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提起信用經(jīng)濟(jì)，大家第一反應(yīng)就是借貸。很少人知道，現(xiàn)行的所有商業(yè)積分與非商業(yè)積分也是個(gè)人信用價(jià)值的重要組成部分。然而，相比信貸金融的蓬勃發(fā)展，中國(guó)萬(wàn)億規(guī)模的積分市場(chǎng)卻處在兌換率低下的尷尬境地。據(jù)2016年《中國(guó)通用積分行業(yè)現(xiàn)狀研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)積分兌換率僅為12%，遠(yuǎn)低于國(guó)外50%。

金融市場(chǎng)中，個(gè)人信用以信用評(píng)級(jí)形式呈現(xiàn)，評(píng)級(jí)越高其借貸的利息會(huì)更低、額度會(huì)更高，甚至還款期限也會(huì)更長(zhǎng)。消費(fèi)市場(chǎng)中，個(gè)人信用以積分形式進(jìn)行呈現(xiàn)，積分越高代表著你能夠享受折扣就越高、服務(wù)越好，以及相應(yīng)的返現(xiàn)等等商家優(yōu)惠福利。

隨著信用評(píng)級(jí)業(yè)整體水平不斷提高，我國(guó)金融行業(yè)也迎來(lái)黃金10年，信貸規(guī)模由2008年的4.9萬(wàn)億暴漲到去年的13.5萬(wàn)億。積分作為消費(fèi)信用資產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)一直是雞肋的存在，以2016年我國(guó)全社會(huì)消費(fèi)品零售總額33.23萬(wàn)億元來(lái)計(jì)算，近幾年存量和增量積分已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)億的規(guī)模，僅一成的兌換率顯然未發(fā)揮出積分真正的價(jià)值。

如何釋放中國(guó)積分市場(chǎng)潛在的商業(yè)價(jià)值？如何使商家發(fā)放的積分真正實(shí)現(xiàn)對(duì)自身的反哺？如何促進(jìn)耗費(fèi)大量人力物力所構(gòu)建的積分體系形成良性的生態(tài)？這是整個(gè)行業(yè)都必須考慮的問(wèn)題。

信用經(jīng)濟(jì)時(shí)代，個(gè)人信用不能只為借貸服務(wù)，用戶日常消費(fèi)也應(yīng)享受信用紅利。隨著政府、市場(chǎng)、用戶多方的不斷重視，積分市場(chǎng)破局時(shí)代即將到來(lái)。

消費(fèi)升級(jí)背后積分價(jià)值不斷提升

隨著我國(guó)逐漸由出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)向內(nèi)需主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，政府對(duì)信用經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重視程度愈來(lái)愈高，帶動(dòng)全社會(huì)對(duì)積分市場(chǎng)的關(guān)注。今年政府工作報(bào)告透露，五年來(lái)，消費(fèi)貢獻(xiàn)率由54.9%提高到58.8%，服務(wù)業(yè)比重從45.3%上升到51.6%，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主動(dòng)力。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家**認(rèn)為，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，只有在一整套嚴(yán)格的信用管理體系基礎(chǔ)上建立起穩(wěn)定可靠的信用關(guān)系，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才有可能存在。因此可以說(shuō)，信用社會(huì)的進(jìn)步，直接帶動(dòng)消費(fèi)的發(fā)展。

如果說(shuō)，信用評(píng)級(jí)是一個(gè)人消費(fèi)能力的體現(xiàn)。那么積分，就是一個(gè)人消費(fèi)行為的體現(xiàn)。

信貸消費(fèi)是通過(guò)增加用戶可支配資金，來(lái)達(dá)到提升用戶消費(fèi)意愿的目的。積分消費(fèi)則是利用消費(fèi)者普遍希望以更低價(jià)格購(gòu)買更高價(jià)值商品的心理特點(diǎn)，通過(guò)設(shè)立越消費(fèi)積分越多的機(jī)制，讓購(gòu)買行為多的用戶享受更多地福利，以此激勵(lì)消費(fèi)者積極消費(fèi)的意愿。

根據(jù)百度百科的解釋，積分消費(fèi)是指人們通過(guò)虛擬的積分以替代人民幣的形式進(jìn)行購(gòu)物和消費(fèi)的一種消費(fèi)模式，利用積分消費(fèi)通常會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大程度的優(yōu)惠，給消費(fèi)者帶來(lái)很好的消費(fèi)體驗(yàn)，也可以增加消費(fèi)者黏性。各大企業(yè)、機(jī)構(gòu)通過(guò)推行各自的信用積分體系，成為引導(dǎo)用戶消費(fèi)，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度的有效手段。

