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你太年輕~互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)一直都這樣的，市場(chǎng)處在不斷地變化之中，老把戲不能一直玩，得不斷地帶節(jié)奏，不斷地掏新玩法，至死方休。同時(shí)用戶面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)海量的信息海量選擇，注意力往往處于游離狀態(tài)，哪怕對(duì)你的內(nèi)容拍案叫絕，如果你不及時(shí)并明確地引導(dǎo)他行動(dòng)（關(guān)注、購(gòu)買），他在你身上激起的興趣點(diǎn)可能轉(zhuǎn)眼就煙消云散。
時(shí)代變了，用戶都淬煉成精了
當(dāng)年，互聯(lián)網(wǎng)洪荒伊始，哪怕只有幾十K的網(wǎng)速也阻擋不住用戶如饑似渴瘋了似地上百度搜網(wǎng)頁(yè)看， 上微博、公眾號(hào)找號(hào)關(guān)注。
對(duì)內(nèi)容也不挑，給啥看啥，吃嘛嘛香，以至于無(wú)腦搬運(yùn)號(hào)也能做起億級(jí)的粉絲矩陣。。。
轉(zhuǎn)化成交方面，為了看個(gè)片虔誠(chéng)的影迷能耐心給下完一套又一套的CPA全家桶讓你賺翻天，淘寶上只要你在賣就有人搶著買，二類電商嚎一嗓子貨到付款就能讓大把網(wǎng)民心理防線崩塌。
那是一段流量特別好吸引，特別好成交的黃金歲月。
雖然，新平臺(tái)出來(lái)，仍會(huì)爆出一波波白銀時(shí)代。
但總的來(lái)講，用戶早就學(xué)刁了或者說(shuō)被各位玩壞了，嗨點(diǎn)閾值大大提高，不再是一句小甜甜就能忽悠得動(dòng)了；選擇空前多樣，注意力極度分散，不再對(duì)你窮追猛打不離不棄……
于是，突然間，你就發(fā)現(xiàn)閱讀量，播放量如凌遲般凋零，同行還跟了一屁股，轉(zhuǎn)化也趨于慘淡，老把戲不靈了，廢了九牛二虎之力侍弄起來(lái)的項(xiàng)目還沒(méi)輕松賺幾天錢，就眼看著不行了。
為啥會(huì)這樣？
你太年輕~
互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)一直都這樣的，市場(chǎng)處在不斷地變化之中，老把戲不能一直玩，得不斷地帶節(jié)奏，不斷地掏新玩法，至死方休。
哪怕是“自動(dòng)賺錢機(jī)器”，也得不斷地迭代運(yùn)營(yíng)套路，否則也會(huì)因?yàn)槿睓C(jī)油卡殼死機(jī)。
那面對(duì)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)用戶，該如何對(duì)癥下藥讓粉絲暴漲，轉(zhuǎn)化率飆升呢？
吸引用戶有千萬(wàn)種方法，但最核心最關(guān)鍵的就是，提供跟他切身相關(guān)的利益點(diǎn)。
吸引只是起點(diǎn)轉(zhuǎn)化才是最終目標(biāo)，因此還要加個(gè)動(dòng)作，那就是引導(dǎo)指令，讓用戶完成你的引導(dǎo)指令獲取好處。
每個(gè)人的生活都豐富多彩到甚至有點(diǎn)混亂，有無(wú)數(shù)的地方需要投入注意力，家庭、工作、學(xué)習(xí)哪一個(gè)板塊都比你一個(gè)陌生主體重要千百倍，除非你成為讓他生活變得更美好的手段、利益點(diǎn)。
同時(shí)用戶面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)海量的信息海量選擇，注意力往往處于游離狀態(tài)，哪怕對(duì)你的內(nèi)容拍案叫絕，如果你不及時(shí)并明確地引導(dǎo)他行動(dòng)（關(guān)注、購(gòu)買），他在你身上激起的興趣點(diǎn)可能轉(zhuǎn)眼就煙消云散。
