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很多人都認(rèn)為：在網(wǎng)上把產(chǎn)品賣出去，或者多做幾個渠道，就叫整合營銷了。PS：這里插一句，有個視頻很適合想了解整合營銷的小伙伴們《打造適合自己的營銷生態(tài)系統(tǒng)》評論隨便吱一聲私信：營銷就可以免費領(lǐng)取這節(jié)視頻內(nèi)容啦！
究竟怎樣才算是“整合營銷”？
如今有個詞很流行：整合營銷。
很多人都認(rèn)為：在網(wǎng)上把產(chǎn)品賣出去，或者多做幾個渠道，就叫整合營銷了 。這樣的理解太片面，那究竟怎樣做才算是整合營銷？
PS：這里插一句，有個視頻很適合想了解整合營銷的小伙伴們
《打造適合自己的營銷生態(tài)系統(tǒng)》
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整合營銷，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進行有效的結(jié)合，并根據(jù)市場環(huán)境的變化進行同步修正操作，最終實現(xiàn)在品牌方與客戶方交互的過程中，完成企業(yè)增值的理念與方法。
整合營銷可以分為兩個層面來理解：
第一：將各個不同的推廣手段結(jié)合成一個新的系統(tǒng)，運用不同屬性的營銷，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。
第二：通過受眾的信息整合，從何制定出契合受眾屬性的產(chǎn)品，用一個成語來表達即是“量體裁衣”。
你也可以理解為：整合營銷就是將獨立的營銷綜合成一個整體，戰(zhàn)略性地審視整個營銷體系，制定出符合企業(yè)實際情況的整合營銷策略。
這些獨立的營銷工作包括：廣告宣傳、推廣、銷售促進、人員推銷、產(chǎn)品包裝、事件營銷、售后服務(wù)等等。
如果十幾年前你說拒絕整合營銷，或許可以理解，依靠傳統(tǒng)方式依然能夠茍活，但是如今隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，可以肯定的說：整合營銷是企業(yè)的必經(jīng)之路。
且不說用戶的生活方式發(fā)生變化，單從競爭的角度出發(fā)，整合營銷是提升企業(yè)競爭力的必要條件。
要知道，從古至今競爭一直都存在，到了互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷勢頭大好，市場競爭的激烈程度可想而知，全網(wǎng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷這些字眼頻繁出現(xiàn)，這就意味著，做的人越來越多，大家都再布局，你不做，拿什么競爭？
但事實上，很多人對整合營銷的理解都是錯的，做個短視頻，開通個淘寶店鋪，注冊幾個自媒體賬號就可以開始做整合營銷了？
事實上，整合營銷絕對不是單純的多渠道“堆積式”的推廣，而是通過對渠道、人員、內(nèi)容、營銷目的等多方位的整合，來實現(xiàn)營銷效果的最大化。
整合營銷的大前提：明確目的
看到這里很多人都覺得整合營銷很難做，又是品牌，又是用戶，尤其是很多中小型企業(yè)沒有完整的營銷體系，就只是幾個運營、銷售，再加上領(lǐng)導(dǎo)主管，對整合營銷完全沒有概念。
整合營銷看上去很難，但是在明確了營銷的目的的前提下，就會變得非常容易，比如說，我習(xí)慣將營銷目的分成三個階段：曝光、引流和變現(xiàn)。
在曝光階段，你需要解決的是“憑什么能讓更多人認(rèn)識你”的問題，這個階段，應(yīng)該集中進行品牌形象的宣傳，先讓人群認(rèn)識你，知道你是干什么的，開發(fā)更多的潛在人群。
營銷目的也就是我們經(jīng)常說的：增加用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和品牌的曝光。那么接下來你的營銷渠道和內(nèi)容就應(yīng)該圍繞這一目的進行布局。
在引流的階段，你面臨的是“如何讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣或者信任”的問題，也就是要想辦法讓用戶更進一步對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生興趣。
營銷的目的就是：激發(fā)訪客的關(guān)注，增加客戶的線索。那么這一階段，你就應(yīng)該重點從內(nèi)容和產(chǎn)品價值方面入手進行營銷布局。
最后是變現(xiàn)的階段，這個階段你要重點解決“如何讓用戶買單”的問題，也就是我們常說的逼單。
營銷目的非常簡單：就是提升產(chǎn)品的銷售，圍繞著這個目的，要求你把重心更多地放在私域營銷渠道當(dāng)中，維護現(xiàn)有的客戶，不斷去強調(diào)產(chǎn)品的價值，促成交易。
做好品牌定位立于不敗之地
很多小公司總是覺得自己的品牌不重要，先想辦法把產(chǎn)品賣出去。
但是品牌現(xiàn)在用戶的對品牌的認(rèn)知增強了，買東西先看牌子，就算是你去超市買牛奶也一定會選聽說過的品牌，那些完全沒有聽說過的牌子你敢買嗎？
加上市面上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致產(chǎn)品很難被別人記住，所以想把產(chǎn)品賣出去，就要先做品牌。
1. 產(chǎn)品核心賣點包裝打造網(wǎng)紅爆款
把產(chǎn)品重新包裝，找到更有噱頭的賣點，讓產(chǎn)品更好賣，確保品牌具有更強的競爭力。
很多企業(yè)做整合營銷的時候都是千篇一律的，網(wǎng)站是套的模板，著陸頁面是抄的競爭對手的，甚至創(chuàng)意可能也是抄的。
這就導(dǎo)致后期的內(nèi)容策劃、渠道選擇、人群定位完全沒有方向，一味地跟著別人走，別人9.9包郵，你也9.9包郵，除非你有天貓、拼多多那樣的實力，否則最終還是會賠錢。
2. 產(chǎn)品差異化創(chuàng)新找到細(xì)分市場
現(xiàn)在的競爭是越來越激烈了，因為賣點一樣，所以很人都在拼命地打價格戰(zhàn)，但事實上，現(xiàn)在很多產(chǎn)品的成本都是透明的，價格低了不賺錢，價格高了用戶不買賬。
就比如瓶裝水：純凈水、礦泉水、蘇打水、包括之前的元氣森林，一個礦泉水就已經(jīng)玩出花了，就感覺即便都是水，有的賣2塊有的賣10塊都是情理之中的。
為什么一個特別簡單的產(chǎn)品都能包裝出這么多花樣？
我們應(yīng)該設(shè)計一個創(chuàng)意，讓我們的產(chǎn)品看上去與眾不同，能夠快速區(qū)分別人的。
3. 商品定價策略
產(chǎn)品價格是整合營銷中非常重要的部分，還是營銷組合中最靈活的因素，他可以對市場做出靈敏的反應(yīng)。
比如你的產(chǎn)品推向市場時，必定少不了營銷活動，那以什么樣的價格來吸引用戶成交，既然是活動肯定是需要促銷，而且產(chǎn)品定價的重點是要讓用戶覺得便宜。
除此之外，整合營銷還包括內(nèi)容布局、渠道策略、活動策劃......這里有一節(jié)課正好很適合你：《打造適合自己的營銷生態(tài)系統(tǒng)》
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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