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在活動蓄水階段，抖音三星官方旗艦店賬號發(fā)布大量發(fā)布會視頻切片、開箱視頻、夜拍和游戲性能測評視頻，通過S系列手機的回顧視頻引發(fā)“回憶殺”產(chǎn)出了多個創(chuàng)意視頻與網(wǎng)友互動，為三星GalaxyS23系列即將上線“抖音電商開新日”預熱。
作者｜ZAKER科技
在手機新品難爆的背景下，三星聯(lián)手抖音電商開新日，成功展示了在抖音平臺上三星的新營銷策略，實現(xiàn)了Z世代精準營銷。
2月，三星發(fā)布最新旗艦——三星GalaxyS23系列。為了推廣新一年度的扛鼎之作，此次三星聯(lián)合抖音電商開新日，開展整合營銷活動。從產(chǎn)品來說，三星GalaxyS23系列兼具“新品”和“高客單”的雙重屬性，想要實現(xiàn)聲量銷量兩開花并不容易。根據(jù)最新統(tǒng)計，此次三星GalaxyS23系列直播1,160小時，全網(wǎng)曝光量達1.1億，綜合話題播放量超1.3億，成功實現(xiàn)銷售額和品牌曝光度的雙贏，具有極高的案例研究價值。
全新想象，挖掘GenZ人群無限潛力空間
流量短時間內(nèi)的高效轉(zhuǎn)化離不開多方協(xié)作和平臺宣發(fā)。三星Galaxy S23系列憑借自身過硬實力，在官方抖音及明星KOL加持下成功破圈，成為了GenZ群體中熱議的話題。
作為主推影像的單品，三星Galaxy S23系列自發(fā)布后倍受關(guān)注。在活動蓄水階段，抖音三星官方旗艦店賬號發(fā)布大量發(fā)布會視頻切片、開箱視頻、夜拍和游戲性能測評視頻，通過S系列手機的回顧視頻引發(fā)“回憶殺”產(chǎn)出了多個創(chuàng)意視頻與網(wǎng)友互動，為三星Galaxy S23系列即將上線“抖音電商開新日”預熱。通過三星官方旗艦店、三星手機官方直播間等官方矩陣賬號以及攝影、數(shù)碼科技等多品類賬號聯(lián)動宣傳，全面引爆三星的首個“抖音電商開新日”。
針對GenZ年輕市場，除了抖音平臺的用戶畫像分析與精準推送外，三星官方旗艦店賬號的視頻也精確定位了年輕化的市場，從“街拍”、“星空拍攝”、“夜拍”等多個不同細分類別，充分挖掘了GenZ群體的時尚需求，引導年輕消費者群體關(guān)注專業(yè)影像等領域，引起夜拍、2億像素等話題熱議，充分激發(fā)年輕消費者對于三星Galaxy S23系列的好奇與認可。
其中@陌生模特 以街拍視角入手，通過“00后也已經(jīng)23了”這一獨特視角充分釋放了Z世代群體對于三星Galaxy S23系列的關(guān)注度，從話題轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品本身，吸引了大量年輕群體的關(guān)注和評論；此外，@子蕓蕓 也以西藏拍星空的獨特視角，重新喚起Z世代對于“仰望星空”的渴望，充分突出了三星Galaxy S23系列在星軌延時拍攝上的強大實力，讓充滿奇思妙想的Z世代群體從對星空的渴望到對三星Galaxy S23系列的種草。
突破傳統(tǒng)銷售路徑，三星實現(xiàn)熱度轉(zhuǎn)化雙豐收
針對三星Galaxy S23系列全面升級的影像系統(tǒng)，三星首個“抖音電商開新日”從出眾的影像表現(xiàn)入手。前期通過多個明星達人帶動話題，進行熱度加持。直播當日以三星官方賬號、三星手機官方直播間賬號等直播全面助推三星Galaxy S23系列新品手機發(fā)售。通過多個矩陣聯(lián)合宣發(fā)，實現(xiàn)曝光和銷量的雙爆發(fā)。
在“抖音電商開新日”的加持下，S23系列新品首發(fā)日刷新了三星官方旗艦店單日銷售記錄、新機發(fā)售記錄。2月22日到2月28日抖音電商開新日爆發(fā)期，三星Galaxy S23 Ultra更是斬獲抖音電商手機單品爆品榜TOP1。從行業(yè)角度出發(fā)，高客單的新品首發(fā)X抖音電商開新日的營銷模式具有極高的參考價值，可能會成為未來主流手機廠商重點選擇的營銷手段，具有極高的潛力，可以讓品牌煥發(fā)前所未有的活力。
頂級營銷IP賦能三星高客單新品，開辟Z世代新賽道
從營銷策略我們不難發(fā)現(xiàn)，GenZ人群作為此次三星Galaxy S23系列的主推對象，具有極強的前瞻性和洞察力。從產(chǎn)品調(diào)性出發(fā)，三星Galaxy S23系列具備高端、環(huán)保、娛樂等多個標簽，作為次世代旗艦手機，三星Galaxy S23系列有著無與倫比的影像體驗，是營銷中最值得關(guān)注的重點。
對三星而言，2月是三星Galaxy S23系列推廣營銷的重要節(jié)點，如何把握產(chǎn)品調(diào)性，針對主流消費群體全面鋪開成為了難題，而“抖音電商開新日”作為抖音電商平臺官方推出的頂級營銷IP成為了解決這一困境的良藥，充分打通了品牌方與消費者間的藩籬。
通過對抖音平臺的潮流屬性進行數(shù)據(jù)分析，“抖音電商開新日”可以充分匹配消費者需求和三星Galaxy S23系列的獨特賣點，迅速擴散頂級影像體驗這一主推賣點。抖音整合平臺有著沉浸式交互場景體驗：多場景跨界營銷、矩陣式內(nèi)容曝光：多賬號聯(lián)合直播、精準推送：針對GenZ重點推薦和豐富的營銷玩法等優(yōu)勢，能夠快速幫助三星構(gòu)建主力銷售渠道，通過聯(lián)合品牌優(yōu)化營銷方案，提升三星Galaxy S23系列的主推亮點和內(nèi)在邏輯，在開拓Z世代消費人群的同時提升品牌的影響力，最終完成從市場營銷到新品銷售的全面布局。
