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【億邦原創(chuàng)】12月26日消息，在今日舉辦的亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上，亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁戴竫斐（Cindy Tai）分享了亞馬遜看到的四個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，并公布了將以做寬供應(yīng)鏈、做深新選品、做輕品牌全球化、做厚本地化服務(wù)為2023四大核心戰(zhàn)略。

戴竫斐指出，產(chǎn)品創(chuàng)新依然是在亞馬遜上取得成功最基本的條件，也是明年很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。在這個(gè)消費(fèi)者需求快速改變的時(shí)期，更快的推陳出新將比過去任何時(shí)候都更加關(guān)鍵。亞馬遜統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家40%以上的產(chǎn)品銷量都來自12個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建的新選品，這意味著新選品對(duì)賣家業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)將越來越重要。

第二，全球商業(yè)采購(gòu)數(shù)字化是不可逆的。亞馬遜今年在美國(guó)做的一個(gè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，線上采購(gòu)比例在40%以上的企業(yè)買家，從去年的56%上升到了今年的68%，并且有將近一半的企業(yè)買家表示自己管理的采購(gòu)預(yù)算比去年更多了。所以，亞馬遜今年推出DTB，讓制造商和品牌商跳過中間商，通過亞馬遜企業(yè)購(gòu)直接與企業(yè)買家交易。

第三，品牌的價(jià)值將逐步兌現(xiàn)。據(jù)戴竫斐介紹，過去三年，亞馬遜上中國(guó)品牌型賣家數(shù)量增長(zhǎng)了近三倍，而這些賣家的銷售額在過去一年里實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。另外，中國(guó)品牌賣家在過去兩年的年復(fù)合增長(zhǎng)率比非品牌賣家平均要高50個(gè)百分點(diǎn)以上。所以堅(jiān)持品牌打造的長(zhǎng)期主義，是賣家實(shí)現(xiàn)韌性增長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)。

最后，布局全球是拓展銷售來源的重要渠道，也是降低風(fēng)險(xiǎn)的有效策略。戴竫斐表示，過去三年，亞馬遜新興站點(diǎn)的中國(guó)賣家數(shù)量增長(zhǎng)了約兩倍。“當(dāng)一個(gè)國(guó)家處在淡季的時(shí)候，另一個(gè)國(guó)家正處在購(gòu)物旺季，當(dāng)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)正在放緩的時(shí)候，有其他國(guó)家正實(shí)現(xiàn)健康增長(zhǎng)?！?/p>

戴竫斐總結(jié)，面對(duì)不確定性影響，亞馬遜今年從全球創(chuàng)新和本地賦能兩大維度發(fā)力，支持賣家適應(yīng)變局。在全球創(chuàng)新上，根據(jù)中國(guó)賣家的實(shí)際需求和痛點(diǎn)，推出了一系列項(xiàng)目和產(chǎn)品創(chuàng)新，其中包括商機(jī)探測(cè)器、亞馬遜入倉(cāng)分銷網(wǎng)絡(luò)、亞馬遜物流跨境承運(yùn)人伙伴方案、品牌分析工具、Prime會(huì)員早享日等。在本地賦能上，亞馬遜陸續(xù)在10個(gè)城市開設(shè)辦公室，輻射全國(guó)數(shù)百個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，并根據(jù)當(dāng)?shù)刭u家獨(dú)特需求，開發(fā)了具有本地特色的專屬賣家服務(wù)和項(xiàng)目。

她還進(jìn)一步披露了亞馬遜2023年的全球開店四大戰(zhàn)略：

一、做“寬”供應(yīng)鏈解決方案。亞馬遜將繼續(xù)加碼全球物流和資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化全球物流，拓展跨境承運(yùn)人伙伴方案，為賣家提供具有高性價(jià)比、服務(wù)穩(wěn)定、追蹤透明的跨境物流途徑。在倉(cāng)儲(chǔ)管理方面，亞馬遜將繼續(xù)拓展入倉(cāng)分銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的創(chuàng)新，重點(diǎn)解決入倉(cāng)和清除冗余兩大痛點(diǎn)，提供柔性供應(yīng)鏈解決方案，協(xié)力賣家便捷管理。

二、做“深”新選品全過程解決方案。亞馬遜將幫助賣家提高選品成功率和選品全過程效率。上線前，為賣家升級(jí)商機(jī)探測(cè)器、選品指南針等大數(shù)據(jù)工具，提供多維數(shù)據(jù)分析；上線時(shí)，升級(jí)物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃等福利政策，降低新品測(cè)試的風(fēng)險(xiǎn)和成本；上線后，提供多樣化品牌分析和打造工具，提高產(chǎn)品曝光和復(fù)購(gòu)率，并優(yōu)化產(chǎn)品展示和評(píng)論獲取的效率。

