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首先，我們必須要明白入職時(shí)薪水的多少非常重要，決定了你接下來幾年的收入曲線。
因?yàn)槿肼毢?，要漲薪需要基于多方面的考核，時(shí)間上要達(dá)到一定的入職年限，能力水平上要達(dá)到一定的要求，歷史績(jī)效要達(dá)到頭部的比例，只有滿足這些條件，才能加薪。當(dāng)然很多公司也有普調(diào)，但是普調(diào)也是有比例限制的，且普調(diào)的漲幅很小，一般不會(huì)超過10%。
而跳槽的薪資漲幅一般在 30% 以上，高的甚至可以達(dá)到 100%，當(dāng)然像 100%的情況一般是你當(dāng)前薪資基數(shù)比較低，1萬(wàn)的工資翻一倍也就2萬(wàn)。
原先互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的跳槽漲幅，其實(shí)還是比較市場(chǎng)化的，且每個(gè)人情況不同、每家公司不同，能談判的空間也比較大。
不過近幾年，隨著很多大廠開始嚴(yán)格限制跳槽漲薪幅度后，很多公司都做出了相應(yīng)調(diào)整。即跳槽的漲幅，會(huì)參考之前公司的大致薪資范疇，不會(huì)超過一個(gè)合理值。
所以在這樣的一個(gè)大環(huán)境和趨勢(shì)下，如何盡可能讓你跳槽的薪資漲幅達(dá)到你的期望呢？
首先，我們要理解薪資是怎么定的，每家公司首先會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)需求確定相應(yīng)的崗位，有設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品經(jīng)理、開發(fā)。
其次，根據(jù)對(duì)人才的要求不同會(huì)設(shè)置不同的崗位等級(jí)。
這些不同方向的崗位，在統(tǒng)一等級(jí)下薪資不一樣；同一方向上，不同等級(jí)薪資也是不一樣。
一般公司都會(huì)針對(duì)不同方向、不同等級(jí)的崗位設(shè)置一個(gè)薪資區(qū)間，候選人最終定的薪資往往不會(huì)跳出這個(gè)區(qū)間，且根據(jù)能力不同和談判結(jié)果在區(qū)間內(nèi)浮動(dòng)。
當(dāng)然很多時(shí)候還是會(huì)出現(xiàn)最終定的薪資高于區(qū)間最大值的情況，無非以下 3 種原因：
1）候選人真的非常優(yōu)秀，且他開出的最低要求都高于區(qū)間，公司可能會(huì)破例錄用
2）公司急需該崗位人員到崗，因此不惜增加錄用成本
3）之前公司的薪資水平已經(jīng)高于和接近區(qū)間的最大值，且候選人要求至少要有一定的漲幅
其實(shí)1、3本質(zhì)是一樣的。歸納下來就是第一你要足夠優(yōu)秀且上一家公司的薪資也側(cè)面認(rèn)證了對(duì)你的認(rèn)可、第二你要在公司急需人才的時(shí)候出現(xiàn)這樣你的談判就更容易些。
到了談薪水環(huán)節(jié)，一般 hr 會(huì)問你幾個(gè)問題：
1）你目前有幾個(gè)offer？
2）你之前薪資水平是怎樣的？
3）你之前的公司福利有哪些？
來了解你當(dāng)前的求職情況，對(duì)于1、2、3，我的建議是實(shí)事求是的回答，原因大家自己理解就行，這里沒有什么欺騙的必要，當(dāng)然我覺得大部分人為了更有利于后續(xù)談薪資，會(huì)適當(dāng)?shù)奶碛图哟仔?，也可以理解，只要不是太離譜就行。
尤其去大廠，這些都要做背調(diào)的，所以還是保守點(diǎn)比較好。
談薪資其實(shí)是一個(gè)拉鋸戰(zhàn)，這個(gè)和商業(yè)談判其實(shí)一摸一樣。
一般 hr 會(huì)先問你的意向薪資，就像甲方先問你說，這個(gè)項(xiàng)目你開個(gè)價(jià)，多少能做；
比如你說：我薪資要求是2w-2w5之間。
這里你說一個(gè)區(qū)間范圍其實(shí)是一個(gè)更巧妙的方法，當(dāng)然前提是你要把你真正想拿到的薪資作為區(qū)間的最小值。
因?yàn)槟愫?hr 談的時(shí)候會(huì)朝著中間值去談，而hr往往會(huì)往最低值去壓，所以設(shè)置的最低值往往是你的心里預(yù)期，要是運(yùn)氣好談到中間值，就相當(dāng)于超預(yù)期了。
所以你給出來的預(yù)期薪資區(qū)間是第一個(gè)非常重要的點(diǎn)，有的人一開始開價(jià)就開錯(cuò)了，后面就滿盤皆輸，失去了談判的主動(dòng)權(quán)。
另外你的期望薪資一定會(huì)基于上一份工作的薪資對(duì)比著去看，所以如果你開的過高，那么一定會(huì)被壓，這是毫無疑問的，原因我前面已經(jīng)講過。
Hr 肯定會(huì)壓價(jià)，會(huì)通過各種理由來迫使你屈服，這個(gè)時(shí)候教大家?guī)讉€(gè)小方法：
1）先不服軟，你也可以講很多理由，來說明你值這個(gè)價(jià)，讓hr感覺到她不要，依然有大把的公司搶你，營(yíng)造一種稀缺感；
2）你要反復(fù)強(qiáng)調(diào)相對(duì)這個(gè)工資，你能給公司帶來什么樣的幫助和價(jià)值，而這些價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這點(diǎn)工資的；
3）先用這2點(diǎn)和hr反復(fù)磨，最終適當(dāng)推動(dòng)雙方都做出一點(diǎn)讓步，你減一點(diǎn)，她加一點(diǎn)，握手成交
這是一個(gè)比較合理的談判節(jié)奏，即你不會(huì)過于被動(dòng)，也給予了一定讓步讓hr舒服些。
在這個(gè)過程中，你不要表現(xiàn)出對(duì)于這份崗位過于急需的急迫感，丟失了談判中的主動(dòng)權(quán)，往往選擇多的人更加從容和不經(jīng)意，大家要有這個(gè)覺悟。
最終結(jié)果是雙方皆大歡喜，hr招到了一個(gè)優(yōu)秀的人才且壓了點(diǎn)價(jià)格，而你也找到了一份符合自己薪資預(yù)期的工作。
到底是按照年薪談還是月薪談，這里我建議月薪，年薪的可操作空間大，對(duì)于一個(gè)普通人來說不可控因素過多。
有些公司會(huì)把一年分20個(gè)月發(fā)，其中幾個(gè)月甚至作為激勵(lì)，一旦效益變差，那就會(huì)少發(fā)好幾個(gè)月，從而導(dǎo)致年薪總額大幅縮水。
按照每月給你發(fā)多少錢，年終獎(jiǎng)幾個(gè)月來談是最好的。
要問清楚公司的福利，尤其是公積金，公積金其實(shí)蠻影響最終收入，一方面有些公司公積金交的非常多，其實(shí)這就是一筆錢；另一方面公積金交的多，會(huì)使你的稅少扣很多，這又是一筆錢。這些最終都需要去評(píng)估。
當(dāng)然有些還提供無息貸款、免費(fèi)的 mac 電腦、公司旅游、節(jié)假日福利等等，一般來說，公司實(shí)力越強(qiáng)，福利越給力，這也可以側(cè)面反應(yīng)公司資金實(shí)力的點(diǎn)，作為最終選擇的決策。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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