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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
實(shí)體店如何通過(guò)線下活動(dòng)引流?
2022-03-24 17:23:54

可能你看過(guò)或聽(tīng)過(guò)很多人講引流方法,但說(shuō)實(shí)話,如果沒(méi)有告訴你原理的話,都是耍流氓。

為什么這么說(shuō)呢?

因?yàn)榉椒S時(shí)都要變,環(huán)境不同,場(chǎng)景不同,業(yè)務(wù)不同,時(shí)間不同,我們可能會(huì)針對(duì)性地采取不同的方法。

所以,只告訴你一個(gè)方法能行嗎?顯然不行,我們需要指導(dǎo)方法背后的原理,才能隨時(shí)隨地幻化出來(lái)不同的方法。

引流背后的原理

一句話:釋放誘餌。

這里有兩個(gè)詞,要真的理解到位。

一個(gè)是誘餌,

一個(gè)是釋放。

何為誘餌?

對(duì)人【有用】的【價(jià)值】。

何為有用?

匹配目標(biāo)用戶當(dāng)下或者未來(lái)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的需求,當(dāng)然是部分匹配。

何為價(jià)值?

滿足目標(biāo)用戶當(dāng)下或者未來(lái)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的需求,當(dāng)然是部分滿足。

這幾句話就是所有關(guān)于引流的精髓。

如果你悟透了,引流的方法說(shuō)實(shí)話是召之即來(lái)?yè)]之即去。

最有效的6種方法

第一種:產(chǎn)品

不管你是做什么的,你都可以這么做,從你的店里選出一款產(chǎn)品,底價(jià)出售,不掙錢或者微虧,這么做的目的就是吸引人,把人引到店里或者微信上。

第二種:超級(jí)贈(zèng)品

不管你是做什么的,你都可以這么做,設(shè)計(jì)一個(gè)代金券,具體金額根據(jù)你的店鋪產(chǎn)品特性來(lái)定,比如你的產(chǎn)品客單價(jià)幾十元,你可以設(shè)計(jì)十幾元;如果你的產(chǎn)品客單價(jià)去到幾百上千,你可以設(shè)計(jì)100元左右;

然后,再設(shè)計(jì)一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品,贈(zèng)品的價(jià)格大于代金券價(jià)格3-10倍,這里要注意一點(diǎn),這個(gè)價(jià)格要能夠被證實(shí),成本要可控。

舉個(gè)例子:我剛給一個(gè)服裝店設(shè)計(jì)的代金券59元,我們調(diào)查了一下附近的居民很多都是在旁邊的寫字樓上班的白領(lǐng),最后定了一款煮蛋器,一個(gè)美國(guó)大牌,京東售價(jià)218元,只要她們購(gòu)買了這張代金券,我們就送她們這個(gè)煮蛋器。

59元隨時(shí)買衣服可以用,煮蛋器免費(fèi)送,是不是很有吸引力。

這樣設(shè)計(jì)好處是,這張代金券是花錢買的,大概率她們會(huì)到店來(lái)看看,不看的話59元實(shí)收,禮品成本39元。

第三種:產(chǎn)品切割

這里的核心是,原來(lái)的單一產(chǎn)品切割成多個(gè)部分,要按步驟完成,然后把第一個(gè)步驟拿來(lái)讓利給客戶。

舉例:一個(gè)美容院原來(lái)的產(chǎn)品就叫面部護(hù)理,推廣也這樣叫,客人來(lái)店里也這樣做,導(dǎo)致充了卡的會(huì)員都不愿意做了,因?yàn)槊恳淮味际且粯拥?,更別說(shuō)體驗(yàn)的新人,也不愿意購(gòu)卡。

我們?cè)趺醋龅哪兀?/p>

一個(gè)臉想要面部護(hù)理完,要達(dá)到滑嫩、光澤、Q彈,重返20歲,我們需要幾個(gè)步驟。

第一個(gè)步驟:

我們給它取了一個(gè)名字叫做“深度清潔”,要做兩次;

