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文 | 少波
編輯 | Ja、文清
來(lái)源 | 鑒鋒
在視頻號(hào)生態(tài)里，服飾類目的整體銷(xiāo)售額能夠占比達(dá)到近 60% ，離不開(kāi)穿搭達(dá)人們的助力。過(guò)往我們針對(duì)視頻號(hào)的觀察拆解中，鞋服類案例也是占了最大頭。其中不乏目前霸占達(dá)人帶貨榜榜首的形體達(dá)人喬教主，穩(wěn)坐TOP10的顏君美學(xué)等。
回到這次618期間，穿搭類達(dá)人表現(xiàn)如何？除去我們提過(guò)的案例外，還有那些上榜TOP50的賬號(hào)？他們?cè)谝曨l號(hào)生態(tài)內(nèi)又有哪些共性趨勢(shì)？
這次我們就順著達(dá)人帶貨榜TOP50的榜單，一次來(lái)盤(pán)點(diǎn)下上榜的穿搭類達(dá)人直播間，希望從中能給你一些靈感啟發(fā)。
達(dá)人能夠突圍上榜都離不開(kāi)人設(shè)立得好，穿搭類達(dá)人尤是如此。從TOP50榜單來(lái)看，穿搭達(dá)人人設(shè)大致分兩類：
一類是以形象搭配顧問(wèn)、禮儀培訓(xùn)師、衣櫥管理專家等專業(yè)身份示眾；
另一類是以二胎寶媽、愛(ài)分享穿搭、高學(xué)歷人士等買(mǎi)手形象出鏡。
上榜的顏君美學(xué)、美桐形象美學(xué)都屬于前者，劉高興、可兒姐屬于后者。喬主角則穿梭于兩者之間，兩種人設(shè)兼于一身。
不同的人設(shè)也導(dǎo)致在直播間里會(huì)呈現(xiàn)出兩種不一樣的帶貨風(fēng)格。以專業(yè)搭配師身份出鏡的顏君美學(xué)、美桐形象美學(xué)都會(huì)以分享穿搭知識(shí)技巧+帶貨的邏輯直播；以時(shí)尚買(mǎi)手身份出鏡的劉高興、可兒姐、喬教主等，則是以“高貨”為王的邏輯來(lái)進(jìn)行直播。
來(lái)到貨的維度，在穿搭類達(dá)人直播間最高頻出現(xiàn)的一個(gè)詞，就是上面提到的“高貨”。在形式搭配師喬教主直播間，常常出現(xiàn)的句話就是：“大家都知道的，沒(méi)有高貨我寧可不開(kāi)播。”、“這件高貨是我有參與設(shè)計(jì)的”。在劉高興的直播間，你也能聽(tīng)到：“今天給大家上一件高貨”、“明天播不播我不知道，如果有高貨我就開(kāi)播”。
何謂高貨，通俗來(lái)說(shuō)就是高品質(zhì)、小眾設(shè)計(jì)的服飾。盡管大家談?wù)撈鹨曨l號(hào)的用戶畫(huà)像，都默認(rèn)集中在45歲以上中年女性用戶，但這批用戶的品味可一點(diǎn)都不能簡(jiǎn)單定義為“廣場(chǎng)舞阿姨風(fēng)”，姐姐們的風(fēng)格和“時(shí)尚奶奶團(tuán)”更吻合。
也因此，在穿搭達(dá)人們的直播間不拼價(jià)格、不拼品牌，只拼高貨。從直播間的購(gòu)物袋中也能看出，每場(chǎng)直播并不需要掛太多商品，通常在20款以內(nèi)，且不會(huì)一次性上完，而是一批一批、一件一件上。
不同于品牌直播間的循環(huán)爆款邏輯，五分鐘的話術(shù)循環(huán)講，穿搭達(dá)人的話術(shù)全場(chǎng)可以不重復(fù)，因?yàn)槊恳患唐范际歉哓?、都能成為爆款。姐姐們也非常有耐心蹲在直播間直到遇到自己心儀的那款上架。這也讓穿搭類達(dá)人直播間的用戶停留時(shí)長(zhǎng)可以達(dá)到讓人驚嘆的十幾分鐘以上。
穿搭類頭部達(dá)人幾乎都是伴隨視頻號(hào)從零成長(zhǎng)起來(lái)的，直播間的場(chǎng)景也都從最早一堵單調(diào)的墻升級(jí)到了現(xiàn)在有縱深、有設(shè)計(jì)感的專業(yè)場(chǎng)景布置。
