從2009年微博上線至今，新媒體在十幾年的時間里從140字的圖文進(jìn)化到短視頻，進(jìn)化到直播，每個平臺崛起都是一波造富浪潮。而視頻號可能是移動互聯(lián)網(wǎng)最后一班快車。

在以“內(nèi)容的朋友”為主題的2021新榜大會上，新榜張恒分享了視頻號的發(fā)展階段、布局視頻號的三種思維與七種模式。

以下內(nèi)容整理自張恒的現(xiàn)場演講，內(nèi)容經(jīng)本人確認(rèn)。

內(nèi)容的朋友們你們好，我是新榜的榜哥張恒。

現(xiàn)在，新榜的視頻號社群“榜哥會”聚集了視頻號的大部分頭部玩家，比如近400萬粉絲的一禪小和尚，以及過百萬粉的夜聽劉筱、長春奇點、最強(qiáng)大腦楊易等都在“榜哥會”，聯(lián)盟粉絲總和超過3000萬。

基于我和頭部大咖們的交流以及新榜旗下視頻號工具新視的數(shù)據(jù)，給大家分享一下我對視頻號觀察與思考，希望對各位能夠有啟發(fā)。

01

視頻號“三段論”：工具—平臺—生態(tài)

很多人問我視頻號發(fā)展得怎么樣？

我們先建立一個認(rèn)知框架。我把視頻號的發(fā)展分為三個階段，第一個階段工具，第二階段平臺，第三階段生態(tài)。

工具階段，視頻號解決的核心問題是當(dāng)我們想要在微信里面發(fā)布短視頻，想做直播的時候，需要有稱手的工具，視頻號就是這個工具。比如，視頻號出現(xiàn)之前，如果你想做一場直播，需要用到第三方工具，比如看點直播、愛逛、小鵝通等等，但是現(xiàn)在只需要打開視頻號即可開播。就像張小龍所說，視頻號它的重點不在于視頻，而在于號。

如果只是工具，之前用小程序勉強(qiáng)也可以解決，視頻號更大的價值在于進(jìn)化成為一個有生命力的內(nèi)容平臺。我們現(xiàn)在使用視頻號更多還是被動打開，在朋友圈或社群刷到才點開。視頻號要成為更有生命力的平臺，需要更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給，需要有更強(qiáng)的用戶粘性。

其標(biāo)志是視頻號誕生一批具備全網(wǎng)影響力的優(yōu)質(zhì)原生博主，甚至有很多熱門話題來源于視頻號。屆時，視頻號用戶的主動打開率會大大提升，使用時長會大大提升，整個平臺的流量會大幅度提升，視頻號會有它的調(diào)性和代表性的博主，有它獨特的氛圍，它的味道。

到第三個階段，視頻號才會成為一個真正的繁榮的生態(tài)。有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，有了豐沛的流量，包括多樣化的流量工具，會有大量商家、品牌、服務(wù)商等等進(jìn)入，給視頻號注入更多的商業(yè)能量，讓創(chuàng)作者賺錢，讓商家賺錢，讓用戶能夠有更好的體驗，讓整個生態(tài)走向繁榮。

02

視頻號度過生存期，邁向調(diào)優(yōu)期

從2020年的1月21號視頻號上線到現(xiàn)在已經(jīng)過去了一年多的時間，1歲的視頻號現(xiàn)狀是怎樣的？

我的結(jié)論是：視頻號度過生存期，開始邁向調(diào)優(yōu)期。產(chǎn)品功能基本完備，內(nèi)容創(chuàng)作快速迭代，商業(yè)生態(tài)全面探索。

這個是視頻號過去一年多的迭代升級路線圖。

在去年上半年的時候，視頻號還沒有太多的動作，從2020年6月份開始，視頻號迭代速度大幅度提升，以至于很多人說，微信還是那個我們熟悉的微信嗎？

特別明顯的是，在微信的直播功能剛上線的時候，是極其粗糙的，連基本的美顏功能都沒有，很多人被勸退。后面很快，視頻號直播的美顏出現(xiàn)了，連麥出現(xiàn)了，打賞出現(xiàn)了，帶貨也可以做了。現(xiàn)在，視頻號可以說已經(jīng)是非常成熟的短視頻直播平臺了，該有的功能基本都有了。

