)等，為下一場直播積累經(jīng)驗。
四、直播技巧小分享
01直播間商品講解
（1）對比講解：
【價格優(yōu)勢】商超、其他傳統(tǒng)電商平臺價格對比；
【商品品質(zhì)】商品外觀、材質(zhì)/質(zhì)地、工藝等。
（2）使用感受：商品使用方法、技巧及效果，例如衣服上身效果、化妝品上妝/卸妝效果等、家具擺放效果等。
02直播間商品玩法
（1）限時/限量促銷活動：商品促銷活動（限時、限價、限量）；設置在整點進行，刺激用戶轉(zhuǎn)化，調(diào)動直播間氣氛。
（2）發(fā)優(yōu)惠券：直播間發(fā)放優(yōu)惠券，專屬利益點刺激用戶轉(zhuǎn)化。
（3）抽獎：粉絲團抽獎、評論抽獎、下單免單；定時抽獎，整點/半點抽獎，增加用戶停留時長。
（4）發(fā)紅包：發(fā)紅包禮物給用戶，增加用戶粉絲粘性。
03直播間劇情表演
（1）粉絲直播間砍價，制造庫存緊張氣氛；
（2）現(xiàn)場聯(lián)系商家補庫存、砍價等；
（3）品牌方/店長聯(lián)合講解。
04粉絲互動方式
【引導用戶關注】通過直播增加粉絲；
【引導用戶評論】向粉絲提問，喜歡的請評論扣1；
【設計互動話題】提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言；
【活躍直播氣氛】蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等；
【下單指引】告知用戶下單流程 。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)