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今天和某抖音直播的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聊天，得到很多關(guān)于抖音直播的一手信息，不對(duì)真實(shí)性負(fù)責(zé)，但是值得分享。
基本觀點(diǎn)標(biāo)題所言，我們?cè)?2020 年，甚至 2019 年看到的正善牛肉，看到的 CPS 大軍可能都不是抖音對(duì)電商最瘋狂的改變，最瘋狂的改變也許從直播 + 流量規(guī)?；斗?+ 貨源源不斷涌入直播開(kāi)始的。
盤點(diǎn)如下，歡迎各位澄清辨別，歡迎矯正：
1. 抖音直播每天 GMV 估算應(yīng)該在 2 億左右，年后開(kāi)始騰飛，快手目前每日交易額在 4 個(gè)億左右，抖音是快手的二分之一；
2. 抖音垂直類目 Top 100 - 200 的主播月交易額 100 萬(wàn)左右，如服裝類目，100-150 萬(wàn)，大概就是 100-150 名，頭部化非常不明顯；
3. 張一鳴內(nèi)部確定策略，大展抖音電商，做大閉環(huán)，于是信息流開(kāi)門迎客；
4. 湖北助力、羅永浩直播、央視主播國(guó)美直播、陳赫頂流開(kāi)始直播的整合營(yíng)銷都是抖音官方操盤的激進(jìn)運(yùn)營(yíng)事件；
5. 打開(kāi)直播間的信息流推廣，目前直播間進(jìn)店在 5 毛的操盤手團(tuán)隊(duì)是看得到的，兄弟們 5 毛一個(gè)實(shí)際進(jìn)入 UV，這是抖音流量開(kāi)閘放水的最大標(biāo)志**件。
以上事實(shí)，皆在證明抖音直播電商生態(tài)開(kāi)始膨脹，入局者開(kāi)始有瘋狂賺錢的了，那么對(duì)于抖音生態(tài)中的 MCN、商家來(lái)說(shuō)，會(huì)導(dǎo)致什么？
簡(jiǎn)單頭腦風(fēng)暴后，胡亂說(shuō)說(shuō)我的粗暴判斷：
第一，MCN 很難賺到抖音的 CPM 的錢，也很難得到賣貨的最大紅利。
和抖音做生意，有兩種，
一種是貢獻(xiàn)內(nèi)容，極端高質(zhì)量的內(nèi)容，內(nèi)容是生態(tài)中最基礎(chǔ)最不可或缺的要素，內(nèi)容會(huì)帶來(lái)流量，因此專業(yè)的 MCN 團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的專業(yè)；
一種是貢獻(xiàn)收入，大客戶抖音可是跪著請(qǐng)過(guò)來(lái)的，小客戶自己也要吃，成立了 SMB，電商這種商家是最爽的，而不是 MCN 最爽，為什么，因?yàn)殡娚汤习蹇梢宰约号陌謇U納流量稅啊。
而再看看 MCN，賣貨能力和供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)挑戰(zhàn)但還好，但是有一個(gè)巨大的問(wèn)題是，要是頭部 IP 都是要簽約的，一般 MCN 是綁定不死這些人的（詳見(jiàn)諸多撕逼案例），那到底是誰(shuí)交流量費(fèi)，到底為誰(shuí)繳的流量費(fèi)。
第二，商家自播比例在上升，今天的抖音電商如同當(dāng)年的天貓，但傳統(tǒng)電商商家進(jìn)入抖音直播，有技能結(jié)界墻，能打破的不多。
此時(shí)的抖音，有些像若干年已經(jīng)形成線上小賣鋪生態(tài)的快手檔口老板，株洲、華南、杭州的尾貨老板、年輕的流量型廠長(zhǎng)、或者就是主播自己，自己發(fā)貨、自己賣貨、自己投放，成就了一個(gè)一個(gè)扁平生態(tài)下的千萬(wàn)營(yíng)收工作室。
抖音樂(lè)見(jiàn) 1 萬(wàn)個(gè) 1000 萬(wàn)電商工作室產(chǎn)生，這個(gè)與快手相比的最大好處是，收誰(shuí)的流量費(fèi)不是收？還可以做一些電商 GMV 進(jìn)自己的生態(tài)估值，香死。
那么，為什么說(shuō)抖音像天貓，很簡(jiǎn)單，就是都可以非常容易地收取品牌的流量費(fèi)用，而且都是品牌將信將疑大批量進(jìn)入的前夕。
