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在《揭秘你所不知道的效果媒體提升變現(xiàn)效率的原理和手法（上）》中為大家介紹了一些基本概念和大媒體常用的提升變現(xiàn)效率的手法，今天繼續(xù)為大家介紹不同規(guī)模的媒體不同的手法以及廣告主的應(yīng)對(duì)策略。
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不同媒體不同的手法
強(qiáng)勢(shì)大媒體
類似于頭條、百度這種就屬于強(qiáng)勢(shì)大媒體，質(zhì)量高、流量大，在廣告行業(yè)屬于賣方市場(chǎng)。
我們都知道，賣方市場(chǎng)下，買方對(duì)于產(chǎn)品沒(méi)有選擇權(quán)，對(duì)于價(jià)格沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)。再加上大媒體強(qiáng)悍的銷售體系和管理能力，提升變現(xiàn)效率的通道會(huì)順暢很多，可操作的空間也大得多。實(shí)際上，（上）中提到的很多提升變現(xiàn)效率的方式都出自大媒體。
中型媒體
像360、搜狗、UC這樣的就屬于中型媒體的范疇，主要特點(diǎn)是它們并非是廣告主的必投媒體。大的廣告主對(duì)于中型媒體一般也是有預(yù)算的，但是可多可少；小的廣告主則大多不會(huì)投放中型媒體。
中型媒體提升變現(xiàn)效率的重點(diǎn)放在提高廣告展示機(jī)會(huì)和廣告填充率上，常見(jiàn)的是采用強(qiáng)激勵(lì)的代理商政策去拓廣告主。
在對(duì)于代理商的政策上，中型媒體往往采用“高任務(wù)額+獨(dú)家代理+高返點(diǎn)”的政策。對(duì)比之下，大媒體對(duì)于代理商則往往是“競(jìng)爭(zhēng)上崗”。代理商競(jìng)爭(zhēng)同一批廣告主自然是能夠激發(fā)代理商的斗志，然而代理商本身也是被狠狠地消耗，拿到的返點(diǎn)基本都吐給了廣告主。
小微媒體
小微媒體的特征也很典型：流量小，垂直，流量精準(zhǔn)。因?yàn)橐?guī)模小，往往也就沒(méi)有強(qiáng)悍的銷售體系，在拓廣告主方面也就沒(méi)什么強(qiáng)大的能力了。
品牌廣告位以直銷的方式、按照CPT收費(fèi)，填充率一向也是可觀的。而其余的廣告位，小微媒體就作為流量主接入大媒體的廣告庫(kù)來(lái)保證填充率。
“刷寶”就是此類媒體的典型。剛開始商業(yè)化階段，刷寶的廣告填充肉眼可見(jiàn)的不足，于是刷寶加入了頭條的穿山甲聯(lián)盟，且取的是廣告庫(kù)里Top級(jí)廣告主，eCPM相當(dāng)可觀。
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效果廣告主們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)
介紹了這么多自然還是給出應(yīng)對(duì)策略最有價(jià)值。首先我們要跟大家達(dá)成一個(gè)共識(shí)—理解媒體提升變現(xiàn)效率的邏輯是有必要性的。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，存量博弈下，企業(yè)的生存越來(lái)越艱難。透過(guò)媒體生態(tài)的轉(zhuǎn)變抓住市場(chǎng)變化的本質(zhì)，及時(shí)做出正確的調(diào)整，是提高企業(yè)生存能力的強(qiáng)有力的武器。
對(duì)于市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人而言，不做業(yè)務(wù)得不到增長(zhǎng)的“背鍋俠”。銷售部門總有理由在問(wèn)責(zé)面前將自己排除在外，要么是產(chǎn)品本身不夠好，要么是市場(chǎng)部的銷售線索質(zhì)量太差。產(chǎn)品的問(wèn)題自有技術(shù)用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，因此市場(chǎng)部往往成了問(wèn)題的源頭。
但是如果你了解了媒體提升變現(xiàn)效率的邏輯，能夠推演出現(xiàn)象背后的原因，專業(yè)度上來(lái)了，尤其是能將媒體這么復(fù)雜的生態(tài)理清楚，那么在給上級(jí)做匯報(bào)時(shí)就不會(huì)平白無(wú)故背鍋了。
最好的應(yīng)對(duì)策略就是培養(yǎng)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的硬實(shí)力，對(duì)于流量波動(dòng)、競(jìng)價(jià)水位的變化以及新媒體流量測(cè)試的效果的觀察和理解，都是對(duì)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人能力的試金石。因此，廣告主們要保持對(duì)媒體狀態(tài)的判斷力，通過(guò)種種信息渠道了解影響媒體變現(xiàn)邏輯的關(guān)鍵因素，做出合理的判斷。
在這些素質(zhì)能力培養(yǎng)的同時(shí)，最重要的是守住底線—無(wú)論表象如何，轉(zhuǎn)化效果監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)是硬道理，任媒體流量、競(jìng)價(jià)水位等發(fā)生什么樣的變化，始終堅(jiān)信轉(zhuǎn)化效果帶來(lái)的信息。
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番外篇：返點(diǎn)
返點(diǎn)的出現(xiàn)初衷肯定是作為對(duì)代理商多拿訂單的獎(jiǎng)勵(lì)，但是事情只會(huì)在最開始的時(shí)候遵循原本的軌跡，時(shí)間越久越是偏離。后來(lái)，代理商反將事后獎(jiǎng)勵(lì)作為多拿訂單的武器，把媒體承諾給自己的返點(diǎn)再轉(zhuǎn)送給廣告主，以此吸引廣告主投入。
如果是獨(dú)家代理政策，故事到這也就結(jié)束了，然而大媒體采用競(jìng)爭(zhēng)代理的政策。廣告主是一定要在這里投放的，只不過(guò)選哪家呢？于是誕生了“前返”和“后返”的現(xiàn)象。
所謂“前返”就是代理商每拿下一份訂單，媒體就會(huì)給其一定比例的返點(diǎn)，而銷售人員就會(huì)將返點(diǎn)分一部分給廣告主。而“后返”是一個(gè)營(yíng)業(yè)周期內(nèi)（往往是一年）代理商如果能夠完成特定的銷售指標(biāo)或者在競(jìng)爭(zhēng)者中名列前茅，媒體會(huì)再給一筆獎(jiǎng)勵(lì)，代理商將這部分獎(jiǎng)勵(lì)也超前承諾給廣告主。
競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，代理商往往已經(jīng)將“前返”吐得干干凈凈了，只能從“后返”里博得一絲喘息的機(jī)會(huì)。除此以外，“供應(yīng)鏈金融”的現(xiàn)象在廣告主與代理商之間也越來(lái)越普遍。
既然代理商已經(jīng)被消耗得體無(wú)完膚，那么他們競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力從何而來(lái)呢？答案是—金融和股市。大代理們的流水業(yè)績(jī)非常漂亮，而上市公司需要這樣的流水成績(jī)，所以代理商們有足夠的動(dòng)力吐返點(diǎn)。
說(shuō)到最后，不禁感嘆于強(qiáng)勢(shì)大媒體的影響力，光一個(gè)流量變現(xiàn)的背后就能夠催生這樣復(fù)雜的金融生態(tài)。
揭秘你所不知道的效果媒體提升變現(xiàn)效率的原理和手法（上）
疫情之后，2020年國(guó)內(nèi)效果營(yíng)銷生態(tài)改變的預(yù)測(cè)與猜想（一）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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