因此，各行各業(yè)紛紛將積分體系納入到日常運(yùn)營(yíng)中來(lái)，目前，包括銀行、航空公司、線下餐飲娛樂(lè)、線上電商平臺(tái)等等商業(yè)實(shí)體都推行了自己的積分體系。例如，平安銀行旗下的萬(wàn)里通、支付寶旗下的集分寶、京東旗下的京東鋼镚、QQ旗下的QQ錢包積分等，用戶規(guī)模都在數(shù)千萬(wàn)之上。

不只是商業(yè)單位踴躍參與到積分市場(chǎng)中來(lái)，許多非商業(yè)單位也正在學(xué)習(xí)利用積分的引導(dǎo)價(jià)值，來(lái)左右消費(fèi)者行為。2016年沈陽(yáng)市被評(píng)選為國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范城市，為了更好地引導(dǎo)居民參與環(huán)保，今年沈陽(yáng)市計(jì)劃推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)積分制，今后市民垃圾分類、低碳出行也能累積積分換日用品。隨著國(guó)家對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重視，未來(lái)不排除更多地城市推行循環(huán)經(jīng)濟(jì)積分制。

從公開數(shù)據(jù)來(lái)看，各行各業(yè)對(duì)積分體系的投入力度并不一致。電信運(yùn)營(yíng)商積分回饋價(jià)值一般占到營(yíng)業(yè)額的3%；航空行業(yè)積分回饋比例高達(dá)8~10%；銀行信用卡的投入占到整體的1~2‰（若以利息、手續(xù)費(fèi)收入計(jì)算，實(shí)際比例同樣不低。）；其他行業(yè)投入比例基本上都在這個(gè)區(qū)間，粗略估計(jì)，市場(chǎng)上流通的積分價(jià)值在萬(wàn)億規(guī)模之上。

然而，同當(dāng)下各行各業(yè)積極布局積分市場(chǎng)、非商業(yè)機(jī)構(gòu)也在嘗試積分機(jī)制的熱度呈現(xiàn)相反情況的是，用戶對(duì)積分消費(fèi)的熱情并沒(méi)有迎來(lái)本質(zhì)上的改觀。假如把積分看作為一種“信用貨幣”，其價(jià)值高低取決于流通率。因此，積分市場(chǎng)整體兌換率越高，其對(duì)用戶的吸引力也就越大，積分發(fā)行公司或機(jī)構(gòu)對(duì)用戶的消費(fèi)行為影響也就越深。

以目前積分兌換率不過(guò)12%的低效，各種積分對(duì)用戶的吸引程度并不高，很多用戶只把積分當(dāng)做一種可有可無(wú)雞肋的產(chǎn)品。既然企業(yè)有意愿拿出營(yíng)收的一部分來(lái)發(fā)行積分，消費(fèi)者也能從積分中得到真金白銀的實(shí)惠，那為何積分會(huì)淪落到味如雞肋的尷尬處境？經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)主流積分商業(yè)模式和現(xiàn)狀進(jìn)行深入剖析，發(fā)現(xiàn)三大原因限制了中國(guó)積分市場(chǎng)的良性發(fā)展。

萬(wàn)億積分市場(chǎng)淪為雞肋的三大原因

國(guó)外積分市場(chǎng)之所以非常成熟，一個(gè)很重要的原因是通兌/通用積分平臺(tái)的發(fā)展，盤活了整個(gè)積分生態(tài)的良性循環(huán)。

積分領(lǐng)域的供應(yīng)端主要分為三個(gè)形態(tài)：

 

第一種是企業(yè)貨幣或獨(dú)立積分計(jì)劃，簡(jiǎn)單而言就是企業(yè)自身的積分生態(tài)，會(huì)員在其平臺(tái)上消費(fèi)獲得積分，積分兌換該平臺(tái)內(nèi)的相應(yīng)福利。

 

第二種是聯(lián)盟積分，相比于以企業(yè)為主體的積分生態(tài)，聯(lián)盟積分大多數(shù)是同一個(gè)行業(yè)或N個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)中的多家企業(yè)組成的積分聯(lián)盟，積分在這個(gè)聯(lián)盟里產(chǎn)生和消化。

 

