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來源：十里村
各位村民好，我是村長。
在抖音賣兒童教輔產(chǎn)品，也能賺到錢，關(guān)鍵是普通人也能入局。
最近身邊有朋友在做零食、家居等好物賽道，也有人問兒童教輔賽道怎么樣？
今天村長就和大家簡單聊聊，在抖音做兒童教輔賽道需要注意什么。
只要有孩子的家長就有體會，為了孩子更好的成長、學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，家長是愿意花錢的。
家長最擔(dān)心不是花錢，而是孩子自己不愿意學(xué)。
但無論孩子是否愿意學(xué)習(xí)，家長都愿意給孩子提供更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和資源。
另外對于家長來說，最頭疼的問題是自己不知道怎么教育孩子。
多數(shù)家長在兒童教育方面是盲從的，就是看到別的家長買了什么、報(bào)了什么，自己也就參與一下。
所以在抖音做兒童教輔相關(guān)的產(chǎn)品，給家長提出相關(guān)的解決方法，家長既愿意看，也愿意付費(fèi)。
那么我們在抖音上賣教輔，應(yīng)該以什么樣的身份拍攝比較合適呢？
以別人家長的視角來講述自己怎么教育孩子，怎么給孩子選書籍、買文具用品。
這種人設(shè)更容易拉近家長的信任舉例，減少家長對于廣告內(nèi)容的排斥。
拍攝這種內(nèi)容，要更偏向生活化的角度。
多數(shù)家長對于老師有一種天然的信任感，所以你也可以以教師的名義來做推薦。
比如曾經(jīng)是某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名老師等等。
可以展示一些自己育兒相關(guān)的榮譽(yù)，參加育兒、母嬰等各種活動照片、視頻。
家長并不會去在乎你到底參加的是什么活動，她更關(guān)注你有沒有獲得相關(guān)的容易，記住背書很重要。
如果能和國內(nèi)知名的教育工作者合影，就更厲害了。
賣教輔產(chǎn)品，不能正兒八經(jīng)坐在那里講，一定要帶入場景。
其一家庭教育場景，在孩子的書房、臥室里拍攝，分享孩子使用某個(gè)教具產(chǎn)品。
其二課堂教育場景，企業(yè)可以布置一個(gè)教室場景，模擬上課教育進(jìn)行分享。
其三專家分享場景，還可以是老師、專家、達(dá)人和家長圍坐一起分享。
有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門搭建了一個(gè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，找了真實(shí)的孩子在做作業(yè)，家長輔導(dǎo)之類的，然后進(jìn)行批量的拍攝。
其四生活教育場景，還有一種看起來很隨意，但很考驗(yàn)出鏡者的狀態(tài)。
她可以在家長、小區(qū)里、公園里、商場里、臥室里等等，但要很自然的，很切身體會的分享自己育兒的一些經(jīng)驗(yàn)感受，這種狀態(tài)很難演。
但是做好物分享這種賬號，做一個(gè)賬號是很難的。
矩陣號，規(guī)?；攀俏ㄒ坏某雎?，除非你賬號的人設(shè)極強(qiáng)。
所以對于普通玩家來說，想做教輔賬號：
其一你要花足夠的耐心，可能是三個(gè)月、6個(gè)月都不會出單。
因?yàn)槠髽I(yè)玩家可以通過直投來快速測款、測內(nèi)容，但是個(gè)人就只能靠時(shí)間。
其二你要花足夠的時(shí)間去了解對標(biāo)賬號，去找到育兒的狀態(tài)。
一個(gè)能夠獲得家長信任，引起家長共鳴的好內(nèi)容，是可以賺到錢的，哪怕是一個(gè)人也可以。
對于普通人來說，與其買很多教輔產(chǎn)品來拍攝，不如選擇一兩個(gè)產(chǎn)品做好。
比如我們之前說的定制化鉛筆、尺子，可以打上孩子的姓名、祝福的詩句。
還有只賣兒童詩詞，或者賣兒童小獎(jiǎng)狀等等，大家找一個(gè)品或者一類品來嘗試。
千萬別小瞧了這樣的小產(chǎn)品，都是10萬+的銷量。
我們之前還分享過一個(gè)賬號，一個(gè)媽媽專門帶著孩子用微型的廚房用品，展示孩子自己洗碗做菜等等。
這種小廚具也是一個(gè)熱門細(xì)分的賽道，有內(nèi)容有需求，只要做一個(gè)品就能實(shí)現(xiàn)過萬的銷量。
最后再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，普通年輕小姑娘不適合賣教輔產(chǎn)品，沒有代入感。
就是要那種看起來年紀(jì)略大一點(diǎn)，成熟感、女人味，家庭寶媽略帶憔悴操碎了心的那種，拍視頻帶貨更容易。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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