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2023年Q1 穆斯林時尚的銷售額環(huán)比2022年Q4 暴漲153%，領(lǐng)跑TikTok電商大盤，成為2023年Q1的超級黑馬品類。加之開齋節(jié)臨近，人民陸續(xù)開始為慶祝開齋節(jié)作采購準(zhǔn)備，購物需求相應(yīng)激增，其中，穆斯林群體會在開齋節(jié)的第?天穿上伊斯蘭教服裝新衣去參加盛大的節(jié)日慶典，故穆斯林時尚為其重點選購對象，銷售潛力巨大。
超店有數(shù)利用平臺優(yōu)勢與專業(yè)解析，聚焦2022年10月-2023年3月TikTok穆斯林時尚的銷售走勢對其進行大盤分析、細(xì)分品類機會賽道挖掘、小店競爭格局分析與案例拆解、消費者特征洞察。
從TikTok電商各品類的銷售額增速來看，2023年Q1 穆斯林時尚的銷售額環(huán)比2022年Q4 增長153%，銷售額排序從2022年10月的第7名躍居至2023年3月的第3名，為TikTok電商大盤增長最快的品類，是2023年Q1的超級黑馬品類。
2023年3月穆斯林時尚供給端的各項指標(biāo)較2022年10月全方位領(lǐng)漲大盤，大量小店、達(dá)人的涌入為行業(yè)帶來多樣化商品和更多內(nèi)容創(chuàng)作，也為行業(yè)積累了更多的增長勢能。
同時，穆斯林時尚行業(yè)有銷售小店數(shù)、達(dá)人數(shù)、商品數(shù)的增速均遠(yuǎn)超大盤增速，行業(yè)良好的生存環(huán)境是小店、達(dá)人源源不斷涌入賽道的保證。
在印尼，穆斯林人口超過2億，居全球之首，占據(jù)其總?cè)丝跀?shù)87%以上；馬來西亞則生活著2千萬多穆斯林，占據(jù)其總?cè)丝跀?shù)超半數(shù)。
印尼、馬來西亞廣泛的群眾基礎(chǔ)為穆斯林時尚相關(guān)商品的熱銷奠定了堅定的基礎(chǔ)。二者包攬了TikTok穆斯林時尚超九成的市場份額，且其市場份額呈現(xiàn)不斷提升態(tài)勢，其銷售額占比從2022年10月的93%提升至2023年3月97%。
從2022年10月-2023年3月印尼穆斯林時尚市場各一級品類的銷售格局來看，女士穆斯林服飾在市場規(guī)模上實現(xiàn)斷層式第一，占領(lǐng)五成以上市場，其中穆斯林連衣裙、土耳其長衫、穆斯林套裝、加米斯為其熱銷細(xì)分賽道。
從銷售額增速來看，兒童、男士穆斯林服飾連續(xù)2個月霸占銷售額環(huán)比增速TOP2位置，為近期機會品類，其中，男孩、女孩的穆斯林服裝為兒童穆斯林服裝的熱銷和機會細(xì)分賽道；男性穆斯林上衣則為男士穆斯林服裝的熱銷細(xì)分賽道。
從2022年10月-2023年3月馬來西亞穆斯林時尚市場各一級品類的銷售格局來看，女士穆斯林服飾、面紗兩大主戰(zhàn)場穩(wěn)步上行，不過受男士、兒童穆斯林服飾等小眾品類強勢崛起拉高馬來西亞穆斯林時尚整體大盤銷售額增速的影響，二者的銷售額占比均有所收縮。
具體來看，男士、兒童穆斯林服飾的銷售額占比由2022年10月的3%、1%提升至2023年3月14%、7%；其中，男性穆斯林上衣是驅(qū)動男士穆斯林服飾增長的第一細(xì)分賽道；男孩、女孩的穆斯林服裝是兒童穆斯林服飾的主增量場。
2023年Q1穆斯林時尚銷售額TOP20小店的市占率不足9%，且TOP20小店中，新上榜小店占50%，整體來看，穆斯林時尚賽道仍未出現(xiàn)強勢小店，各小店均有成為爆款的潛力。
從TOP20小店的關(guān)聯(lián)達(dá)人來看，除Toko Ummu Maher、Angelfashion_77小店是自播外，其余小店均側(cè)重采用“人海戰(zhàn)術(shù)”的達(dá)人分銷。