第二點，視頻號的內(nèi)容創(chuàng)作在快速的迭代。這里面有三個數(shù)據(jù)，一個是增加19.5%，二月份視頻號500強(qiáng)的點贊數(shù)，單個作品的點贊數(shù)上升了19.5%，這說明視頻號的流量仍然在快速提升。

第二個數(shù)字是，單月上升名次最多的帳號，一個帳號一個月上升了6.8萬多名，升至117位，進(jìn)入頭部之列。說明視頻號作為一個新興平臺，流動性非常大，機(jī)會非常多，新號更容易出頭。

新視每個月都會發(fā)布視頻號的500強(qiáng)，我們把2月和1月500強(qiáng)名單做對比時，發(fā)現(xiàn)重合度不到一半，只有46.6%，這意味著頭部也在經(jīng)歷不斷的迭代，不斷地?fù)Q血。整體而言，視頻號的流量在增加，視頻號的流動性非常強(qiáng)，新帳號在不斷出現(xiàn)，視頻號的頭部帳號也在不斷更新。

光有內(nèi)容、流量還不行，還要有商業(yè)生態(tài)，有更多的人進(jìn)來才能讓視頻號生態(tài)變的更加繁榮，創(chuàng)作者是要吃飯的。無論是廣告營銷、電商帶貨、私域倒流還是直播打賞，視頻號的商業(yè)模式已經(jīng)在全面探索中。

03

1. 三種思維：內(nèi)容思維、流量思維和品牌思維

今年新榜大會的主題是“內(nèi)容的朋友”，嘉賓講了非常多什么是好的內(nèi)容、怎么創(chuàng)作內(nèi)容，好的內(nèi)容要獲得更好的回報，我們特別強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為王，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得流量、獲得粉絲，實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，這是新媒體亙古不變的真理。   

不過我們跳出來看，新媒體也是商業(yè)，我們需要有更強(qiáng)的流量思維，不再單純拘泥于內(nèi)容，而是從從流量的角度看一個平臺，看一個作品，流量強(qiáng)調(diào)的是要流量之上，快速變現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)存在即合理。流量思維玩家洞悉人性，非常善于利用平臺規(guī)則，找出對自己最有利的那條路。   

品牌思維更容易理解，經(jīng)過多年發(fā)展，微信已經(jīng)成為很多品牌的重要的傳播陣地，視頻號的出現(xiàn)解決了這些品牌在微信生態(tài)內(nèi)進(jìn)行短視頻和直播的傳播的需求，也已經(jīng)有非常多的大企業(yè)開始布局。

到底該怎么做視頻號？

基于對行業(yè)的觀察和思考，我總結(jié)了玩視頻號的七種模式，當(dāng)然還是比較粗糙的總結(jié)，但肯定有一種模式比較適合你，對你有些啟發(fā)。

第一種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP模式，這是內(nèi)容思維的典型代表。例如房琪，她是旅游領(lǐng)域頭部的IP。目前在視頻號領(lǐng)域，包括一禪小和尚、李筱懿、長春奇點等都是代表。特別值得一提的是長春奇點所代表的素人崛起，她也是一個普通人，但是視頻號給了她一個機(jī)會，讓她能夠讓幾千萬人、甚至幾億人看到她，聽到她的聲音，了解她的觀點。

第二種模式，矩陣打法。內(nèi)容是一件門檻很高的事情，而且隨著新媒體的發(fā)展，越來越專業(yè)化，一般人拼內(nèi)容很難出頭。有沒有辦法是對內(nèi)容沒有那么高的要求，依然可以實現(xiàn)比較有效的變現(xiàn)呢？其實就是走流量思維。

這里舉的例子這是我們的朋友“瀟掌柜”，他們之前四做社交電商的，去年新出了一個護(hù)發(fā)產(chǎn)品AEP，在視頻號上借助他們?nèi)f人的代理商的視頻號矩陣，已經(jīng)實現(xiàn)了超過五千萬的銷售額。他告訴我，做視頻號60分的內(nèi)容就夠了。優(yōu)秀博主的內(nèi)容可能是95分的，但是在座的各位包括我們自己，做內(nèi)容可能只能做到60分，但60分也是有價值的，就是需要批量的規(guī)模和變現(xiàn)。

