來源：曉芳說職場

對于一些初入職場的小白來說，會有這樣的疑惑：

“為什么有些公司的薪酬制度是月薪，有些是年薪？”

“年薪12萬元和月薪1萬元，有什么差別呢？”

乍一看，年薪12萬和月薪1萬似乎沒有什么差距，但實際上，差距可以說是相當大的。

那么，這兩種薪資方式到底有何不同？本質(zhì)差異是什么？談工資時，是跟對方談月薪，還是談年薪？以及在職場上如何獲得更高的薪資報酬？讓我們一起聊聊。

01 月薪制和年薪制有何不同？

月薪制，顧名思義，就是每月固定發(fā)放的工資。這種方式適用于大多數(shù)普通職員，只要按時完成工作、遵守規(guī)章制度，就能拿到固定的月薪。

年薪制，通常適用于公司高層或有影響力的職位。這種方式的工資不僅包括基本薪水，還可能包括績效獎金、股票期權等，與員工對企業(yè)的貢獻直接掛鉤。

1、經(jīng)濟學視角下的薪酬分析

月薪制：從經(jīng)濟學角度看，月薪制提供了穩(wěn)定性和預測性。這種制度有利于減少員工的未來收入不確定性，從而降低個人風險規(guī)避水平，適合那些偏好穩(wěn)定、規(guī)避風險的員工。

就像每個月固定領工資一樣，月薪制給你的是一種穩(wěn)定感。每個月都知道自己能拿多少錢，這對于喜歡穩(wěn)定生活的人來說是個不錯的選擇。

年薪制：年薪制通常與個人績效和公司業(yè)績掛鉤，符合經(jīng)濟學中的激勵兼容原理和風險分享原理。這種結構更適合那些愿意承擔一定風險，以換取可能更高收入的員工。

年薪制就有點像“賭博”：如果公司和你個人表現(xiàn)得好，可能拿到的錢會比月薪制多很多；但如果公司不景氣，或者你的表現(xiàn)不佳，可能拿到的錢就會少一些。這種方式適合那些愿意冒點風險，希望通過自己的努力獲取更多回報的人。

2、每月到手的工資不同

所謂的“年薪制”，也是要每月發(fā)放一定的基本工資，不過會在年終的時候發(fā)放一定額度的獎金，實際上就是基本工資加獎金的模式。

如果沒錯，每月的基本工資也就5000元左右，高的也不會超過7000元。剩余的年終獎金，很有可能會根據(jù)個人當年的整體表現(xiàn)扣掉一部分，也就是說所謂年薪實際上是理論工資、最高工資，往往很多人是掙不到這么高的工資。

月薪工資1萬元，基本上代表了是每月的固定工資就是1萬元。根據(jù)企業(yè)的實際情況，或多或少的都會有一定的加班費、年終獎等待遇。因此，我們實際一年的平均到手收入應當是會超過1萬元每月。

3、離職待遇不一樣

如果說我們?nèi)肼毢炗喌暮贤悄晷?2萬元，月薪5000元。如果我們沒有干滿一年被單位解除的話，在計算經(jīng)濟補償金的時候，只能按照月薪5000元計算經(jīng)濟補償金。

月薪1萬元可是板上釘釘?shù)?萬元，沒法折扣的。月薪1萬元，每月工資都已經(jīng)到手，即使不發(fā)年終獎，也沒有多大損益。但是年薪12萬元不發(fā)年終獎可就虧大了。

4、兩種方式的本質(zhì)差異

月薪制給人一種穩(wěn)定感，你每個月都能預期收入，但可能缺乏靈活性和額外的獎勵。

年薪制則更具有激勵性，但也伴隨著一定的風險。如果企業(yè)經(jīng)營不佳，你的年終獎可能就拿不到手。

02  談工資時，是跟對方談月薪還是談年薪？

對于先談月薪還是先談年薪，還是很多人分不清，實際上當然兩者都談。

但這里你要注意一下先后順序，剛畢業(yè)頭三年，是社會小白，此時更容易被所謂的年薪忽悠，此間HR也特別喜歡跟你談年薪，為什么呢？因為小白最好用年薪來忽悠，小白也覺得“年薪”這個詞高大上。

實際上畢業(yè)后的頭三年，對應的大多是年薪不足20萬的人，在這個工資范圍內(nèi)的人，記著，你先要跟對方談月薪，然后再談整體一年的收入，包括各種福利、補貼的年薪。順序別反了。

但是，對于畢業(yè)好幾年，比如畢業(yè)大于等于5年的人，或者年薪已經(jīng)超過20萬的職場人士，你就要先談年薪了。

為何畢業(yè)多年或者工資高了后，要先談年薪？不能先談月薪嗎？

比如你本科畢業(yè)6年了，目前稅前月薪19500元，號稱2萬了，算起來也年薪26-30萬了，就算年薪30萬。此時，你想換工作，你肯定是要年薪40萬，最好50萬，這就是正常規(guī)律了。

