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由于疫情的沖擊，線下實(shí)體門店的經(jīng)營(yíng)愈發(fā)艱難，而抖音推出的同城號(hào)功能，為很多商家?guī)?lái)了新的生機(jī)。
抖音同城號(hào)操作簡(jiǎn)單，只需要在發(fā)布短視頻的時(shí)候開(kāi)啟同城號(hào)，短視頻就會(huì)被投入到同城流量池中，能夠被位置附近的用戶看到。
抖音同城號(hào)可以說(shuō)是2021年線下實(shí)體門店不可錯(cuò)過(guò)的一趟流量快車。
相比于直播帶貨，抖音同城號(hào)的加入門檻低、操作簡(jiǎn)單，更適合實(shí)體門店，而且抖音在各地還有代理商可以服務(wù)于商家，幫商家操作，絕對(duì)值得一試。
抖音同城號(hào)和美團(tuán)店鋪功能類似，只是展示形式不同，抖音同城號(hào)以短視頻為載體，基于某個(gè)地理位置，商家可以在短視頻上鏈接優(yōu)惠活動(dòng)，附近的用戶只要刷到短視頻，可以領(lǐng)取優(yōu)惠券再到線下門店進(jìn)行消費(fèi)。
用過(guò)美團(tuán)店鋪和大眾點(diǎn)評(píng)的商家都知道，這兩者高度依賴于店鋪的評(píng)價(jià)體系，店鋪評(píng)分的高低直接決定了流量轉(zhuǎn)化的多少。
而抖音同城號(hào)就可控的多，流量的多少取決于短視頻質(zhì)量的好壞，只要短視頻做得好，就不缺流量。如果線下服務(wù)做的也好，用戶在店內(nèi)拍攝短視頻并發(fā)布到抖音上，還可以形成流量的二次傳播。
目前看來(lái)，做抖音同城號(hào)至少有三大好處：引流獲客、業(yè)務(wù)拓展、招商加盟。
不管是衣食住行，還是吃喝玩樂(lè)，都可以做抖音同城號(hào)，如果門店的消費(fèi)者還具備高客單價(jià)或高頻消費(fèi)的屬性，還可以極大的提高投入產(chǎn)出比。
本文會(huì)分三步講清線下門店如何搭上抖音同城號(hào)的賺錢快車：
一、做抖音同城號(hào)需要做哪些準(zhǔn)備？
二、抖音同城號(hào)流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)操（重點(diǎn)）
三、抖音同城號(hào)公域流量到私域流量變現(xiàn)
1）開(kāi)通企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)
2）線下門店具備承接線上流量的能力
3）團(tuán)隊(duì)具備內(nèi)容輸出的能力
從分工上講，需要編導(dǎo)、攝像、剪輯、運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)，但實(shí)際操作起來(lái)并不需要每個(gè)分工都由專職的人來(lái)做，可以一人多職，夫妻小店老板利用空閑時(shí)間也能干。
整個(gè)流程通俗講就是：
編劇情
用手機(jī)拍攝
手機(jī)下載個(gè)剪映剪輯一下
把視頻上傳到自己的抖音號(hào)
抖音給流量了自己要接得住
具體怎么干就根據(jù)自身實(shí)力，選擇適合自己的方式，豐儉由人。
凡事從0到1是最難的，抖音同城號(hào)的類目很多，每個(gè)類目的玩法都不一樣，根據(jù)總結(jié)的框架性經(jīng)驗(yàn)，做好三件事即可：
做生意要在開(kāi)始做之前先想好怎么賺錢，做抖音同城號(hào)也是一樣的道理。
賬號(hào)的定位可能有多種，網(wǎng)紅店可以拍美美的視頻，吸引顧客實(shí)地打卡，不具備網(wǎng)紅店潛質(zhì)的可以在視頻上掛優(yōu)惠券的鏈接，用真金白銀來(lái)吸引流量，如果實(shí)在想不出來(lái)定位，可以問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：
我是誰(shuí)？
我服務(wù)誰(shuí)？
我怎么服務(wù)？
我在服務(wù)過(guò)程中怎么賺錢？
把這幾個(gè)問(wèn)題答完，賬號(hào)的定位也就出來(lái)了，非常管用。
做抖音，內(nèi)容的輸出是最難的。
如果團(tuán)隊(duì)不具備很強(qiáng)的內(nèi)容輸出能力該怎么辦？
去模仿別人！
在抖音上找做的好的賬號(hào)，從第一條視頻開(kāi)始研究，看看別人是怎么拍的，先拍什么、再拍什么，用什么劇情吸引眼球，用什么樣的手法吸引用戶到線下消費(fèi)。
開(kāi)始先原封不動(dòng)的抄，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行迭代，感覺(jué)找到了，自然就有流量了。
記住一點(diǎn)：只要能堅(jiān)持住，你就已經(jīng)戰(zhàn)勝99%的同行了。
引流過(guò)程有兩個(gè)重點(diǎn)：一是引流產(chǎn)品，二是引流路徑。
1）引流產(chǎn)品
圍繞著三個(gè)特征去選：日常銷量高的、標(biāo)價(jià)適中的、毛利高的。
選日常銷量高的，是為了保證盡可能多的用戶對(duì)引流產(chǎn)品感興趣。
