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先用一句話解釋一下這個新產(chǎn)品是什么——全域推廣以整體ROI為優(yōu)化目標，調(diào)控信息流推薦、直播廣場、商城、搜索等抖音全域流量，在保證ROI達成的基礎(chǔ)上，最大化整體GMV。這個工具在測試期間，某些商家在保證預(yù)期ROI下，GMV的漲幅達到了15%。
引擎大會2023已經(jīng)結(jié)束一周了，這次大會發(fā)布了影響未來抖音營銷的核心洞察和趨勢。
在這次發(fā)布會上，作為抖音電商的一體化智能營銷平臺——巨量千川發(fā)布的幾個新產(chǎn)品也非常亮眼。
分別是全域推廣、商品卡推廣和場景化解決方案。
今天通過這篇文章幫所有做電商營銷的商家仔細梳理一下這次巨量千川升級的功能點和未來的盈利方向。
一、全域推廣
我認為在巨量千川這次發(fā)布的所有產(chǎn)品升級里面，【全域推廣】算是非常亮眼且具備創(chuàng)新性的新功能了。
先用一句話解釋一下這個新產(chǎn)品是什么——
全域推廣以整體ROI為優(yōu)化目標，調(diào)控信息流推薦、直播廣場、商城、搜索等抖音全域流量，在保證ROI達成的基礎(chǔ)上，最大化整體GMV。
全域推廣更貼合商家經(jīng)營指標，不再區(qū)分自然流量和付費流量，基于技術(shù)手段，簡化操作流程的同時，讓商家整體ROI更穩(wěn)定，產(chǎn)品直接解決了很多商家長期的困擾，我們可以設(shè)想以下場景——
影響直播間成交的流量入口和因素太多，根本不知道如何從全局視角運營每個流量渠道。
自然流雖好，但是不穩(wěn)定，需要找到有經(jīng)驗的投手實時調(diào)整廣告ROI和預(yù)算，以期望整體ROI達標。
所有的投放模式都是關(guān)注付費結(jié)果，自然流的結(jié)果如何衡量？
有錢有人的大品牌重金投入付費搶量，缺乏投放經(jīng)驗和營銷預(yù)算的中小品牌起步困難。
廣告ROI設(shè)置的太高，流量就沒了，廣告ROI設(shè)置的低了，全場ROI就崩了。
......
以上痛點的核心用一句話解釋就是：甭管哪來的流量，我只想確保生意結(jié)果——穩(wěn)定的流量和預(yù)期的ROI。
在此之前，營銷工具限制了營銷視角，逼著商家們想要做抖音直播就得既會又會還會。
既要會付費投放的基本技巧，還要懂流量的全域布局和轉(zhuǎn)化，還得會動態(tài)平衡流量和ROI。
因為付費流量和自然流量的割裂，很多商家很難把握好流量規(guī)模和ROI之間的平衡。
這時候【全域推廣】的出現(xiàn)真的就太有用了！總結(jié)下來，它有三個非常顯著的特點：
1.可以自助化投放，這就像一輛自動駕駛的汽車，只需設(shè)置目的地（ROI）就可以直達目標。
這對于很多精力和人力有限的商家來說，就可以節(jié)省更多時間投入到直播間的內(nèi)容和素材優(yōu)化上。
2.可以全域調(diào)動所有流量，系統(tǒng)會自動探索各個流量渠道，包括付費和免費的，幫助商家實現(xiàn)目標。
3.系統(tǒng)在保證整體 ROI 達成的同時還將最大化提升整體 GMV，整體 ROI 在天粒度保持穩(wěn)定。
有數(shù)據(jù)表明，在效果穩(wěn)定達成的基礎(chǔ)上，商家使用【全域推廣】可以使直播間整體成交金額提升15%-20%。
也就是說你只管做好內(nèi)容和產(chǎn)品，然后放心把流量交給平臺。
可能很多人會問，有了這個投放工具，投手們是不是要失業(yè)了？
當(dāng)然不是。工具的出現(xiàn)本質(zhì)上不是為了替代人，而是將人從重復(fù)的淺層工作中解放出來，做更有價值的事情。
我們知道想要實現(xiàn)好的投放結(jié)果，除了投放操作和投放技巧以外，人貨場和內(nèi)容的優(yōu)化才是重中之重。
但是之前很多人會過于關(guān)注投放操作，而忽略了生意的本質(zhì)，所以今后好的投手一定是不僅能把控投放過程，還要有不斷提升人貨場和優(yōu)化投放素材的能力。
這些工作是工具替代不了的，也是能給客戶帶來極大差異化價值的。
在這里我從自身經(jīng)驗出發(fā)，給大家提供以下幾個【全域推廣】的使用技巧
1.好的內(nèi)容仍然是所有付費投放的杠桿。因此大量優(yōu)質(zhì)的電商短視頻能獲得更高的投放預(yù)估點擊率，讓流量更穩(wěn)定。
2.用高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品承接付費推廣的流量。不管是什么投放工具，ecpm的底層邏輯沒有變。
3.在ROI的目標設(shè)置上面，直播整體目標ROI略低于系統(tǒng)建議5-10%，更方便起量。
4.預(yù)算設(shè)置上面避免設(shè)置小額預(yù)算且頻繁上調(diào)，影響跑量和效果。