三、做“輕”品牌全球化的出海路徑。亞馬遜將聚焦品牌分析工具、管理實(shí)驗(yàn)等重點(diǎn)工具的創(chuàng)新，為賣家提供多維洞察和高效觸達(dá)渠道，進(jìn)而高效呈現(xiàn)品牌故事，提高銷量和復(fù)購(gòu)。在全球布局方面，亞馬遜也將繼續(xù)探索全球各站點(diǎn)的增長(zhǎng)潛力，推出上線激勵(lì)計(jì)劃和優(yōu)惠政策，并不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)工具，提升賣家全球運(yùn)營(yíng)效率。

四、做“厚”本地化服務(wù)。亞馬遜將根據(jù)不同地區(qū)、行業(yè)，以及不同階段賣家的多元需求，夯實(shí)本地化服務(wù)。其三大重點(diǎn)是：正式啟用亞馬遜全球開店亞太區(qū)賣家培訓(xùn)中心，滿足差異化培訓(xùn)需求，培育全方位技能；深化在全國(guó)不同城市的服務(wù)能力，建立一支更懂中國(guó)賣家的團(tuán)隊(duì)；繼續(xù)深入各大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶，幫助地方企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境。

“我們支持中國(guó)賣家嘗試新選品、新品類；認(rèn)知和嘗試新型業(yè)務(wù)模式；堅(jiān)定走打造國(guó)際化品牌的道路；持續(xù)拓展新站點(diǎn)渠道?！彼劦?。

以下為戴竫斐演講實(shí)錄：

各位賣家朋友們，大家上午好。今天特別高興看到有這么多賣家朋友們?cè)诰€上與我們相聚在一起，歡迎大家參與我們今年的亞馬遜全球開店賣家峰會(huì)。過去一段時(shí)間，我們和賣家一起經(jīng)歷了前所未有的全球變局，幸運(yùn)的是今天我們依然能夠堅(jiān)定地站在這里，對(duì)未來發(fā)展充滿信心。

在亞馬遜，我們非常幸運(yùn)能夠和一批充滿活力和韌性的中國(guó)賣家，一起把優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的中國(guó)產(chǎn)品帶到全世界，而我們的任務(wù)是為賣家提供良好的營(yíng)商環(huán)境和銷售體驗(yàn)以及強(qiáng)大的解決方案，幫助賣家更好地應(yīng)對(duì)大環(huán)境的波動(dòng)，走向長(zhǎng)期成功。

今天我將和大家分享我們對(duì)行業(yè)和自身業(yè)務(wù)的一些觀察和思考，以及亞馬遜全球開店2023年的戰(zhàn)略重點(diǎn)和工作目標(biāo)。

首先讓我們從今年說起。最近大家提到最多的一個(gè)詞就是“不確定性”，因?yàn)樗o包括跨境電商在內(nèi)的各行各業(yè)帶來了許多新的挑戰(zhàn)，比如供應(yīng)鏈成本越來越高、海外消費(fèi)需求波動(dòng)、國(guó)際匯率不穩(wěn)定等等，都給企業(yè)帶來了許多壓力。但是在這樣的情況下，上半年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口同比增長(zhǎng)依然超過28%，繼續(xù)成為中國(guó)外貿(mào)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，這說明我們的行業(yè)具有強(qiáng)大的韌性。如果把時(shí)間的維度拉長(zhǎng)來看，短期的挑戰(zhàn)并不會(huì)影響我們對(duì)跨境電商的長(zhǎng)期信心。

那么，在不確定性主導(dǎo)的大環(huán)境下，亞馬遜全球開店在今年做了哪些工作呢？我想從全球創(chuàng)新和本地賦能兩個(gè)方面給大家做一個(gè)總結(jié)。

首先在全球創(chuàng)新層面，我們根據(jù)中國(guó)賣家的需求，在全球推動(dòng)了一系列項(xiàng)目和產(chǎn)品創(chuàng)新。接下來我想跟大家分享我們今年在五大方面的進(jìn)展。

首先，在選品優(yōu)化和新客群拓展方面，我們推出了商機(jī)探測(cè)器。賣家第一次可以通過超過40個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，更深入地了解客戶的購(gòu)物和搜索趨勢(shì)以及其產(chǎn)品需求。