但是此時，下家公司跟它的HR，就不大敢跟你談啥年薪了，他們只會問“你目前月薪多少？”“你能不能提供每月的銀行工資流水”“你一個月到手工資多少”......大家看到?jīng)]有，她會盯著你的月薪問。

你注意下，你月薪稅前2萬，銀行流水顯示的上卡工資大概是14500元，乘以12就是17萬4。然后，HR會繼續(xù)跟你談月薪不談年薪，她還會悄悄地基于你這17萬4，給你漲薪30%稅后22.6萬，再推算出給你的稅前年薪是309863元，很精確，但這還是30萬。

你看看，你已經(jīng)“年薪30萬”，跳槽過后還是年薪30萬，你本來的目標是50萬的。這就是個變戲法。

這世上好公司本來就不多，但差的企業(yè)會在你剛畢業(yè)的時候跟你談年薪，在你畢業(yè)多年后跟你談月薪，這就是規(guī)律。

我們就要反其道而行之，剛畢業(yè)，先跟對方談月薪，然后再談年薪；畢業(yè)超過3年以上，先跟對方談年薪，再談月薪。也就是都談。

但具體根據(jù)情況來看，尤其根據(jù)城市來。更主要的標準是20萬，年薪20萬以下先談月薪，20萬以上先談年薪。

03  無論拿年薪還是月薪都要靠晉升個人能力提高薪資報酬

很多人工作3年、5年，無論是月薪還是年薪都沒有變化，而有的人，僅僅工作了2年，薪資就翻了好幾倍。

究其原因，是因為他們賺錢的方式不同，和賺錢能力的層次不同。如果你想年薪20萬、30萬、50萬甚至100萬，不能只靠勤奮和努力。

1、靠體力賺錢

月薪5000以下，都是靠體力賺錢?？梢赃@么說，月薪5000以下的工作，就是我們通常意義上說的，中學生就能干的工作，之所以現(xiàn)在需要大學生來干，就是因為大學擴招了，水漲船高，稍微好一點的勞動力，都是受過高等教育的，所以門檻擺在這里。

但實際上，在這個層次里，學歷根本并不重要，就是拼體力，拼聽話，拼忠誠，這個層次里，決定你是否勝任工作的關鍵，就是聽話和責任心以及團隊精神，這個階段的工作，幾乎都是需要集體完成，就是比誰做一顆螺絲釘做得好。

2、靠技能賺錢

到了月薪破萬這種檔次，開始靠技能掙錢，無論是文案技能，財會技能，編程技能，還是開鏟車，挖掘機，都是需要一定時間練出來的工作技能。

決定你能不能進公司相應職位的關鍵，是你的技能是不是匹配，因為即使給人開后門，讓他站在這個層次的崗位上，還是要做事的，沒有基本的技能保障，上去了還是掉下來。

3、靠時間賺錢

到了年入20w這個檔次，這一層次和上一層次很像，都是靠技能賺錢，區(qū)別就是，時間。大廠也好，金融行業(yè)也好，一個共同特點就是，它們可以更高密度地組織生產(chǎn)，把工作者的時間填充滿，這也是為什么小廠更難拿到高薪的原因。小廠無論管理還是組織上，以及能夠拿到項目的資源上，都不足以讓員工高效地生產(chǎn)，所以盡管小廠也加班，但是在有效生產(chǎn)上，通常是比不上大廠的。

而為什么大廠喜歡使用名校學生，其實名校畢業(yè)生不見得智商就高過普通高校學生，但是名校學生有一個優(yōu)勢，就是專注力強，抗壓能力強，更適應這種高強度的工作環(huán)境。

所以，當你擁有一定技能之后，如果你的薪資達不到月薪兩萬這個層次，關鍵就是你的工作沒有飽和，那么你可以通過找兼職，開發(fā)副業(yè)賺外快。

4、靠資源賺錢

年薪50w，就已經(jīng)不是堆量堆時間的問題了，無論是碼農(nóng)也好，公司的管理層也好，投行的投資經(jīng)理，其實都在強調(diào)一個能力，你能夠調(diào)動多少資源，無非是技術資源，客戶資源，還是管理資源。

要想達到這一層的收入，主要看你能夠積累到多少資源，如果技術能力強，那么就積累自己的技術資源，如果拉客戶的能力強，那么就積累客戶資源，如果能抱老板大腿，那就抱老板大腿。

5、靠資本賺錢

到了年薪百萬這個層次，毋庸置疑，都是靠資本賺錢，這就是錢生錢，因為我們現(xiàn)在已經(jīng)處于一個資本的時代，資本賺錢比靠自己能力，人脈賺錢要容易得多，達到年薪百萬的，可以說，100%是靠資本，靠錢生錢。

透過上面的分析我們可以看到，選擇遠遠比努力重要，如果想在職場獲得高薪，都要在每一次收入層級的躍遷時刻，重塑自我，獲得截然不同的能力和素質(zhì)。