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作者：他山之石
達(dá)人營(yíng)銷迅猛發(fā)展的這幾年里，巨量星圖和快手聚星達(dá)到了空前發(fā)展。達(dá)人營(yíng)銷也早已從品牌主的試水嘗鮮，轉(zhuǎn)變成了如今的標(biāo)準(zhǔn)配置。只不過(guò)達(dá)人營(yíng)銷仍然沒(méi)有達(dá)到常規(guī)營(yíng)銷的普及程度。
淺淺的聊一下達(dá)人營(yíng)銷。
1、流量形態(tài)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
主流媒體的人群增長(zhǎng)已經(jīng)見(jiàn)頂，現(xiàn)如今是存量市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，而如果是成熟品牌的話在存量市場(chǎng)很難獲取到新的目標(biāo)人群。雖然人群增長(zhǎng)已見(jiàn)頂，但流量形態(tài)發(fā)生明顯的變化是，流量逐步從媒體轉(zhuǎn)變成個(gè)體?；蛘哒f(shuō)，人人都是自媒體，每個(gè)人都是具備流量?jī)r(jià)值的個(gè)體。每個(gè)人即是目標(biāo)人群受眾也是流量自媒體。
2、原生內(nèi)容更具備真實(shí)感。
品牌主與達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容比不上品牌廣告的精致，但達(dá)人產(chǎn)生的原生內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)是具備一種真實(shí)感。這種真實(shí)感可能是粗糙的接地氣的，不是高大上的呈現(xiàn)，但這種真實(shí)感會(huì)讓消費(fèi)者有代入，感同身受。
達(dá)人的共創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)生于更真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景。是我們近幾年常聽(tīng)到的“草根文化”生長(zhǎng)出來(lái)的力量。
3、達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容釋放了更多的創(chuàng)意產(chǎn)能。
制作一條品牌廣告要花上幾十萬(wàn)，更重要的是一條品牌廣告只能承載一條創(chuàng)意。而幾十萬(wàn)可以選擇跟更多的達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容。不同達(dá)人的目標(biāo)受眾不一樣，共創(chuàng)的視頻內(nèi)容調(diào)性也千差萬(wàn)別，這其實(shí)更像是主流媒體時(shí)常常說(shuō)的千人千面。
品牌主借助達(dá)人之力釋放出了更多的創(chuàng)意產(chǎn)能。所以達(dá)人營(yíng)銷是有點(diǎn)承上啟下的作用，跑在品牌廣告的前面，品牌主又可以借助達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容的方向延展出更高質(zhì)量的廣告片。
主流媒體經(jīng)營(yíng)的是流量生意，而達(dá)人營(yíng)銷是回歸到了“人”的生意上，具備人格的流量會(huì)沉淀會(huì)容易達(dá)到品牌主的商業(yè)目的。
好的達(dá)人視頻不僅僅是影響達(dá)人的原有粉絲，優(yōu)質(zhì)的視頻會(huì)形容“破圈”效應(yīng)，達(dá)到流量的“溢出”。
品牌主可以通過(guò)達(dá)人營(yíng)銷達(dá)到產(chǎn)品種草、產(chǎn)品推薦的功能。
因?yàn)檫_(dá)人營(yíng)銷可以做到有人格魅力背書(shū)的產(chǎn)品種草、產(chǎn)品推薦。因?yàn)檫_(dá)人擁有人格背書(shū)，通過(guò)達(dá)人的推薦可以提升粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任感。
至于達(dá)人種草的方式有很多種，比如達(dá)人自播、達(dá)人與品牌方的聯(lián)動(dòng)、探店打卡等等，隨著抖音和快手的深入，內(nèi)容與商業(yè)的結(jié)合形式也越來(lái)越多元。
品牌主可以通過(guò)達(dá)人產(chǎn)生創(chuàng)意內(nèi)容，這是品牌主內(nèi)容供應(yīng)鏈中必不可少的一環(huán)。
品牌主可以把達(dá)人共創(chuàng)的內(nèi)容進(jìn)行二創(chuàng)、混剪，還有達(dá)人直播間的錄屏內(nèi)容都可以加工成信息流投放使用的素材。達(dá)人素材的有效率要遠(yuǎn)高于品牌主資產(chǎn)的素材內(nèi)容。
所以除去原有的品牌主利用達(dá)人達(dá)成產(chǎn)品種草、產(chǎn)品推薦外，仍可以把達(dá)人的創(chuàng)意素材進(jìn)行二次利用。這是達(dá)人營(yíng)銷具備的長(zhǎng)尾價(jià)值。
品牌主可以通過(guò)達(dá)人營(yíng)銷打造破圈能力，打破原有的人群壁壘
達(dá)人在抖音和快手里是一個(gè)非常成熟的生態(tài)體系了，而眾多達(dá)人都在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作。達(dá)人對(duì)流量的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)會(huì)吸引細(xì)分的圈層關(guān)注，所以品牌主可以針對(duì)不同圈層的達(dá)人合作，進(jìn)行不同圈層的人群溝通。
最重要的是品牌主可以通過(guò)達(dá)人達(dá)到用戶轉(zhuǎn)化的功能。
達(dá)人幫品牌主實(shí)現(xiàn)帶貨后，達(dá)人粉絲會(huì)變成品牌主的用戶。
而這些用戶是品牌主第一次轉(zhuǎn)化的用戶，品牌主可以針對(duì)這些用戶進(jìn)行多次運(yùn)營(yíng)，把達(dá)人粉絲逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)成自身的忠實(shí)用戶。
達(dá)人營(yíng)銷在品牌主的角度不再是單一達(dá)人的合作而變成規(guī)模化、深度化、長(zhǎng)期化的達(dá)人合作。
在達(dá)人合作的第一步是如何精準(zhǔn)、有效的篩選匹配達(dá)人。人肉篩選達(dá)人是低效的，如今平臺(tái)支持粉絲畫像、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、往期合作商業(yè)視頻等維度的篩選，品牌主可以在明確自身的分析畫像和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)后再利用平臺(tái)篩選，可以更搞笑的篩選匹配達(dá)人。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)