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巨頭無邊界，什么都要插一杠。
只要是熱門的賽道，即使起步只有零星的幾家創(chuàng)業(yè)公司，轉(zhuǎn)眼間就布滿了巨頭。
每當(dāng)這個時刻來臨，大佬們都會喊出不設(shè)上限的宣言，來掩蓋自己的不甘和忽視。別問，問就是 ALL in。
這也側(cè)面說明黃金的創(chuàng)業(yè)年代過去了。之前是苦于資本的壓力，現(xiàn)在是苦于競爭的壓力。畢竟，連滴滴都要不設(shè)上限的做社區(qū)團(tuán)購了。
美團(tuán)說過，后發(fā)制人。不需要去驗證模式，不需要去教育用戶，用大力出奇跡搭配延遲滿足感，來贏得戰(zhàn)爭的勝利。
那么，在你方唱罷我登場的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場，小公司該如何應(yīng)對巨頭的無邊界戰(zhàn)爭呢？
01
創(chuàng)業(yè)公司不能怎么辦
回答怎么辦之前，先聊聊不能怎么辦。
2020年的下半場，站在從空中掉落的小豬旁邊，需要理一理創(chuàng)業(yè)公司不能踩那些坑。
1 輕模式不可要，完全沒出路
以前是一個想法打天下的年代，是就差一個程序員的年代。
這個年代的特點是糙大快猛、小步迭代。別整那些沒用的，先把產(chǎn)品丟到線上，看看用戶反饋，講求MVP，講求AARRR。
輕模式是其中的重要代表。輕才能跑得快，上線要快、用戶來的要快、優(yōu)化改進(jìn)要快，至于基礎(chǔ)設(shè)施、規(guī)章典范后續(xù)再說吧。先污染，再治理。
輕模式就是一個平臺作為架子，對接雙邊市場，優(yōu)化生產(chǎn)銷售效率。但現(xiàn)在平臺只是工具，提供的是撮合媒介，核心是流量，在于B端推廣和C端獲客上，不在平臺的維護(hù)上。
平臺化已經(jīng)沒出路了。小公司兩端獲客都沒巨頭強(qiáng)。比如小說平臺，很容易看到現(xiàn)金流水。但每個巨頭都有至少一個閱讀平臺，網(wǎng)文作者也都在這些平臺。拿什么競爭作者和讀者呢？
輕模式做的是流量生意，2020年要是在資本市場說模式很輕，那你可能跟資本聊不過五分鐘。
2 工具化不可行，巨頭的一個功能
工具將越來越難做了，曾經(jīng)活的很好的工具，也愈發(fā)艱難。
工具化曾有巔峰時期。一款GTD工具，一個天氣組件，一個刷題軟件，外包一層就能上線。至于推廣，有App Store的紅利期。工具是互聯(lián)網(wǎng)蠻荒時代的基建，現(xiàn)在已經(jīng)全面現(xiàn)代化。
現(xiàn)在市場已經(jīng)變了。工具將成為巨頭的一個基礎(chǔ)功能，供用戶免費使用。這是巨頭的一個獲客手段，沒指望掙錢。
就像石墨文檔之于騰訊文檔，問卷星之于騰訊問卷，Xmind之于WPS，飛書文檔之于流程圖。巨頭講求的是生態(tài)，是用戶需求的盡可能滿足。
你做個視頻剪輯工具，這只是人家抖音快手的一個附屬APP。你要收錢嗎？那用戶跑去用免費的了，所以工具產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)容產(chǎn)品嗎，像gif快手到快手？沒時間了。
雖然可以定制化、差異化、個性化，做出自己工具的獨特價值，但這個技術(shù)一是沒有門檻（巨頭肯定能做，不能做挖人來做），二是用戶愿意為獨特付費嗎？
巨頭不以盈利為目的，這場戰(zhàn)爭巨頭屹立不敗。他們是一個流量戰(zhàn)略，是降維打擊。
也許工具產(chǎn)品最好的出路是被巨頭收購。套現(xiàn)離場，尋找下一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
3 偏安一隅太理想，資本催促不能停
創(chuàng)業(yè)者就守著自己的一畝三分地，可以嗎？不行。
沒到你家門口，可能是巨頭還沒顧得上你，或者注意到你但看不上。