從廣泛到精準，抖音電商已讓盲目傳播變成了「有的放矢」
如今，手握7億日活的抖音，成為了越多越多品牌實現(xiàn)增長、擴大品宣的重要陣地。研究報告顯示，61%的抖音用戶年齡介于19-35歲之間，整體畫像非常年輕。無論圈內(nèi)圈外，不加解釋，大家也一定能夠意識到這是非常難得的。如此年輕且集中的流量池，在如今的互聯(lián)網(wǎng)上，幾乎可以說是「唯一」的。
3C廠商增大在抖音電商投入，其實也是看中了規(guī)模龐大的年輕用戶群體。畢竟年輕人一直都是手機、電腦等3C數(shù)碼產(chǎn)品的主力消費人群。更多年輕人聚集在此，很自然會吸引到廠商開通官方賬號，繼而發(fā)布短視頻和直播帶貨。
品牌主通過運營抖音賬號，不斷積累關(guān)注量、互動量，進一步借助第三方主播帶貨、品牌自播等形式為商品導流，最終轉(zhuǎn)化為銷量，其實已經(jīng)是一件公認「正確」的事情。但正確歸正確，眾所周知，這需要日積月累、周而復始的長期運營。但當品牌主手中有重要單品，需要快速拉升知名度和銷售額時，就頗有些「遠水近渴」的尷尬。
「我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，但我不知道是哪一半?！?/span>
這是廣告圈赫赫有名的沃納梅克之惑，也是目前為止困擾著每一個品牌主的難題。以三星這樣的手機廠商為例，每當進入重要新品的營銷窗口期，從隆重舉行的發(fā)布會、社交媒體的相關(guān)話題及各渠道的貼片廣告，到與各路KOL、KOC的合作種草，豐富的營銷手段可謂是層出不窮。但有多少好鋼用在了刀刃上，往往是整條營銷鏈路都盡量避而不談的，「水花」的大小，甚至更多是靠「運氣」。市場苦廣泛而盲目的投放久矣，大家都在等待其被垂直且精準的「有的放矢」所替代。
從此次三星×抖音電商開新日的聯(lián)合營銷案例來看，「抖音電商開新日」正是解決上述兩方面問題的一劑良藥。抖音電商把在關(guān)鍵時間節(jié)點的流量扶持，作為了核心。仍然將流量作為重點，把包括APP開屏、信息流、TopView等站內(nèi)資源貢獻出來，并將包括抖音商城、新品頻道、秒殺頻道、超級新品計劃等板塊的曝光點位開放給品牌主。并在發(fā)布、預售等重要營銷窗口增加不同維度的垂類內(nèi)容供給，協(xié)調(diào)聚攏相關(guān)領域創(chuàng)作者從體驗等角度進行解讀，以PGC和PUGC內(nèi)容相結(jié)合的方式進行傳播，精準觸達目標用戶群。為了進一步降低普通用戶參與互動的門檻，使事件在用戶端引爆，為新品更快速有效地建立流量池，抖音電商也設置了相關(guān)話題吸引用戶創(chuàng)作討論。最終再通過官方賬號及商品櫥窗完成從「種草」到「成交」的流量承接與轉(zhuǎn)化，這種無縫銜接也避免了場景切換導致的訂單流失。
此時，品牌方所收獲的不再僅僅是傳統(tǒng)營銷事件所帶來的的公域流量，而是能夠真正的收獲到品牌自有的私域流量。短期來看，營銷活動的成績與數(shù)據(jù)更加直觀，效果肉眼可見。
長期來看，私域流量成本低、黏性高等優(yōu)勢，還能為日常營銷提供天然場景。區(qū)別于傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)聲渠道，在抖音電商這里，品牌方可以完成持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，承接留住流量，到完成轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。
寫在最后：
其實，3C數(shù)碼產(chǎn)品是非常理想的電商品類，具備客單價高、標準化高、物流成本低的優(yōu)勢。幾年前，很多所謂互聯(lián)網(wǎng)手機品牌大膽選擇以線上渠道為主進行銷售，正是考慮到了這些。很長時間里，3C數(shù)碼產(chǎn)品都在遵循網(wǎng)購的基本路徑，是典型的「人找貨」邏輯，即通過官網(wǎng)、搜索引擎、新聞媒體、線上線下廣告等渠道了解查看商品訊息，然后前往電商平臺完成購買。但抖音電商的內(nèi)容生態(tài)卻是非常典型的「貨找人」，被內(nèi)容吸引和留住的用戶，會通過漏斗式的運營模型，將潛在買家轉(zhuǎn)化為付費消費者。
此次三星“抖音電商開新日”的成功展示了在抖音平臺上三星的新營銷策略。在三星Galaxy S23系列強大的產(chǎn)品力支持下，三星從賬號矩陣全場景短視頻預熱引流，到產(chǎn)品直播進行高效轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了內(nèi)容營銷突破和銷量提升。通過抖音平臺提供的內(nèi)容營銷和技術(shù)匹配的全鏈路服務支持，三星實現(xiàn)了Z世代精準營銷，推動品牌發(fā)展，沉淀了全新用戶群體。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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