白牌Toko Ummu Maher是一家從電商平臺發(fā)展起來的印度尼西亞穆斯林時尚電商品牌，創(chuàng)建于2020年，shopee、TikTok等電商平臺為其主銷售渠道。其在TikTok電商平臺上開有2家小店，分別為Toko Ummu Maher小店、Toko Ummu Maher2小店。2022年10月-2023年3月期間Toko Ummu Maher小店撐起該品牌99%以上的銷售額，為其銷售主陣地。就Toko Ummu Maher小店而言，其起量時間是在2022年12月底，并迅速登頂2023年Q1穆斯林時尚店鋪銷售額TOP1寶座。
從Toko Ummu Maher小店的關(guān)聯(lián)達(dá)人賬號來看，僅關(guān)聯(lián)tanahabanggrosir、TANAH ABANG ONLINE兩個賬號，這兩個賬號均為該品牌自播號。
2022年12月-2023年3月期間，Toko Ummu Maher小店以直播帶貨為主，直播銷售額占比直逼100%。與其他直播間相較而言，Toko Ummu Maher小店直播間更側(cè)重多頻次、在目標(biāo)用戶的活躍時間段開播，且直播時長多數(shù)控制在2-4小時，這樣吸引過來的觀眾更精準(zhǔn)，直播互動與轉(zhuǎn)化率更高；此外，根據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士反饋，適時停播，可以騰出時間進行快速復(fù)盤，及時調(diào)整合適的投放運營策略，用精品內(nèi)容和合適的投放運營策略來驅(qū)動價值增長。
從Toko Ummu Maher小店銷售額TOP10直播間的上架商品數(shù)來看，均僅上架1款商品，這也倒逼著直播間對選品的嚴(yán)格把控。
PAZZE是馬來西亞本土品牌，創(chuàng)建于1999年，主要涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域為男士、男孩穆斯林服裝、男裝等。其在TikTok上開有一家小店，為PAZZE Apparel小店。
PAZZE Apparel小店在TikTok平臺上的正式起量時間是在2022年10月。具體來看2022年10月-2023年3月期間PAZZE Apparel小店的推廣方式，其直播帶貨與短視頻帶貨的銷售額占比維穩(wěn)在7:3。“直播+短視頻”雙輪驅(qū)動，2023年3月PAZZE Apparel銷售額較2022年10月暴漲4703%。
PAZZE Apparel的達(dá)人營銷方式為：與海量的小達(dá)人、尾部達(dá)人合作，采用“人海戰(zhàn)術(shù)”來實現(xiàn)目標(biāo)人群的廣泛覆蓋，截止 2023年3月，PAZZE Apparel小店合作的帶貨達(dá)人就有2000+。
從PAZZE Apparel關(guān)聯(lián)達(dá)人的矩陣分布來看，2022年10月-12月期間，粉絲量1-5萬、粉絲量5-10萬的達(dá)人為其主帶貨達(dá)人，貢獻76%以上的銷售額；進入2023年1月后，粉絲量1-5萬達(dá)人為其主帶貨達(dá)人，并逐漸增加粉絲量1萬以內(nèi)長尾達(dá)人的合作比重。
男性穆斯林上衣賽道為馬來西亞穆斯林時尚的優(yōu)勢細(xì)分賽道，PAZZE Apparel身處增長迅猛的優(yōu)勢趨勢賽道，其銷售額強勢拉升。
具體來看，【PAZZE Baju Melayu Modern Slim Fit - Satin Matte Series】系列男性穆斯林上衣為其明星單品，穿越整個增長周期，共貢獻78%的銷售額。