其次，我們也通過新賣家入門大禮包，為新賣家降低成本，加速起步。

此外，我們還首次在全球舉辦了prime會(huì)員早享日促銷活動(dòng)，幫助賣家拓展新客源和新流量。

而在全球物流和庫(kù)存管理方面，我們新推出了亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案和運(yùn)輸?shù)劫u家指定海外倉(cāng)的物流服務(wù)，在自配送方面我們也升級(jí)了購(gòu)買配送服務(wù)。此外我們還通過新上線的亞馬遜物流庫(kù)存頁(yè)面，整合了庫(kù)存信息和建議，幫助賣家優(yōu)化庫(kù)存管理。

在全球拓展和運(yùn)營(yíng)方面，我們近期向中國(guó)賣家開放了比利時(shí)站點(diǎn)。目前中國(guó)賣家已經(jīng)可以在亞馬遜全球18個(gè)站點(diǎn)銷售，與此同時(shí)我們也持續(xù)優(yōu)化多站點(diǎn)管理工具，比如通過我們新上線的一鍵listing通全球工具，簡(jiǎn)化賣家多站點(diǎn)listing上傳和管理的流程。

在賬戶健康管理方面，我們升級(jí)了賬戶狀況評(píng)級(jí)工具，讓賣家對(duì)賬戶健康狀況有更高的可見度，對(duì)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)也有了更多的了解。

最后在品牌打造方面，我們首次為賣家推出了高級(jí)a+頁(yè)面。亞馬遜品牌分析工具上線了兩份新的分析報(bào)告，同時(shí)我們也升級(jí)了品牌與客戶互動(dòng)的工具和功能，通過這些創(chuàng)新幫助賣家講好品牌故事，并加深對(duì)客戶的了解。

以上是部分我們今年推出的全球創(chuàng)新項(xiàng)目。

其次在本地賦能層面，我們持續(xù)根據(jù)賣家的細(xì)分行業(yè)和發(fā)展階段的不同需求，加強(qiáng)我們?cè)诟鱾€(gè)區(qū)域的本地化服務(wù)。

比如在杭州，我們與杭州綜試區(qū)推出了品牌出海聯(lián)合扶持計(jì)劃，為杭州的新品牌賣家提供一系列利好政策。同時(shí)今年我們?cè)诤贾莸膱F(tuán)隊(duì)人數(shù)也增長(zhǎng)了三倍多。

在寧波，我們立足寧波跨境電商園，與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)一起探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過合作幫助傳統(tǒng)制造和外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)向跨境電商的轉(zhuǎn)型。

在廈門，我們聯(lián)合周邊城市共同推出“潮業(yè)出海計(jì)劃”，輻射至福建的23個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。在青島，我們針對(duì)山東制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，推出了一系列多樣化的跨境電商培育項(xiàng)目。

此外，我們還有許多類似的項(xiàng)目在深圳、南京、成都等其他城市積極地進(jìn)行中。當(dāng)然這些工作的背后離不開我們賣家的支持，每一年亞馬遜和賣家都在一起不斷突破成功的邊界，今年也不例外。

就如之前提到，在今年第三季度，亞馬遜全球售出的商品件數(shù)有58%來自第三方賣家，其中中國(guó)賣家也有很好的表現(xiàn)。在過去一年里，中國(guó)賣家向亞馬遜全球消費(fèi)者銷售了數(shù)十億件商品，同時(shí)今年使用亞馬遜物流FBA的中國(guó)賣家數(shù)量同比增長(zhǎng)超過了20%。這些賣家的銷售額在過去一年里實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。

此外，我們也很高興地看到，最新針對(duì)中國(guó)賣家的季度問卷顯示，在受訪賣家中選擇亞馬遜作為唯一出海渠道的賣家，占比比去年第一季度增加了近30個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)有超過80%的受訪賣家表示，亞馬遜是他們最滿意的出海渠道，就像今年大會(huì)的主題——“共創(chuàng)長(zhǎng)營(yíng)”，無論外部環(huán)境如何變化，無論賣家處在哪個(gè)發(fā)展階段，與賣家們一起共同創(chuàng)造長(zhǎng)期的成功，是我們不變的主題。

接下來我們來看明年。大家一定很關(guān)心我們對(duì)明年有沒有信心，答案是肯定的。也許挑戰(zhàn)依然會(huì)存在，但是在亞馬遜上我們看到的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比挑戰(zhàn)要更多。下面就跟大家分享我們看到的4個(gè)好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