在喬教主和伍恩儀的直播間，背景中都加入播放時(shí)尚走秀的大屏幕；在顏君美學(xué)和和劉美麗的直播間，即使仍是面對(duì)一堵墻，但在背景中也加入了植物、臺(tái)燈等道具，讓直播間更有格調(diào)。
在這次上榜TOP50的穿搭達(dá)人中，無(wú)一例外都是以視頻號(hào)最為唯一主陣地的原生達(dá)人。在此前我們拆解過(guò)的個(gè)別多平臺(tái)同時(shí)轉(zhuǎn)播的中腰部達(dá)人賬號(hào)，盡管也都開(kāi)播，但都未上榜。背后既有達(dá)人選擇的原因，也能看到平臺(tái)當(dāng)下的趨勢(shì)。
對(duì)于多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的達(dá)人來(lái)說(shuō)，618大促期間一定是選擇自己的主陣地來(lái)開(kāi)播，所有福利機(jī)制也都必然是服務(wù)于主平臺(tái)的。其他平臺(tái)的轉(zhuǎn)播都算是新增的額外收益，有則歡喜，沒(méi)有也無(wú)太大關(guān)系。因此帶貨榜上的穿搭類達(dá)人只剩下了將所有精力聚焦于視頻號(hào)本身的原生達(dá)人，喬教主、顏君美學(xué)、劉高興等都是如此。
另外從平臺(tái)的角度來(lái)看，原生達(dá)人更能針對(duì)目前視頻號(hào)的用戶來(lái)提供更精準(zhǔn)的商品和服務(wù)，和平臺(tái)是共生的關(guān)系。一周前，視頻號(hào)官方剛剛發(fā)布了《視頻號(hào)肖像授權(quán)和矩陣號(hào)生態(tài)治理》，明確限制了直播切片短視頻只能做用視頻號(hào)的直播片段做剪輯，其他平臺(tái)直播切片內(nèi)容會(huì)做管控。一改過(guò)往睜一只眼閉一只眼的態(tài)度，轉(zhuǎn)向要求創(chuàng)作者輸出平臺(tái)原生內(nèi)容。
盡管上述治理目前僅是針對(duì)視頻號(hào)短視頻內(nèi)容，但態(tài)度的轉(zhuǎn)變已經(jīng)很清晰，穿搭類原生達(dá)人也將會(huì)享受到更多平臺(tái)的政策、流量紅利傾斜。
在今年618期間，最搶眼的品類當(dāng)屬珍珠。
不出意外的是，在顏君美學(xué)、伍恩儀穿搭美學(xué)、劉高興等穿搭達(dá)人直播間里，珍珠品牌也成為了?？?，甚至吸引達(dá)人組團(tuán)到品牌現(xiàn)場(chǎng)直播。這也讓穿搭類達(dá)人的貨盤(pán)從日常的服裝直播拓展到了更高客單的珠寶配飾上。
除此之外，美妝類產(chǎn)品也出現(xiàn)在了山東廣電樂(lè)享銀齡的直播間。盡管直播間的受眾基本都是退休后的老年藝術(shù)團(tuán)成員，但對(duì)于護(hù)膚品的需求也都很高，下單的速度一點(diǎn)不亞于年輕女生們?cè)诶罴宴辈ラg的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
另外，作為地方電視臺(tái)轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀案例，這次我們也單獨(dú)拆解了“山東廣電樂(lè)享銀齡”的直播間，放在本次推送的次條，歡迎感興趣的朋友閱讀。
以上就是針對(duì)視頻號(hào)618達(dá)人帶貨榜中，穿搭類達(dá)人直播間的拆解。作為達(dá)人群體里的中堅(jiān)力量，不少達(dá)人已經(jīng)開(kāi)始做矩陣化運(yùn)營(yíng)，愛(ài)麗絲一類的黑馬案例也在不斷殺出。有足夠的理由相信，視頻號(hào)未來(lái)的超級(jí)頭部達(dá)人極有可能在穿搭達(dá)人中誕生。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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