整體來看，“直播+短視頻”雙輪驅(qū)動+“人海戰(zhàn)術(shù)”的達(dá)人營銷方式+身處“男性穆斯林上衣”優(yōu)勢賽道，三力合一助推PAZZE Apparel銷售額暴漲。
東南亞是一個多元文化、多宗教共存的地區(qū)，其中穆斯林人口占據(jù)相當(dāng)大的比例，被稱為“穆斯林群島”。
東南亞的穆斯林人口主要分布在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國等國家；其中印度尼西亞的穆斯林人口最多，約為2.6億，馬來西亞和泰國分別有2,400萬和1,200萬的穆斯林人口，菲律賓有超過1000萬的穆斯林人口。
2022年，東南亞電商的增速顯著，菲律賓、印尼、越南、馬來西亞及泰國占據(jù)了2022年全球電商增長率TOP10國家中的五個席位，預(yù)計到2025年東南亞電商市場規(guī)模將從2021年的1200億美元增長至2340億美元。東南亞地區(qū)的電商市場增長迅速，穆斯林電商消費者的數(shù)量也在不斷增長，越來越多信仰伊斯蘭教的人開始在電子商務(wù)平臺上進行購物，成為了出海東南亞必須重視的消費群體。
從東南亞地區(qū)穆斯林消費者特征來看，年齡普遍偏年輕，收入水平也有差異，但總體上呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。不過，東南亞穆斯林網(wǎng)購消費者的消費能力會受到一些限制，因為穆斯林教義禁止利息，這就意味著他們可能不太愿意使用信用卡或貸款等形式的支付方式，也可能更加謹(jǐn)慎地考慮他們的購物支出。
另一方面，大部分東南亞國家的穆斯林群體平均收入較低，也可能對他們的消費能力產(chǎn)生影響；消費者對低價的產(chǎn)品具有更高的好感度，非常注重網(wǎng)購商品的性價比。同時，根據(jù)伊斯蘭教義，消費者需要關(guān)注商品的質(zhì)量和可靠性，因此產(chǎn)品的質(zhì)量也是東南亞穆斯林非常注重的方面。然而，由于東南亞地區(qū)的穆斯林人口數(shù)量眾多，穆斯林消費者的消費能力在整個地區(qū)的消費市場中仍然具有一定的影響力。
（1）可持續(xù)發(fā)展&品牌價值觀：穆斯林消費者可能更注重道德和倫理價值觀，例如環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，這可能會影響他們對某些品牌和產(chǎn)品的選擇。
（2）注重可信度和安全性：穆斯林消費者在網(wǎng)上購物時更注重購物平臺的可信度和安全性，以及產(chǎn)品的清真認(rèn)證。這反映了穆斯林消費者的宗教和文化信仰對其購物行為的影響。、
（3）習(xí)慣使用東南亞本土支付方式：東南亞各國數(shù)字支付基礎(chǔ)設(shè)施和線下受理網(wǎng)絡(luò)逐漸完善；互聯(lián)網(wǎng)滲透率和智能手機普及率不斷飆升；電商行業(yè)快速發(fā)展，大量新電商用戶接連涌入，為數(shù)字支付的蓬勃發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。東南亞消費者對于數(shù)字支付的接受度正普遍提高，人們也從高度依賴現(xiàn)金的消費模式逐漸轉(zhuǎn)向電子支付。但由于東南亞各國經(jīng)濟發(fā)展水平不同，導(dǎo)致東南亞電子支付高度分散化，各國的支付方式也不盡相同。
以上內(nèi)容摘自超店有數(shù)與小U出海、USEEPAY聯(lián)合發(fā)布的《2023年Q1TIKTOK電商穆斯林時尚行業(yè)分析報告》。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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