5.想要放量可下調(diào)目標ROI，5-10%小幅調(diào)節(jié)探索，修改間隔>1小時。
6.可將優(yōu)質(zhì)跑量素材都上傳（上限100）助力跑量，及時補優(yōu)刪劣。
2.商品卡推廣
抖音商城的生意增長和政策扶持是今年非常重要的亮眼事件。
前兩天的抖音電商生態(tài)大會披露了一些具體的最新數(shù)據(jù)
以上數(shù)據(jù)都表明，抖音的貨架場景是今年很大的生意增量，能做好雙場景聯(lián)動的商家，將會實現(xiàn)持續(xù)的高速增長。
在內(nèi)容場，主要以內(nèi)容進行分發(fā)，在貨架場，主要以商品進行分發(fā)，因此想要提升商城生意，就要做好商品，同時把握“商品卡”成交載體。
商品卡覆蓋“人找貨”的各個場景，不用開播也能24小時獲得抖音搜索、商城、店鋪、櫥窗等多流量位推薦。
但是對于很多商家來說，時常面臨以下困擾
供應(yīng)鏈商家想要通過商城實現(xiàn)抖音電商的冷啟動，但是沒有基礎(chǔ)流量，不知道如何加速。
品牌想要在抖音商城推新品和爆品，但是靠自然流量始終無法實現(xiàn)銷量爆發(fā)，不知如何是好。
商城的猜喜流量不穩(wěn)定，生意時高時低，難以獲得穩(wěn)定的流量和訂單規(guī)模，從而爭取更多的供應(yīng)鏈議價權(quán)。
有些同行商家快速的掌握了運營技巧和營銷方法，不斷的搶走同類產(chǎn)品的訂單，看的著急。
......
以上困擾總結(jié)下來就是商家有好貨，但是缺流量，不知如何搭上貨架場的高速列車。
這時候【商品卡推廣】在幫助商家冷啟動和實現(xiàn)銷量爆發(fā)上的作用就非常明顯了。
先一句話解釋一下什么是巨量千川的商品卡推廣——
商品卡推廣是首款支持投放至抖音商城的產(chǎn)品，幫助商家打通“人找貨”消費鏈路中的營銷場景，帶來更大投放規(guī)模和更高轉(zhuǎn)化效率，助力商家生意增長。
這是一款非常貼合商城生意場景的投放產(chǎn)品，目前投放的入口很多，用起來也很方便
我認為這個工具有幾個非常顯著的優(yōu)勢——
1.在商品卡免傭的政策加持下，越早使用商品卡推廣越能占到更多商品卡免傭的便宜，說白了就是賣的多省的多。
2.用了商品卡推廣的產(chǎn)品可以更好的獲得商城的免費流量推薦，真正實現(xiàn)付費撬動免費流量。
有數(shù)據(jù)表明：使用巨量千川商品卡推廣的商品VS未使用的商品，自然猜喜商品卡曝光流量可提升27%左右。
3.商品卡推廣可以精準覆蓋抖音商品卡黃金流量位置，觸達高潛力人群。
4.圖文投放的門檻更低，支持一鍵調(diào)用抖店商品主圖推廣，無需制作短視頻素材和運營直播間。
因此對很多手上有盤好貨的商家來說，【商品卡推廣】是非常值得一試的付費營銷功能。
那么究竟如何用好這個工具，實現(xiàn)更好的ROI和業(yè)績，有以下建議可以參考
1.想要提升商品卡推廣的效率，首先要做好商品。做好抖音商城的商品有三個基本點：
商品多、價格多、服務(wù)好。
2.有了好商品，就要通過“商品卡”向用戶呈現(xiàn)商品信息，所以商品卡的優(yōu)化尤其重要。
頭圖和標題的優(yōu)化可以幫助商品獲得更高的曝光點擊率，詳情頁和評價的優(yōu)化可以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。
商品卡的內(nèi)容體裁可以更豐富，比如有短視頻封面的商品卡轉(zhuǎn)化率高于大盤20%，帶有詳實評價的商品 轉(zhuǎn)化率高于無詳實評價的商品98%。
3.在“沖首銷”和“打爆品”的兩個階段重點投入商品卡推廣。
商品卡推廣在幫助商家實現(xiàn)商城冷啟動和打爆品兩個場景上就非常適合，畢竟付費的目的是為了帶來更多自然流量，助推商品進入高速增長的快車道。
核心邏輯是通過付費把商品賣爆，通過銷量獲得商城猜你喜歡的優(yōu)先推薦權(quán)，后面直接靠自然流出單賺錢。
4.積極報名商城活動，付費投放+活動流量協(xié)同增長。
抖音商城的“超值購”和“秒殺”兩個營銷頻道是抖音商城最重要的兩個營銷IP，掛標簽的商品會獲得公域的流量加權(quán)，在頻道累計的銷量也會獲得更高的銷量權(quán)重，在促銷后獲得持續(xù)的流量扶持。
3.場景化解決方案
除了【全域推廣】和【商品卡推廣】兩個營銷工具外，這次巨量千川還發(fā)布了全新的場景化解決方案營銷工具。
首先試想以下場景：
直播間賣來賣去，最后全是老粉在成交，感覺流量一潭死水，新粉很難獲取和轉(zhuǎn)化。
想要通過大促破圈，最后價格破了，但是流量還是沒有任何增長，大促搞了個寂寞。
都說抖音上營銷要看長效，但是更高客單價的商品如何提前種草和確定長期轉(zhuǎn)化效果。
日常銷售通常選擇投巨量千川競價推廣，營銷渠道單一，感覺流量和生意受大盤影響波動比較大。
......