至此，你失去了一個(gè)客戶，客戶也失去了潛在的利益點(diǎn)。
下面老徐用實(shí)際案例來(lái)進(jìn)行講解。
知乎，都知道吧，幾年前俺就慫恿你們?nèi)ネ媪?，現(xiàn)在內(nèi)容淘客也可以搞了，膏腴之地希望之所。
玩知乎比較早的，粉絲破萬(wàn)就能稱大V，我之前兩三萬(wàn)粉的時(shí)候都能排全站前1500名。
但這一兩年來(lái)，一大批博主粉絲急劇增長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)了一大批近百萬(wàn)粉的“營(yíng)銷號(hào)”。
由于日常俺都忙項(xiàng)目，之前認(rèn)真玩過(guò)小半個(gè)月，從1000左右粉搞到2W+粉就沒(méi)咋管了，擱在知乎上的注意力非常有限，偶然間發(fā)現(xiàn)粉絲漲不動(dòng)了，一天也就漲個(gè)十幾二十個(gè)粉，半死不活。
于是前陣子我花了點(diǎn)時(shí)間重新感知了一下平臺(tái)的環(huán)境，做了幾點(diǎn)優(yōu)化，第二天粉絲增長(zhǎng)量就有近百個(gè)，少的時(shí)候也比之前多上2倍+。
動(dòng)作如下——
1，將名稱從徐戈改為徐戈解營(yíng)銷
理由：用戶對(duì)你能提供的利益興趣高于人格，尤其是專業(yè)化垂直領(lǐng)域。除非你靠身體硬件吃飯，例如臉。
有個(gè)更殘酷的現(xiàn)實(shí)是，哪怕是面對(duì)抄襲剽竊截流仿冒吃相難看的商家，只要能給他提供利益點(diǎn)，大多數(shù)人也不在乎。
2，個(gè)性簽名
從“博客www.xugeblog.com”更為“關(guān)注本號(hào)，解營(yíng)銷暗學(xué)，得不世出之略”
引導(dǎo)語(yǔ)會(huì)出現(xiàn)在你昵稱之后，非常直觀。
赤裸裸倒流公眾號(hào)不太雅觀，平臺(tái)也容易不爽而搞你，因此大大方方地叫用戶關(guān)注本號(hào)是相對(duì)恰當(dāng)?shù)摹?/p>
好處就是教你營(yíng)銷暗學(xué)，開(kāi)啟你人生無(wú)限的可能性。
3，在個(gè)人主頁(yè)做了點(diǎn)設(shè)計(jì)
利用了信息面板的產(chǎn)品特性為公眾號(hào)導(dǎo)流設(shè)計(jì)了一個(gè)樣式——
“同名公眾號(hào)送4本營(yíng)銷必讀秘典”
4，迭代了一下簡(jiǎn)介
自我介紹其實(shí)是被折疊的，只有對(duì)你很感興趣的用戶才會(huì)點(diǎn)開(kāi)。只要關(guān)注我公眾號(hào)回復(fù)了“知乎”這一關(guān)鍵詞的，老徐心里大抵是知道他對(duì)我的內(nèi)容比較上頭。
注意：引導(dǎo)語(yǔ)盡量原創(chuàng)，貼合自己風(fēng)格，別去赤裸裸的抄，很多風(fēng)格你未必駕馭得了。例如你把老徐style抄去，明眼人一比對(duì)，很容易看出誰(shuí)是正主。
縱觀諸博主——
凡是漲粉可觀的，必定有非常直白明顯的利益點(diǎn)+引導(dǎo)動(dòng)作
反之，哪怕很多才思敏捷博聞強(qiáng)識(shí)的博主，不懂基本的營(yíng)銷路數(shù)，獲贊無(wú)數(shù)關(guān)注量也往往少的可憐。
這就是營(yíng)銷技巧四兩撥千斤的妙處。
上述思路只是營(yíng)銷型平臺(tái)搭建體系機(jī)巧當(dāng)中的一小點(diǎn)，其他平臺(tái)的一些玩法對(duì)外能說(shuō)的都在下面2篇文章里——
以上。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)