第一，產(chǎn)品創(chuàng)新依然是在亞馬遜上取得成功最基本的條件，也是我們看到的一個(gè)明年很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。在這個(gè)消費(fèi)者需求快速改變的時(shí)期，更快的推陳出新將比過去任何時(shí)候都更加關(guān)鍵。我們的數(shù)字顯示，中國(guó)賣家40%以上的產(chǎn)品銷量都來自12個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建的新選品，這意味著新選品對(duì)賣家業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)將越來越重要。

以南通家居產(chǎn)業(yè)帶的賣家為例，他們一年內(nèi)上線的新選品對(duì)總銷售額的貢獻(xiàn)比2020年增長(zhǎng)了三倍多。與此同時(shí)，過去一年間，中國(guó)賣家在許多新品類領(lǐng)域也有非常大的突破。比如中國(guó)賣家的日式主廚刀、空氣炸鍋等產(chǎn)品，在近期的搜索量和銷售量都實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。所以通過數(shù)據(jù)分析，實(shí)時(shí)關(guān)注和了解客戶的產(chǎn)品需求，持續(xù)拓展新選品新品類，將是賣家實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。

第二，全球商業(yè)采購(gòu)數(shù)字化是不可逆的。我們今年在美國(guó)做了一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)線上采購(gòu)比例在40%以上的企業(yè)買家，從去年的56%上升到了今年的68%，并且有將近一半的企業(yè)買家表示，他們管理的采購(gòu)預(yù)算比去年更多了，所以我們今年在行業(yè)里推出DTB，也就是讓制造商和品牌商跳過中間商，通過亞馬遜企業(yè)購(gòu)直接與企業(yè)買家交易。

第三，品牌的價(jià)值將逐步兌現(xiàn)。過去三年亞馬遜上中國(guó)品牌型賣家數(shù)量增長(zhǎng)了近三倍，而這些賣家的銷售額在過去一年里實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。我們還看到中國(guó)品牌賣家在過去兩年的年復(fù)合增長(zhǎng)率比非品牌賣家平均要高50個(gè)百分點(diǎn)以上。大家都知道品牌力意味著更高的銷量、更多的復(fù)購(gòu)、更多的忠實(shí)客戶，并讓企業(yè)有了定價(jià)權(quán)。所以堅(jiān)持品牌打造的長(zhǎng)期主義，將繼續(xù)是賣家實(shí)現(xiàn)韌性增長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)。

最后，布局全球是拓展銷售來源的重要渠道，也是降低風(fēng)險(xiǎn)的有效策略。世界遠(yuǎn)比我們想象的要大，當(dāng)一個(gè)國(guó)家處在淡季的時(shí)候，另一個(gè)國(guó)家正處在購(gòu)物旺季，當(dāng)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)正在放緩的時(shí)候，有其他國(guó)家正實(shí)現(xiàn)健康增長(zhǎng)。我們很高興看到有很多中國(guó)賣家已經(jīng)積極地開展網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)布局，過去三年亞馬遜新興站點(diǎn)的中國(guó)賣家數(shù)量增長(zhǎng)了約兩倍。

以上討論的是“要去哪”的問題。下一步我們來說說“怎么去”的問題，2023年挑戰(zhàn)將依然存在，復(fù)蘇總有一個(gè)過程，我們要應(yīng)對(duì)持續(xù)的不確定性，就必須回答好三個(gè)問題：能不能降低成本？能不能提高效率？能不能拓展銷售來源？

這些思考也是我們制定明年工作計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)，我們希望通過有針對(duì)性的解決方案，幫助賣家建立具有韌性的增長(zhǎng)模式。所以亞馬遜全球開店2023年的戰(zhàn)略重點(diǎn)將聚焦在4個(gè)方面：

第一個(gè)重點(diǎn)是做寬供應(yīng)鏈解決方案。我們將繼續(xù)通過亞馬遜在全球的物流能力和資源優(yōu)勢(shì)，為賣家提供更全面、更可靠并具有成本優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈解決方案。首先在物流方面，我們將進(jìn)一步優(yōu)化亞馬遜跨境物流服務(wù)，從海運(yùn)整箱、拼箱、快船到空運(yùn)商業(yè)航班和包機(jī)，為賣家提供服務(wù)穩(wěn)定、高性價(jià)比的跨境物流方案。

同時(shí)我們也將進(jìn)一步拓展亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案，甄選第三方物流服務(wù)商，為賣家提供具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、追蹤透明的頭程物流服務(wù)。

其次倉(cāng)儲(chǔ)管理方面，我們將繼續(xù)拓展亞馬遜入倉(cāng)分銷網(wǎng)絡(luò)等創(chuàng)新，為賣家提供柔性化供應(yīng)鏈解決方案，集成運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)和智能補(bǔ)貨等功能，幫助賣家更好地應(yīng)對(duì)全球供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定性。

