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大多數時候，是別人加我，而且我的接受通過率不超過50%。推銷是男追女——大多數時候，是想盡辦法討好女神，制造驚喜，給予利益。營銷是女追男——大多數時候，得投資自己，讓自己變得更女神。這類案例，你可能見過很多了，轉發(fā)朋友圈領取xxx，拉x個人進群獲得xxx，賣出去一份得xxx元。
回想2019年以來，我主動添加的好友數不超過一百個，基本是特別重要的客戶或者我想結交的人。
大多數時候，是別人加我，而且我的接受通過率不超過50%。（所以加別人的時候，如何讓對方同意，也有學問，包括昵稱、簽名、驗證語。下次再講。）
正如我加別人一樣，別人加我，是想結交我，或者說在我這里有利可圖，而我會和每個人真誠交流，在交流中發(fā)現供需。
說的直白點，成年人的交往就是這么簡單。要么性情相投，要么利益相通。獲客這件事，咱先不說性情相投了。
有一個簡單的前提原則：營銷而不是推銷。
推銷是男追女——大多數時候，是想盡辦法討好女神，制造驚喜，給予利益。
營銷是女追男——大多數時候，得投資自己，讓自己變得更女神。同時要關心對方的舉動，了解他在意的地方，在這些地方制造共同經歷，設置誘餌，水到渠成。
所以獲客這件事，我覺得可以分成“洞察需求”，“吸引客源”兩步。
找需求的過程是一個找沖突的過程。
人身上總是充滿沖突的。左腦和右腦的沖突，理性和感性的沖突，現實和夢想的沖突，有沖突就有需求，有沖突就有機會。
比如：
一種產品或者服務的出現，必須能解決一種沖突。沖突越強烈，需求越旺盛。
你以為你是在賣產品嗎？不，你賣的是解決沖突的方式。
讓丑人變美，變胖子變瘦，變庸人變聰明，讓焦慮者變樂觀。
找準用戶的沖突，洞察其需求，這是和用戶/消費者建立聯系的一個前提。
所以，你的產品和服務是為哪類沖突而生？
什么叫“引”？抱著手機去請求別人加你微x，這不叫“引”。
“引”是一步步投放有價值的東西，讓對方有意識或者無意識地跟著你設計的步驟來。
常見的引流方法有哪些？
比如一場微x裂變活動，一周裂變數萬精準客戶。
這都是有SOP的，利益誘餌——啟動流量——分銷/任務裂變——流量擴大——持續(xù)增長。
這類案例，你可能見過很多了，轉發(fā)朋友圈領取xxx，拉x個人進群獲得xxx，賣出去一份得xxx元。
當前環(huán)境下，社群和個人號裂變是比較安全的。
當然你也可以在垂直社區(qū)寫相關文章，做垂直內容自媒體，精準引流。
第一，了解平臺規(guī)則和套路，了解用戶屬性畫像。就比如在知乎，你不能搞快手風，這兩個用戶群體畫像重合度不高。
第二，言之有物，共同利益。你輸出什么內容，內容有沒有價值，這些取決于你的輸入。所以，多學習、多總結經驗。不管你在哪個行業(yè)，你總會有一方面的經驗，試著把它具體化標準化。
多加入行業(yè)相關群，目標群體所在群。一般來說，付費群更加精準，用戶凈值高！
那些拼命找免費群的人，你說服他們付費，需要花的成本相對高。
所以，你想和誰產生強關系，就先接近這類人。你賣的單價幾百、幾千的東西，結果整天在消費水平幾十塊的人群里混，能行嗎？
群就是一個小型的社區(qū)平臺，一個小型的自媒體平臺。混群，輸出價值，成為群里的KOL（意見領袖）。
所以你看，核心是共通的——先成為有價值的人，成為被需要的人。
互推就是一種商業(yè)聯盟，是一種借力。
你賣奶粉，她賣紙尿褲；你賣母嬰，她做幼教。雖然賣的東西不一樣，但是背后的需求人群是一致的。
把資源整合利用，互推互助。
當然，很重要的一點是，你有資本讓別人瞧得上。你有100人，那么就先和同量級的人互推。
互推的方法一般包括：公號互推薦，朋友圈互推薦，社群互推薦，線下活動互邀請，等等。
顧名思義，準備易拉寶，二維碼，掃街掃樓。把線下流量轉化到線上，再設計些活動做裂變。如何提高線下地推的轉化率？關鍵在于找準人群聚聚地。
你賣水果，那小區(qū)、大街上都可以推，但是你做一些受眾比較細化的類目，地推成本很高。
地推的人群不夠精準是一個弊病，不像一個興趣群、行業(yè)群，輕松就是500人精準人群。特別是招商，不會誰都有這個意向。一般大型展會、行業(yè)交流會、可以通過展位、名片等方式推廣。
聽了以上這些方法，有人可能會說：哇，這也太難了吧？我還是去爆粉吧，還是去刷屏吧。可能你覺得這些還是不夠具體，也許你想看的是這種：
什么加粉100招，200招，這些我沒看過，這里面可能有你想要的捷徑。
但這些都是器，而我想傳達的是“法”。器會失靈，而法其實是通的。
我倡導先把自己打造的更有價值，更有可靠性。我們自己——正是我們需要一生打造的產品?。?/strong>
尤其是在社交電商里，很多時候，先有人的背書，再有交易。個體參與社交電商，是賣產品嗎？其實往往是賣自己。所以啊，一切標準都應該變高，如果項目崩了，產品有問題，售后不好，都會對個體信任力造成損害。
一方面擦亮眼睛，一方面珍惜羽毛。
難？的確難！但是先難后易。問題是你的價值導向是什么？
無腦推銷，在群里擾民？在朋友圈不斷qj別人的視覺？然后在一百個人里找到了一個潛在客戶？
可是，你原本可以獲得更多。
先到這了。還有很多東西沒鋪開講，比如：
內容要素過多，我要是一次性講完，你們還會關注我嗎？嘻嘻～
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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