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如何客觀調(diào)研一個(gè)行業(yè)在小紅書(shū)情況？去看這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度？新進(jìn)入的商家如何做突破？今天結(jié)合我在給客戶(hù)做調(diào)研思路，試圖給大家新的思考，繼續(xù)打個(gè)廣告，想學(xué)習(xí)小紅書(shū)系統(tǒng)課程，可購(gòu)買(mǎi)小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)26節(jié)課。
今天以”兒童繪本”行業(yè)為例，想了解行業(yè)在小紅書(shū)現(xiàn)狀，可通過(guò)以下4個(gè)方面。
在最新的6月份月報(bào)，我找到3張和繪本的圖片。繪本屬于少兒早教類(lèi)目，在少兒早教類(lèi)排名第四名，僅次于故事、美術(shù)、動(dòng)畫(huà)，用戶(hù)搜索度高，則也說(shuō)明小紅書(shū)用戶(hù)對(duì)繪本關(guān)注度高，有需求。
第2張圖，繪本屬于藍(lán)海市場(chǎng)，單次點(diǎn)擊成本低，用戶(hù)投放品牌少，下圖也可看到，學(xué)習(xí)機(jī)點(diǎn)擊成本高，側(cè)面反映學(xué)習(xí)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈。此時(shí)，我就產(chǎn)生疑問(wèn)，為什么繪本投放數(shù)量少？
會(huì)不會(huì)有以下原因，一方面繪本以出版社和經(jīng)銷(xiāo)商，且品牌少;另一方面繪本相比學(xué)習(xí)機(jī)整體利潤(rùn)低，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)很難投廣告，當(dāng)然這只是猜測(cè)，需要進(jìn)一步驗(yàn)證市場(chǎng)，了解任何行業(yè)的時(shí)候，都要帶著疑問(wèn)思考。
第3張圖，官方公布的繪本的熱搜詞，集中在睡前故事、年齡段、繪本推薦，核心是年齡段，用戶(hù)在選購(gòu)時(shí)，對(duì)不同年齡段的需求更強(qiáng)烈。從繪本熱搜詞中，無(wú)任何品牌名，則間接說(shuō)明，這個(gè)行業(yè)有品類(lèi)、無(wú)品牌現(xiàn)狀。
洞察：在一個(gè)有品類(lèi)、無(wú)品牌的市場(chǎng)，任何新進(jìn)入一方，都要去思考，為什么這個(gè)行業(yè)有品類(lèi)、無(wú)品牌？是行業(yè)自身原因，是沒(méi)有品牌愿意推?還是其他原因，我們可借助其他搜索引擎，去更深次看行業(yè)報(bào)告。
看完了品類(lèi)現(xiàn)狀后，再去看整個(gè)站內(nèi)筆記情況，可通過(guò)第三方工具和APP；用第三方工具灰豚，搜索“繪本”，每天有600-700篇筆記發(fā)布，以7月16日看，當(dāng)天發(fā)布633篇，平均互動(dòng)超100+。試想，如果你在做小紅書(shū)，你的筆記如何在633篇筆記中脫穎而出？
此時(shí)，我們繼續(xù)往下深入，借用小紅書(shū)站內(nèi)工具，搜索“繪本”我們看到下拉詞框，一共有17個(gè)關(guān)鍵詞，我們逐個(gè)分析，我們要洞察每個(gè)關(guān)鍵詞背后因素；
筆記：312W+筆記，筆記數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；
商城：33W+商品；
繪本：繪本插畫(huà)、繪本設(shè)計(jì)、繪本課程、繪本排版、繪本自制；
年齡：成人&兒童，兒童包括，繪本推薦3-6、4-6、6-8、0-3歲；
類(lèi)型：繪本英語(yǔ)、繪本館；
下拉詞是小紅書(shū)系統(tǒng)抓取用戶(hù)搜索習(xí)慣，也是用戶(hù)的具體需求，你在根據(jù)自身所在的類(lèi)目，看具體筆記類(lèi)型，如果我們做繪本館，仍然可細(xì)化，去看繪本館的下拉詞；