商家的這些痛點用一句話總結(jié)就是：不同的場景有不同的營銷需求，希望有更貼合生意場景的營銷方式。
現(xiàn)在這個問題有解決方案了，巨量千川推出了一系列的營銷工具，以打通場景、跨越周期、數(shù)據(jù)驅(qū)動為核心，按照人群、貨品、節(jié)點、場域 四大維度，拆分不同的生意場景，提供專屬產(chǎn)品解決方案。
以下幾個工具是這次已經(jīng)上線發(fā)布的非常好用的產(chǎn)品
1.新客轉(zhuǎn)化：從人群匹配到新粉轉(zhuǎn)化再到投后復(fù)盤，為品牌打造一站式獲客能力，實現(xiàn)新客增長。
2.活動成交保：借助系統(tǒng)智能鎖定更匹配商家品牌的增量用戶幫助商家大促獲客，并且通過政策確保商家投產(chǎn)。
這個工具在測試期間，某些商家在保證預(yù)期ROI下，GMV的漲幅達到了15%。
3.長周期轉(zhuǎn)化：系統(tǒng)在優(yōu)化實時轉(zhuǎn)化的同時、也兼顧投放后7天的轉(zhuǎn)化，激活長效增長價值。
4.日常銷售：多體裁內(nèi)容與產(chǎn)品全能力的組合，高效獲得生意增長。
5.多層次種草：針對品牌種草上線了【人群種草】、【商品加熱】和【直播加熱】三種不同的產(chǎn)品。
接下來就給大家一些如何使用好這些場景化解決方案的工具建議
1.商家要有種收意識，合理做好種草和收割的營銷布局。
抖音種草的全景圖是品牌種草、商品種草和直播間種草。
這三個層面分別對應(yīng)做好生意的三件事：做大品牌、做爆貨品和做好直播間。
從品牌層面來說，【種草通】可以實現(xiàn)生意的整體增長和人群破圈。
從商品層面來說，【商品加熱】可以在貨品層面打爆品和推新品，做好貨品生命周期。
從即時的成交場景來說，【直播加熱】可以找到對直播間購買真正產(chǎn)生興趣的人，增加直播間的優(yōu)質(zhì)場觀。
2.大促是流量的爆發(fā)場，每個商家都要學(xué)會大促借勢。
大促不僅能幫商家突破生意天花板，還能讓流量池躍遷，在大促之后繼續(xù)帶來生意增長。
建議每個商家每個月都要固定策劃至少1-2場的營銷活動，不管是借勢平臺活動，還是自造活動。
在大促期間可以靈活使用活動成交保和支付ROI、長周期轉(zhuǎn)化等產(chǎn)品，用組合拳獲得人群破圈和生意爆發(fā)。
3.短直雙開，用全時段內(nèi)容觸達全渠道用戶。
內(nèi)容是付費投放的杠桿，對于每個商家來說，都要有做好短視頻和做好直播間內(nèi)容的能力。
在直播體裁下，通過托管產(chǎn)品和深度轉(zhuǎn)化的投放目標進行組合，加速直播間的爆發(fā)。
在短視頻體裁下，通過主頁優(yōu)質(zhì)視頻一鍵調(diào)用等創(chuàng)意工具，進一步釋放好素材的價值。
結(jié)語。
最后，巨量千川是電商營銷必不可少的助力工具，所有優(yōu)質(zhì)商家都可以通過巨量千川的投放工具獲得優(yōu)質(zhì)精準流量。
它不僅能幫我們實現(xiàn)冷啟動，還能幫助商家在不同階段和不同場景實現(xiàn)精準的人群破圈和確定的生意增長。
1、遞進式活動起號玩法（更新于2023年04月26日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法（更新于2023年05月05日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法（更新于2023年05月09日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2023年04月23日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
作者 | 梁一 紅兔互動CEO，太火MCN創(chuàng)始人，抖音電商學(xué)習(xí)中心認證講師，巨量學(xué)高級講師，專注直播電商運營，所有經(jīng)驗和數(shù)據(jù)均來自一線實踐。
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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