我們明年的第二個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)是做深新選品全過程解決方案。推出新選品很重要，但難就難在摸不準(zhǔn)需求、試錯(cuò)成本高、曝光量不足。所以我們將推出更多的項(xiàng)目，幫助賣家提升新選品推出的效率和新選品成功的幾率。

具體來說，針對(duì)新選品上線前的階段，我們將繼續(xù)升級(jí)商機(jī)探測(cè)器、選品指南針等大數(shù)據(jù)工具，為賣家提供更多維度的數(shù)據(jù)和分析，包括新客群、客戶評(píng)論、產(chǎn)品指標(biāo)等等，幫助賣家提高新品規(guī)劃和調(diào)研的效率。

選品上線時(shí)，我們將繼續(xù)提供FBA新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃等政策，幫助賣家降低新品測(cè)試的風(fēng)險(xiǎn)和成本。產(chǎn)品上線后，我們將通過更多工具，比如品牌分析工具的搜索洞察功能，幫助賣家找到提高新產(chǎn)品曝光和流量的辦法。

此外，我們還將與全球團(tuán)隊(duì)一起就新產(chǎn)品的搜索結(jié)果展示、客戶評(píng)論獲取等方面做更多的探索。

我們明年第三個(gè)重點(diǎn)是做“輕”品牌全球化的出海路徑。

品牌全球化的兩個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)是品牌打造，一個(gè)是全球布局。

從品牌打造來說，過去幾年我們已經(jīng)和賣家一起跨過了許多過去無法逾越的壁壘。例如在亞馬遜平臺(tái)上，即使是新創(chuàng)的品牌，也有機(jī)會(huì)被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并且喜歡。但這不是終點(diǎn)，我們將持續(xù)在這方面的創(chuàng)新。比如我們將基于對(duì)消費(fèi)者的洞察，創(chuàng)造更多的渠道，助力品牌觸達(dá)潛在消費(fèi)者，同時(shí)幫助品牌更高效地向客戶呈現(xiàn)他們的品牌故事，提高銷量和復(fù)購(gòu)。

從全球布局來說，我們將繼續(xù)為賣家開源節(jié)流和增效。

開源就是拓展客群和銷售來源，就像前面提到的比利時(shí)新站點(diǎn)，我們的團(tuán)隊(duì)將根據(jù)賣家的優(yōu)勢(shì)和賣家們一起繼續(xù)探索和挖掘全球各個(gè)站點(diǎn)的發(fā)展?jié)摿蜋C(jī)會(huì)。

節(jié)流就是降低成本。我們會(huì)繼續(xù)推出多站點(diǎn)的上線激勵(lì)計(jì)劃和優(yōu)惠政策。

增效就是繼續(xù)提升賣家多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的效率，持續(xù)對(duì)流程化繁為簡(jiǎn)。

最后我們明年的第四個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)是做“厚”本地化服務(wù)。過去幾年我們已經(jīng)在中國(guó)建立了成熟的本地服務(wù)體系，包括不斷升級(jí)的線上線下賣家培訓(xùn)、實(shí)時(shí)更新的社交媒體、還有遍布全國(guó)的本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們將在三個(gè)方面繼續(xù)提高本地服務(wù)的水平。

第一個(gè)方面，亞馬遜全球開店亞太區(qū)賣家培訓(xùn)中心今天將正式落成，它將成為立足杭州、覆蓋全國(guó)和亞太地區(qū)的國(guó)際化學(xué)習(xí)和交流社區(qū)。我們將致力于幫助賣家提升跨境電商全方位的技能，同時(shí)它也將成為跨境電商人才培育和儲(chǔ)備的重要基地。

第二個(gè)方面，我們將繼續(xù)提升我們?cè)诟鱾€(gè)城市的團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力，在多功能團(tuán)隊(duì)建設(shè)和傾聽賣家需求等方面，致力于建立一支最懂中國(guó)賣家的團(tuán)隊(duì)。

第三個(gè)方面，中國(guó)有許多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶，還有很大的發(fā)展?jié)摿?，我們將繼續(xù)深入這些去加速優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)制造商、品牌商和外貿(mào)企業(yè)向跨境電商的轉(zhuǎn)型。

最后，再次回到今天大會(huì)的主題。我們說同心篤行就是堅(jiān)持不懈做好一件事情，就像我們永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)第一天的精神，目的就是為賣家創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值。我相信2023年我們和賣家一定能一起創(chuàng)造更多的精彩。

謝謝大家。