為更好的去看繪本行業(yè)，我們統(tǒng)計(jì)站內(nèi)搜索“繪本”統(tǒng)計(jì)搜索結(jié)果前10名（若你聚焦某個(gè)行業(yè)，一定要以100個(gè)為單位分析）因擔(dān)心第三方工具，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)備，此處手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，感謝點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。從“繪本”前10名搜索結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)有以下信息；
3、10位都有廣告投放，說(shuō)明品牌都想搶占繪本詞，但仔細(xì)分析這兩個(gè)廣告位，不是繪本品牌。而是繪本訓(xùn)練營(yíng)和親子露營(yíng)，也間接證實(shí)，繪本類(lèi)品牌沒(méi)有足夠利潤(rùn)來(lái)投放的現(xiàn)狀，營(yíng)銷(xiāo)就是圍繞4P轉(zhuǎn)動(dòng)，價(jià)格這個(gè)P也決定是否有廣告預(yù)算來(lái)投。
賬號(hào)類(lèi)型看，80%是個(gè)人母嬰號(hào)，且個(gè)人號(hào)50%以上，會(huì)掛商品鏈接，來(lái)分取傭金，且有一篇爆文筆記，產(chǎn)品銷(xiāo)量接近6000套，說(shuō)明繪本行業(yè)在無(wú)投流預(yù)算情況，通過(guò)傭金找母嬰博主帶貨。
前10名內(nèi)容分析，博主推的都是單個(gè)繪本，以故事、顏值、系列來(lái)推，如果你正在推繪本，一定要整理賣(mài)點(diǎn)和需求表，然后1對(duì)1BD博主，寄送產(chǎn)品，然后做分傭。
具體繪本在小紅書(shū)賣(mài)的如何？搜索“繪本”，按照銷(xiāo)量排序，前10名，有8名是小彼恩、2名是狐貍家，月銷(xiāo)都超過(guò)1W+。
再往下翻20名，依舊小彼恩占據(jù)50%以上，小彼恩、狐貍家已經(jīng)攔截繪本絕大部分流量，后面100名后，才陸續(xù)有些個(gè)人商家，也間接反應(yīng);小彼恩、狐貍家在小紅書(shū)做的很深，對(duì)于頭部商家，我們需要進(jìn)一步分析，它們是如何做，有哪些值得參考的點(diǎn)。
拆解選繪本TOP級(jí)商家狐貍家；從專(zhuān)業(yè)號(hào)+達(dá)人+廣告+直播+店鋪這4種；專(zhuān)業(yè)號(hào)：4.8W+，發(fā)布242條，贊藏10.6W+，內(nèi)容圍繞新書(shū)發(fā)布、寵粉活動(dòng)，每條筆記也都掛商卡；
達(dá)人：拉取品牌在灰豚，主要以初級(jí)達(dá)人和素人分享，當(dāng)前無(wú)報(bào)備筆記，更多通過(guò)達(dá)人分傭來(lái)帶貨，因其站內(nèi)銷(xiāo)量高，也不排除，前期做了大量的報(bào)備達(dá)人和廣告；
在小紅書(shū)搜索狐貍家，發(fā)現(xiàn)很多賬號(hào)的筆記，都會(huì)掛上狐貍家的商卡，且無(wú)評(píng)論區(qū)組件，目前狐貍家基本按照分傭方式在銷(xiāo)售，繪本分傭核心在于BD達(dá)人，統(tǒng)一分傭價(jià)格，讓博主真正有利潤(rùn)賺。
直播：平均每月有4場(chǎng)；再看單個(gè)繪本書(shū)品牌，如24個(gè)菜市場(chǎng)的環(huán)球之旅，出版社找博主進(jìn)行分銷(xiāo)，但我們發(fā)現(xiàn)爆文和最新的筆記，圖書(shū)的價(jià)格還不一樣，新的啟示是;如果產(chǎn)品在小紅書(shū)做分傭，一定要控制好價(jià)格，這樣博主作為經(jīng)銷(xiāo)商，才能更長(zhǎng)久做，否則傭金不同，動(dòng)力也不強(qiáng)。
總結(jié)以上，對(duì)于我們了解一個(gè)行業(yè)四個(gè)方法，從月報(bào)、站內(nèi)筆記、商城、行業(yè)標(biāo)桿，找到這些現(xiàn)象后，接下來(lái)要做就是洞察和解決方案，想著作為品牌方如何進(jìn)行突破。
以上，就是我調(diào)研一個(gè)行業(yè)的思路和方法，想了解更多小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)技巧，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷(xiāo)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)