第三種是通兌/通用積分平臺(tái)，所謂的通兌就是由一個(gè)第三方機(jī)構(gòu)發(fā)行獨(dú)立的積分單位（類似于國(guó)際貨幣中的美元），與各企業(yè)積分形成不同比例的兌換規(guī)則，用戶可以通過(guò)通兌積分的轉(zhuǎn)兌實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)的積分轉(zhuǎn)移。另外，通用平臺(tái)與之類似，則是多個(gè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來(lái)，A平臺(tái)的積分可在B、C、D等平臺(tái)中直接使用，反之亦然。

從以上三種形態(tài)中可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，通兌/通用積分模式更有利于積分的流通。

國(guó)外的積分市場(chǎng)成熟高，就依賴于通兌/通用積分平臺(tái)提供的生態(tài)支撐。例如，英國(guó)的Nectar、德國(guó)的PayBack、韓國(guó)的OKCashbag、新加坡的MoreRewards、加拿大的Airmiles和points、美國(guó)的CLUBDLM和BabyMint。

這些通兌/通用積分平臺(tái)無(wú)不獲得大量商家的加盟，用戶在這個(gè)生態(tài)里產(chǎn)生的積分可兌換標(biāo)的豐富，形成內(nèi)部的良性循環(huán)。

國(guó)內(nèi)雖然已有萬(wàn)里通、集分寶、京東鋼镚、QQ錢包積分這些平臺(tái)，由于通兌/通用積分業(yè)務(wù)只是這些平臺(tái)作為營(yíng)銷、引流用的工具，缺乏足夠的公正性和過(guò)高的進(jìn)入門檻，制約了成為大積分生態(tài)的可能性。以京東鋼镚為例，支持包含金融類、運(yùn)營(yíng)商類、航空類、互聯(lián)網(wǎng)類等幾十家公司的積分兌換，不僅支持的公司較少，而且是單行流通，京東鋼镚只能用在京東部分商品的購(gòu)物上。

國(guó)內(nèi)幾家平臺(tái)存在既當(dāng)裁判又當(dāng)選手的弊端，受運(yùn)營(yíng)主體利益取向的影響，大多存在支持商家過(guò)少，通用積分用處單一的問(wèn)題。

以英國(guó)較成功的通用積分項(xiàng)目Nectar舉例，它成功的主要原因是其由英國(guó)巴克萊銀行、sainsbury超市、Debenham百貨公司和英國(guó)石油公司這些大型企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合發(fā)起，相對(duì)公平的通用積分規(guī)則，吸引越來(lái)越多的商戶加入，積分使用價(jià)值的多元，讓用戶更樂(lè)于在Nectar平臺(tái)內(nèi)的商戶中消費(fèi)，整個(gè)生態(tài)愈發(fā)的健康。

（通用積分平臺(tái)的商業(yè)模式圖解）

既然國(guó)外逐漸形成了圍繞通兌/通用積分平臺(tái)的良性生態(tài)，使得積分作為一種“信用貨幣”在不同的體系內(nèi)有效的流通。為何中國(guó)一直未形成這種良性機(jī)制呢？論投入規(guī)模，除了美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)積分規(guī)模最大。這三大問(wèn)題造成了中國(guó)積分市場(chǎng)發(fā)展滯后。

首先，信用積分在消費(fèi)市場(chǎng)的應(yīng)用價(jià)值尚未形成共識(shí)。消費(fèi)市場(chǎng)最早的信用積分歷史可追溯到1793年，當(dāng)時(shí)一個(gè)美國(guó)商人設(shè)計(jì)出一個(gè)簡(jiǎn)單的獎(jiǎng)勵(lì)體系，消費(fèi)者只需在其店里消費(fèi)就能獲得一定數(shù)量的銅板（特制），消費(fèi)者積累足夠數(shù)量的銅板就可以在店內(nèi)兌換禮品。隨著這一模式不斷地普及，積分的應(yīng)用價(jià)值形成商業(yè)社會(huì)集體的共識(shí)。

相比之下，我國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不過(guò)幾十年，積分在消費(fèi)市場(chǎng)中的應(yīng)用價(jià)值尚未形成共識(shí)。相比于信貸市場(chǎng)中，信用評(píng)級(jí)的普遍應(yīng)用。國(guó)內(nèi)各行各業(yè)，對(duì)積分的重視程度有高有低。積分市場(chǎng)參與方良莠不齊，互聯(lián)互通的結(jié)果很可能是劣幣驅(qū)逐良幣，致使各積分體系主動(dòng)互通的意愿不強(qiáng)。