第二個(gè)步驟:

我們叫它“營(yíng)養(yǎng)導(dǎo)入”3,需要進(jìn)行兩次;

第三個(gè)步驟:

我們想了一個(gè)名字叫“細(xì)胞灌溉”,需要進(jìn)行三次;

第四個(gè)步驟:

我們?nèi)×艘粋€(gè)牛逼的名字叫“能量激活”,需要進(jìn)行三次。

以前就一個(gè)面部護(hù)理,假如你想要把面部護(hù)理變成一個(gè)贈(zèng)品,你如何來(lái)贈(zèng),就這一個(gè)產(chǎn)品,沒(méi)法贈(zèng)送給客戶,就是贈(zèng)送了,因?yàn)槟愕?0次面部護(hù)理就是一次299元,每一次洗的都是一樣的,并沒(méi)有給顧客期待的感覺(jué),所以你拿一次給顧客作為贈(zèng)送,她洗了感覺(jué)就那樣,她就不洗了,她都不洗了你還沖個(gè)屁呀,對(duì)不對(duì)。

現(xiàn)在由于我們進(jìn)行了一個(gè)切割,所以我們可以把“深度清潔”這一個(gè)環(huán)節(jié)拿來(lái)免費(fèi)或者只需要19.9元,這樣是不是很好賣,是不是可以引流一堆人。

顧客購(gòu)買了這個(gè)19.9元的深度清潔之后,來(lái)店里操作的時(shí)候,我們是不是可以告訴她,你想要讓你的臉滑嫩、光澤、Q彈,重返20歲,那其實(shí)是有4個(gè)步驟,今天我們給你做的這是299元一次的深度清潔,需要清潔兩次,然后還有營(yíng)養(yǎng)導(dǎo)入2次、細(xì)胞灌溉3次、能量激活3次!加起來(lái)一共10次4680元,現(xiàn)在只需要1980元!你就可以全部得到。

這樣是不是更有利于銷售,是不是更牛逼。

第四種:贊助禮品

就是把你設(shè)計(jì)的禮品贊助給其他商家,從而實(shí)現(xiàn)引流,這招很有用,只是你沒(méi)有用好。

這個(gè)方法有兩個(gè)要領(lǐng):

第一:要包裝成為其他商家引流用;

第二:要包裝成讓其他商家好成交。

第五種:異業(yè)合作

這招的核心是客戶共享,尤其對(duì)于那些低頻消費(fèi)行業(yè)更有用,大家都是一個(gè)鏈條上的,彼此客戶不沖突,一起合作還能大大提升優(yōu)惠的砝碼。

這一招一定要好好的去運(yùn)用,用好的話,威力驚人,我們最近為一個(gè)家具店做了這招,營(yíng)業(yè)額提升了3倍,具體問(wèn)題你可以私信我。

第六種:顧客轉(zhuǎn)介紹

這招的核心是,把顧客當(dāng)人看,別小瞧這六個(gè)字:“把顧客當(dāng)人看”,這里面的玄機(jī)全在這里。

我一個(gè)朋友做裝修公司,自從我跟他分享了這個(gè)道理后,他每年能做100多個(gè)客戶,其中有80%都是客戶轉(zhuǎn)介紹的,就是因?yàn)樗芽蛻舢?dāng)人看。

大多數(shù)老板都是把客戶當(dāng)客戶看,所以沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹,人的需求是360度的,你真的把客戶當(dāng)人看,你就知道怎么做,如果還是不知道,那就私信我。

做個(gè)總結(jié)

只要掌握我上面說(shuō)的原理,你其實(shí)可以隨時(shí)幻化出無(wú)數(shù)個(gè)方法出來(lái),面對(duì)任何情況都沒(méi)有問(wèn)題,上面講的這六個(gè)方法,是我們實(shí)操268個(gè)案例中經(jīng)常用到的,也是非常有效的,希望你能夠有所啟發(fā)。


趙同學(xué)
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趙同學(xué)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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