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衛(wèi)龍招股書一經(jīng)公布吃辣條群眾大震驚：這個河南漯河賣辣條的悶聲發(fā)大財(cái)，竟然比茅臺還能賺。據(jù)說劉衛(wèi)平特別喜歡成龍，便把自己名字中的“衛(wèi)”和成龍的“龍”一拍即合，2003年帶著“衛(wèi)龍”商標(biāo)的辣條賣往全國各地小賣部。
成立22年的衛(wèi)龍要上市了。
5月12日，衛(wèi)龍向港交所提交上市申請，正式啟動IPO，估值高達(dá)700億元。這是衛(wèi)龍成立22年來第一次公開募集資金，Pre-IPO輪吸引了高瓴、紅杉、騰訊、阿里等一線明星基金的加碼。衛(wèi)龍招股書一經(jīng)公布吃辣條群眾大震驚：這個河南漯河賣辣條的悶聲發(fā)大財(cái)，竟然比茅臺還能賺。
衛(wèi)龍的招股書顯示2020年共賺取利潤8.18億元，這可是良品鋪?zhàn)拥?.37倍，三只松鼠的2.71倍，賺錢能力可見一斑。不止如此，衛(wèi)龍的凈資產(chǎn)收益率表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)，2018年493.5%、2019年135.6%，2020年即便回落到66.9%，都高出茅臺35.49%。
強(qiáng)悍的吸金能力讓衛(wèi)龍穩(wěn)坐辣條一哥寶座，咱小時(shí)候吃的辣條那么多，為什么偏偏衛(wèi)龍?zhí)旖底衔⑿浅闪诵袠I(yè)老大？
先給大家科普一下辣條的夏商周。辣條發(fā)源地在湖南岳陽市平江縣，平江面筋也就是辣條，2018年被國家知識產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)為國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。平江有辣條博物館、辣條班等圍繞辣條展開的產(chǎn)業(yè)，全國1000多家辣條企業(yè)90%以上是由平江人創(chuàng)辦，其中就包括創(chuàng)辦衛(wèi)龍的劉衛(wèi)平。
▲圖片來源：微博@麻辣王子地道辣條
1999年小鎮(zhèn)青年劉衛(wèi)平帶著從老家習(xí)得的手藝來到河南漯河創(chuàng)業(yè)，2001年創(chuàng)辦平平食品加工廠。據(jù)說劉衛(wèi)平特別喜歡成龍，便把自己名字中的“衛(wèi)”和成龍的“龍”一拍即合，2003年帶著“衛(wèi)龍”商標(biāo)的辣條賣往全國各地小賣部。
劉衛(wèi)平深諳營銷之道，創(chuàng)業(yè)初期他雇傭大量農(nóng)民搞地推，把衛(wèi)龍的海報(bào)從家樂福沃爾瑪大型超市，到學(xué)校旁邊小賣部貼了個遍。衛(wèi)龍擔(dān)綱起辣條推廣員重任，舉辦辣條健康常識講座。為了能讓小學(xué)生把辣條藏口袋里，推出衛(wèi)龍mini版，硬生生把12厘米的包裝改小一號。
功夫不負(fù)有心人，到2004年辣條市場百花齊放，幾千家辣條廠爭奇斗艷。
周小玲日本豆腐、叉燒櫻桃肉、泡椒臭干子、大刀肉、鴿鴿豆角干、唐僧肉、雞汁牛筋、火爆雞筋……各大辣條廠人均起名鬼才，吃過的都知道，這些五毛零食和它們各自的本名沒有一毛錢關(guān)系，全是辣條。
辣條廠家蹭熱點(diǎn)的內(nèi)卷激烈程度不亞于現(xiàn)在的新媒體小編，但凡有新劇、新游戲上線，一定快馬加鞭追上?！袄睏l指數(shù)”也成為當(dāng)年衡量一部劇火爆程度的重要指標(biāo)。
無序發(fā)展讓辣條行業(yè)迎來滅頂之災(zāi)，2005年央視曝光部分辣條廠家存在嚴(yán)重食品安全問題，衛(wèi)生環(huán)境極差，有些辣條含有非法添加劑。