其次，積分定價(jià)體系混亂不堪，用戶積分消費(fèi)成本過(guò)高。國(guó)內(nèi)在銀行、航空、商超、電商等領(lǐng)域企業(yè)積分體系搭建缺乏統(tǒng)一的規(guī)則，同一行業(yè)的兩家公司旗下積分與人民幣兌換的比例就有很大的出入，例如京東鋼镚1個(gè)等于1人民幣，同為電商平臺(tái)，支付寶旗下的集分寶100個(gè)等于1元錢。

正常情況下消費(fèi)者每年可能在近百家平臺(tái)上消費(fèi)并獲得積分，積分體系混亂直接造成用戶無(wú)法獲知手里的各種積分的真正價(jià)值，無(wú)形中將積分消費(fèi)的成本無(wú)限提高。更有部分商家或平臺(tái)存在為積分而發(fā)放積分的行為，這種積分毫無(wú)價(jià)值可言，不斷沖擊稀釋積分的價(jià)值。

根據(jù)2011年底騰訊網(wǎng)的信用卡積分消費(fèi)調(diào)查顯示，57%的客戶沒(méi)兌換過(guò)積分，超過(guò)六成消費(fèi)者認(rèn)為積分換禮門檻過(guò)高或禮品種類少、性價(jià)比低。由此可見，消費(fèi)者對(duì)積分消費(fèi)熱情度不高，是中國(guó)積分生態(tài)無(wú)法形成良性循環(huán)的根本原因。作為一種“信用貨幣”，其流通性決定了自身的價(jià)值。一旦用戶喪失了兌換積分的動(dòng)力，積分市場(chǎng)也就成了死水一潭。

最后，積分缺乏一個(gè)有效的市場(chǎng)規(guī)則衡準(zhǔn)。現(xiàn)在積分的價(jià)值，完全由發(fā)行公司來(lái)確定，并且缺乏穩(wěn)定性。各行各業(yè)千萬(wàn)企業(yè)商家發(fā)放積分完全憑借“個(gè)人喜好”，缺乏一個(gè)有效的市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行準(zhǔn)繩。導(dǎo)致哪怕是同一個(gè)行業(yè)的兩公司所發(fā)行的積分，與法定貨幣的兌換的比例也都千差萬(wàn)別，更妄談跨行業(yè)的積分互換。

更為可怕的是，由于缺乏市場(chǎng)規(guī)則約束，每個(gè)公司都擁有絕對(duì)的權(quán)利來(lái)調(diào)整積分價(jià)值，使得國(guó)內(nèi)積分平等的互通互兌完全不具備可能性。例如前幾個(gè)月，廣發(fā)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、平安銀行等銀行信用卡中心紛紛調(diào)整了積分累計(jì)規(guī)則或積分兌換規(guī)則，這些信用卡積分權(quán)益都迎來(lái)了不同的程度的縮減。

如果每家商戶和企業(yè)都可以“任性”的隨意調(diào)整發(fā)行的積分價(jià)值，那么積分“信用貨幣”屬性就越弱，越無(wú)法形成一個(gè)符合各方利益的良性生態(tài)。

癥結(jié)的核心歸納一下，就是這樣。

市場(chǎng)規(guī)范缺乏致使企業(yè)發(fā)行的積分價(jià)值無(wú)章可循，各平臺(tái)積分無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效互通，積分消費(fèi)成本過(guò)高導(dǎo)致用戶缺乏積極性，進(jìn)而造成行業(yè)的整體效率喪失，并形成惡性循環(huán)。想要實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)積分市場(chǎng)的破局，穩(wěn)定、公平的行業(yè)規(guī)則是基礎(chǔ)條件，維護(hù)和建立規(guī)則的第三方大積分平臺(tái)重要性不言而喻。

成立第三方大積分平臺(tái)才能破局？

一個(gè)獨(dú)立于各行各業(yè)的第三方大積分平臺(tái)才能真正的打破傳統(tǒng)積分市場(chǎng)的隔閡，創(chuàng)造出良性的積分消費(fèi)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)萬(wàn)億積分市場(chǎng)的破局。

因此，這個(gè)破局中國(guó)萬(wàn)億積分市場(chǎng)的第三方大積分平臺(tái)必須具備四個(gè)要素。擁有這四大要素，就能夠真正的統(tǒng)一國(guó)內(nèi)積分市場(chǎng)，構(gòu)建符合供需雙端利益的良性積分生態(tài)。