同樣，資本看的也是發(fā)展和速度，只要拿了融資，就會有推廣壓力。拿了資本的錢，你就身不由己。陽光下的泡沫，要么飛的更高，要么爆炸消逝。
資本可能是好事，也可能是壞事。擴(kuò)張的戰(zhàn)爭可能讓企業(yè)脫離本身的價值定位，在推廣激進(jìn)的過程中感覺換了味道，不再是曾經(jīng)的自己。
偏安一隅不出去也不行，商業(yè)的戰(zhàn)火遲早會燒到自家門下。偏安一隅是商人的行徑，不是商業(yè)的玩法。
2020年，創(chuàng)業(yè)公司的唯一出路似乎只有做重了。
02
創(chuàng)業(yè)只有做重一條路
一招鮮吃遍天的時代過去了，一覺醒來產(chǎn)品爆火的時代過去了。大力出奇跡是巨頭的玩法，創(chuàng)業(yè)公司只能一步一個腳印負(fù)重前行。
1 先活下去，做點臟活累活
負(fù)重的前提，是活下去。
創(chuàng)業(yè)項目是不能指望著掙錢，一是前期的投入在于驗證模式，是找到現(xiàn)金流。二是看模式能不能更進(jìn)一步，而讓利就是前進(jìn)的主要方式。
所以，創(chuàng)業(yè)最好的模式不是白手起家，是有小家顧大家。小家解決生存問題，大家解決理想問題。
可以是個苦逼代理，電商代理、財稅代理、托管代理等等，有自己的流水和員工，基于此穩(wěn)定一個為理想做事的團(tuán)隊。
創(chuàng)業(yè)公司解決了生存問題，CEO壓力也相對變小。他不用再為了斷炊去找遍資本或賣房生存。團(tuán)隊成員的穩(wěn)定性也大大增加，創(chuàng)始人千萬不要考驗成員的耐心，他們也有各自的責(zé)任。
同時，由于自身已經(jīng)能活下去，在與資本的對話中優(yōu)勢也大，談判的主動權(quán)掌握在自己手中，不會被資本要求過分的讓步。
所以，2020年創(chuàng)業(yè)，先活下去，再找事情。
2 找到機(jī)會，就重模式發(fā)展
活下去的目的不是當(dāng)個小老板，而是為了更大的事情。
找到機(jī)會，奮力出擊。這個出擊現(xiàn)在看來，只有重模式一條路。重代表著其他創(chuàng)業(yè)者的門檻，代表著巨頭的長決策周期。
可以是開店，創(chuàng)造一種模式，如奶茶店、名創(chuàng)優(yōu)品等等。開店的核心是標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；谝粋€門店快速打平之后，就把模式復(fù)制到其他地區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)化是規(guī)?；那疤帷Ｒ?guī)?；紤]自營還是加盟，這是基于用戶體驗、擴(kuò)張成本、管理半徑的綜合考量。
可以是消費品，改變一種業(yè)態(tài)，如化妝品、汽車銷售等等。消費品的核心是供應(yīng)鏈和流量，供應(yīng)鏈?zhǔn)浅杀究刂?，保證自己有競爭力的價格，可以是自營工廠或者整合零散的產(chǎn)業(yè)鏈。一般越是分散的市場越有機(jī)會，流量的獲取要超前，把握人群潮汐的趨勢，敢于嘗試新型的流量獲取手段。
可以是品牌，打造一種定位，如元氣森林、熊貓不走等等。品牌的核心是趨勢營造，為消費者新建一個心智場景，在面臨決策的時候，能夠選擇自己的品牌。潮流趨勢的打造借助新媒體已經(jīng)越來越方便，門檻也沒有以前那么高。
重模式創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是相對優(yōu)勢，跟白手起家的相比有資源優(yōu)勢，跟巨頭相比有決策優(yōu)勢。優(yōu)勢的結(jié)果，就是迎來了企業(yè)發(fā)展的時間窗口。
2020年，負(fù)重前行，可能走的最快。
3 最好情況，是本身就處在行業(yè)內(nèi)
所以，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)最好的方式，就是本身處在行業(yè)內(nèi)，引領(lǐng)行業(yè)的變革，用互聯(lián)網(wǎng)思維去改變傳統(tǒng)的因循守舊。