一些辣條謠言甚囂塵上越傳越玄乎，明明造謠人早已被拘留，時(shí)隔多年還有人在問周小玲辣條是不是尸油做的。還有吃辣條會得白血病、辣條是老太太用腳踩出來的、辣條是用老鼠肉做的……新聞一出輿論嘩然，家長們有了明令禁止孩子吃辣條的“尚方寶劍”。
成百上千家辣條廠在這次危機(jī)中關(guān)門倒閉，行業(yè)洗牌大浪淘沙卻讓衛(wèi)龍嗅到機(jī)會，開始了披荊斬棘的辣條花路。
早在2004年，衛(wèi)龍就斥巨資從歐洲買回一條生產(chǎn)線，把包裝機(jī)從半自動變?yōu)槿詣印?/span>辣條食品安全危機(jī)后，衛(wèi)龍組建起質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)質(zhì)量管理。當(dāng)辣條市場開始萎靡不振，衛(wèi)龍從2010年轉(zhuǎn)頭開始生產(chǎn)豆干，豐富產(chǎn)品線。為了提振品牌，先后簽下趙薇、楊冪、文章等流量明星做代言人。
擅長營銷的衛(wèi)龍?jiān)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代如魚得水。2014年衛(wèi)龍搬新廠房，拍宣傳片的攝影師隨手在微博上曬出幾張照片引來五百多萬閱讀量，這讓衛(wèi)龍初步嘗到了互聯(lián)網(wǎng)營銷的甜頭。
2015年衛(wèi)龍?jiān)谔熵?、京東、1號店開起網(wǎng)店，還是在這一年，衛(wèi)龍辣條改頭換面顏值飛升。別家辣條還在用十幾年前的透明包裝袋時(shí)，衛(wèi)龍已經(jīng)用上了高級簡約的白。
搭配包裝上“民族的世界的，外國人做不了的，任性就吃衛(wèi)龍辣條”口號，龍哥霸氣側(cè)漏。
新包裝讓衛(wèi)龍找到顏值財(cái)富密碼，2016年和暴漫推出聯(lián)名辣條，還請前網(wǎng)紅張全蛋化身“質(zhì)檢員”，潛入衛(wèi)龍生產(chǎn)線直播。一番操作下來衛(wèi)龍干凈衛(wèi)生的形象立住了，洗掉辣條臟亂差黑歷史。
衛(wèi)龍?jiān)谖⒉┌l(fā)起#表情包大賽#，借著表情包東風(fēng)，在各大社交平臺刷足臉面。辣條走過風(fēng)風(fēng)雨雨十多年，偷偷吃辣條那幫孩子工作賺錢了，手頭寬?？刹坏瞄_包辣條慶祝一下，衛(wèi)龍作為為數(shù)不多從行業(yè)初期存活下來的企業(yè)，從悄悄藏匿在小學(xué)生課桌里，搖身一變成為年輕人零食柜里的座上賓。
衛(wèi)龍美工像是打通了任督二脈，新包裝“約嗎”“任性”“冷靜”“壓驚”“優(yōu)秀”多款辣條一出，從小就集方便面卡的90后長大了又開始集辣條，必須All In。
歷年來蘋果發(fā)布會都是科技圈頭條，2016年iPhone 7發(fā)布會風(fēng)頭卻被衛(wèi)龍搶了去。衛(wèi)龍想蹭蘋果的心蠢蠢欲動，提前發(fā)布一張海報(bào)，畫面里一條身姿矯健的龍意欲吞下一個蘋果。
隨后衛(wèi)龍旗艦店頁面更新，模仿蘋果官網(wǎng)學(xué)到精髓。搶不到iphone7還搶不到辣條？吃瓜網(wǎng)友紛紛涌進(jìn)衛(wèi)龍旗艦店，來一份Hotstrip7。
親嘴道2100°的辣度跑分，Hotstrip7單根辣條的長度、直徑、平均可嚼時(shí)長，甚至找到適合你的Hotstrip全都有。
模仿蘋果官網(wǎng)的千千萬，這么用心模仿的只有衛(wèi)龍。衛(wèi)龍還發(fā)文《蘋果帶走了你的腎，我只好管住你的胃》，好一封寫給吃貨的熱辣情書，一句“如果說蘋果重新定義了手機(jī)，那么衛(wèi)龍重新定義了辣條”，更是在衛(wèi)龍和其他辣條之間筑起銅墻鐵壁，捍衛(wèi)住零食界第一網(wǎng)紅地位。