第一要素：第三方大積分平臺(tái)必須是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的主體。一個(gè)符合各方利益的通兌/通用平臺(tái)必須擁有獨(dú)立自主的決策權(quán)，否則非常容易受利益關(guān)聯(lián)方的影響，致使平臺(tái)公平性無(wú)法保障，制約了商戶或平臺(tái)的參與積極性，無(wú)法實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變。一個(gè)成熟的積分生態(tài)先決條件是規(guī)?；?，只有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的主體，才能夠吸引3600行的商戶入駐，生態(tài)內(nèi)積分可兌換標(biāo)的越多，用戶對(duì)積分的價(jià)值認(rèn)可就會(huì)越高。

第二要素：第三方大積分平臺(tái)必須擁有強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力。要知道構(gòu)建一個(gè)涵蓋3600行的積分大數(shù)據(jù)交換及信用平臺(tái)，前期需要大量的資金來(lái)搭建平臺(tái)，以及強(qiáng)大技術(shù)能力來(lái)支撐平臺(tái)每日龐大的積分兌換交易量。要知道國(guó)內(nèi)僅信用卡用戶就有5億規(guī)模，各行各業(yè)每日產(chǎn)生的積分交易將以百億計(jì)，因此雄厚的資本及強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是支撐積分平臺(tái)常態(tài)運(yùn)營(yíng)的有力保障。

第三要素：第三方大積分平臺(tái)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)必須具備豐富金融管理經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)連接3600行、千萬(wàn)數(shù)量的商戶的大積分生態(tài)，必須采用浮動(dòng)的積分“匯率”，才能有效的保證生態(tài)的動(dòng)態(tài)公平性。一個(gè)良性的生態(tài)，必須符合產(chǎn)業(yè)鏈各層級(jí)的利益，才能實(shí)現(xiàn)整體的價(jià)值最大化。動(dòng)態(tài)的匯率，有效的解決了個(gè)別參與商戶私自調(diào)整積分價(jià)值的漏洞。因此利益盤根錯(cuò)節(jié)的積分，類金融化是一種必然趨勢(shì)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是否具備金融管理經(jīng)驗(yàn)就顯得無(wú)比重要。

第四要素：第三方大積分平臺(tái)必須施行行業(yè)分平臺(tái)機(jī)制。積分的價(jià)值同其對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠、折扣及福利的價(jià)值息息相關(guān)，同一個(gè)行業(yè)不同企業(yè)間發(fā)放的積分價(jià)值相對(duì)固定，因此便利的流通，利于行業(yè)自我優(yōu)化。以航空積分聯(lián)盟為例，各航空公司發(fā)放的積分權(quán)益大致相等，用戶的積分客觀反映自身的消費(fèi)信用。

而跨平臺(tái)的積分互通，涉及的是復(fù)雜的利益交換，一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)就會(huì)引起連鎖反應(yīng)。以今年發(fā)生的信用卡積分權(quán)益變動(dòng)舉例來(lái)說(shuō)，就與跨平臺(tái)積分交易有關(guān)。按照各大銀行和航空公司的積分兌換規(guī)則，信用卡積分可以直接兌換部分航空公司的航空里程。

由于信用卡積分可以通過(guò)自己辦POS機(jī)刷卡套積分，一些信用卡用戶利用這個(gè)漏洞，用低成本刷出信用卡積分來(lái)兌換航空里程，再以高價(jià)格對(duì)外銷售牟利，造成行業(yè)的混亂，致使多家銀行不得不以縮減信用卡積分權(quán)益的方式，來(lái)杜絕這一亂象，以此維護(hù)航空公司的利益。

分平臺(tái)機(jī)制則可以有效的杜絕這一現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)類似利用跨平臺(tái)間積分規(guī)則BUG來(lái)牟利的現(xiàn)象，直接調(diào)整不同平臺(tái)間的積分“匯率”就能解決漏洞。

積分作為信用經(jīng)濟(jì)的一大產(chǎn)物，其商業(yè)價(jià)值理應(yīng)與信貸一樣受到全社會(huì)的重視。正如許多人為了個(gè)人信用評(píng)級(jí)的良好，堅(jiān)持使用信用卡消費(fèi)一樣。一個(gè)健康的積分生態(tài)，也將引導(dǎo)用戶只在積分生態(tài)內(nèi)的商戶或平臺(tái)上消費(fèi)。

作為萬(wàn)億規(guī)模的積分市場(chǎng)，傳統(tǒng)的混亂模式終將退出歷史的舞臺(tái)，由第三方大積分平臺(tái)約束，實(shí)現(xiàn)商戶、用戶、積分供應(yīng)商三方共贏的時(shí)代即將來(lái)臨。