為什么傳統(tǒng)商家進(jìn)入抖音直播會(huì)有困難，一個(gè)是創(chuàng)始人心態(tài)，很難讓一個(gè)傳統(tǒng)電商渠道穩(wěn)定在 1000 萬(wàn)月銷額的創(chuàng)始人再去學(xué)習(xí)和從 0 到 1 操盤新的東西，因?yàn)槿说奶煨允翘芍?，而不是居安思危；一個(gè)是技能配置，傳統(tǒng)電商雖然淘寶直播搞得看起來(lái)風(fēng)風(fēng)火火，也最多占據(jù)自己商家賣貨的 10%，你讓傳統(tǒng)電商團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)變成短視頻和直播導(dǎo)向型，可能性較小。
聰明的亡命之徒可能 all in，剛來(lái)杭州就聽(tīng)說(shuō)一家杭州破釜沉舟的末位天貓店，達(dá)到了每天 24h 不間斷 12 人輪流直播賣絲綢的收入水平，日銷售額在 300 萬(wàn)人民幣，老板瘋了，all in 抖音直播，這是吃到紅利的傳統(tǒng)電商團(tuán)隊(duì)末流了。
第三，直播 100 分很難，但流量紅利下的 60 分更重要。
我原來(lái)對(duì)抖音直播甚至對(duì)短視頻營(yíng)銷，有一種畏難情緒，相信幾乎所有習(xí)慣圖文媒介營(yíng)銷的鐵子們都會(huì)有這樣的情緒，總覺(jué)得，短視頻營(yíng)銷能力、直播能力都非常非標(biāo)，而且 SOP 下來(lái)之后，對(duì)應(yīng)的技能點(diǎn)要找的候選人，在市場(chǎng)上其實(shí)很稀缺。
和很多 MCN 討論了之后，發(fā)現(xiàn)這是事實(shí)，但是事實(shí)的另一面是，在抖音的流量紅利下，做到 60 分快速跟進(jìn)搶量，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于閉門造車、苦苦煩惱 SOP 和候選人缺乏的問(wèn)題。
很多老板還會(huì)說(shuō)，自己沒(méi)有操盤手氣質(zhì)，能不能找一個(gè)操盤手，可是這個(gè)和私域流量是一樣的，拆解下來(lái)就是這幾步，流量投放引入、直播間直播轉(zhuǎn)化、供應(yīng)鏈履約、選品，拆出來(lái)都簡(jiǎn)單，落實(shí)下去，是需要老板的決心的。
下定決心，批量復(fù)制 60 分，這一點(diǎn)是已經(jīng)肉眼看到生態(tài)中同行在做的。
第四，最重要的一點(diǎn)，抖音不會(huì)讓抖音的辛巴出現(xiàn)。
抖音直播電商尚在初期生長(zhǎng)，抖音不會(huì)讓一家特別大，在 10 個(gè) 1 億營(yíng)收的公司 VS 100 個(gè) 1000 萬(wàn)營(yíng)收的公司中間，抖音希望的是后者。
抖音的指揮棒完全可以做到這一點(diǎn)，因?yàn)榉职l(fā)能力、分發(fā)規(guī)則始終是掌握在平臺(tái)手里的，因此對(duì)于賬號(hào)的處理不僅限于封殺，還有一系列不同程度甚至產(chǎn)品化的能力調(diào)控整個(gè)生態(tài)，這是一個(gè)安裝了天眼的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)之手。
非常有意思的運(yùn)營(yíng)對(duì)比，一開(kāi)始堅(jiān)持去中心化的快手，在生態(tài)管控力度上，往往會(huì)陷入兩極的被動(dòng)，要么不動(dòng)，要么雷霆大動(dòng)禁播，因?yàn)榉劢z的分發(fā)到了主播手里；而會(huì)堅(jiān)持中心化的抖音，則一開(kāi)始就流氓式地鎖死了的每一位生態(tài)方的流量分發(fā)權(quán)的終極歸屬。
原先我贊賞普世的快手，但現(xiàn)在不得不佩服進(jìn)化快速并且主動(dòng)掌控流量的抖音，他用流量號(hào)令了一切，
我是群響劉思毅，每天持續(xù)地和我的會(huì)員嘮嗑聊天，得出一些值得探討的結(jié)論，或者武斷、或者充滿個(gè)人情感色彩，但是期待和大家分享。
持續(xù)歡迎大家掃碼加我微信嗎，期待切磋、批判或者單純圍觀票圈哈。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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