緊接著雙11衛(wèi)龍又推出“老鄉(xiāng)”風(fēng)格頁面，一舉助力衛(wèi)龍登上雙11熱銷尖貨TOP榜。
如果只是改改網(wǎng)店頁面，衛(wèi)龍拿不到“辣條營銷咖”皇冠的。衛(wèi)龍的營銷全面開花，拍了《逃學(xué)衛(wèi)龍》大電影，出了“衛(wèi)龍霸業(yè)”H5小游戲，人氣火爆一度擠癱瘓服務(wù)器。
衛(wèi)龍的聯(lián)名款腦洞也是非常清奇。
和盒馬鮮生組CP推出辣條餡“紅包”：
和安踏推出時(shí)尚單品：
連名創(chuàng)優(yōu)品都和衛(wèi)龍“牽手成功”推出過零食：
衛(wèi)龍自己玩兒的時(shí)候更放飛自我，“辣”眼睛周邊一件接一件。
衛(wèi)龍粽子：
春運(yùn)專用土酷零食包：
今年六一新推的潮酷辣條包：
床上四件套和巨型辣條抱枕：
辣條花開晴雨傘：
這些周邊小玩意兒讓衛(wèi)龍的人設(shè)活潑可愛，一次又一次拿下免費(fèi)熱搜頭條。
明明營收很好利潤可觀，可以在辣條王國圈地自萌，衛(wèi)龍卻在今年干脆利落拿了投資人的錢，整裝待發(fā)征戰(zhàn)資本圈，究其根本，衛(wèi)龍可能不缺錢，但缺出路。
衛(wèi)龍的營收主要來自三部分，包括調(diào)味面制品，也就是大家熟悉的大面筋小面筋親嘴燒；蔬菜制品，包括魔芋爽、風(fēng)吃海帶；豆制品及其他，主要有豆皮、78度鹵蛋。
主業(yè)辣條腹背受敵，偏甜口的衛(wèi)龍被嗜辣狂魔diss“踢出辣條界”，老戰(zhàn)友麻辣王子虎視眈眈，新對手三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、鹽津鋪?zhàn)?、勁仔、賢哥暗暗發(fā)力。或許有人早已發(fā)現(xiàn)，魔芋爽才是衛(wèi)龍現(xiàn)在主推的當(dāng)紅流量，微博、抖音等官方平臺頭圖都是它，可是蔬菜類制品的吸金能力卻不盡如人意。
根據(jù)衛(wèi)龍財(cái)報(bào)顯示，2019年38.24%的凈利潤增速到2020年下降到24.47%，2020年41億元營收中，辣條占比超過65%，蔬菜類制品僅占28.3%。
衛(wèi)龍擅長營銷，但出圈的“蛇皮袋零食包”、“衛(wèi)龍?zhí)熵埰炫灥瓯缓凇薄ⅰ疤O果風(fēng)旗艦店”“老鄉(xiāng)來包辣條”、“衛(wèi)龍霸業(yè)”等案例都少不了杭州昆汀的影子。最近一年衛(wèi)龍顯有營銷案例登上熱搜，官博就連抽獎送新品鹵蛋轉(zhuǎn)發(fā)也才僅有250次。
衛(wèi)龍慣用的營銷套路能捧紅自家辣條，卻很難復(fù)制到魔芋、海帶、鹵蛋、豆皮、鍋巴上去。
根據(jù)尼爾森的報(bào)告顯示，82%的中國消費(fèi)者愿意為健康飲食花更多錢。2020年淘寶直播健康零食消費(fèi)年復(fù)合增長率高達(dá)362%。
同為零食品類，良品鋪?zhàn)油瞥鼋】蛋舭籼窍盗?，用山楂、牛奶替代蔗糖和糖醇。旺旺提前布局健康零食，新品牌Fix Body主打健康美味個性化?！盁o糖”“0添加”是健康新零食賽道的門檻，辣條顯然搖不到上這條路的號牌。
在健康飲食新思潮下，衛(wèi)龍高油高鹽高糖的辣條勢必要給海帶、魔芋、雞蛋等產(chǎn)品讓位，靠顏值能在辣條紅海翻身，卻不一定能在健康零食藍(lán)海拿下一席之地。
六年前，衛(wèi)龍用現(xiàn)代化干凈整潔的生產(chǎn)線撕掉辣條垃圾食品標(biāo)簽，上市前，得用豐富多樣的新品扛起健康零食大旗，辣條第一股才能在資本市場火辣辣。
作者丨蘇黎
編輯丨林楓
題圖丨衛(wèi)龍官方
出品丨零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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