第三個模式私域引流低成本獲客。我們講短視頻商業(yè)模式的時候，只有視頻號才會講私域引流，在其他平臺上都是行不通的。

有一句話叫“全網(wǎng)引流，微信成交”，這是私域流量的精髓，所有的用戶都要回到微信上。視頻號因為本身是微信的工具，是公域和私域結(jié)合點的樞紐，所以能夠更好的打通公域，通過公域獲取流量沉淀在私域上進(jìn)行變現(xiàn)?！坝⒄Z雪梨老師”是一個典型的案例，目前她的視頻號粉絲已經(jīng)過百萬，變現(xiàn)數(shù)百萬。

第四個是打造創(chuàng)始人IP，品牌、流量兩手抓。過去幾年格力董小姐給很多人以啟發(fā)，創(chuàng)始人的IP是很有價值的事情。如果一個企業(yè)家能夠為自己的品牌代言的話，可以省很多品牌費，而且能夠讓你的用戶、客戶對你有更強(qiáng)的認(rèn)可，比如說智伴科技的CEO王不凡，牛氣學(xué)堂CEO海浪，還有十點的林少，他們作為一個公司的創(chuàng)始人，主動站到臺前。

第五種直播帶貨。過去兩年再沒有一個賽道比直播帶貨更加火熱了，現(xiàn)在視頻號也有很多嘗試，夜聽劉筱是最典型的案例，在不久前的一場帶貨，剛創(chuàng)造了一個紀(jì)錄，單場帶貨直播的一個最高紀(jì)錄，帶貨1026萬元，這是最新的紀(jì)錄。他本身在微信生態(tài)內(nèi)已經(jīng)是一個IP了，當(dāng)他開始決定做視頻號直播帶貨這件事情的時候，通過個人IP，私域沉淀，通過良好的選品，通過良好的直播間運營，創(chuàng)造了這個紀(jì)錄。

第六種賦能線下。這可能是探索比較慢的一種。舞蹈攝影師石磊，我之前跟他聊天的時候很驚訝，他的視頻號粉絲只有17萬，但是有很多人看到他的作品私信找到他，希望他給自己拍攝，通過這種方式獲取了很多的訂單，在線下通過給他們服務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)。

第七種就是品牌傳播的新陣地。剛剛講在過去已經(jīng)有很多品牌在微信生態(tài)內(nèi)花了很多精力做公眾號、服務(wù)號，現(xiàn)在視頻號給他們提供了新的場景，通過短視頻、直播的方式進(jìn)行品牌的PR，用戶的維護(hù)。

B站的視頻號每個月能發(fā)幾十條，就是把熱門的視頻搬到視頻號里面分發(fā)，可以獲得更好的流量。他們二月份作品點贊數(shù)超過55萬，它的曝光價值大家可以思考一下，包括像網(wǎng)易云音樂，現(xiàn)在企業(yè)榜單里面有很多知名的品牌，都已經(jīng)入駐了視頻號，在非常規(guī)律化地運營。

04

從2009年微博上線至今，新媒體在十幾年的時間里從140字的圖文進(jìn)化到短視頻，進(jìn)化到直播，每個平臺崛起都是一波造富浪潮。為什么視頻號可能是移動互聯(lián)網(wǎng)最后一班快車？因為我們已經(jīng)有了抖音、快手、B站，視頻號可能是最后一個能夠做的起來的大體量的短視頻直播平臺，也只有在這個領(lǐng)域才是給普通人、普通商家和創(chuàng)作者以機(jī)會的快車。

目前“榜哥會”聯(lián)盟粉絲總和已經(jīng)超過3000萬，可能是最大的視頻號圈子，圖上這些都在“榜哥會”。除了聚合大咖玩家，作為一個視頻號圈子，“榜哥會”還致力于幫助會員獲取行業(yè)一手信息，了解最新玩法，以及進(jìn)行資源鏈接和商業(yè)合作。每周有一場線上視頻號主題的內(nèi)容分享，希望能夠解決想要做視頻號的人，不知道該怎么做，已經(jīng)入局的人想進(jìn)一步提升，以及視頻有了一定粉絲之后如何變現(xiàn)等不同人群的需求。

總之，我們堅定看好視頻號，視頻號可以給不同的人、不同的商家，不管你是創(chuàng)業(yè)者、品牌，都能夠給你提供一個新的場景，一個新的流量洼地，讓你的事業(yè)起飛。

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