行業(yè)內(nèi)零起步。先在行業(yè)內(nèi)調(diào)動一定資源，來驗證新型模式，再不斷的修正策略、優(yōu)化迭代。這是新時代的MVP和創(chuàng)業(yè)從0到1。這也是其他外來者費力也找不到的門路所在。
行業(yè)內(nèi)易感知。在行業(yè)內(nèi)也能對行業(yè)現(xiàn)存問題有著敏銳感知。能確切的知道行業(yè)問題所在和預(yù)測下一步的發(fā)展方向，能意識到這是一個新的機(jī)會。在行業(yè)外的話，無法定位到關(guān)鍵問題。
做行業(yè)模式的創(chuàng)新者。身處行業(yè)，又能把互聯(lián)網(wǎng)的打法融合進(jìn)去，這樣才是最好的創(chuàng)業(yè)模式。且看現(xiàn)在的明星公司，都是行業(yè)老炮再出發(fā)。
這是一個【行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)】的時代，是懂行的人看到了問題，然后利用手中資源去拓展的年代。
03
記住消費升級
消費升級是永遠(yuǎn)的變革路線。不要理會消費降級的任何喧囂，消費升級才能讓生活變得美好。
1 消費升級的創(chuàng)業(yè)路線
商業(yè)的發(fā)展，永遠(yuǎn)是消費升級。
拼多多在五環(huán)外是消費降級嗎？不是的，拼多多是五環(huán)外的消費升級，我們獲得了新的購物渠道和性價比。
蜜雪冰城是消費降級嗎？不是的，蜜雪冰城是別人的第一杯奶茶，是年輕人的最愛的冰淇淋。
毛豆新車是消費降級嗎？不是的，毛豆是打工人家庭的第一臺車，是他們的便利生活。
把Prada的女王降到200元，穿Prada的人群還是曾經(jīng)的低消費群體，這是低消費群體的消費升級，不是女王的消費降級。女王穿的還是女王的新衣。
消費升級，是工業(yè)剩余時代的高性價比，是品質(zhì)、合適、恰好，是消費者與商品的原來你也在這里。
2 、依托產(chǎn)業(yè)鏈的消費升級
消費升級，不是說升級就升級，這不是一個版本迭代的故事。
消費升級首先要明確現(xiàn)狀。知道所處行業(yè)的特性和深坑，了解消費者的現(xiàn)狀和問題。然后才能定位創(chuàng)業(yè)方向，評估優(yōu)化后帶來的爆發(fā)預(yù)期。這里決定了創(chuàng)業(yè)要不要做。
其次要了解技術(shù)變革。判斷未來的解決方案與現(xiàn)行方案的差異，以及團(tuán)隊能做出的融合、能做到什么程度、用戶能接受到什么程度。這里決定了創(chuàng)業(yè)能不能做到位。
最后要洞察消費的趨勢。這是產(chǎn)品升級后的市場，符合消費趨勢是一個越來越大、充滿想象力的市場。這里決定了消費者是否買單，創(chuàng)業(yè)能不能成。
所以，創(chuàng)業(yè)最好有產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)部資源，將互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng) to C 的MVP，轉(zhuǎn)變?yōu)?to B 的MVP，由產(chǎn)業(yè)內(nèi)向外延伸，最終帶來行業(yè)變革。
總結(jié)：
現(xiàn)在才算是回到了商業(yè)核心，不是模式創(chuàng)新，是商業(yè)創(chuàng)新。
現(xiàn)在才算是回到了用戶價值，不是生產(chǎn)者本位，是消費者本位。
創(chuàng)業(yè)者要思考的就是：身處行業(yè)，該如何讓行業(yè)普惠大眾，該如何讓大眾變的品質(zhì)實惠？
無懼巨頭，無視巨頭。相信用戶雪亮的眼睛，相信品質(zhì)口碑的力量，相信厚積薄發(fā)的蕩氣回腸。
是謂，產(chǎn)品經(jīng)理。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)