舉個(gè)例子，一個(gè)賣女裝的實(shí)體店，老板又想引流又不舍不得錢，就拿倉(cāng)庫(kù)里積壓的滯銷品打折做引流，還覺(jué)得自己挺聰明，即做了引流又清了庫(kù)存，一舉兩得。
結(jié)果呢？完全沒(méi)流量。
顧客線下體驗(yàn)都不會(huì)買的衣服，在線上又怎么快速吸人眼球呢？
所以選引流品一定要選爆品。
選標(biāo)價(jià)適中的，可以讓用戶即能看得上，又不會(huì)嫌貴，畢竟引流品很少能免費(fèi)送給用戶，抖音同城號(hào)更多的是送優(yōu)惠、打折扣。
選毛利高的，是為了成本可控，毛利越高，引流品的折扣就可以打的越大，同時(shí)保證自己不會(huì)虧太多錢。
2）引流路徑
一般是四步：引流、鎖客、升單、裂變，實(shí)操如下：
引流：用引流品把用戶吸引過(guò)來(lái)；
鎖客：用戶在線上領(lǐng)取了優(yōu)惠后來(lái)線下兌換；
升單：這是最最關(guān)鍵的一步！做抖音上做同城號(hào)發(fā)優(yōu)惠券肯定不是為了讓用戶薅把羊毛就走了，而是為了讓用戶消費(fèi)，在店里花更多的錢。所以流量從線上來(lái)到線下以后，一定要抓住機(jī)會(huì)做升單。
如果引流品的成本是10元，那10個(gè)人里有1個(gè)人在店里購(gòu)買了利潤(rùn)100元的產(chǎn)品，你的成本就回來(lái)了；如果10個(gè)人里有2個(gè)人在店里購(gòu)買了利潤(rùn)100元的產(chǎn)品，那你就賺了100元，要提前算好帳。
裂變：這一步比較難，根據(jù)自己的實(shí)際情況取舍要不要做。
舉個(gè)例子，如果引流是一次考試，能把100個(gè)線上流量轉(zhuǎn)化成1個(gè)線下用戶，就能得60分；
能把100個(gè)線上流量轉(zhuǎn)化成10個(gè)線下用戶，就能得80分；
能把100個(gè)線上流量轉(zhuǎn)化成10個(gè)線下用戶，同時(shí)又讓這10個(gè)線下用戶每人又給自己帶來(lái)10個(gè)新的線下用戶，就能得滿分。
公域流量，就是抖音內(nèi)的觀看、點(diǎn)贊、評(píng)論、私信，這些流量嚴(yán)格意義上不屬于我們自己，流量的多少取決于抖音的分配機(jī)制，所以不可控，所以沒(méi)有安全感。
一個(gè)違規(guī)就一朝回到解放前是常有的事。
私域流量，就是我們自己的微信號(hào)，把抖音的流量都加到自己的微信里，就可以一對(duì)一私聊，就可以在朋友圈發(fā)廣告，流量的轉(zhuǎn)化全由我們自己控制。
對(duì)于把公域流量轉(zhuǎn)到自己私域這件事，抖音肯定是不鼓勵(lì)的，也在控制，但是這件事必須要干。
為什么呢？
這是一個(gè)成本問(wèn)題，公域的流量歸屬權(quán)不屬于我們，所以我們每要觸達(dá)一波公域流量就要付出一次成本，這是純投放的邏輯。
投放不生產(chǎn)流量，只是流量的搬運(yùn)工。
但如果我們能把這些流量轉(zhuǎn)到自己的微信上，那就完全不一樣了，相當(dāng)于一次付費(fèi)，永遠(yuǎn)擁有，只要?jiǎng)e被刪微信好友。
舉個(gè)不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦?，公域流量是租房，私域流量是買房。
所以這件事一定要做。那該怎么做呢？
常用的手法有兩種：
1）在抖音節(jié)簡(jiǎn)介里留下自己的微信號(hào)，引導(dǎo)加微信領(lǐng)福利；
2）在評(píng)論區(qū)置頂自己的微信號(hào)或引導(dǎo)私信；
3）給新關(guān)注的粉絲發(fā)私信，用福利引導(dǎo)加微信；
4）還有一種就是同行截流，去同行的短視頻評(píng)論里去發(fā)自己的廣告，去評(píng)論互動(dòng)，同行的粉絲肯定是精準(zhǔn)用戶。
在同城號(hào)視頻上掛優(yōu)惠券鏈接，就是為了把線上流量引到線下門店，用戶從線上到線下消費(fèi)時(shí)，就需要在門店搞活動(dòng)，引導(dǎo)用戶加自己的微信，方便后續(xù)的多次觸達(dá)，高留存。
有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的還可以拉微信群，提供留存效率。
以上三步，就是線下門店從0到1做好抖音同城號(hào)的詳細(xì)方法，希望對(duì)你有用。
互聯(lián)網(wǎng)給實(shí)體生意帶來(lái)了沖擊，同時(shí)也給實(shí)體生意帶來(lái)了新的機(jī)遇，就看自己能不能抓得住。
抖音還處于高速發(fā)展期，現(xiàn)在入場(chǎng)絕對(duì)來(lái)得及，可以說(shuō)95%的線下生意都可以在抖音里重新做一遍。
風(fēng)起來(lái)了，能不能乘風(fēng)直上，就看我們自己的了。
-END-
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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